1.尋找目標(biāo)消費(fèi)者



尋找目標(biāo)消費(fèi)者,，發(fā)現(xiàn)需求是房地產(chǎn)人員推銷中的一項(xiàng)經(jīng)常性的工作,，也是房地產(chǎn)人員推銷其他活動(dòng)開(kāi)展的前提。在尋找消費(fèi)者時(shí),，一般是通過(guò)研究與特定房地產(chǎn)需求有關(guān)的資料,，如市場(chǎng)調(diào)研資料，房地產(chǎn)中間商提供的客戶名單,，企業(yè)名冊(cè)等,，使推銷人員明確目標(biāo)，以便采取相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)和滿足其需求,。
2.傳遞各種信息
進(jìn)行有效的信息溝通是人員推銷的基本職能之一,，也是推銷工作成功的關(guān)鍵。房地產(chǎn)推銷人員除了向消費(fèi)者介紹房地產(chǎn)的各種情況如地段,、價(jià)格,、房型、質(zhì)量,、物業(yè)管理等以外,，還可以將房地產(chǎn)的有關(guān)圖片和文字資料帶給消費(fèi)者，這么大的信息量是廣告,、營(yíng)業(yè)推廣或公共關(guān)系促銷無(wú)法傳達(dá)的,，
3.促成交易
房地產(chǎn)不同于普通商品,，它價(jià)值量巨大，又具有不可移動(dòng)性,，消費(fèi)者購(gòu)房租房極為謹(jǐn)慎,。房地產(chǎn)推銷人員可以在和消費(fèi)者面對(duì)面的交談過(guò)程中，有效地根據(jù)消費(fèi)者的不同需求,，作出針對(duì)性的解釋和說(shuō)明,。特別是在價(jià)格等關(guān)鍵問(wèn)題上，通過(guò)雙方面議容易取得一致,，得到令雙方滿意的結(jié)果,。另外，房地產(chǎn)中介代理公司的推銷人員還可以根據(jù)消費(fèi)者的需求向其推薦符合其要求的房地產(chǎn),，這也是房地產(chǎn)人員推銷獨(dú)有的作用,。
4.提供配套服務(wù)
服務(wù)貫穿于房地產(chǎn)人員推銷的全過(guò)程，由于房地產(chǎn)商品的特殊性,，房地產(chǎn)推銷人員在推銷過(guò)程中提供的服務(wù)項(xiàng)目和種類比較多,，如售前要有各種咨詢參謀服務(wù)，售中有銀行抵押貸款辦理服務(wù)(包括公積金貸款),、產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍登記服務(wù),，售后還有協(xié)助入住的一系列服務(wù)，對(duì)房地產(chǎn)投資者還要有代理租售的服務(wù),。只有提供全面的配套服務(wù),，才會(huì)使消費(fèi)者感到滿意和方便，從而提高企業(yè)的信譽(yù),。
5.建立長(zhǎng)期關(guān)系
在建立與消費(fèi)者的長(zhǎng)期關(guān)系方面,，房地產(chǎn)人員推銷具有獨(dú)特的作用。通過(guò)建立消費(fèi)者檔案,，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行定期回訪，與消費(fèi)者進(jìn)行經(jīng)常溝通,，為消費(fèi)者提供各種服務(wù),，房地產(chǎn)企業(yè)可以與消費(fèi)者建立從注意實(shí)際的銷售關(guān)系直至深厚的個(gè)人友誼的各種關(guān)系。由于房地產(chǎn)的需求和消費(fèi)往往是長(zhǎng)期的,、發(fā)展的,，所以這種關(guān)系對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)，特別是房地產(chǎn)中介代理企業(yè)來(lái)說(shuō),，是十分重要的,。
6.及時(shí)反饋信息
由于房地產(chǎn)人員推銷是直接面對(duì)消費(fèi)者的，因此消費(fèi)者的各種需求,、建議和看法都可以通過(guò)推銷人員迅速地反饋到房地產(chǎn)企業(yè),，以便于他們改進(jìn)工作,。對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，可以根據(jù)這些信息調(diào)整價(jià)格,，重新設(shè)計(jì)房型等,；對(duì)中介代理企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以根據(jù)這些信息調(diào)整代理方式,，選擇代理樓盤(pán),。
7.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研
房地產(chǎn)推銷人員在推銷工作中，可以對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行廣泛地調(diào)查,，通過(guò)搜集和分析消費(fèi)者,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的各種信息情報(bào)，從而對(duì)市場(chǎng)作出正確的判斷和預(yù)測(cè),。顯然,，這方面的工作直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。
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房地產(chǎn)市場(chǎng)低谷時(shí)如何帶好團(tuán)隊(duì)賣(mài)好房子

