首先不知道你是代理公司還是甲方,。
暖場活動只是節(jié)點，主要是你還是要配合營銷線的整體策略來走,。
1. 拓展線：是否有安排銷售員進(jìn)行圈層拓展,？
2. 推廣線：有沒有在新媒體、門戶投放,？（線上）
3. 地推線：有沒有派單掃街,？外展點？廣告車,？（線下）
4. 活動線：暖場活動有沒有符合客戶群體,？和當(dāng)季產(chǎn)品的主要需求？
5. 產(chǎn)品線：有沒有做價格,、特價,？
6. 培訓(xùn)線：活動口徑、精神有沒有灌輸,？

我是做房產(chǎn)銷售的,，怎么會更好的吸引更多的客戶

作為房地產(chǎn)的銷售人員，如何能夠成功地將房子推銷出去,，除了房子本身的質(zhì)量過硬之外,，與銷售技巧和話術(shù)也是有很大關(guān)系的。

　　方法/步驟
　　作為銷售人員,，最大的一點忌諱就是以貌取人,。不要根據(jù)客人的衣著打扮來暗自揣測其是否能夠有購買力，如果以勢力的眼光和態(tài)度來對待客人,，那么毫無疑問,，你將會失去一個甚至他背后更多的潛在客戶。

　　對所要銷售房子的各個戶型都有很透徹的了解,，當(dāng)客人問起任意一種戶型時,，都能夠很快速地在腦子里調(diào)出相關(guān)資料，比如幾室?guī)讖d,，南北朝向,，公攤面積等等。

　　不要一開始就滔滔不絕地一直推銷某一種戶型,，這是很讓人反感的做法,。要認(rèn)真聽聽客戶的要求，比如是想要錯層的,，還是復(fù)合的,，喜歡臨街的,，還是靠里面些的……綜合這些信息，來給出最符合客人要求的戶型,。

　　介紹房子時,，可以多說說優(yōu)點，比如低層房讓老年人行動方便些,，高層房空氣質(zhì)量好些……絕對不能對房子的硬傷或很明顯的缺點做出虛假的掩飾,，有時候坦陳實情，反而更能贏得客人的好感,。

　　假如客人無法當(dāng)場拍板,，銷售人員不能流露出不滿?？梢灾鲃铀蜕蠎粜徒榻B資料,，請客人帶回家仔細(xì)研究思考，并且送上自己的聯(lián)系方式,，表示可以隨時與自己聯(lián)系,。

怎么做好房產(chǎn)渠道

一、房地產(chǎn)直接營銷渠道
1,、 直接營銷渠道的優(yōu)點
（1） 房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開發(fā)經(jīng)營的全過程,，可以避免某些素質(zhì)不高的代理商介入造成的營銷短期行為，如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去,，造成相對難銷的樓盤單元積壓,。
（2） 產(chǎn)銷直接見面，便于房地產(chǎn)發(fā)展商直接了解顧客的需求,，購買特點及變化趨勢,，由此可以較快的調(diào)整樓盤的各種功能。
2,、 直接營銷渠道的弱點
（1）一般來說,，房地產(chǎn)發(fā)展商比較集中開發(fā)、工程等方面的優(yōu)勢,。房地產(chǎn)營銷是一項專業(yè)性非常強(qiáng)的工作,。房地產(chǎn)發(fā)展商直接營銷，難以匯集在營銷方面確有專長的人才,，難以形成營銷專業(yè)優(yōu)勢,，這樣在相當(dāng)程度上影響營銷業(yè)績的提升。
（2）房地產(chǎn)發(fā)展商直接銷售,，會分散企業(yè)人力、物力,、財力,，分散企業(yè)決策層精力,，搞不好會使企業(yè)顧此失彼，生產(chǎn)和銷售兩頭都受影響,。
二,、房地產(chǎn)間接營銷渠道
房地產(chǎn)發(fā)展商把自己開發(fā)的房地產(chǎn)商品委托給中間商如房地產(chǎn)代理商銷售，稱為房地產(chǎn)間接營銷渠道,。間接營銷渠道和以下所述的“第三種”營銷渠道越來越被發(fā)展商所重視并積極嘗試,。
1、間接營銷渠道優(yōu)點
（1） 有利于發(fā)揮營銷專業(yè)特長,。房地產(chǎn)中間商如代理商往往集中了市場調(diào)研,、廣告文案設(shè)計、現(xiàn)場銷售接待等各方面的營銷人才,，便于從專業(yè)上保證發(fā)展商開發(fā)的房地產(chǎn)商品銷售成功,。
（2） 有利于發(fā)展商集中精力，緩解人力,、物力,、財力的不足，重點進(jìn)行開發(fā),、工程方面的工作,。
2、間接營銷渠道弱點
（1）我國目前的房地產(chǎn)中間商良莠不齊,，專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德水準(zhǔn)差異很大,。如果一些房地產(chǎn)發(fā)展商被一些專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德低下的中間商花言巧語所迷惑，放手讓他們代理銷售,，往往會增加時間成本,，減少項目開發(fā)利潤。
（2）如果代理商銷售業(yè)績和發(fā)展商自己銷售預(yù)計的業(yè)績基本持平,，在這種情況下發(fā)展商支付的銷售費用會“得不償失”,。發(fā)展商支付給代理商銷售費用如傭金的初衷，是希望代理商能在較短的時間內(nèi)幫助發(fā)展商取得更高的銷售利潤,，這樣即使利潤分流也理所當(dāng)然,。
三、“第三種”營銷渠道
由于房地產(chǎn)直接營銷渠道和間接營銷渠道優(yōu)點和缺點共存,，實際操作中房地產(chǎn)商和中間商的配合也存在著種種問題,，所以業(yè)內(nèi)人士探索第三種渠道，如聯(lián)合一體銷售,。房地產(chǎn)發(fā)展商對銷售也有較大的關(guān)注和投入,，代理商則發(fā)揮自己的特長作全程深度策劃，優(yōu)化營銷渠道,。聯(lián)合一體營銷渠道的建立旨在集中發(fā)展商和代理商的優(yōu)勢,，避免單純直接營銷和間接營銷的不足,，其成功的操作關(guān)鍵在于發(fā)展商和中間商真誠相待，利益共享,，并且依賴于中間商高超的專業(yè)素養(yǎng)和優(yōu)良的職業(yè)道德,。