想要回答這個(gè)問題,，我們先來問一個(gè)問題：你做自媒體的目的是什么,？

1.賺錢（個(gè)人or企業(yè)）

2.玩玩,。

無非就是這兩個(gè)回答。第二個(gè)回答的人應(yīng)該大多只是個(gè)人玩家,，既然能夠提出：如何做好自媒體營(yíng)銷策劃,？這個(gè)問題，說明已經(jīng)是有所圖的玩家了,。這個(gè)有所圖自然指的就是賺錢了,。

那么,，不論是個(gè)人還是企業(yè)，想要通過自媒體賺錢,，第一不可缺少的是粉絲,；第二不可缺少的是內(nèi)容（價(jià)值）；第三不可缺少的是傳播和活躍,。

其實(shí)映射到運(yùn)營(yíng)當(dāng)中,，用戶運(yùn)營(yíng)，粉絲運(yùn)營(yíng)or活動(dòng)運(yùn)營(yíng),，即是如此,。也對(duì)照運(yùn)營(yíng)的三個(gè)層面：拉新、留存,、活躍（轉(zhuǎn)化）（可到我個(gè)人主頁查看相關(guān)文章進(jìn)行學(xué)習(xí)）

現(xiàn)在,，我們?cè)賮砜纯矗绾巫龊米悦襟w營(yíng)銷策劃,？

其實(shí),，對(duì)照到具體的方案當(dāng)中，無非還是三個(gè)層面：用戶,、內(nèi)容,、活動(dòng),。

簡(jiǎn)單來說一下,，用戶是通過你說提供的價(jià)值來產(chǎn)生消費(fèi)，進(jìn)而達(dá)到你賺錢的目的,，通俗一點(diǎn),，用戶就是給你送錢的，你得對(duì)人家好,。所以,，以用戶為中心可不是說著玩的。

內(nèi)容的作用是什么呢,？一方面,，內(nèi)容就是你說生產(chǎn)的價(jià)值，另一方面,，內(nèi)容也是你價(jià)值的載體,！既然是載體，是包裝,，那么,，包裝的精美性不言而喻。所以,，價(jià)值這東西,，要對(duì)口,，還要對(duì)胃！要有自己獨(dú)特的調(diào)性,。

活動(dòng)的作用主要用于促活,，但是活動(dòng)切不可多，并且每次的活動(dòng)一定要有開始的準(zhǔn)備,，事后的總結(jié),。熟能生巧，千萬不要懶,！

以上三條算是做一個(gè)運(yùn)營(yíng)策劃的底層邏輯,，那么，具體到事項(xiàng)當(dāng)中,，該如何做呢,？

第一，用心分析你的真實(shí)數(shù)據(jù),；

1.真實(shí)數(shù)據(jù)——很多數(shù)據(jù)會(huì)有虛假,，在結(jié)合數(shù)據(jù)看問題的時(shí)候，一定要學(xué)會(huì)剔除那些虛假的數(shù)據(jù),，撥云見霧,，最終達(dá)到問題的核心所在；

2.認(rèn)真分析——數(shù)據(jù)分析這一項(xiàng)本領(lǐng),，是大多數(shù)運(yùn)營(yíng)所不具備的,。很多人簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的了解了用戶畫像、粉絲上升趨勢(shì)等平臺(tái)所給出來的數(shù)據(jù)后,，就覺著已經(jīng)了解了數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng),，其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)都不夠。（有興趣的朋友可以到我個(gè)人主頁,，本周末發(fā)布一篇有關(guān)于數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的真實(shí)案例）

第二,，找到核心問題，刨根問底,；

就算是找到了核心問題,，比如：粉絲量不夠所以閱讀量上不去！

這是核心問題嗎,？算,！

但是，你能從這個(gè)問題當(dāng)中看出來什么嗎,？能有合適的辦法一次性解決嗎,？沒有！

這時(shí)候,，就要學(xué)會(huì)刨根問題,。

1.為什么粉絲量不夠,？如何加粉？

2.別人是怎么做的,？我該如何借鑒,？

……

（不一一列舉）

要學(xué)會(huì)將問題抽絲剝縷的分開，然后對(duì)應(yīng)到一個(gè)個(gè)最小可解決的問題上,。

第三,，對(duì)癥下藥，解決問題,。

這一點(diǎn)自不必說,，既然找到了問題，并且找到了所有能夠直接或者間接解決這些問題的最小可行性解決方案,，著手解決就是,。

不論是一個(gè)活動(dòng)的設(shè)置、亦或是月度,、季度或者年度運(yùn)營(yíng)規(guī)劃,，都可以按照這三步走。大家覺著是否對(duì)呢,？

營(yíng)銷策劃怎么實(shí)現(xiàn)低成本高產(chǎn)出,？

從營(yíng)銷戰(zhàn)略的角度講，低成本營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)出其實(shí)是可以辦到的,，只是因?yàn)閲?guó)內(nèi)大多數(shù)小企業(yè)不具備營(yíng)銷和品牌戰(zhàn)略思維能力而顯得幾乎無法實(shí)現(xiàn),。企業(yè)要想在細(xì)分領(lǐng)域做到低成本營(yíng)銷，并不需要超出自身資源能力,，只要制定清晰的品牌戰(zhàn)略,，塑造獨(dú)特而明確的品牌核心價(jià)值,，并以之為統(tǒng)帥,，讓一切傳播活動(dòng)都為品牌做加法，累積出寢室品牌,，強(qiáng)勢(shì)品牌自熱而然降低了企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用,。
同時(shí)，深刻研究目標(biāo)顧客需求,、讓產(chǎn)品更吻合細(xì)分群體的需要,、不斷聚焦于細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷讓目標(biāo)顧客的心理上產(chǎn)生對(duì)號(hào)入座的認(rèn)同，能實(shí)現(xiàn)低成本營(yíng)銷,。

選自品牌戰(zhàn)略家翁向東《本土品牌戰(zhàn)略》