一直沒有找到合適的答案,。花了點時間整理了團隊管理,，人員管理和人員留存三個方面,。這是公司給我們的會議主題，本來想偷懶的,，沒有成功,。有需要的可以自己查看，歡迎提出意見,。

這個問題,、我沒有經(jīng)驗。

怎樣建立銷售隊伍

如何建設一支戰(zhàn)斗力強的銷售團隊是一個各層級銷售管理者都要面對的問題,。那么,，銷售團隊到底是一支什么樣的團隊？銷售團隊管理到底要解決哪些問題,？制勝之術與決戰(zhàn)之道到底深藏何處,？ 首先,，從團隊成員的來源而言，任何一直團隊的背景都很復雜,。大家知道,，銷售人員來自社會的各個階層，來源的多樣性,、意識觀念的復雜性,、知識層次的差異性，是任何一個初創(chuàng)型團隊都存在的問題,。如何把這一“伙”人變成一“群”人,，再塑造成一支忠于公司、服務客戶,，有共同的世界觀,、價值觀的銷售團隊？一直以來,，這都是困擾很多人的難題,。 其次，從用戶需求的角度而言,，銷售團隊具有區(qū)域性強的特點,。著眼于全國市場來看，有中心城市市場,，也有二,、三線城市市場；著眼于某一城市來看,，有城區(qū)市場,，也有郊縣市場。不同的區(qū)域,、不同的行業(yè),、不同的客戶需求也決定了客戶需求的多樣性，對客戶進行服務的銷售團隊必然具有不同的特點,，從而也就決定了在不同的區(qū)域市場,、不同的行業(yè)市場需要不同的服務方式和不同的服務周期。 第三,，從團隊的發(fā)展階段來看,，不同的團隊存在的問題也不完全一樣，不同階段的團隊遇到的問題也有差異,。新建團隊應該主要從制度建設,、人才引入、組織架構合理搭建以及退出機制的明確等方面入手,。盡可能做到制度健全以利于團隊快速發(fā)展,，人盡其才以利于團隊實現(xiàn)價值,，架構健康以利于團隊成員收入合理，退出機制明確以利于團隊血液常鮮,。老團隊業(yè)績相對穩(wěn)定,，績優(yōu)人員多但沉淀的問題也多，內耗加劇,，如何讓老團隊保持旺盛的發(fā)展動力,，意愿、格局,，境界成為大問題,。因此團隊文化的建設，從業(yè)理念的升華當是重點,。

如何帶領營銷團隊

營銷與普通的柜臺式銷售是有區(qū)別的,，英文為marketing 和sale之分，后者是在固定的場所將固定的商品賣給消費者,，而前者則是有顧問式銷售之意,。就是說領導者要成為一個較為全面之才，且不要變得更為專業(yè),，也就不易變成頑固不化的偏強之人,。對于更為專業(yè)的事情要有專業(yè)的人來幫助處理，這樣就可大大地增強了其他成員的自信心,，使每個人都能充分地發(fā)揮其聰明才智,，并能得到更多的因為自身努力所帶來的實惠及升遷的機會。這就是要讓每個成員感到只要通過不懈的努力,，并積極地與其他成員相互配合，加上完善的客戶服務,，就可占領更大的市場份額,，業(yè)績也就會大大的提升。這樣團隊間群情激昂,，各個自發(fā)的奮進,，帶領起來就顯得更為輕盈。

