一直沒有找到合適的答案,?；它c(diǎn)時(shí)間整理了團(tuán)隊(duì)管理,，人員管理和人員留存三個(gè)方面。這是公司給我們的會(huì)議主題,，本來(lái)想偷懶的,，沒有成功。有需要的可以自己查看,，歡迎提出意見,。

這個(gè)問(wèn)題、我沒有經(jīng)驗(yàn),。

怎樣建立銷售隊(duì)伍

如何建設(shè)一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)是一個(gè)各層級(jí)銷售管理者都要面對(duì)的問(wèn)題,。那么，銷售團(tuán)隊(duì)到底是一支什么樣的團(tuán)隊(duì),？銷售團(tuán)隊(duì)管理到底要解決哪些問(wèn)題,？制勝之術(shù)與決戰(zhàn)之道到底深藏何處？ 首先,，從團(tuán)隊(duì)成員的來(lái)源而言,，任何一直團(tuán)隊(duì)的背景都很復(fù)雜,。大家知道,，銷售人員來(lái)自社會(huì)的各個(gè)階層，來(lái)源的多樣性,、意識(shí)觀念的復(fù)雜性,、知識(shí)層次的差異性，是任何一個(gè)初創(chuàng)型團(tuán)隊(duì)都存在的問(wèn)題,。如何把這一“伙”人變成一“群”人,，再塑造成一支忠于公司、服務(wù)客戶,，有共同的世界觀,、價(jià)值觀的銷售團(tuán)隊(duì)？一直以來(lái),，這都是困擾很多人的難題,。 其次，從用戶需求的角度而言,，銷售團(tuán)隊(duì)具有區(qū)域性強(qiáng)的特點(diǎn),。著眼于全國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，有中心城市市場(chǎng),，也有二,、三線城市市場(chǎng),；著眼于某一城市來(lái)看，有城區(qū)市場(chǎng),，也有郊縣市場(chǎng),。不同的區(qū)域、不同的行業(yè),、不同的客戶需求也決定了客戶需求的多樣性,，對(duì)客戶進(jìn)行服務(wù)的銷售團(tuán)隊(duì)必然具有不同的特點(diǎn)，從而也就決定了在不同的區(qū)域市場(chǎng),、不同的行業(yè)市場(chǎng)需要不同的服務(wù)方式和不同的服務(wù)周期,。 第三，從團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段來(lái)看,，不同的團(tuán)隊(duì)存在的問(wèn)題也不完全一樣,，不同階段的團(tuán)隊(duì)遇到的問(wèn)題也有差異。新建團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該主要從制度建設(shè),、人才引入,、組織架構(gòu)合理搭建以及退出機(jī)制的明確等方面入手。盡可能做到制度健全以利于團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展,，人盡其才以利于團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)價(jià)值,，架構(gòu)健康以利于團(tuán)隊(duì)成員收入合理，退出機(jī)制明確以利于團(tuán)隊(duì)血液常鮮,。老團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)相對(duì)穩(wěn)定,，績(jī)優(yōu)人員多但沉淀的問(wèn)題也多，內(nèi)耗加劇,，如何讓老團(tuán)隊(duì)保持旺盛的發(fā)展動(dòng)力,，意愿、格局,，境界成為大問(wèn)題,。因此團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)，從業(yè)理念的升華當(dāng)是重點(diǎn),。

如何帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

營(yíng)銷與普通的柜臺(tái)式銷售是有區(qū)別的,，英文為marketing 和sale之分，后者是在固定的場(chǎng)所將固定的商品賣給消費(fèi)者,，而前者則是有顧問(wèn)式銷售之意,。就是說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)者要成為一個(gè)較為全面之才，且不要變得更為專業(yè),，也就不易變成頑固不化的偏強(qiáng)之人,。對(duì)于更為專業(yè)的事情要有專業(yè)的人來(lái)幫助處理，這樣就可大大地增強(qiáng)了其他成員的自信心，使每個(gè)人都能充分地發(fā)揮其聰明才智,，并能得到更多的因?yàn)樽陨砼λ鶐?lái)的實(shí)惠及升遷的機(jī)會(huì),。這就是要讓每個(gè)成員感到只要通過(guò)不懈的努力，并積極地與其他成員相互配合,，加上完善的客戶服務(wù),，就可占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額，業(yè)績(jī)也就會(huì)大大的提升,。這樣團(tuán)隊(duì)間群情激昂,，各個(gè)自發(fā)的奮進(jìn)，帶領(lǐng)起來(lái)就顯得更為輕盈,。

