做好營銷,，首先要充分了解自己的產(chǎn)品和顧客群，在產(chǎn)品和顧客群之間畫上兩個箭頭

產(chǎn)品——能滿足顧客群什么樣的需求

顧客——需要什么樣的產(chǎn)品

顧客對產(chǎn)品需要了解的，是：

你的產(chǎn)品是什么產(chǎn)品

主要作用是什么

跟同類產(chǎn)品間相比,，有什么不可替代的優(yōu)點

你的公司在質(zhì)保等售后問題上的保障

等等細節(jié)

所以在推銷的時候，要特別注意站在顧客的角度上去尋找自己需要準備的材料,，然后根據(jù)營銷對象的特點制定不同的營銷方案

比如針對大市場的營銷,，一定要有震撼性、絕對競爭力的商品或者服務,；

針對代理,，要有質(zhì)量、服務的保障和客觀,、有保障的利潤點,；

針對單個顧客，要有全面的產(chǎn)品說明并提出有說服力的優(yōu)點和優(yōu)惠措施,；

怎么做好B2B營銷,？

B2B（也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫）是指企業(yè)與企業(yè)之間通過專用網(wǎng)絡或Internet,，進行數(shù)據(jù)信息的交換,、傳遞，開展交易活動的商業(yè)模式,。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng),，通過 B2B 網(wǎng)站與客戶緊密結合起來，通過網(wǎng)絡的快速反應,，為客戶提供更好的服務,，從而促進企業(yè)的業(yè)務發(fā)展。
而B2B營銷(企業(yè)營銷)指個人或組織,，包括企業(yè),、政府和機構，采取的促進將產(chǎn)品和服務銷售給其它公司或者組織的方法,。這些其它公司和組織將這些產(chǎn)品和服務作為他們自己的產(chǎn)品和服務的一部分進行再銷售或者用它們來支持他們的運營,。企業(yè)營銷還被稱為工業(yè)營銷、企業(yè)對企業(yè)營銷,，或者簡稱為B2B營銷,。(注意：盡管對政府的營銷和組織營銷的動態(tài)變化有些相似,，B2G營銷在意思上是不同的。)
想要做好B2B營銷,那么:
第一,，選擇大型的,，行業(yè)知名，排名靠前的網(wǎng)站,；
第二,，選擇一部分綜合的B2B網(wǎng)站；
第三,，再選擇一些排名靠前的與自己本行業(yè)相關的B2B網(wǎng)站,，例如自己是醫(yī)療性企業(yè)，就選擇醫(yī)療類,，健康類的B2B平臺,。
第四、B2B平臺建立企業(yè)店鋪：現(xiàn)在很多大型的B2B平臺都可以建立企業(yè)的店鋪,，建立店鋪就相當于擁有了一個企業(yè)的官方網(wǎng)站,，在建立企業(yè)的店鋪時，要有真實的企業(yè)簡介,、文化,、聯(lián)系方式等介紹，發(fā)布與企業(yè)相關的LOGO和圖片,，可以達到推廣企業(yè)的效果,。
第五、.發(fā)布企業(yè)供求信息,。
第六,、遵守平臺規(guī)則。

如何做自我營銷拜托各位了 3Q

實際上,，關于面試的理論很多,，到書店或網(wǎng)上搜索一下，都有大量的書籍和文章,，但是,，這些理論性的東西在實際面試過程中能用得上的很少，就像筆者以前說的：從小到大,，我們學了太多理論，喊了太多的口號,，聽了太多的訓話,，而作為營銷人的我們真正需要的，是從激烈的市場競爭中得到的感觸和經(jīng)驗,。 對于營銷人的面試來說,，自然比其它職位的面試要“復雜”得多,。比如說技術型職位面試的主要是了解應聘者對相關技術的掌握程度，有各種認證,、證書等可以證明,，而營銷崗位的面試，企業(yè)需要了解營銷人的心態(tài),、性格,、從業(yè)背景、業(yè)績證明,、營銷資源,、人際關系、管理能力,、營銷能力,、應變能力、公關能力,、創(chuàng)新能力,、合作能力、領導能力等等,。而營銷人無法向技術型崗位那樣,，可以憑一些認證考試、證書來證明這些能力,，即使現(xiàn)在社會上有一些認證,，那也只能證明某一方面的能力，即使以前有很好的業(yè)績證明,，那么到新的企業(yè)也不一定能取得良好的業(yè)績,，因為現(xiàn)在是一個團隊打天下的時代，不是個人的英雄時代,，個人的業(yè)績是在整個銷售部的領導下,、在市場部、售后服務部,、物流部,、財務部、法務部等兄弟部門的支持下取得的,，如果離開了“組織”的關心與支持,，個人要想取得良好的業(yè)績也是很難的。而且個人與“組織”也有一個相互適應的過程,，一個人適應這個“組織”,，卻不一定適應那個“組織”，這也就是我們通常說的“空降兵”的成功幾率比較低的原因。說了這么多,，就是要說明營銷人的面試對于企業(yè)和營銷人都是比較復雜的事情,，而這么復雜的事情又要在一個小時左右的面試里找到答案，對雙方都是不容易的事情,。那么,，企業(yè)要怎樣面試才能了解營銷人呢，而營銷人又要如何應對面試才能順利通過呢?筆者借助多年的營銷管理實踐,，既站在企業(yè)的高度,，又結合營銷職業(yè)的實際，從多方面來闡釋我們營銷人的面試問題,。 一,、 認真對待簡歷。 簡歷就是簡要寫出你的生活閱歷,，關于簡歷的制作,，現(xiàn)在有很多人才網(wǎng)站都有設計好的格式，如51job等等,，也可以自己設計,，一般都需要打印好，也可以用手寫,。無論是簡歷的制作格式或方式,，我想，這是個仁者見仁,、智者見智的問題,，這里就不多說了。 對于簡歷,，筆者只想強調(diào)一點：那就是要認真對待,。無論簡歷是格式化的，還是獨特風格的,，無論簡歷是打印的,，還是手寫的，只要是認真對待的,，就是好簡歷,。這里的“認真”包括但不限于以下幾個要點： 1、真實書寫簡歷,，不弄虛作假,。 2、用心書寫簡歷,，要飽含情感,，不要蒼白無力,。 3、目標職位明確,，不要含糊不清。 4,、如實表達自己的需求和期望,，如薪水等等，不要因為想得到某個職位而自降身價,，這樣即使得到也不開心,。 5、認真準備一些證明材料作為簡歷的附件,，如學歷證書,、資格證書、任職證明,、離職證明,、業(yè)績證明、相關照片等等,。在簡歷中,，這些證明材料可以是復印件。但是,，一定要記得,，在面試時要帶上所有的原件。如果面試過程中,，面試官要看原件時,，你說沒有或沒帶來，那對你的面試結果會大打折扣,，不說別的,，單純就你沒有充分準備就可以不錄用你。