營銷人員是企業(yè)極具生產(chǎn)性和最昂貴的資源之一，因為營銷人員人數(shù)增加就會使?fàn)I銷量和成本同時增加,。理想的情況是,，一支營銷隊伍不要太龐大，也不能 太小,。如果太大,，會產(chǎn)生不必要的浪費(fèi)；如果太小就不能充分有效地覆蓋市場,， 造成營銷損失,，在兩者之間存在著一個適當(dāng)、實(shí)現(xiàn)最佳效果的規(guī)模,。在生產(chǎn)率理 論中,，確定這種規(guī)模應(yīng)遵循的原則是最為重要的。

綠植營銷部門如何落實(shí)并執(zhí)行全員營銷,？

太專業(yè)了…,？啥叫綠植營銷部門？不懂,。

把利益分配好,，全員營銷不是什么問題。俗話說無利不起早,，要讓員工每一份合理化付出都有收獲,，如此一來就能調(diào)動員工積極性。

全員營銷意義營銷是公司基石??

公司成立是為了賺取利潤,，員工來公司是為了賺取工資,。員工工資，房租,，耗材,，原材料，利潤等等這一切,，都需要通過營銷來賺取,，沒有銷售額，其他部門存在的意義也不大,，畢竟皮之不存,，毛將焉附？

老公司尋求突破公司經(jīng)營并不總是一帆風(fēng)順,，有時候由于公司某個政策頒布的不合人意,，公司就會短時間陷入不良的氛圍，影響整體營業(yè)額,。有時候受到市場大環(huán)境影響,，平時生意做得風(fēng)生水起,，突然就急轉(zhuǎn)直下，怎么辦呢,？亦或是受到市場競爭影響,，一個目標(biāo)客戶恨不能十幾家公司在跟進(jìn)。這個時候公司營業(yè)額會久久不能突破,，如果不及時突破激活一下全員情緒,，那么公司將會變得岌岌可危。特殊時期就要動員全員力量來做營銷,，畢竟沒有生意,，那么多人整天無所事事將是非常打擊公司士氣的情況。

新公司站穩(wěn)腳跟公司剛起步是比較困難的,，因為不像老公司那樣有一定的客戶積累,，平時多維護(hù)維護(hù)老客戶，多打幾個電話,，訂單會持續(xù)不斷,。并且新公司鮮有雄厚的資金儲備，多數(shù)是創(chuàng)業(yè)型公司,。像這樣一沒有客戶積累二大多沒有雄厚資金的情況下,，需要迅速打開局面來穩(wěn)定基礎(chǔ)，這個時候全員營銷就顯得尤為重要,，大家一起為公司添磚加瓦,。公司剛開始不要搞花里胡哨的一些東西，全力推進(jìn)營銷即可,。

如何定制全員營銷策略人員配合

全員營銷,，需要全員參與，包括財務(wù),、技術(shù),、前臺、甚至是清潔工也要參與,。首先這是一項自上而下的公司政策,，需要最高領(lǐng)導(dǎo)來宣布，并由銷售部門定制具體細(xì)則,，在會議上宣布生效,。全員營銷對公司所有部門所有人都是有積極意義的。畢竟?fàn)I銷才是根基,，才是突破口,，并且能給所有人帶來經(jīng)濟(jì)上的收獲。并不是說全員營銷政策宣布以后就讓所有人都出多少單,，都去跑市場,，這是為了大家把身邊的人脈關(guān)系動用起來,。每個人都有自己的人脈圈，初期全員營銷只需要讓大家在這個范圍里尋找機(jī)會就可以了,，人多,，機(jī)會自然也會多。

策略定制

這里定制細(xì)則主要是定制每個人的營銷收益,，說白了就是提成，這個越詳細(xì)越好,，要讓每個人心理自己清楚,，自己每賣出去一件公司產(chǎn)品，自己能拿到多少錢,，當(dāng)場就能夠算出來,。比如提成為銷售額的10%，前臺小姑娘正好有個銷售機(jī)會,，能賣出去15個產(chǎn)品,，單價500元，500x15x10%=750元,。這個時候前臺小姑娘就會想：“我這一下子就賺了750塊,，如果再賣一單，這個月就多拿一千多塊了,！”這個時候他就有了空前的銷售動力,。

