營(yíng)銷(xiāo)人員是企業(yè)極具生產(chǎn)性和最昂貴的資源之一,，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)人員人數(shù)增加就會(huì)使?fàn)I銷(xiāo)量和成本同時(shí)增加。理想的情況是,，一支營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍不要太龐大,，也不能 太小。如果太大,，會(huì)產(chǎn)生不必要的浪費(fèi),；如果太小就不能充分有效地覆蓋市場(chǎng)， 造成營(yíng)銷(xiāo)損失,，在兩者之間存在著一個(gè)適當(dāng),、實(shí)現(xiàn)最佳效果的規(guī)模。在生產(chǎn)率理 論中,，確定這種規(guī)模應(yīng)遵循的原則是最為重要的,。

綠植營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)如何落實(shí)并執(zhí)行全員營(yíng)銷(xiāo)？

太專(zhuān)業(yè)了…,？啥叫綠植營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),？不懂。

把利益分配好,，全員營(yíng)銷(xiāo)不是什么問(wèn)題,。俗話說(shuō)無(wú)利不起早，要讓員工每一份合理化付出都有收獲,，如此一來(lái)就能調(diào)動(dòng)員工積極性,。

全員營(yíng)銷(xiāo)意義營(yíng)銷(xiāo)是公司基石??

公司成立是為了賺取利潤(rùn)，員工來(lái)公司是為了賺取工資,。員工工資,，房租，耗材,，原材料,，利潤(rùn)等等這一切,，都需要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)賺取，沒(méi)有銷(xiāo)售額,，其他部門(mén)存在的意義也不大,，畢竟皮之不存，毛將焉附,？

老公司尋求突破公司經(jīng)營(yíng)并不總是一帆風(fēng)順,，有時(shí)候由于公司某個(gè)政策頒布的不合人意，公司就會(huì)短時(shí)間陷入不良的氛圍,，影響整體營(yíng)業(yè)額,。有時(shí)候受到市場(chǎng)大環(huán)境影響，平時(shí)生意做得風(fēng)生水起,，突然就急轉(zhuǎn)直下,，怎么辦呢？亦或是受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)影響,，一個(gè)目標(biāo)客戶恨不能十幾家公司在跟進(jìn),。這個(gè)時(shí)候公司營(yíng)業(yè)額會(huì)久久不能突破，如果不及時(shí)突破激活一下全員情緒,，那么公司將會(huì)變得岌岌可危,。特殊時(shí)期就要?jiǎng)訂T全員力量來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)，畢竟沒(méi)有生意,，那么多人整天無(wú)所事事將是非常打擊公司士氣的情況,。

新公司站穩(wěn)腳跟公司剛起步是比較困難的，因?yàn)椴幌窭瞎灸菢佑幸欢ǖ目蛻舴e累,，平時(shí)多維護(hù)維護(hù)老客戶,，多打幾個(gè)電話，訂單會(huì)持續(xù)不斷,。并且新公司鮮有雄厚的資金儲(chǔ)備,，多數(shù)是創(chuàng)業(yè)型公司。像這樣一沒(méi)有客戶積累二大多沒(méi)有雄厚資金的情況下,，需要迅速打開(kāi)局面來(lái)穩(wěn)定基礎(chǔ),，這個(gè)時(shí)候全員營(yíng)銷(xiāo)就顯得尤為重要，大家一起為公司添磚加瓦,。公司剛開(kāi)始不要搞花里胡哨的一些東西，全力推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)即可,。

如何定制全員營(yíng)銷(xiāo)策略人員配合

全員營(yíng)銷(xiāo),，需要全員參與，包括財(cái)務(wù),、技術(shù),、前臺(tái),、甚至是清潔工也要參與。首先這是一項(xiàng)自上而下的公司政策,，需要最高領(lǐng)導(dǎo)來(lái)宣布,，并由銷(xiāo)售部門(mén)定制具體細(xì)則，在會(huì)議上宣布生效,。全員營(yíng)銷(xiāo)對(duì)公司所有部門(mén)所有人都是有積極意義的,。畢竟?fàn)I銷(xiāo)才是根基，才是突破口,，并且能給所有人帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的收獲,。并不是說(shuō)全員營(yíng)銷(xiāo)政策宣布以后就讓所有人都出多少單，都去跑市場(chǎng),，這是為了大家把身邊的人脈關(guān)系動(dòng)用起來(lái),。每個(gè)人都有自己的人脈圈，初期全員營(yíng)銷(xiāo)只需要讓大家在這個(gè)范圍里尋找機(jī)會(huì)就可以了,，人多,，機(jī)會(huì)自然也會(huì)多。

策略定制

這里定制細(xì)則主要是定制每個(gè)人的營(yíng)銷(xiāo)收益,，說(shuō)白了就是提成,，這個(gè)越詳細(xì)越好，要讓每個(gè)人心理自己清楚,，自己每賣(mài)出去一件公司產(chǎn)品,，自己能拿到多少錢(qián)，當(dāng)場(chǎng)就能夠算出來(lái),。比如提成為銷(xiāo)售額的10%,，前臺(tái)小姑娘正好有個(gè)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，能賣(mài)出去15個(gè)產(chǎn)品,，單價(jià)500元,，500x15x10%=750元。這個(gè)時(shí)候前臺(tái)小姑娘就會(huì)想：“我這一下子就賺了750塊,，如果再賣(mài)一單,，這個(gè)月就多拿一千多塊了！”這個(gè)時(shí)候他就有了空前的銷(xiāo)售動(dòng)力,。

