一直沒有找到合適的答案,?；它c時間整理了團隊管理，人員管理和人員留存三個方面,。這是公司給我們的會議主題,，本來想偷懶的，沒有成功,。有需要的可以自己查看,，歡迎提出意見。

這個問題,、我沒有經(jīng)驗,。

怎樣建立銷售隊伍

如何建設(shè)一支戰(zhàn)斗力強的銷售團隊是一個各層級銷售管理者都要面對的問題。那么,，銷售團隊到底是一支什么樣的團隊,？銷售團隊管理到底要解決哪些問題？制勝之術(shù)與決戰(zhàn)之道到底深藏何處,？ 首先,，從團隊成員的來源而言，任何一直團隊的背景都很復(fù)雜,。大家知道,，銷售人員來自社會的各個階層，來源的多樣性,、意識觀念的復(fù)雜性,、知識層次的差異性，是任何一個初創(chuàng)型團隊都存在的問題,。如何把這一“伙”人變成一“群”人,，再塑造成一支忠于公司、服務(wù)客戶,，有共同的世界觀,、價值觀的銷售團隊？一直以來,，這都是困擾很多人的難題,。 其次，從用戶需求的角度而言,，銷售團隊具有區(qū)域性強的特點,。著眼于全國市場來看，有中心城市市場,，也有二,、三線城市市場；著眼于某一城市來看,，有城區(qū)市場,，也有郊縣市場。不同的區(qū)域、不同的行業(yè),、不同的客戶需求也決定了客戶需求的多樣性,，對客戶進行服務(wù)的銷售團隊必然具有不同的特點，從而也就決定了在不同的區(qū)域市場,、不同的行業(yè)市場需要不同的服務(wù)方式和不同的服務(wù)周期,。 第三，從團隊的發(fā)展階段來看,，不同的團隊存在的問題也不完全一樣,，不同階段的團隊遇到的問題也有差異。新建團隊?wèi)?yīng)該主要從制度建設(shè),、人才引入,、組織架構(gòu)合理搭建以及退出機制的明確等方面入手。盡可能做到制度健全以利于團隊快速發(fā)展,，人盡其才以利于團隊實現(xiàn)價值,，架構(gòu)健康以利于團隊成員收入合理，退出機制明確以利于團隊血液常鮮,。老團隊業(yè)績相對穩(wěn)定，績優(yōu)人員多但沉淀的問題也多,，內(nèi)耗加劇,，如何讓老團隊保持旺盛的發(fā)展動力，意愿,、格局,，境界成為大問題。因此團隊文化的建設(shè),，從業(yè)理念的升華當(dāng)是重點,。

如何帶領(lǐng)營銷團隊

營銷與普通的柜臺式銷售是有區(qū)別的，英文為marketing 和sale之分,，后者是在固定的場所將固定的商品賣給消費者,，而前者則是有顧問式銷售之意。就是說領(lǐng)導(dǎo)者要成為一個較為全面之才,，且不要變得更為專業(yè),，也就不易變成頑固不化的偏強之人。對于更為專業(yè)的事情要有專業(yè)的人來幫助處理,，這樣就可大大地增強了其他成員的自信心,，使每個人都能充分地發(fā)揮其聰明才智，并能得到更多的因為自身努力所帶來的實惠及升遷的機會,。這就是要讓每個成員感到只要通過不懈的努力,，并積極地與其他成員相互配合，加上完善的客戶服務(wù),，就可占領(lǐng)更大的市場份額,，業(yè)績也就會大大的提升,。這樣團隊間群情激昂，各個自發(fā)的奮進,，帶領(lǐng)起來就顯得更為輕盈,。

如何組織管理一個推銷團隊？

回答你的問題就像管理藝術(shù)一樣：要簡單,、有用,、實事求是

1、調(diào)查公司推銷市場

2,、提出相應(yīng)的問題并拿出解決方案

3,、預(yù)計方案實施后的市場效應(yīng)