如何組織管理一個(gè)推銷團(tuán)隊(duì),？

回答你的問(wèn)題就像管理藝術(shù)一樣：要簡(jiǎn)單、有用,、實(shí)事求是

1,、調(diào)查公司推銷市場(chǎng)

2、提出相應(yīng)的問(wèn)題并拿出解決方案

3,、預(yù)計(jì)方案實(shí)施后的市場(chǎng)效應(yīng)

4,、總結(jié)方案實(shí)施后可能出現(xiàn)的突發(fā)問(wèn)題并及時(shí)解決

5、反饋給公司

如何快速組建銷售團(tuán)隊(duì)

本人現(xiàn)就從業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)短短幾年的工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié),，就“”淺談以下幾點(diǎn)個(gè)人看法,。
　　“巧婦難做無(wú)米之炊”，招兵買馬是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的前提,，做好招聘工作,，篩選適合崗位職責(zé)、具有挖掘潛能的人才是籌建優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的第一步,。
　　招聘人才的方式多種多樣,，但是根據(jù)招聘職位的不同以及被招聘人才的素質(zhì)及信息獲取習(xí)慣區(qū)分,，我們應(yīng)當(dāng)選擇不同的招聘途徑,，以確保獲取廣泛的人力資源。常見招聘人才的途徑包括以下幾種方式：1,、人才市場(chǎng)招聘,；2、網(wǎng)絡(luò)招聘,；3,、獵頭推薦；4,、挖同行墻角,；5、朋友、員工推薦,；6,、刊登平面廣告招聘；7,、內(nèi)部提拔,。
　　通過(guò)良好的招聘途徑，獲取人才以后,，我們一項(xiàng)重要的管理工作就是,，對(duì)招聘的人員進(jìn)行初步篩選，以確保被培養(yǎng)及使用對(duì)象的素質(zhì)達(dá)標(biāo)及崗位勝任能力的達(dá)標(biāo),。篩選人才應(yīng)當(dāng)通過(guò)以下幾種方式：1,、簡(jiǎn)歷審查及工作態(tài)度的考驗(yàn)；2,、工作經(jīng)歷及相應(yīng)銷售技能的考驗(yàn),；3、團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作能力的考驗(yàn),；4,、個(gè)人意識(shí)、工作熱情及市場(chǎng)拓展能力的考驗(yàn),。只要我們能夠遵循以上幾種方式,，設(shè)定相應(yīng)的面試及復(fù)試環(huán)節(jié)，就可以初步在廣泛的面試者當(dāng)中篩選出適應(yīng)我們需求的備用人才,。
　　二,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：市場(chǎng)是磨練并檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的最佳場(chǎng)所。
　　每一個(gè)公司在團(tuán)隊(duì)招...本人現(xiàn)就從業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)短短幾年的工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié),，就“”淺談以下幾點(diǎn)個(gè)人看法,。
　　“巧婦難做無(wú)米之炊”，招兵買馬是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的前提,，做好招聘工作,，篩選適合崗位職責(zé)、具有挖掘潛能的人才是籌建優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的第一步,。
　　招聘人才的方式多種多樣,，但是根據(jù)招聘職位的不同以及被招聘人才的素質(zhì)及信息獲取習(xí)慣區(qū)分，我們應(yīng)當(dāng)選擇不同的招聘途徑,，以確保獲取廣泛的人力資源,。常見招聘人才的途徑包括以下幾種方式：1、人才市場(chǎng)招聘,；2,、網(wǎng)絡(luò)招聘；3、獵頭推薦,；4,、挖同行墻角；5,、朋友,、員工推薦；6,、刊登平面廣告招聘,；7、內(nèi)部提拔,。
　　通過(guò)良好的招聘途徑,，獲取人才以后，我們一項(xiàng)重要的管理工作就是,，對(duì)招聘的人員進(jìn)行初步篩選,，以確保被培養(yǎng)及使用對(duì)象的素質(zhì)達(dá)標(biāo)及崗位勝任能力的達(dá)標(biāo)。篩選人才應(yīng)當(dāng)通過(guò)以下幾種方式：1,、簡(jiǎn)歷審查及工作態(tài)度的考驗(yàn),；2、工作經(jīng)歷及相應(yīng)銷售技能的考驗(yàn),；3,、團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作能力的考驗(yàn)；4,、個(gè)人意識(shí),、工作熱情及市場(chǎng)拓展能力的考驗(yàn)。只要我們能夠遵循以上幾種方式,，設(shè)定相應(yīng)的面試及復(fù)試環(huán)節(jié),，就可以初步在廣泛的面試者當(dāng)中篩選出適應(yīng)我們需求的備用人才。
　　二,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：市場(chǎng)是磨練并檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的最佳場(chǎng)所,。
