想要回答這個問題,，我們先來問一個問題：你做自媒體的目的是什么？

1.賺錢（個人or企業(yè)）

2.玩玩,。

無非就是這兩個回答,。第二個回答的人應(yīng)該大多只是個人玩家，既然能夠提出：如何做好自媒體營銷策劃,？這個問題,，說明已經(jīng)是有所圖的玩家了。這個有所圖自然指的就是賺錢了,。

那么,，不論是個人還是企業(yè)，想要通過自媒體賺錢,，第一不可缺少的是粉絲,；第二不可缺少的是內(nèi)容（價值）,；第三不可缺少的是傳播和活躍。

其實映射到運營當(dāng)中,，用戶運營,，粉絲運營or活動運營，即是如此,。也對照運營的三個層面：拉新,、留存、活躍（轉(zhuǎn)化）（可到我個人主頁查看相關(guān)文章進(jìn)行學(xué)習(xí)）

現(xiàn)在,，我們再來看看,，如何做好自媒體營銷策劃？

其實,，對照到具體的方案當(dāng)中，無非還是三個層面：用戶,、內(nèi)容,、活動。

簡單來說一下,，用戶是通過你說提供的價值來產(chǎn)生消費,，進(jìn)而達(dá)到你賺錢的目的，通俗一點,，用戶就是給你送錢的,，你得對人家好。所以,，以用戶為中心可不是說著玩的,。

內(nèi)容的作用是什么呢？一方面,，內(nèi)容就是你說生產(chǎn)的價值,，另一方面，內(nèi)容也是你價值的載體,！既然是載體,，是包裝，那么,，包裝的精美性不言而喻,。所以，價值這東西,，要對口,，還要對胃！要有自己獨特的調(diào)性,。

活動的作用主要用于促活,，但是活動切不可多,，并且每次的活動一定要有開始的準(zhǔn)備，事后的總結(jié),。熟能生巧,，千萬不要懶！

以上三條算是做一個運營策劃的底層邏輯,，那么,，具體到事項當(dāng)中，該如何做呢,？

第一,，用心分析你的真實數(shù)據(jù)；

1.真實數(shù)據(jù)——很多數(shù)據(jù)會有虛假,，在結(jié)合數(shù)據(jù)看問題的時候,，一定要學(xué)會剔除那些虛假的數(shù)據(jù)，撥云見霧,，最終達(dá)到問題的核心所在,；

2.認(rèn)真分析——數(shù)據(jù)分析這一項本領(lǐng)，是大多數(shù)運營所不具備的,。很多人簡簡單單的了解了用戶畫像,、粉絲上升趨勢等平臺所給出來的數(shù)據(jù)后，就覺著已經(jīng)了解了數(shù)據(jù)運營,，其實遠(yuǎn)遠(yuǎn)都不夠,。（有興趣的朋友可以到我個人主頁，本周末發(fā)布一篇有關(guān)于數(shù)據(jù)運營的真實案例）

第二,，找到核心問題,，刨根問底；

就算是找到了核心問題,，比如：粉絲量不夠所以閱讀量上不去,！

這是核心問題嗎？算,！

但是,，你能從這個問題當(dāng)中看出來什么嗎？能有合適的辦法一次性解決嗎,？沒有,！

這時候，就要學(xué)會刨根問題,。

1.為什么粉絲量不夠,？如何加粉？

2.別人是怎么做的,？我該如何借鑒,？

……

（不一一列舉）

要學(xué)會將問題抽絲剝縷的分開,，然后對應(yīng)到一個個最小可解決的問題上。

第三,，對癥下藥,，解決問題。

這一點自不必說,，既然找到了問題,，并且找到了所有能夠直接或者間接解決這些問題的最小可行性解決方案，著手解決就是,。

不論是一個活動的設(shè)置,、亦或是月度、季度或者年度運營規(guī)劃,，都可以按照這三步走,。大家覺著是否對呢？

營銷策劃怎么實現(xiàn)低成本高產(chǎn)出,？

從營銷戰(zhàn)略的角度講,，低成本營銷實現(xiàn)高產(chǎn)出其實是可以辦到的，只是因為國內(nèi)大多數(shù)小企業(yè)不具備營銷和品牌戰(zhàn)略思維能力而顯得幾乎無法實現(xiàn),。企業(yè)要想在細(xì)分領(lǐng)域做到低成本營銷,，并不需要超出自身資源能力,，只要制定清晰的品牌戰(zhàn)略,，塑造獨特而明確的品牌核心價值，并以之為統(tǒng)帥,，讓一切傳播活動都為品牌做加法,，累積出寢室品牌，強勢品牌自熱而然降低了企業(yè)營銷費用,。
同時,，深刻研究目標(biāo)顧客需求、讓產(chǎn)品更吻合細(xì)分群體的需要,、不斷聚焦于細(xì)分目標(biāo)市場進(jìn)行營銷讓目標(biāo)顧客的心理上產(chǎn)生對號入座的認(rèn)同,，能實現(xiàn)低成本營銷。

選自品牌戰(zhàn)略家翁向東《本土品牌戰(zhàn)略》