想要回答這個(gè)問(wèn)題,，我們先來(lái)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：你做自媒體的目的是什么,？

1.賺錢(qián)（個(gè)人or企業(yè)）

2.玩玩。

無(wú)非就是這兩個(gè)回答,。第二個(gè)回答的人應(yīng)該大多只是個(gè)人玩家,，既然能夠提出：如何做好自媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃？這個(gè)問(wèn)題,，說(shuō)明已經(jīng)是有所圖的玩家了,。這個(gè)有所圖自然指的就是賺錢(qián)了。

那么,，不論是個(gè)人還是企業(yè),，想要通過(guò)自媒體賺錢(qián)，第一不可缺少的是粉絲,；第二不可缺少的是內(nèi)容（價(jià)值）,；第三不可缺少的是傳播和活躍。

其實(shí)映射到運(yùn)營(yíng)當(dāng)中,，用戶運(yùn)營(yíng),，粉絲運(yùn)營(yíng)or活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，即是如此。也對(duì)照運(yùn)營(yíng)的三個(gè)層面：拉新,、留存、活躍（轉(zhuǎn)化）（可到我個(gè)人主頁(yè)查看相關(guān)文章進(jìn)行學(xué)習(xí)）

現(xiàn)在,，我們?cè)賮?lái)看看,，如何做好自媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃？

其實(shí),，對(duì)照到具體的方案當(dāng)中,，無(wú)非還是三個(gè)層面：用戶、內(nèi)容,、活動(dòng),。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)一下，用戶是通過(guò)你說(shuō)提供的價(jià)值來(lái)產(chǎn)生消費(fèi),，進(jìn)而達(dá)到你賺錢(qián)的目的,，通俗一點(diǎn)，用戶就是給你送錢(qián)的,，你得對(duì)人家好,。所以，以用戶為中心可不是說(shuō)著玩的,。

內(nèi)容的作用是什么呢,？一方面，內(nèi)容就是你說(shuō)生產(chǎn)的價(jià)值,，另一方面,，內(nèi)容也是你價(jià)值的載體！既然是載體,，是包裝,，那么，包裝的精美性不言而喻,。所以,，價(jià)值這東西，要對(duì)口,，還要對(duì)胃,！要有自己獨(dú)特的調(diào)性。

活動(dòng)的作用主要用于促活,，但是活動(dòng)切不可多,，并且每次的活動(dòng)一定要有開(kāi)始的準(zhǔn)備，事后的總結(jié),。熟能生巧,，千萬(wàn)不要懶！

以上三條算是做一個(gè)運(yùn)營(yíng)策劃的底層邏輯，那么,，具體到事項(xiàng)當(dāng)中,，該如何做呢？

第一,，用心分析你的真實(shí)數(shù)據(jù),；

1.真實(shí)數(shù)據(jù)——很多數(shù)據(jù)會(huì)有虛假，在結(jié)合數(shù)據(jù)看問(wèn)題的時(shí)候,，一定要學(xué)會(huì)剔除那些虛假的數(shù)據(jù),，撥云見(jiàn)霧，最終達(dá)到問(wèn)題的核心所在,；

2.認(rèn)真分析——數(shù)據(jù)分析這一項(xiàng)本領(lǐng),，是大多數(shù)運(yùn)營(yíng)所不具備的。很多人簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的了解了用戶畫(huà)像,、粉絲上升趨勢(shì)等平臺(tái)所給出來(lái)的數(shù)據(jù)后,，就覺(jué)著已經(jīng)了解了數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)都不夠,。（有興趣的朋友可以到我個(gè)人主頁(yè),，本周末發(fā)布一篇有關(guān)于數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的真實(shí)案例）

第二，找到核心問(wèn)題,，刨根問(wèn)底,；

就算是找到了核心問(wèn)題，比如：粉絲量不夠所以閱讀量上不去,！

這是核心問(wèn)題嗎,？算！

但是,，你能從這個(gè)問(wèn)題當(dāng)中看出來(lái)什么嗎,？能有合適的辦法一次性解決嗎？沒(méi)有,！

這時(shí)候,，就要學(xué)會(huì)刨根問(wèn)題。

1.為什么粉絲量不夠,？如何加粉,？

2.別人是怎么做的？我該如何借鑒,？

……

（不一一列舉）

要學(xué)會(huì)將問(wèn)題抽絲剝縷的分開(kāi),，然后對(duì)應(yīng)到一個(gè)個(gè)最小可解決的問(wèn)題上。

第三,，對(duì)癥下藥,，解決問(wèn)題,。

這一點(diǎn)自不必說(shuō)，既然找到了問(wèn)題,，并且找到了所有能夠直接或者間接解決這些問(wèn)題的最小可行性解決方案,，著手解決就是。

不論是一個(gè)活動(dòng)的設(shè)置,、亦或是月度,、季度或者年度運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，都可以按照這三步走,。大家覺(jué)著是否對(duì)呢？

營(yíng)銷(xiāo)策劃怎么實(shí)現(xiàn)低成本高產(chǎn)出,？

從營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的角度講,，低成本營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)出其實(shí)是可以辦到的，只是因?yàn)閲?guó)內(nèi)大多數(shù)小企業(yè)不具備營(yíng)銷(xiāo)和品牌戰(zhàn)略思維能力而顯得幾乎無(wú)法實(shí)現(xiàn),。企業(yè)要想在細(xì)分領(lǐng)域做到低成本營(yíng)銷(xiāo),，并不需要超出自身資源能力，只要制定清晰的品牌戰(zhàn)略,，塑造獨(dú)特而明確的品牌核心價(jià)值,，并以之為統(tǒng)帥，讓一切傳播活動(dòng)都為品牌做加法,，累積出寢室品牌,，強(qiáng)勢(shì)品牌自熱而然降低了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。
同時(shí),，深刻研究目標(biāo)顧客需求,、讓產(chǎn)品更吻合細(xì)分群體的需要、不斷聚焦于細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)讓目標(biāo)顧客的心理上產(chǎn)生對(duì)號(hào)入座的認(rèn)同,，能實(shí)現(xiàn)低成本營(yíng)銷(xiāo),。

選自品牌戰(zhàn)略家翁向東《本土品牌戰(zhàn)略》