一直沒有找到合適的答案,。花了點(diǎn)時間整理了團(tuán)隊管理,，人員管理和人員留存三個方面,。這是公司給我們的會議主題,，本來想偷懶的，沒有成功,。有需要的可以自己查看,，歡迎提出意見。

這個問題,、我沒有經(jīng)驗。

怎樣建立銷售隊伍

如何建設(shè)一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)的銷售團(tuán)隊是一個各層級銷售管理者都要面對的問題,。那么,，銷售團(tuán)隊到底是一支什么樣的團(tuán)隊？銷售團(tuán)隊管理到底要解決哪些問題,？制勝之術(shù)與決戰(zhàn)之道到底深藏何處,？ 首先，從團(tuán)隊成員的來源而言,，任何一直團(tuán)隊的背景都很復(fù)雜,。大家知道，銷售人員來自社會的各個階層，來源的多樣性,、意識觀念的復(fù)雜性,、知識層次的差異性，是任何一個初創(chuàng)型團(tuán)隊都存在的問題,。如何把這一“伙”人變成一“群”人,，再塑造成一支忠于公司、服務(wù)客戶,，有共同的世界觀,、價值觀的銷售團(tuán)隊？一直以來,，這都是困擾很多人的難題,。 其次，從用戶需求的角度而言,，銷售團(tuán)隊具有區(qū)域性強(qiáng)的特點(diǎn),。著眼于全國市場來看，有中心城市市場,，也有二,、三線城市市場；著眼于某一城市來看,，有城區(qū)市場,，也有郊縣市場。不同的區(qū)域,、不同的行業(yè),、不同的客戶需求也決定了客戶需求的多樣性，對客戶進(jìn)行服務(wù)的銷售團(tuán)隊必然具有不同的特點(diǎn),，從而也就決定了在不同的區(qū)域市場,、不同的行業(yè)市場需要不同的服務(wù)方式和不同的服務(wù)周期。 第三,，從團(tuán)隊的發(fā)展階段來看,，不同的團(tuán)隊存在的問題也不完全一樣，不同階段的團(tuán)隊遇到的問題也有差異,。新建團(tuán)隊?wèi)?yīng)該主要從制度建設(shè),、人才引入、組織架構(gòu)合理搭建以及退出機(jī)制的明確等方面入手,。盡可能做到制度健全以利于團(tuán)隊快速發(fā)展,，人盡其才以利于團(tuán)隊實現(xiàn)價值，架構(gòu)健康以利于團(tuán)隊成員收入合理,，退出機(jī)制明確以利于團(tuán)隊血液常鮮,。老團(tuán)隊業(yè)績相對穩(wěn)定,，績優(yōu)人員多但沉淀的問題也多，內(nèi)耗加劇,，如何讓老團(tuán)隊保持旺盛的發(fā)展動力,，意愿、格局,，境界成為大問題,。因此團(tuán)隊文化的建設(shè)，從業(yè)理念的升華當(dāng)是重點(diǎn),。

如何帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊

營銷與普通的柜臺式銷售是有區(qū)別的,，英文為marketing 和sale之分，后者是在固定的場所將固定的商品賣給消費(fèi)者,，而前者則是有顧問式銷售之意,。就是說領(lǐng)導(dǎo)者要成為一個較為全面之才，且不要變得更為專業(yè),，也就不易變成頑固不化的偏強(qiáng)之人,。對于更為專業(yè)的事情要有專業(yè)的人來幫助處理，這樣就可大大地增強(qiáng)了其他成員的自信心,，使每個人都能充分地發(fā)揮其聰明才智,，并能得到更多的因為自身努力所帶來的實惠及升遷的機(jī)會。這就是要讓每個成員感到只要通過不懈的努力,，并積極地與其他成員相互配合,，加上完善的客戶服務(wù)，就可占領(lǐng)更大的市場份額,，業(yè)績也就會大大的提升,。這樣團(tuán)隊間群情激昂，各個自發(fā)的奮進(jìn),，帶領(lǐng)起來就顯得更為輕盈,。

如何組織管理一個推銷團(tuán)隊？

回答你的問題就像管理藝術(shù)一樣：要簡單,、有用,、實事求是

1、調(diào)查公司推銷市場

2,、提出相應(yīng)的問題并拿出解決方案

3,、預(yù)計方案實施后的市場效應(yīng)