避免誤區(qū)

提成要統(tǒng)一比例，不能搞的銷售部提成是15%,，其他部門銷售提成搞成10%,，或者領(lǐng)導(dǎo)提成高，員工提成低,，這樣全員營銷就形同虛設(shè),。要認(rèn)真對待每一個員工，避免出現(xiàn)“微盟”員工刪庫跑路現(xiàn)象,。設(shè)定提成比例只是基礎(chǔ)的提成策略,，還可以穿插冠軍獎，鼓勵獎,，開單獎等等,，拿獎的人可以當(dāng)眾發(fā)言分享自己的方法，把銷售氣氛徹底帶起來,。

如何落實(shí)執(zhí)行全員營銷策略1.全員培訓(xùn)

其他部門不做銷售,，其中的業(yè)務(wù)要點(diǎn)可以統(tǒng)一組織培訓(xùn)給他們聽，然后通過演練讓所有人掌握最基本的業(yè)務(wù)流程,，總不能面對客戶的問題一問三不知,，這樣的話客戶怎么放心把錢交給你,。也不需要所有人都掌握銷售技巧，那根本不可能,，只需要將產(chǎn)品基本功能和特色,，產(chǎn)品系列，價格體系,，以及成交流程講明白就可以,。

2.樹立榜樣

宣布完全員營銷政策后，很大可能不會出現(xiàn)所有人馬上上手井井有條開始推廣產(chǎn)品的情況,，最大的可能還是各自忙各自分內(nèi)的工作,，銷售嘛，我不是專業(yè)的部門,，我沒有責(zé)任也沒有義務(wù)來做銷售,，可做可不做。至于提成,，至少我現(xiàn)在看不見摸不著,，誰知道好賣不好賣，誰知道我往朋友圈發(fā)了廣告之后別人會怎么看,。如果都這么想,，時間一長全員營銷這個策略就算是已經(jīng)死掉了。這個時候就需要激活一下,，需要”造“一個榜樣出來,，讓其他人看到有人賺到錢了?？梢园褱?zhǔn)客戶交給積極性較高的一個員工,，然后幫他成交，這樣一來其他人看到有人賺到“外快”了,，各個就會開始急了,，公司再適時動員一下，給出詳細(xì)可行的銷售路徑即可,。

3.傳幫帶機(jī)制

如果所有人重心都放在銷售上,，其他事情放腦后了，這也是一個不可取的現(xiàn)象,，長此以往公司就不是完整的公司了,，是要亂套的。這時候要保持所有人的銷售激情,，但要減少其他部門花在銷售上的精力和時間,。可以讓這些人把自己抓取到的準(zhǔn)客戶交給銷售部門的專業(yè)銷售人員來跟進(jìn)成交,，以及做售前售中售后的所有工作,，自己只需要坐等提成裝到口袋里即可,。這中間因為后續(xù)工作由別人來做了，那么適當(dāng)把提成分給做后續(xù)工作的銷售人員也理所應(yīng)當(dāng),，成交了單子后由兩人按一定比例瓜分提成,。我之前在一個公司也是這么做的，不管是誰,，只要有潛在客戶,，那么剩下的不用你操心，成交這塊有專業(yè)人士來負(fù)責(zé),，這時候抓潛的人也樂得清閑,，只管抓潛然后等結(jié)果就行了。

4.形成文化

全員營銷政策開始正常運(yùn)作的過程中,，要適時修正出現(xiàn)的問題,，然后榜樣的力量不要停,，動員活動不要停,，各部門領(lǐng)導(dǎo)做出表率沖鋒陷陣，久而久之形成一種企業(yè)文化,，讓老員工自覺執(zhí)行,，新員工也耳濡目染。只有把銷售這塊搞上去了,，公司有錢了,，員工才會有高的收入，好的未來,。

綜上所述,，企業(yè)要生存，員工要賺錢,，大家都要美好的前程,，那么合理運(yùn)用全員營銷政策，會帶來不錯的收獲,。