如何組織管理一個推銷團隊,？

回答你的問題就像管理藝術一樣：要簡單,、有用、實事求是

1,、調查公司推銷市場

2,、提出相應的問題并拿出解決方案

3、預計方案實施后的市場效應

4,、總結方案實施后可能出現(xiàn)的突發(fā)問題并及時解決

5,、反饋給公司

如何快速組建銷售團隊

本人現(xiàn)就從業(yè)營銷團隊建設短短幾年的工作經(jīng)驗進行總結,，就“”淺談以下幾點個人看法。
　　“巧婦難做無米之炊”,，招兵買馬是團隊建設的前提,，做好招聘工作，篩選適合崗位職責,、具有挖掘潛能的人才是籌建優(yōu)秀銷售團隊的第一步,。
　　招聘人才的方式多種多樣，但是根據(jù)招聘職位的不同以及被招聘人才的素質及信息獲取習慣區(qū)分,，我們應當選擇不同的招聘途徑，以確保獲取廣泛的人力資源,。常見招聘人才的途徑包括以下幾種方式：1,、人才市場招聘；2,、網(wǎng)絡招聘,；3、獵頭推薦,；4,、挖同行墻角；5,、朋友,、員工推薦；6,、刊登平面廣告招聘,；7、內部提拔,。
　　通過良好的招聘途徑,，獲取人才以后，我們一項重要的管理工作就是,，對招聘的人員進行初步篩選,，以確保被培養(yǎng)及使用對象的素質達標及崗位勝任能力的達標。篩選人才應當通過以下幾種方式：1,、簡歷審查及工作態(tài)度的考驗,；2、工作經(jīng)歷及相應銷售技能的考驗,；3,、團隊溝通協(xié)作能力的考驗；4、個人意識,、工作熱情及市場拓展能力的考驗,。只要我們能夠遵循以上幾種方式，設定相應的面試及復試環(huán)節(jié),，就可以初步在廣泛的面試者當中篩選出適應我們需求的備用人才,。
　　二、團隊培訓：市場是磨練并檢驗團隊的最佳場所,。
　　每一個公司在團隊招...本人現(xiàn)就從業(yè)營銷團隊建設短短幾年的工作經(jīng)驗進行總結,，就“”淺談以下幾點個人看法。
　　“巧婦難做無米之炊”,，招兵買馬是團隊建設的前提,，做好招聘工作，篩選適合崗位職責,、具有挖掘潛能的人才是籌建優(yōu)秀銷售團隊的第一步,。
　　招聘人才的方式多種多樣，但是根據(jù)招聘職位的不同以及被招聘人才的素質及信息獲取習慣區(qū)分,，我們應當選擇不同的招聘途徑,，以確保獲取廣泛的人力資源。常見招聘人才的途徑包括以下幾種方式：1,、人才市場招聘,；2、網(wǎng)絡招聘,；3,、獵頭推薦；4,、挖同行墻角,；5、朋友,、員工推薦,；6、刊登平面廣告招聘,；7、內部提拔,。
　　通過良好的招聘途徑,，獲取人才以后，我們一項重要的管理工作就是,，對招聘的人員進行初步篩選,，以確保被培養(yǎng)及使用對象的素質達標及崗位勝任能力的達標。篩選人才應當通過以下幾種方式：1,、簡歷審查及工作態(tài)度的考驗,；2,、工作經(jīng)歷及相應銷售技能的考驗；3,、團隊溝通協(xié)作能力的考驗,；4、個人意識,、工作熱情及市場拓展能力的考驗,。只要我們能夠遵循以上幾種方式，設定相應的面試及復試環(huán)節(jié),，就可以初步在廣泛的面試者當中篩選出適應我們需求的備用人才,。
　　二、團隊培訓：市場是磨練并檢驗團隊的最佳場所,。
　　每一個公司在團隊招聘完畢以后,，都為團隊成員設定了一段時期的集中培訓，集中培訓內容主要包括：企業(yè)文化,、產(chǎn)品知識,、銷售技能、公司戰(zhàn)略的培訓以及其他市場運做思想的灌輸,；多數(shù)公司認為在這段培訓結束以后也就基本完成了其團隊的建設任務,。其實，這僅僅完成了團隊培訓的第一步,，是團隊籌建的一個開端而已,，而市場才是磨練、檢驗與培訓團隊的真正場所,，否則企業(yè)就沒必要設立“試用期”了,。
　　要想獲取或者說培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才與營銷團隊，縮短室內培訓時間,，將業(yè)務人員放入市場,，并加強業(yè)務人員進入市場初期的指導跟進，實施市場實際操作,、運營培訓,，是提升團隊成員素質及團隊整體市場運做能力的有效途徑。
　　團隊成員進入市場后,，我們所要強調的工作主要包括以下幾個方面：1,、給團隊成員施加較大的市場壓力，考驗團隊成員的承受力,、執(zhí)行力與市場實際操控力,；2、制定團隊市場運做項目，考驗團隊成員的協(xié)作力,；3,、加強指導，提升團隊成員市場運做的快速適應力,；4,、強化日常監(jiān)督與銷售跟進，樹立良好的團隊市場運做風氣,。
　　三,、“優(yōu)勝劣汰”：提升團隊素質最為有效方法之一。
　　通過良好的績效考核機制的建立,，設立內部競爭機制,，凈化團隊競爭環(huán)境，可以保證團隊質量的持續(xù)提升,；而此項機制的建設中,，“優(yōu)勝劣汰”是提升團隊素質最為有效方法之一。
　　經(jīng)理人可以通過日?？己?、月度考核、季度考核與單項工作任務考核相結合的考核機制的建立,，設立團隊成員的考核評分標準,，實施“末尾淘汰”制度，實現(xiàn)團隊成員的“優(yōu)勝劣汰”（此項工作的實施必須保證考核標準的合理性,，以及考核程序的透明度）,；同時，在你的銷售團隊中樹立起一個個銷售英雄,，用英雄和你一道去鼓舞士氣,，帶動、感染你的團隊,，并有效激發(fā)團隊的銷售激情,。
　　四、日常銷售跟進及管控：推動團隊建設的全面完善,。
　　通過一系列的招聘,、篩選、培訓及“優(yōu)勝劣汰”等有效的措施建立起營銷團隊以后,，同時加強團隊的日常銷售跟進及管控,，就必然會推動團隊建設向優(yōu)秀與卓越發(fā)展。
　　團隊日常銷售跟進及管控的有效措施包括以下幾個方面：1,、日常銷售報表的實施；2、階段性工作匯報制度的建立,；3,、定期工作例會的開展；4,、團隊人員場所管理的強化,；5、合理銷售目標的設定與管理,。
　　在以上幾項工作措施開展的的基礎上,，保證團隊成員之間的良好溝通與相互協(xié)作，樹立團隊成員持續(xù)不減的工作熱情,，建立團隊持續(xù)學習上進的風氣,，同時做到處處以身作則，用“己所不欲,，勿施于人”的格言嚴格要求自己“事事以己為先,，事事以己為范”，優(yōu)秀的銷售團隊已經(jīng)離我們近在咫尺了,！