4、總結(jié)方案實施后可能出現(xiàn)的突發(fā)問題并及時解決

5,、反饋給公司

如何快速組建銷售團隊

本人現(xiàn)就從業(yè)營銷團隊建設(shè)短短幾年的工作經(jīng)驗進行總結(jié),，就“”淺談以下幾點個人看法。
　　“巧婦難做無米之炊”,，招兵買馬是團隊建設(shè)的前提,，做好招聘工作，篩選適合崗位職責(zé),、具有挖掘潛能的人才是籌建優(yōu)秀銷售團隊的第一步,。
　　招聘人才的方式多種多樣，但是根據(jù)招聘職位的不同以及被招聘人才的素質(zhì)及信息獲取習(xí)慣區(qū)分,，我們應(yīng)當(dāng)選擇不同的招聘途徑,，以確保獲取廣泛的人力資源。常見招聘人才的途徑包括以下幾種方式：1,、人才市場招聘,；2、網(wǎng)絡(luò)招聘,；3,、獵頭推薦；4,、挖同行墻角,；5、朋友,、員工推薦,；6、刊登平面廣告招聘,；7,、內(nèi)部提拔。
　　通過良好的招聘途徑，獲取人才以后,，我們一項重要的管理工作就是,，對招聘的人員進行初步篩選，以確保被培養(yǎng)及使用對象的素質(zhì)達標(biāo)及崗位勝任能力的達標(biāo),。篩選人才應(yīng)當(dāng)通過以下幾種方式：1,、簡歷審查及工作態(tài)度的考驗；2,、工作經(jīng)歷及相應(yīng)銷售技能的考驗,；3、團隊溝通協(xié)作能力的考驗,；4,、個人意識、工作熱情及市場拓展能力的考驗,。只要我們能夠遵循以上幾種方式,，設(shè)定相應(yīng)的面試及復(fù)試環(huán)節(jié)，就可以初步在廣泛的面試者當(dāng)中篩選出適應(yīng)我們需求的備用人才,。
　　二,、團隊培訓(xùn)：市場是磨練并檢驗團隊的最佳場所。
　　每一個公司在團隊招...本人現(xiàn)就從業(yè)營銷團隊建設(shè)短短幾年的工作經(jīng)驗進行總結(jié),，就“”淺談以下幾點個人看法,。
　　“巧婦難做無米之炊”，招兵買馬是團隊建設(shè)的前提,，做好招聘工作，篩選適合崗位職責(zé),、具有挖掘潛能的人才是籌建優(yōu)秀銷售團隊的第一步,。
　　招聘人才的方式多種多樣，但是根據(jù)招聘職位的不同以及被招聘人才的素質(zhì)及信息獲取習(xí)慣區(qū)分,，我們應(yīng)當(dāng)選擇不同的招聘途徑,，以確保獲取廣泛的人力資源。常見招聘人才的途徑包括以下幾種方式：1,、人才市場招聘,；2、網(wǎng)絡(luò)招聘,；3,、獵頭推薦；4,、挖同行墻角,；5、朋友、員工推薦,；6,、刊登平面廣告招聘；7,、內(nèi)部提拔,。
　　通過良好的招聘途徑，獲取人才以后,，我們一項重要的管理工作就是,，對招聘的人員進行初步篩選，以確保被培養(yǎng)及使用對象的素質(zhì)達標(biāo)及崗位勝任能力的達標(biāo),。篩選人才應(yīng)當(dāng)通過以下幾種方式：1,、簡歷審查及工作態(tài)度的考驗；2,、工作經(jīng)歷及相應(yīng)銷售技能的考驗,；3、團隊溝通協(xié)作能力的考驗,；4,、個人意識、工作熱情及市場拓展能力的考驗,。只要我們能夠遵循以上幾種方式,，設(shè)定相應(yīng)的面試及復(fù)試環(huán)節(jié)，就可以初步在廣泛的面試者當(dāng)中篩選出適應(yīng)我們需求的備用人才,。
　　二,、團隊培訓(xùn)：市場是磨練并檢驗團隊的最佳場所。
