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如何進行銷售團隊的穩(wěn)定性建設,?

2022-08-23 21:50:48組織營銷1

一直沒有找到合適的答案?;它c時間整理了團隊管理,,人員管理和人員留存三個方面。這是公司給我們的會議主題,,本來想偷懶的,,沒有成功。有需要的可以自己查看,,歡迎提出意見,。

這個問題、我沒有經(jīng)驗,。

怎樣建立銷售隊伍


如何建設一支戰(zhàn)斗力強的銷售團隊是一個各層級銷售管理者都要面對的問題,。那么,銷售團隊到底是一支什么樣的團隊?銷售團隊管理到底要解決哪些問題,?制勝之術(shù)與決戰(zhàn)之道到底深藏何處,? 首先,從團隊成員的來源而言,,任何一直團隊的背景都很復雜,。大家知道,銷售人員來自社會的各個階層,,來源的多樣性,、意識觀念的復雜性、知識層次的差異性,,是任何一個初創(chuàng)型團隊都存在的問題,。如何把這一“伙”人變成一“群”人,再塑造成一支忠于公司,、服務客戶,,有共同的世界觀、價值觀的銷售團隊,?一直以來,,這都是困擾很多人的難題。 其次,,從用戶需求的角度而言,,銷售團隊具有區(qū)域性強的特點。著眼于全國市場來看,,有中心城市市場,,也有二、三線城市市場,;著眼于某一城市來看,,有城區(qū)市場,也有郊縣市場,。不同的區(qū)域,、不同的行業(yè)、不同的客戶需求也決定了客戶需求的多樣性,,對客戶進行服務的銷售團隊必然具有不同的特點,,從而也就決定了在不同的區(qū)域市場、不同的行業(yè)市場需要不同的服務方式和不同的服務周期,。 第三,,從團隊的發(fā)展階段來看,不同的團隊存在的問題也不完全一樣,,不同階段的團隊遇到的問題也有差異。新建團隊應該主要從制度建設、人才引入,、組織架構(gòu)合理搭建以及退出機制的明確等方面入手,。盡可能做到制度健全以利于團隊快速發(fā)展,人盡其才以利于團隊實現(xiàn)價值,,架構(gòu)健康以利于團隊成員收入合理,,退出機制明確以利于團隊血液常鮮。老團隊業(yè)績相對穩(wěn)定,,績優(yōu)人員多但沉淀的問題也多,,內(nèi)耗加劇,如何讓老團隊保持旺盛的發(fā)展動力,,意愿,、格局,境界成為大問題,。因此團隊文化的建設,,從業(yè)理念的升華當是重點。

如何帶領(lǐng)營銷團隊

營銷與普通的柜臺式銷售是有區(qū)別的,,英文為marketing 和sale之分,,后者是在固定的場所將固定的商品賣給消費者,而前者則是有顧問式銷售之意,。就是說領(lǐng)導者要成為一個較為全面之才,,且不要變得更為專業(yè),也就不易變成頑固不化的偏強之人,。對于更為專業(yè)的事情要有專業(yè)的人來幫助處理,,這樣就可大大地增強了其他成員的自信心,使每個人都能充分地發(fā)揮其聰明才智,,并能得到更多的因為自身努力所帶來的實惠及升遷的機會,。這就是要讓每個成員感到只要通過不懈的努力,并積極地與其他成員相互配合,,加上完善的客戶服務,,就可占領(lǐng)更大的市場份額,業(yè)績也就會大大的提升,。這樣團隊間群情激昂,,各個自發(fā)的奮進,帶領(lǐng)起來就顯得更為輕盈,。

如何組織管理一個推銷團隊,?