　　每一個(gè)公司在團(tuán)隊(duì)招聘完畢以后，都為團(tuán)隊(duì)成員設(shè)定了一段時(shí)期的集中培訓(xùn),，集中培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：企業(yè)文化,、產(chǎn)品知識(shí),、銷售技能,、公司戰(zhàn)略的培訓(xùn)以及其他市場(chǎng)運(yùn)做思想的灌輸；多數(shù)公司認(rèn)為在這段培訓(xùn)結(jié)束以后也就基本完成了其團(tuán)隊(duì)的建設(shè)任務(wù),。其實(shí),，這僅僅完成了團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的第一步，是團(tuán)隊(duì)籌建的一個(gè)開端而已，而市場(chǎng)才是磨練,、檢驗(yàn)與培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的真正場(chǎng)所,，否則企業(yè)就沒必要設(shè)立“試用期”了。
　　要想獲取或者說(shuō)培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，縮短室內(nèi)培訓(xùn)時(shí)間,，將業(yè)務(wù)人員放入市場(chǎng)，并加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員進(jìn)入市場(chǎng)初期的指導(dǎo)跟進(jìn),，實(shí)施市場(chǎng)實(shí)際操作,、運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)，是提升團(tuán)隊(duì)成員素質(zhì)及團(tuán)隊(duì)整體市場(chǎng)運(yùn)做能力的有效途徑,。
　　團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)入市場(chǎng)后,，我們所要強(qiáng)調(diào)的工作主要包括以下幾個(gè)方面：1、給團(tuán)隊(duì)成員施加較大的市場(chǎng)壓力,，考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)成員的承受力,、執(zhí)行力與市場(chǎng)實(shí)際操控力；2,、制定團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)運(yùn)做項(xiàng)目,，考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)作力；3,、加強(qiáng)指導(dǎo),，提升團(tuán)隊(duì)成員市場(chǎng)運(yùn)做的快速適應(yīng)力；4,、強(qiáng)化日常監(jiān)督與銷售跟進(jìn),，樹立良好的團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)運(yùn)做風(fēng)氣。
　　三,、“優(yōu)勝劣汰”：提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)最為有效方法之一,。
　　通過(guò)良好的績(jī)效考核機(jī)制的建立，設(shè)立內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,，凈化團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，可以保證團(tuán)隊(duì)質(zhì)量的持續(xù)提升；而此項(xiàng)機(jī)制的建設(shè)中,，“優(yōu)勝劣汰”是提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)最為有效方法之一,。
　　經(jīng)理人可以通過(guò)日常考核,、月度考核,、季度考核與單項(xiàng)工作任務(wù)考核相結(jié)合的考核機(jī)制的建立，設(shè)立團(tuán)隊(duì)成員的考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),，實(shí)施“末尾淘汰”制度,，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員的“優(yōu)勝劣汰”（此項(xiàng)工作的實(shí)施必須保證考核標(biāo)準(zhǔn)的合理性,，以及考核程序的透明度）；同時(shí),，在你的銷售團(tuán)隊(duì)中樹立起一個(gè)個(gè)銷售英雄,，用英雄和你一道去鼓舞士氣，帶動(dòng),、感染你的團(tuán)隊(duì),，并有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)的銷售激情。
　　四,、日常銷售跟進(jìn)及管控：推動(dòng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的全面完善,。
　　通過(guò)一系列的招聘、篩選,、培訓(xùn)及“優(yōu)勝劣汰”等有效的措施建立起營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以后,，同時(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的日常銷售跟進(jìn)及管控，就必然會(huì)推動(dòng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)向優(yōu)秀與卓越發(fā)展,。
　　團(tuán)隊(duì)日常銷售跟進(jìn)及管控的有效措施包括以下幾個(gè)方面：1,、日常銷售報(bào)表的實(shí)施；2,、階段性工作匯報(bào)制度的建立,；3、定期工作例會(huì)的開展,；4,、團(tuán)隊(duì)人員場(chǎng)所管理的強(qiáng)化；5,、合理銷售目標(biāo)的設(shè)定與管理,。
　　在以上幾項(xiàng)工作措施開展的的基礎(chǔ)上，保證團(tuán)隊(duì)成員之間的良好溝通與相互協(xié)作,，樹立團(tuán)隊(duì)成員持續(xù)不減的工作熱情,，建立團(tuán)隊(duì)持續(xù)學(xué)習(xí)上進(jìn)的風(fēng)氣，同時(shí)做到處處以身作則,，用“己所不欲,，勿施于人”的格言嚴(yán)格要求自己“事事以己為先，事事以己為范”,，優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)已經(jīng)離我們近在咫尺了,！