4、總結(jié)方案實施后可能出現(xiàn)的突發(fā)問題并及時解決

5,、反饋給公司

如何快速組建銷售團(tuán)隊

本人現(xiàn)就從業(yè)營銷團(tuán)隊建設(shè)短短幾年的工作經(jīng)驗進(jìn)行總結(jié)，就“”淺談以下幾點(diǎn)個人看法,。
　　“巧婦難做無米之炊”,，招兵買馬是團(tuán)隊建設(shè)的前提,，做好招聘工作，篩選適合崗位職責(zé),、具有挖掘潛能的人才是籌建優(yōu)秀銷售團(tuán)隊的第一步,。
　　招聘人才的方式多種多樣，但是根據(jù)招聘職位的不同以及被招聘人才的素質(zhì)及信息獲取習(xí)慣區(qū)分,，我們應(yīng)當(dāng)選擇不同的招聘途徑,，以確保獲取廣泛的人力資源。常見招聘人才的途徑包括以下幾種方式：1,、人才市場招聘,；2、網(wǎng)絡(luò)招聘,；3,、獵頭推薦；4,、挖同行墻角,；5、朋友,、員工推薦,；6、刊登平面廣告招聘,；7,、內(nèi)部提拔。
　　通過良好的招聘途徑,，獲取人才以后,，我們一項重要的管理工作就是，對招聘的人員進(jìn)行初步篩選,，以確保被培養(yǎng)及使用對象的素質(zhì)達(dá)標(biāo)及崗位勝任能力的達(dá)標(biāo),。篩選人才應(yīng)當(dāng)通過以下幾種方式：1、簡歷審查及工作態(tài)度的考驗,；2,、工作經(jīng)歷及相應(yīng)銷售技能的考驗；3,、團(tuán)隊溝通協(xié)作能力的考驗,；4、個人意識,、工作熱情及市場拓展能力的考驗,。只要我們能夠遵循以上幾種方式，設(shè)定相應(yīng)的面試及復(fù)試環(huán)節(jié),，就可以初步在廣泛的面試者當(dāng)中篩選出適應(yīng)我們需求的備用人才,。
　　二,、團(tuán)隊培訓(xùn)：市場是磨練并檢驗團(tuán)隊的最佳場所。
　　每一個公司在團(tuán)隊招...本人現(xiàn)就從業(yè)營銷團(tuán)隊建設(shè)短短幾年的工作經(jīng)驗進(jìn)行總結(jié),，就“”淺談以下幾點(diǎn)個人看法,。
　　“巧婦難做無米之炊”，招兵買馬是團(tuán)隊建設(shè)的前提,，做好招聘工作,，篩選適合崗位職責(zé)、具有挖掘潛能的人才是籌建優(yōu)秀銷售團(tuán)隊的第一步,。
　　招聘人才的方式多種多樣,，但是根據(jù)招聘職位的不同以及被招聘人才的素質(zhì)及信息獲取習(xí)慣區(qū)分，我們應(yīng)當(dāng)選擇不同的招聘途徑,，以確保獲取廣泛的人力資源,。常見招聘人才的途徑包括以下幾種方式：1、人才市場招聘,；2,、網(wǎng)絡(luò)招聘；3,、獵頭推薦,；4、挖同行墻角,；5,、朋友、員工推薦,；6,、刊登平面廣告招聘；7,、內(nèi)部提拔,。
　　通過良好的招聘途徑，獲取人才以后,，我們一項重要的管理工作就是,，對招聘的人員進(jìn)行初步篩選，以確保被培養(yǎng)及使用對象的素質(zhì)達(dá)標(biāo)及崗位勝任能力的達(dá)標(biāo),。篩選人才應(yīng)當(dāng)通過以下幾種方式：1,、簡歷審查及工作態(tài)度的考驗；2,、工作經(jīng)歷及相應(yīng)銷售技能的考驗,；3、團(tuán)隊溝通協(xié)作能力的考驗；4,、個人意識,、工作熱情及市場拓展能力的考驗。只要我們能夠遵循以上幾種方式,，設(shè)定相應(yīng)的面試及復(fù)試環(huán)節(jié)，就可以初步在廣泛的面試者當(dāng)中篩選出適應(yīng)我們需求的備用人才,。
　　二,、團(tuán)隊培訓(xùn)：市場是磨練并檢驗團(tuán)隊的最佳場所。