避免誤區(qū)

提成要統(tǒng)一比例,，不能搞的銷(xiāo)售部提成是15%，其他部門(mén)銷(xiāo)售提成搞成10%,，或者領(lǐng)導(dǎo)提成高,，員工提成低，這樣全員營(yíng)銷(xiāo)就形同虛設(shè)。要認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)員工,，避免出現(xiàn)“微盟”員工刪庫(kù)跑路現(xiàn)象,。設(shè)定提成比例只是基礎(chǔ)的提成策略，還可以穿插冠軍獎(jiǎng),，鼓勵(lì)獎(jiǎng),，開(kāi)單獎(jiǎng)等等，拿獎(jiǎng)的人可以當(dāng)眾發(fā)言分享自己的方法,，把銷(xiāo)售氣氛徹底帶起來(lái),。

如何落實(shí)執(zhí)行全員營(yíng)銷(xiāo)策略1.全員培訓(xùn)

其他部門(mén)不做銷(xiāo)售，其中的業(yè)務(wù)要點(diǎn)可以統(tǒng)一組織培訓(xùn)給他們聽(tīng),，然后通過(guò)演練讓所有人掌握最基本的業(yè)務(wù)流程,，總不能面對(duì)客戶的問(wèn)題一問(wèn)三不知，這樣的話客戶怎么放心把錢(qián)交給你,。也不需要所有人都掌握銷(xiāo)售技巧,，那根本不可能，只需要將產(chǎn)品基本功能和特色,，產(chǎn)品系列,，價(jià)格體系，以及成交流程講明白就可以,。

2.樹(shù)立榜樣

宣布完全員營(yíng)銷(xiāo)政策后,，很大可能不會(huì)出現(xiàn)所有人馬上上手井井有條開(kāi)始推廣產(chǎn)品的情況，最大的可能還是各自忙各自分內(nèi)的工作,，銷(xiāo)售嘛,，我不是專(zhuān)業(yè)的部門(mén)，我沒(méi)有責(zé)任也沒(méi)有義務(wù)來(lái)做銷(xiāo)售,，可做可不做,。至于提成，至少我現(xiàn)在看不見(jiàn)摸不著,，誰(shuí)知道好賣(mài)不好賣(mài),，誰(shuí)知道我往朋友圈發(fā)了廣告之后別人會(huì)怎么看。如果都這么想,，時(shí)間一長(zhǎng)全員營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)策略就算是已經(jīng)死掉了,。這個(gè)時(shí)候就需要激活一下，需要”造“一個(gè)榜樣出來(lái),，讓其他人看到有人賺到錢(qián)了,。可以把準(zhǔn)客戶交給積極性較高的一個(gè)員工,，然后幫他成交,，這樣一來(lái)其他人看到有人賺到“外快”了，各個(gè)就會(huì)開(kāi)始急了，公司再適時(shí)動(dòng)員一下,，給出詳細(xì)可行的銷(xiāo)售路徑即可。

3.傳幫帶機(jī)制

如果所有人重心都放在銷(xiāo)售上,，其他事情放腦后了,，這也是一個(gè)不可取的現(xiàn)象，長(zhǎng)此以往公司就不是完整的公司了,，是要亂套的,。這時(shí)候要保持所有人的銷(xiāo)售激情，但要減少其他部門(mén)花在銷(xiāo)售上的精力和時(shí)間,?？梢宰屵@些人把自己抓取到的準(zhǔn)客戶交給銷(xiāo)售部門(mén)的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員來(lái)跟進(jìn)成交，以及做售前售中售后的所有工作,，自己只需要坐等提成裝到口袋里即可,。這中間因?yàn)楹罄m(xù)工作由別人來(lái)做了，那么適當(dāng)把提成分給做后續(xù)工作的銷(xiāo)售人員也理所應(yīng)當(dāng),，成交了單子后由兩人按一定比例瓜分提成,。我之前在一個(gè)公司也是這么做的，不管是誰(shuí),，只要有潛在客戶,，那么剩下的不用你操心，成交這塊有專(zhuān)業(yè)人士來(lái)負(fù)責(zé),，這時(shí)候抓潛的人也樂(lè)得清閑,，只管抓潛然后等結(jié)果就行了。

4.形成文化

全員營(yíng)銷(xiāo)政策開(kāi)始正常運(yùn)作的過(guò)程中,，要適時(shí)修正出現(xiàn)的問(wèn)題,，然后榜樣的力量不要停，動(dòng)員活動(dòng)不要停,，各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)做出表率沖鋒陷陣,，久而久之形成一種企業(yè)文化，讓老員工自覺(jué)執(zhí)行,，新員工也耳濡目染,。只有把銷(xiāo)售這塊搞上去了，公司有錢(qián)了,，員工才會(huì)有高的收入,，好的未來(lái)。

綜上所述,，企業(yè)要生存,，員工要賺錢(qián)，大家都要美好的前程，那么合理運(yùn)用全員營(yíng)銷(xiāo)政策,，會(huì)帶來(lái)不錯(cuò)的收獲,。