首先不知道你是代理公司還是甲方,。
暖場(chǎng)活動(dòng)只是節(jié)點(diǎn),，主要是你還是要配合營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)的整體策略來(lái)走。
1. 拓展線(xiàn)：是否有安排銷(xiāo)售員進(jìn)行圈層拓展,？
2. 推廣線(xiàn)：有沒(méi)有在新媒體、門(mén)戶(hù)投放,？（線(xiàn)上）
3. 地推線(xiàn)：有沒(méi)有派單掃街,？外展點(diǎn)？廣告車(chē),？（線(xiàn)下）
4. 活動(dòng)線(xiàn)：暖場(chǎng)活動(dòng)有沒(méi)有符合客戶(hù)群體,？和當(dāng)季產(chǎn)品的主要需求？
5. 產(chǎn)品線(xiàn)：有沒(méi)有做價(jià)格,、特價(jià),？
6. 培訓(xùn)線(xiàn)：活動(dòng)口徑、精神有沒(méi)有灌輸,？

我是做房產(chǎn)銷(xiāo)售的,，怎么會(huì)更好的吸引更多的客戶(hù)

作為房地產(chǎn)的銷(xiāo)售人員，如何能夠成功地將房子推銷(xiāo)出去,，除了房子本身的質(zhì)量過(guò)硬之外,，與銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)也是有很大關(guān)系的。

　　方法/步驟
　　作為銷(xiāo)售人員,，最大的一點(diǎn)忌諱就是以貌取人,。不要根據(jù)客人的衣著打扮來(lái)暗自揣測(cè)其是否能夠有購(gòu)買(mǎi)力，如果以勢(shì)力的眼光和態(tài)度來(lái)對(duì)待客人,，那么毫無(wú)疑問(wèn),，你將會(huì)失去一個(gè)甚至他背后更多的潛在客戶(hù)。

　　對(duì)所要銷(xiāo)售房子的各個(gè)戶(hù)型都有很透徹的了解,，當(dāng)客人問(wèn)起任意一種戶(hù)型時(shí),，都能夠很快速地在腦子里調(diào)出相關(guān)資料，比如幾室?guī)讖d,，南北朝向,，公攤面積等等。

　　不要一開(kāi)始就滔滔不絕地一直推銷(xiāo)某一種戶(hù)型,，這是很讓人反感的做法,。要認(rèn)真聽(tīng)聽(tīng)客戶(hù)的要求，比如是想要錯(cuò)層的,，還是復(fù)合的,，喜歡臨街的,，還是靠里面些的……綜合這些信息，來(lái)給出最符合客人要求的戶(hù)型,。

　　介紹房子時(shí),，可以多說(shuō)說(shuō)優(yōu)點(diǎn)，比如低層房讓老年人行動(dòng)方便些,，高層房空氣質(zhì)量好些……絕對(duì)不能對(duì)房子的硬傷或很明顯的缺點(diǎn)做出虛假的掩飾,，有時(shí)候坦陳實(shí)情，反而更能贏得客人的好感,。

　　假如客人無(wú)法當(dāng)場(chǎng)拍板,，銷(xiāo)售人員不能流露出不滿(mǎn)?？梢灾鲃?dòng)送上戶(hù)型介紹資料,，請(qǐng)客人帶回家仔細(xì)研究思考，并且送上自己的聯(lián)系方式,，表示可以隨時(shí)與自己聯(lián)系,。

