最好的營銷書籍非《營銷管理必讀12篇》莫屬,！

一個學科的確立總有偉大思想者和他極負盛名的著作出現(xiàn),，如同亞當?斯密的《國富論》于經(jīng)濟學,，彼得?德魯克的《管理：任務,、責任和實踐》于管理學,。對于營銷學來說,，《營銷管理必讀12篇》便是無可爭議的標志,。

《營銷管理必讀12篇》已然已成為現(xiàn)代營銷學的奠基之作,，它被選為全球最佳的50本商業(yè)書籍之一,。在大多數(shù)學校的MBA項目中,，這本著作是市場營銷學的核心教材，它改變了主要以推銷,、廣告和市場研究為主的營銷概念,，擴充了營銷的內(nèi)涵，將營銷上升為科學,。在這之前,，市場營銷是4P營銷組合（product：產(chǎn)品,；pricing：價格；place：地點,；promotion：推銷）的同義詞,，隨著市場營銷概念的不斷拓寬，重新定義4P成為當務之急,，本書的中心思想就是企業(yè)必須積極地創(chuàng)造并滋養(yǎng)市場,。歸根結底，企業(yè)存在的目的是為了贏得顧客,。而為了與形形色的顧客建立聯(lián)結,，出色的營銷管理能力必不可少。

新的消費族群正在興起,？營銷的成效如何評估,？如何制定極具競爭力的營銷戰(zhàn)略？面對新舊交替的世代,，哪些營銷的基本精神仍需掌握,？集結全球頂尖營銷大師的誠意佳作，《營銷管理必讀12篇》將帶你一同打造最佳競爭力,、教你思考營銷新未來,。

在讀MBA之前，聽說過這本書,，但是沒機會好好看,。

上學的時候，開始認認真真的讀這本書,。

二年的讀書生涯,，讀懂了皮毛，可能連5%都不到,。

讀完書的日子,，時間越來越少，可心里老是懷念著這本書,，特別是在自己的工作遇到一些困難的時候,，總是想起這本書。

這本書把很多思想描述的都很清晰,，從而可以形成“放之四海而皆準”,。

我想，這本書類似是永遠的床頭書,，每年都需要拿出來咀嚼一下,，吸收一下他的養(yǎng)分。

經(jīng)典,，就是經(jīng)典,，不容你不承認,。

好吧， 以上只是一些感慨,。這本書此次重讀我計劃一周看完,，實際上用了兩個周，其實我本來以為永遠看不完的,，因為知識量實在是太大了,！

此書最大的特點是以一條較為清晰的脈絡，把幾乎所有相關的管理理論串接了起來,，所以我在讀的過程中,，發(fā)現(xiàn)之前整理的管理理論，基本都體現(xiàn)了出來,。

在我讀了一半的時候，就感覺,，如果要給這本書做讀書筆記的話,，最好的方式是使用思維腦圖，然后我就這么做了,，在畫完后,，感覺這些知識確實更立體了一些，而且工作中如果在哪些方面遇到困惑,，可以作為工具,，直接去對應的脈絡找答案。

總體來說還是很有幫助的,，我讀此書的目的本來就是沉淀和系統(tǒng)化,。

1、《消費者行為》,，邁克爾,。R。所羅門著,。中譯本有3,、5版。

“消費者行為”是營銷學的基礎,；我們的產(chǎn)品方案,，廣告?zhèn)鞑シ桨福瑢娌?、投資對象的價值評估,，等等經(jīng)營行為，都離不開對消費者行為的研究,。

中國企業(yè)營銷失誤多的主要原因之一,，就是重視消費心理,、輕視消費行為，其外在表現(xiàn)就是重視廣告,、重視概念,、重視明星名人，輕視營銷戰(zhàn)略,。

所羅門教授從文化人類學角度切入營銷學而取得巨大成就,；（中國解放后沒有了完整的文化人類學；歷史學,、考古學,、神話學、符號學,、民族學等學科各自承擔了一部分文化人類學的功能,；文化人類學的落后也是中國營銷學過于依賴經(jīng)濟學的原因；在美國,，經(jīng)濟學出身的營銷學與文化人類學出身的營銷學是交相輝映的,。舉例而言，科特勒是經(jīng)濟學出身,，而科特勒集團總裁米爾頓科特勒則是文化人類學出身）,，

運用文化人類學方法，分析消費者價值觀念的各種影響因素,，幫助企業(yè)認識消費者,，把消費行為的各種規(guī)律剖析得絲絲入扣。

2,、《戰(zhàn)略品牌管理》,，萊恩。凱勒著

雖然我不得不承認大衛(wèi),。艾克才是代表品牌營銷最高水準的大師,，雖然萊恩。凱勒的《戰(zhàn)略品牌管理》其實許多方面都得益于大衛(wèi),。艾克的“品牌三部曲”和部分論文,，但我還是只推薦萊恩。凱勒的《戰(zhàn)略品牌管理》,。