　　每一個公司在團隊招聘完畢以后,，都為團隊成員設(shè)定了一段時期的集中培訓(xùn),，集中培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：企業(yè)文化、產(chǎn)品知識,、銷售技能,、公司戰(zhàn)略的培訓(xùn)以及其他市場運做思想的灌輸；多數(shù)公司認為在這段培訓(xùn)結(jié)束以后也就基本完成了其團隊的建設(shè)任務(wù),。其實,，這僅僅完成了團隊培訓(xùn)的第一步，是團隊籌建的一個開端而已,，而市場才是磨練,、檢驗與培訓(xùn)團隊的真正場所，否則企業(yè)就沒必要設(shè)立“試用期”了,。
　　要想獲取或者說培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才與營銷團隊,，縮短室內(nèi)培訓(xùn)時間,，將業(yè)務(wù)人員放入市場，并加強業(yè)務(wù)人員進入市場初期的指導(dǎo)跟進,，實施市場實際操作,、運營培訓(xùn)，是提升團隊成員素質(zhì)及團隊整體市場運做能力的有效途徑,。
　　團隊成員進入市場后,，我們所要強調(diào)的工作主要包括以下幾個方面：1、給團隊成員施加較大的市場壓力,，考驗團隊成員的承受力,、執(zhí)行力與市場實際操控力；2,、制定團隊市場運做項目,，考驗團隊成員的協(xié)作力；3,、加強指導(dǎo),，提升團隊成員市場運做的快速適應(yīng)力；4,、強化日常監(jiān)督與銷售跟進,，樹立良好的團隊市場運做風(fēng)氣。
　　三,、“優(yōu)勝劣汰”：提升團隊素質(zhì)最為有效方法之一,。
　　通過良好的績效考核機制的建立，設(shè)立內(nèi)部競爭機制,，凈化團隊競爭環(huán)境,，可以保證團隊質(zhì)量的持續(xù)提升；而此項機制的建設(shè)中,，“優(yōu)勝劣汰”是提升團隊素質(zhì)最為有效方法之一,。
　　經(jīng)理人可以通過日常考核,、月度考核、季度考核與單項工作任務(wù)考核相結(jié)合的考核機制的建立,，設(shè)立團隊成員的考核評分標(biāo)準,，實施“末尾淘汰”制度，實現(xiàn)團隊成員的“優(yōu)勝劣汰”（此項工作的實施必須保證考核標(biāo)準的合理性,，以及考核程序的透明度）,；同時，在你的銷售團隊中樹立起一個個銷售英雄,，用英雄和你一道去鼓舞士氣,，帶動,、感染你的團隊，并有效激發(fā)團隊的銷售激情,。
　　四,、日常銷售跟進及管控：推動團隊建設(shè)的全面完善。
　　通過一系列的招聘,、篩選,、培訓(xùn)及“優(yōu)勝劣汰”等有效的措施建立起營銷團隊以后，同時加強團隊的日常銷售跟進及管控,，就必然會推動團隊建設(shè)向優(yōu)秀與卓越發(fā)展,。
　　團隊日常銷售跟進及管控的有效措施包括以下幾個方面：1、日常銷售報表的實施,；2,、階段性工作匯報制度的建立；3,、定期工作例會的開展,；4、團隊人員場所管理的強化,；5,、合理銷售目標(biāo)的設(shè)定與管理。
　　在以上幾項工作措施開展的的基礎(chǔ)上,，保證團隊成員之間的良好溝通與相互協(xié)作,，樹立團隊成員持續(xù)不減的工作熱情，建立團隊持續(xù)學(xué)習(xí)上進的風(fēng)氣,，同時做到處處以身作則,，用“己所不欲，勿施于人”的格言嚴格要求自己“事事以己為先,，事事以己為范”,，優(yōu)秀的銷售團隊已經(jīng)離我們近在咫尺了！