怎么做好房產(chǎn)渠道

一、房地產(chǎn)直接營(yíng)銷(xiāo)渠道
1,、 直接營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)點(diǎn)
（1） 房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程,，可以避免某些素質(zhì)不高的代理商介入造成的營(yíng)銷(xiāo)短期行為，如簡(jiǎn)單的將好銷(xiāo)樓盤(pán)單元銷(xiāo)售出去,，造成相對(duì)難銷(xiāo)的樓盤(pán)單元積壓,。
（2） 產(chǎn)銷(xiāo)直接見(jiàn)面，便于房地產(chǎn)發(fā)展商直接了解顧客的需求,，購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)及變化趨勢(shì),，由此可以較快的調(diào)整樓盤(pán)的各種功能。
2,、 直接營(yíng)銷(xiāo)渠道的弱點(diǎn)
（1）一般來(lái)說(shuō),，房地產(chǎn)發(fā)展商比較集中開(kāi)發(fā)、工程等方面的優(yōu)勢(shì),。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)性非常強(qiáng)的工作,。房地產(chǎn)發(fā)展商直接營(yíng)銷(xiāo)，難以匯集在營(yíng)銷(xiāo)方面確有專(zhuān)長(zhǎng)的人才,，難以形成營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì),，這樣在相當(dāng)程度上影響營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的提升。
（2）房地產(chǎn)發(fā)展商直接銷(xiāo)售,，會(huì)分散企業(yè)人力,、物力、財(cái)力，分散企業(yè)決策層精力,，搞不好會(huì)使企業(yè)顧此失彼,，生產(chǎn)和銷(xiāo)售兩頭都受影響。
二,、房地產(chǎn)間接營(yíng)銷(xiāo)渠道
房地產(chǎn)發(fā)展商把自己開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)商品委托給中間商如房地產(chǎn)代理商銷(xiāo)售,，稱(chēng)為房地產(chǎn)間接營(yíng)銷(xiāo)渠道。間接營(yíng)銷(xiāo)渠道和以下所述的“第三種”營(yíng)銷(xiāo)渠道越來(lái)越被發(fā)展商所重視并積極嘗試,。
1,、間接營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)點(diǎn)
（1） 有利于發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)。房地產(chǎn)中間商如代理商往往集中了市場(chǎng)調(diào)研,、廣告文案設(shè)計(jì),、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售接待等各方面的營(yíng)銷(xiāo)人才，便于從專(zhuān)業(yè)上保證發(fā)展商開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)商品銷(xiāo)售成功,。
（2） 有利于發(fā)展商集中精力，緩解人力,、物力,、財(cái)力的不足，重點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)發(fā),、工程方面的工作,。
2、間接營(yíng)銷(xiāo)渠道弱點(diǎn)
（1）我國(guó)目前的房地產(chǎn)中間商良莠不齊,，專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德水準(zhǔn)差異很大,。如果一些房地產(chǎn)發(fā)展商被一些專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德低下的中間商花言巧語(yǔ)所迷惑，放手讓他們代理銷(xiāo)售,，往往會(huì)增加時(shí)間成本,，減少項(xiàng)目開(kāi)發(fā)利潤(rùn)。
（2）如果代理商銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和發(fā)展商自己銷(xiāo)售預(yù)計(jì)的業(yè)績(jī)基本持平,，在這種情況下發(fā)展商支付的銷(xiāo)售費(fèi)用會(huì)“得不償失”,。發(fā)展商支付給代理商銷(xiāo)售費(fèi)用如傭金的初衷，是希望代理商能在較短的時(shí)間內(nèi)幫助發(fā)展商取得更高的銷(xiāo)售利潤(rùn),，這樣即使利潤(rùn)分流也理所當(dāng)然,。
三、“第三種”營(yíng)銷(xiāo)渠道
由于房地產(chǎn)直接營(yíng)銷(xiāo)渠道和間接營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)共存,，實(shí)際操作中房地產(chǎn)商和中間商的配合也存在著種種問(wèn)題,，所以業(yè)內(nèi)人士探索第三種渠道，如聯(lián)合一體銷(xiāo)售,。房地產(chǎn)發(fā)展商對(duì)銷(xiāo)售也有較大的關(guān)注和投入,，代理商則發(fā)揮自己的特長(zhǎng)作全程深度策劃，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)渠道。聯(lián)合一體營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立旨在集中發(fā)展商和代理商的優(yōu)勢(shì),，避免單純直接營(yíng)銷(xiāo)和間接營(yíng)銷(xiāo)的不足,，其成功的操作關(guān)鍵在于發(fā)展商和中間商真誠(chéng)相待，利益共享,，并且依賴(lài)于中間商高超的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和優(yōu)良的職業(yè)道德,。