這是因為,，大衛(wèi)。艾克的成果是“專著”和“論文”,；萊恩,。凱勒的《戰(zhàn)略品牌管理》則是企業(yè)品牌工作的“工具庫、思想庫”，更實用,。

3,、《市場營銷渠道》或《營銷渠道》，STERN著,。

前者是第5版,，后者是第6版。本書獲得了美國營銷協(xié)會“ Paul D. Converse 杰出營銷理論貢獻”獎,。

STERN是與科特勒齊名的美國西北大學凱洛格商學院John D. Gray三大杰出教授之一,，但專注于渠道研究，是國際渠道學的最高權威,，也是科特勒集團的老板之一,。（）。

他的著作,，不僅總結,、歸納了所有渠道設計、渠道管理的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術問題,，還以“價值鏈”為依據(jù),，研究了“專業(yè)性大賣場”、“分銷型經(jīng)銷商向營銷服務型經(jīng)銷商轉變”等等前沿問題,，在中國，幾乎是誰聽他的誰就能搶先贏得商機,。

4,、《科學的廣告》，霍普金斯著,。

廣告學教皇奧格威說：不把這本書讀7遍就沒有資格談廣告,。

我作為營銷工作者，我想說,，不把這本書讀70遍就沒有資格談促銷,。

它實際上是“促銷”這個營銷利器的最重要的完善者。

“令人發(fā)指”的是,，這本成書于1923年的小書,，對贈品、試用品,、客戶檔案等一系列促銷工具的分析,，居然至今（八十二年后），依然代表最高水平,。

它的中文版,，我先后購買過20多冊，贈送給我所有服務企業(yè)的企劃人員，以免在促銷策劃中犯低級錯誤,。

5,、《差距》，姜汝祥著,。

《差距》也是我最愿意自己購買后再轉送別人的書,。許多公司的董事長或董事總經(jīng)理，都接受過我贈送的本書,。

它簡單地點擊了中國所謂名牌企業(yè)的軟肋,，包括海爾、TCL,、娃哈哈,、華為等等，指出他們的成功其實不過如此,。

我輔導的客戶都是中小企業(yè),。我們常常拿著《差距》，抱著“強者弱處不禁打”的信心,，一次又一次地以少勝多,、以弱勝強。

中國的多數(shù)領域,，權錢交易等手段的投資回報都大于辛辛苦苦做營銷,；

幾乎所有大型企業(yè)，權錢交易等手段的投資回報全都大于辛辛苦苦做營銷（如,，通過關系或“包裝”上市騙錢,，回報就遠遠大于辛辛苦苦做營銷）；

這就使多數(shù)所謂的成功者喪失了重視營銷學習營銷的機會,。它們無論如何輝煌,，都是暫時的，都不過是“為真命天子開路”,。

所以,，未來將屬于現(xiàn)有中小企業(yè)中部分愿意即席學習并掌握了營銷的企業(yè)。

讓暴風雨來得更猛烈些吧,。

讓不重視營銷的企業(yè)流星早點墜落吧,。

6、科特勒

我知道既然推薦營銷書籍,，就必須寫下大師的名字,。

但我難以決定推薦大師的哪些書。

《營銷管理》是“看家書”,，《市場營銷導論》又被俞利軍等先生認為是“青出于藍而勝于藍”之作,；

但兩者都是教材,，特點是“全面、清晰和權威”,，并不完全針對營銷人,。

而一些小冊子，則充滿科特勒的智慧,、機智,，如《科特勒精選營銷詞典》《科特勒說》《科特勒論營銷》《科特勒新思維》《水平營銷》《營銷十誡》等。

科特勒學派與其他學派的區(qū)別,，也只有在這些小冊子中才清晰地表達出來---不是教材嘛,，當然可以“百家爭鳴”。例如,，科特勒自己的“利基定位”“水平營銷”等理論,，就對風行一時的里斯與特勞特“定位”理論的不足做了揭露與修正；

對營銷中流行的“競爭導向”學派的奠基者邁克爾波特的批評（如針對邁克爾波特的“持續(xù)競爭力”學說,，科特勒斷然地說：“今天,，企業(yè)幾乎沒有什么是可以持續(xù)的”），都只能在這些小冊子中看到,。

那么,，我最后的推薦意見就是：圍繞《營銷管理》而讀那些小冊子；或者說,，為了讀《營銷管理》而精讀那些小冊子,。

《成交高于一切》

《客戶服務與客戶投訴，抱怨處理技巧》

《華為執(zhí)行力》

《絕對成交話術內(nèi)訓手冊》

《銷售的金鑰匙》

可以看這些書,，其中前面的四本分別代表著銷售的某個過程,，如果你沒有那么多時間的話，不用看很多的書,，只需要看一本就可以了，因為它全面,，系統(tǒng)的介紹了銷售的過程,，并告訴了一套簡單，實用,，低成本,，快速持續(xù)提升銷售業(yè)績的流程和方法，這套流程和方法揭秘了各行業(yè)通用的規(guī)律,，因此不限制行業(yè),，可以通用。還配套的各行業(yè)的實操案例,。

所以它可以幫你快速入門,，幫你快速持續(xù)持續(xù)的提升銷售業(yè)績。還可以幫你提升效率，至少可以省看幾十本書,，節(jié)約不少時間,，還可以省很多錢。

它就是《銷售的金鑰匙》

市場營銷學