低谷時(shí)練兵,，保持斗志不松懈,，一般市場(chǎng)轉(zhuǎn)晴團(tuán)隊(duì)能夠快速適應(yīng)，而一旦樓市淡季團(tuán)隊(duì)開(kāi)始萎靡,，不加以管理,，長(zhǎng)期這樣團(tuán)隊(duì)容易渙散，缺乏斗志及激情,，所以銷售團(tuán)隊(duì)要經(jīng)常換血,，淡季練兵，旺季重獎(jiǎng)重罰末位淘汰,，總之,，市場(chǎng)再不好沒(méi)房賣(mài)也不能太松懈。

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃公司服務(wù)方式有哪些

按照服務(wù)類別分為以下幾類：
全程營(yíng)銷策劃代理服務(wù)：針對(duì)項(xiàng)目全程服務(wù) 包括：前期拿地,，土地價(jià)值評(píng)估,、前期市場(chǎng)啊調(diào)研、產(chǎn)品定位,、項(xiàng)目概念定位,、營(yíng)銷策略、推廣策略,。階段銷售任務(wù)制定,、整體營(yíng)銷執(zhí)行方案、推廣執(zhí)行方案,、銷控方案,、員工培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)管理,、項(xiàng)目銷售,、推廣節(jié)奏把握,、促銷活動(dòng)組織、簽約,、交房,、等等等 （通常這類服務(wù)都是抽取總銷售額的百分比點(diǎn)位）
前期策劃服務(wù)： 主要是針對(duì)項(xiàng)目前期的市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品定位，概念定位,、形象定位,、等等一系列項(xiàng)目前期的定位策劃與后期營(yíng)銷策劃。營(yíng)銷策略,、推廣策略,。階段銷售任務(wù)制定等等（通常此類服務(wù)是按照整體建筑面積取費(fèi)，每平米2-50元不等）
項(xiàng)目整合推廣服務(wù)：針對(duì)項(xiàng)目的形象包裝,、形象定位,、推廣節(jié)奏、推廣定調(diào),、包括項(xiàng)目案名,、LOGO、主題色,、售樓部包裝,、工地包裝、形象包裝,、銷售物料的設(shè)計(jì),、各種類型的宣傳畫(huà)面的設(shè)計(jì)、宣傳方式選擇,、媒體組合,、費(fèi)用預(yù)算、及不同階段的 推廣策略,、推廣方式,、推廣目標(biāo)、促銷政策,、節(jié)點(diǎn)活動(dòng)組織及策劃等等,，（取費(fèi)通常采用月費(fèi)或者按照建筑面積收費(fèi)）
營(yíng)銷顧問(wèn)服務(wù) ：甲方雇傭銷售人員，由專業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)針對(duì)營(yíng)銷執(zhí)行過(guò)程中的問(wèn)題來(lái)展開(kāi),。如：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、營(yíng)銷策略,、推廣策略,、等各個(gè)環(huán)節(jié)的執(zhí)行方案的提供和項(xiàng)目問(wèn)題的診斷及解決辦法。（通常是以收取月費(fèi)的形式出現(xiàn)）
銷售代理服務(wù)：?jiǎn)渭冡槍?duì)項(xiàng)目銷售提供專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和策略來(lái)按照開(kāi)發(fā)商的回款及售價(jià)要求組織案場(chǎng)銷售和行銷的組織,。