諸葛亮的自我營銷

諸葛亮出山是一次極為成功的自我營銷,，他制定了詳細周密的營銷組合策略，步步緊逼,，環(huán)環(huán)相扣,，使自己一躍而成劉備的軍師,，為開創(chuàng)三國鼎立的局面奠定了堅固的基礎(chǔ)，為天下三分之勢建立了汗馬功勞,，受到后世的景仰,，其自我營銷術(shù)閃爍著現(xiàn)代營銷思想的火花，具有一定的借鑒作用與現(xiàn)實指導(dǎo)意義。

自我營銷組合策略

產(chǎn)品策略

諸葛亮的膽識,、才智,、謀略毫無疑問為當(dāng)時絕無僅有，其產(chǎn)品即為諸葛亮所擁有的知識技能,，可 稱得上是精品,、絕品，這主要是通過兩個方面來體現(xiàn)的：一方面是諸葛亮的自我認識與見解,。他對水鏡先生指出崔州平,、石廣元、孟公威,、徐元直四人“務(wù)于精純”,，只是某一方面的人才，而自己能宏觀把握是全才,、通才,，可以和管仲、樂毅相媲美,，臥龍之自謂也體現(xiàn)其雄才大略,。另一方面是通過他人的評價表達新產(chǎn)品的特點。徐元直將諸葛亮比做呂望,、張子房,，水鏡先生將之比為姜子牙、張子房,，從已體現(xiàn)出其價值的產(chǎn)品過渡到具有同樣價值的新產(chǎn)品,，淋漓盡致地表達出了新產(chǎn)品的超凡特征，而且諸葛亮作歌使隆中農(nóng)夫傳唱,，進一步凸顯產(chǎn)品的特點,。

定價策略

有了好的產(chǎn)品，需要制定與之相稱的價格,。諸葛亮的抱負是匡世,、報國、安民,，追求做大,、做強，實行長期發(fā)展的目標,，加之世事紛爭,，戰(zhàn)亂不斷，人才的市場需求嚴重不足,，在有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作保障的情況下,，可以制定一個較高的價格,，因此當(dāng)時的諸葛亮對自己的人才資源可以待價而沽,。他的定價方式主要有兩種：客觀定價法和競爭性定價法,，服務(wù)型產(chǎn)品的價值更多地體現(xiàn)在附加價值，在于滿足消費者精神方面的需求,，以古代良相管仲,、樂毅自比，既說明自己才識高能力卓越,，又說明自己適合于從事輔佐性的丞相或者軍師的職位,，不論何人來聘請，非此職

4C營銷理論經(jīng)典案例分析

去百度文庫,，查看完整內(nèi)容>

內(nèi)容來自用戶:君臨天下

4C營銷理論與應(yīng)用經(jīng)典案例分析4C營銷基本理論介紹4C營銷是以客戶Consumer為中心進行營銷應(yīng)關(guān)注并滿足客戶在成本Cost,、便利Convenience方面的需求加強與客戶的溝通Communication。4C理論是取代4P步入現(xiàn)代的,。隨著市場競爭日趨激烈媒介傳播速度越來越快以4P理論來指導(dǎo)企業(yè)營銷實踐已經(jīng)“過時”4P理論越來越受到挑戰(zhàn),。到80年代美國勞特朋針對4P存在的問題提出了4Cs營銷理論1、瞄準消費者需求consumers need,。首先要了解,、研究、分析消費者的需要與欲求而不是先考慮企業(yè)能生產(chǎn)什么產(chǎn)品,。2,、消費者所愿意支付的成本cost。首先了解消費者滿足需要與欲求愿意付出多少錢成本而不是先給產(chǎn)品定價即向消費者要多少錢,。3,、消費者的便利性convenience。首先考慮顧客購物等交易過程如何給顧客方便而不是先考慮銷售渠道的選擇和策略,。4,、與消費者溝通communication。以消費者為中心實施營銷溝通是十分重要的通過互動,、溝通等方式將企業(yè)內(nèi)外營銷不斷進行整合把顧客和企業(yè)雙方的利益無形地整合在一起,。4C分別指代Customer顧客、Cost成本,、Convenience便利和Communication溝通,。Customer顧客Customer顧客主要指顧客的需求。企業(yè)必須首先了解和研究顧客根據(jù)顧客的需求來提供產(chǎn)品,。同時企業(yè)提供的不僅僅是產(chǎn)品和服務(wù)更重要的是由此產(chǎn)生的客戶價值Customer Value