諸葛亮的自我營(yíng)銷

諸葛亮出山是一次極為成功的自我營(yíng)銷，他制定了詳細(xì)周密的營(yíng)銷組合策略,，步步緊逼,，環(huán)環(huán)相扣,，使自己一躍而成劉備的軍師,，為開(kāi)創(chuàng)三國(guó)鼎立的局面奠定了堅(jiān)固的基礎(chǔ),，為天下三分之勢(shì)建立了汗馬功勞,，受到后世的景仰,，其自我營(yíng)銷術(shù)閃爍著現(xiàn)代營(yíng)銷思想的火花,，具有一定的借鑒作用與現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。

自我營(yíng)銷組合策略

產(chǎn)品策略

諸葛亮的膽識(shí),、才智,、謀略毫無(wú)疑問(wèn)為當(dāng)時(shí)絕無(wú)僅有，其產(chǎn)品即為諸葛亮所擁有的知識(shí)技能,，可 稱得上是精品,、絕品，這主要是通過(guò)兩個(gè)方面來(lái)體現(xiàn)的：一方面是諸葛亮的自我認(rèn)識(shí)與見(jiàn)解,。他對(duì)水鏡先生指出崔州平,、石廣元、孟公威,、徐元直四人“務(wù)于精純”,，只是某一方面的人才，而自己能宏觀把握是全才,、通才,，可以和管仲、樂(lè)毅相媲美,，臥龍之自謂也體現(xiàn)其雄才大略,。另一方面是通過(guò)他人的評(píng)價(jià)表達(dá)新產(chǎn)品的特點(diǎn)。徐元直將諸葛亮比做呂望,、張子房,，水鏡先生將之比為姜子牙、張子房,，從已體現(xiàn)出其價(jià)值的產(chǎn)品過(guò)渡到具有同樣價(jià)值的新產(chǎn)品,，淋漓盡致地表達(dá)出了新產(chǎn)品的超凡特征，而且諸葛亮作歌使隆中農(nóng)夫傳唱,，進(jìn)一步凸顯產(chǎn)品的特點(diǎn),。

定價(jià)策略

有了好的產(chǎn)品，需要制定與之相稱的價(jià)格,。諸葛亮的抱負(fù)是匡世,、報(bào)國(guó)、安民,，追求做大,、做強(qiáng)，實(shí)行長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo)，加之世事紛爭(zhēng),，戰(zhàn)亂不斷,，人才的市場(chǎng)需求嚴(yán)重不足，在有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作保障的情況下,，可以制定一個(gè)較高的價(jià)格,，因此當(dāng)時(shí)的諸葛亮對(duì)自己的人才資源可以待價(jià)而沽。他的定價(jià)方式主要有兩種：客觀定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)法,，服務(wù)型產(chǎn)品的價(jià)值更多地體現(xiàn)在附加價(jià)值,，在于滿足消費(fèi)者精神方面的需求，以古代良相管仲,、樂(lè)毅自比,，既說(shuō)明自己才識(shí)高能力卓越，又說(shuō)明自己適合于從事輔佐性的丞相或者軍師的職位,，不論何人來(lái)聘請(qǐng),，非此職

4C營(yíng)銷理論經(jīng)典案例分析

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4C營(yíng)銷理論與應(yīng)用經(jīng)典案例分析4C營(yíng)銷基本理論介紹4C營(yíng)銷是以客戶Consumer為中心進(jìn)行營(yíng)銷應(yīng)關(guān)注并滿足客戶在成本Cost,、便利Convenience方面的需求加強(qiáng)與客戶的溝通Communication,。4C理論是取代4P步入現(xiàn)代的。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈媒介傳播速度越來(lái)越快以4P理論來(lái)指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐已經(jīng)“過(guò)時(shí)”4P理論越來(lái)越受到挑戰(zhàn),。到80年代美國(guó)勞特朋針對(duì)4P存在的問(wèn)題提出了4Cs營(yíng)銷理論1,、瞄準(zhǔn)消費(fèi)者需求consumers need。首先要了解,、研究,、分析消費(fèi)者的需要與欲求而不是先考慮企業(yè)能生產(chǎn)什么產(chǎn)品。2,、消費(fèi)者所愿意支付的成本cost,。首先了解消費(fèi)者滿足需要與欲求愿意付出多少錢成本而不是先給產(chǎn)品定價(jià)即向消費(fèi)者要多少錢。3,、消費(fèi)者的便利性convenience,。首先考慮顧客購(gòu)物等交易過(guò)程如何給顧客方便而不是先考慮銷售渠道的選擇和策略。4,、與消費(fèi)者溝通communication。以消費(fèi)者為中心實(shí)施營(yíng)銷溝通是十分重要的通過(guò)互動(dòng),、溝通等方式將企業(yè)內(nèi)外營(yíng)銷不斷進(jìn)行整合把顧客和企業(yè)雙方的利益無(wú)形地整合在一起,。4C分別指代Customer顧客、Cost成本,、Convenience便利和Communication溝通,。Customer顧客Customer顧客主要指顧客的需求。企業(yè)必須首先了解和研究顧客根據(jù)顧客的需求來(lái)提供產(chǎn)品,。同時(shí)企業(yè)提供的不僅僅是產(chǎn)品和服務(wù)更重要的是由此產(chǎn)生的客戶價(jià)值Customer Value