　　每一個公司在團(tuán)隊招聘完畢以后,，都為團(tuán)隊成員設(shè)定了一段時期的集中培訓(xùn),，集中培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：企業(yè)文化、產(chǎn)品知識,、銷售技能,、公司戰(zhàn)略的培訓(xùn)以及其他市場運(yùn)做思想的灌輸；多數(shù)公司認(rèn)為在這段培訓(xùn)結(jié)束以后也就基本完成了其團(tuán)隊的建設(shè)任務(wù),。其實,，這僅僅完成了團(tuán)隊培訓(xùn)的第一步，是團(tuán)隊籌建的一個開端而已,，而市場才是磨練,、檢驗與培訓(xùn)團(tuán)隊的真正場所，否則企業(yè)就沒必要設(shè)立“試用期”了,。
　　要想獲取或者說培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才與營銷團(tuán)隊,，縮短室內(nèi)培訓(xùn)時間，將業(yè)務(wù)人員放入市場,，并加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員進(jìn)入市場初期的指導(dǎo)跟進(jìn),，實施市場實際操作、運(yùn)營培訓(xùn),，是提升團(tuán)隊成員素質(zhì)及團(tuán)隊整體市場運(yùn)做能力的有效途徑,。
　　團(tuán)隊成員進(jìn)入市場后，我們所要強(qiáng)調(diào)的工作主要包括以下幾個方面：1,、給團(tuán)隊成員施加較大的市場壓力,，考驗團(tuán)隊成員的承受力、執(zhí)行力與市場實際操控力,；2,、制定團(tuán)隊市場運(yùn)做項目，考驗團(tuán)隊成員的協(xié)作力,；3,、加強(qiáng)指導(dǎo)，提升團(tuán)隊成員市場運(yùn)做的快速適應(yīng)力,；4,、強(qiáng)化日常監(jiān)督與銷售跟進(jìn),，樹立良好的團(tuán)隊市場運(yùn)做風(fēng)氣。
　　三,、“優(yōu)勝劣汰”：提升團(tuán)隊素質(zhì)最為有效方法之一,。
　　通過良好的績效考核機(jī)制的建立，設(shè)立內(nèi)部競爭機(jī)制,，凈化團(tuán)隊競爭環(huán)境,，可以保證團(tuán)隊質(zhì)量的持續(xù)提升；而此項機(jī)制的建設(shè)中,，“優(yōu)勝劣汰”是提升團(tuán)隊素質(zhì)最為有效方法之一,。
　　經(jīng)理人可以通過日常考核,、月度考核,、季度考核與單項工作任務(wù)考核相結(jié)合的考核機(jī)制的建立，設(shè)立團(tuán)隊成員的考核評分標(biāo)準(zhǔn),，實施“末尾淘汰”制度,，實現(xiàn)團(tuán)隊成員的“優(yōu)勝劣汰”（此項工作的實施必須保證考核標(biāo)準(zhǔn)的合理性，以及考核程序的透明度）,；同時,，在你的銷售團(tuán)隊中樹立起一個個銷售英雄，用英雄和你一道去鼓舞士氣,，帶動,、感染你的團(tuán)隊，并有效激發(fā)團(tuán)隊的銷售激情,。
　　四,、日常銷售跟進(jìn)及管控：推動團(tuán)隊建設(shè)的全面完善。
　　通過一系列的招聘,、篩選,、培訓(xùn)及“優(yōu)勝劣汰”等有效的措施建立起營銷團(tuán)隊以后，同時加強(qiáng)團(tuán)隊的日常銷售跟進(jìn)及管控,，就必然會推動團(tuán)隊建設(shè)向優(yōu)秀與卓越發(fā)展,。
　　團(tuán)隊日常銷售跟進(jìn)及管控的有效措施包括以下幾個方面：1、日常銷售報表的實施,；2,、階段性工作匯報制度的建立；3,、定期工作例會的開展,；4、團(tuán)隊人員場所管理的強(qiáng)化；5,、合理銷售目標(biāo)的設(shè)定與管理,。
　　在以上幾項工作措施開展的的基礎(chǔ)上，保證團(tuán)隊成員之間的良好溝通與相互協(xié)作,，樹立團(tuán)隊成員持續(xù)不減的工作熱情,，建立團(tuán)隊持續(xù)學(xué)習(xí)上進(jìn)的風(fēng)氣，同時做到處處以身作則,，用“己所不欲,，勿施于人”的格言嚴(yán)格要求自己“事事以己為先，事事以己為范”,，優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊已經(jīng)離我們近在咫尺了！