回答你的問題就像管理藝術(shù)一樣:要簡單、有用,、實事求是


1,、調(diào)查公司推銷市場


2,、提出相應的問題并拿出解決方案


3、預計方案實施后的市場效應


4,、總結(jié)方案實施后可能出現(xiàn)的突發(fā)問題并及時解決


5,、反饋給公司

如何快速組建銷售團隊

本人現(xiàn)就從業(yè)營銷團隊建設短短幾年的工作經(jīng)驗進行總結(jié),就“”淺談以下幾點個人看法,。
  “巧婦難做無米之炊”,,招兵買馬是團隊建設的前提,做好招聘工作,,篩選適合崗位職責,、具有挖掘潛能的人才是籌建優(yōu)秀銷售團隊的第一步。
  招聘人才的方式多種多樣,,但是根據(jù)招聘職位的不同以及被招聘人才的素質(zhì)及信息獲取習慣區(qū)分,,我們應當選擇不同的招聘途徑,以確保獲取廣泛的人力資源,。常見招聘人才的途徑包括以下幾種方式:1,、人才市場招聘;2,、網(wǎng)絡招聘,;3、獵頭推薦,;4,、挖同行墻角;5,、朋友,、員工推薦;6,、刊登平面廣告招聘,;7、內(nèi)部提拔,。
  通過良好的招聘途徑,,獲取人才以后,我們一項重要的管理工作就是,,對招聘的人員進行初步篩選,,以確保被培養(yǎng)及使用對象的素質(zhì)達標及崗位勝任能力的達標。篩選人才應當通過以下幾種方式:1,、簡歷審查及工作態(tài)度的考驗,;2、工作經(jīng)歷及相應銷售技能的考驗,;3,、團隊溝通協(xié)作能力的考驗,;4、個人意識,、工作熱情及市場拓展能力的考驗,。只要我們能夠遵循以上幾種方式,設定相應的面試及復試環(huán)節(jié),,就可以初步在廣泛的面試者當中篩選出適應我們需求的備用人才。
  二,、團隊培訓:市場是磨練并檢驗團隊的最佳場所,。
  每一個公司在團隊招...本人現(xiàn)就從業(yè)營銷團隊建設短短幾年的工作經(jīng)驗進行總結(jié),就“”淺談以下幾點個人看法,。
  “巧婦難做無米之炊”,,招兵買馬是團隊建設的前提,做好招聘工作,,篩選適合崗位職責,、具有挖掘潛能的人才是籌建優(yōu)秀銷售團隊的第一步。
  招聘人才的方式多種多樣,,但是根據(jù)招聘職位的不同以及被招聘人才的素質(zhì)及信息獲取習慣區(qū)分,,我們應當選擇不同的招聘途徑,以確保獲取廣泛的人力資源,。常見招聘人才的途徑包括以下幾種方式:1,、人才市場招聘;2,、網(wǎng)絡招聘,;3、獵頭推薦,;4,、挖同行墻角;5,、朋友,、員工推薦;6,、刊登平面廣告招聘,;7、內(nèi)部提拔,。
  通過良好的招聘途徑,,獲取人才以后,我們一項重要的管理工作就是,,對招聘的人員進行初步篩選,,以確保被培養(yǎng)及使用對象的素質(zhì)達標及崗位勝任能力的達標,。篩選人才應當通過以下幾種方式:1、簡歷審查及工作態(tài)度的考驗,;2,、工作經(jīng)歷及相應銷售技能的考驗;3,、團隊溝通協(xié)作能力的考驗,;4、個人意識,、工作熱情及市場拓展能力的考驗,。只要我們能夠遵循以上幾種方式,設定相應的面試及復試環(huán)節(jié),,就可以初步在廣泛的面試者當中篩選出適應我們需求的備用人才,。
  二、團隊培訓:市場是磨練并檢驗團隊的最佳場所,。
  每一個公司在團隊招聘完畢以后,,都為團隊成員設定了一段時期的集中培訓,集中培訓內(nèi)容主要包括:企業(yè)文化,、產(chǎn)品知識,、銷售技能、公司戰(zhàn)略的培訓以及其他市場運做思想的灌輸,;多數(shù)公司認為在這段培訓結(jié)束以后也就基本完成了其團隊的建設任務,。其實,這僅僅完成了團隊培訓的第一步,,是團隊籌建的一個開端而已,,而市場才是磨練、檢驗與培訓團隊的真正場所,,否則企業(yè)就沒必要設立“試用期”了,。
  要想獲取或者說培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才與營銷團隊,縮短室內(nèi)培訓時間,,將業(yè)務人員放入市場,,并加強業(yè)務人員進入市場初期的指導跟進,實施市場實際操作,、運營培訓,,是提升團隊成員素質(zhì)及團隊整體市場運做能力的有效途徑。
  團隊成員進入市場后,,我們所要強調(diào)的工作主要包括以下幾個方面:1,、給團隊成員施加較大的市場壓力,考驗團隊成員的承受力,、執(zhí)行力與市場實際操控力,;2,、制定團隊市場運做項目,考驗團隊成員的協(xié)作力,;3,、加強指導,提升團隊成員市場運做的快速適應力,;4,、強化日常監(jiān)督與銷售跟進,樹立良好的團隊市場運做風氣,。
  三,、“優(yōu)勝劣汰”:提升團隊素質(zhì)最為有效方法之一。
  通過良好的績效考核機制的建立,,設立內(nèi)部競爭機制,凈化團隊競爭環(huán)境,,可以保證團隊質(zhì)量的持續(xù)提升,;而此項機制的建設中,“優(yōu)勝劣汰”是提升團隊素質(zhì)最為有效方法之一,。
  經(jīng)理人可以通過日??己恕⒃露瓤己?、季度考核與單項工作任務考核相結(jié)合的考核機制的建立,,設立團隊成員的考核評分標準,實施“末尾淘汰”制度,,實現(xiàn)團隊成員的“優(yōu)勝劣汰”(此項工作的實施必須保證考核標準的合理性,,以及考核程序的透明度);同時,,在你的銷售團隊中樹立起一個個銷售英雄,,用英雄和你一道去鼓舞士氣,帶動,、感染你的團隊,,并有效激發(fā)團隊的銷售激情。
  四,、日常銷售跟進及管控:推動團隊建設的全面完善,。
  通過一系列的招聘、篩選,、培訓及“優(yōu)勝劣汰”等有效的措施建立起營銷團隊以后,,同時加強團隊的日常銷售跟進及管控,就必然會推動團隊建設向優(yōu)秀與卓越發(fā)展,。
  團隊日常銷售跟進及管控的有效措施包括以下幾個方面:1,、日常銷售報表的實施,;2、階段性工作匯報制度的建立,;3,、定期工作例會的開展;4,、團隊人員場所管理的強化,;5、合理銷售目標的設定與管理,。
  在以上幾項工作措施開展的的基礎上,,保證團隊成員之間的良好溝通與相互協(xié)作,樹立團隊成員持續(xù)不減的工作熱情,,建立團隊持續(xù)學習上進的風氣,,同時做到處處以身作則,用“己所不欲,,勿施于人”的格言嚴格要求自己“事事以己為先,,事事以己為范”,優(yōu)秀的銷售團隊已經(jīng)離我們近在咫尺了,!

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