做好營銷,，首先要充分了解自己的產(chǎn)品和顧客群,，在產(chǎn)品和顧客群之間畫上兩個箭頭

產(chǎn)品——能滿足顧客群什么樣的需求

顧客——需要什么樣的產(chǎn)品

顧客對產(chǎn)品需要了解的，是：

你的產(chǎn)品是什么產(chǎn)品

主要作用是什么

跟同類產(chǎn)品間相比,，有什么不可替代的優(yōu)點

你的公司在質(zhì)保等售后問題上的保障

等等細(xì)節(jié)

所以在推銷的時候,，要特別注意站在顧客的角度上去尋找自己需要準(zhǔn)備的材料，然后根據(jù)營銷對象的特點制定不同的營銷方案

比如針對大市場的營銷,，一定要有震撼性,、絕對競爭力的商品或者服務(wù)；

針對代理,，要有質(zhì)量,、服務(wù)的保障和客觀、有保障的利潤點,；

針對單個顧客,，要有全面的產(chǎn)品說明并提出有說服力的優(yōu)點和優(yōu)惠措施；

怎么做好B2B營銷,？

B2B（也有寫成 BTB,，是Business-to-Business的縮寫）是指企業(yè)與企業(yè)之間通過專用網(wǎng)絡(luò)或Internet，進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的交換,、傳遞,，開展交易活動的商業(yè)模式,。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過 B2B 網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來,，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng),，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展,。
而B2B營銷(企業(yè)營銷)指個人或組織,，包括企業(yè)、政府和機構(gòu),，采取的促進(jìn)將產(chǎn)品和服務(wù)銷售給其它公司或者組織的方法,。這些其它公司和組織將這些產(chǎn)品和服務(wù)作為他們自己的產(chǎn)品和服務(wù)的一部分進(jìn)行再銷售或者用它們來支持他們的運營。企業(yè)營銷還被稱為工業(yè)營銷,、企業(yè)對企業(yè)營銷,，或者簡稱為B2B營銷。(注意：盡管對政府的營銷和組織營銷的動態(tài)變化有些相似,，B2G營銷在意思上是不同的,。)
想要做好B2B營銷,那么:
第一，選擇大型的,，行業(yè)知名,，排名靠前的網(wǎng)站；
第二,，選擇一部分綜合的B2B網(wǎng)站,；
第三，再選擇一些排名靠前的與自己本行業(yè)相關(guān)的B2B網(wǎng)站,，例如自己是醫(yī)療性企業(yè),，就選擇醫(yī)療類，健康類的B2B平臺,。
第四、B2B平臺建立企業(yè)店鋪：現(xiàn)在很多大型的B2B平臺都可以建立企業(yè)的店鋪,，建立店鋪就相當(dāng)于擁有了一個企業(yè)的官方網(wǎng)站,，在建立企業(yè)的店鋪時，要有真實的企業(yè)簡介,、文化,、聯(lián)系方式等介紹，發(fā)布與企業(yè)相關(guān)的LOGO和圖片,，可以達(dá)到推廣企業(yè)的效果,。
第五、.發(fā)布企業(yè)供求信息,。
第六,、遵守平臺規(guī)則,。

如何做自我營銷拜托各位了 3Q

實際上，關(guān)于面試的理論很多,，到書店或網(wǎng)上搜索一下,，都有大量的書籍和文章，但是,，這些理論性的東西在實際面試過程中能用得上的很少,，就像筆者以前說的：從小到大，我們學(xué)了太多理論,，喊了太多的口號,，聽了太多的訓(xùn)話，而作為營銷人的我們真正需要的,，是從激烈的市場競爭中得到的感觸和經(jīng)驗,。 對于營銷人的面試來說，自然比其它職位的面試要“復(fù)雜”得多,。比如說技術(shù)型職位面試的主要是了解應(yīng)聘者對相關(guān)技術(shù)的掌握程度,，有各種認(rèn)證、證書等可以證明,，而營銷崗位的面試,，企業(yè)需要了解營銷人的心態(tài)、性格,、從業(yè)背景,、業(yè)績證明、營銷資源,、人際關(guān)系,、管理能力、營銷能力,、應(yīng)變能力,、公關(guān)能力、創(chuàng)新能力,、合作能力,、領(lǐng)導(dǎo)能力等等。而營銷人無法向技術(shù)型崗位那樣,，可以憑一些認(rèn)證考試,、證書來證明這些能力，即使現(xiàn)在社會上有一些認(rèn)證,，那也只能證明某一方面的能力,，即使以前有很好的業(yè)績證明，那么到新的企業(yè)也不一定能取得良好的業(yè)績,，因為現(xiàn)在是一個團(tuán)隊打天下的時代,，不是個人的英雄時代,，個人的業(yè)績是在整個銷售部的領(lǐng)導(dǎo)下、在市場部,、售后服務(wù)部,、物流部、財務(wù)部,、法務(wù)部等兄弟部門的支持下取得的,，如果離開了“組織”的關(guān)心與支持，個人要想取得良好的業(yè)績也是很難的,。而且個人與“組織”也有一個相互適應(yīng)的過程,，一個人適應(yīng)這個“組織”，卻不一定適應(yīng)那個“組織”,，這也就是我們通常說的“空降兵”的成功幾率比較低的原因,。說了這么多，就是要說明營銷人的面試對于企業(yè)和營銷人都是比較復(fù)雜的事情,，而這么復(fù)雜的事情又要在一個小時左右的面試?yán)镎业酱鸢?，對雙方都是不容易的事情。那么,，企業(yè)要怎樣面試才能了解營銷人呢,，而營銷人又要如何應(yīng)對面試才能順利通過呢?筆者借助多年的營銷管理實踐，既站在企業(yè)的高度,，又結(jié)合營銷職業(yè)的實際,，從多方面來闡釋我們營銷人的面試問題。 一,、 認(rèn)真對待簡歷,。 簡歷就是簡要寫出你的生活閱歷，關(guān)于簡歷的制作,，現(xiàn)在有很多人才網(wǎng)站都有設(shè)計好的格式,，如51job等等，也可以自己設(shè)計,，一般都需要打印好,，也可以用手寫。無論是簡歷的制作格式或方式,，我想，這是個仁者見仁,、智者見智的問題,，這里就不多說了。 對于簡歷,，筆者只想強調(diào)一點：那就是要認(rèn)真對待,。無論簡歷是格式化的,，還是獨特風(fēng)格的，無論簡歷是打印的,，還是手寫的,，只要是認(rèn)真對待的，就是好簡歷,。這里的“認(rèn)真”包括但不限于以下幾個要點： 1,、真實書寫簡歷，不弄虛作假,。 2,、用心書寫簡歷，要飽含情感,，不要蒼白無力,。 3、目標(biāo)職位明確,，不要含糊不清,。 4、如實表達(dá)自己的需求和期望,，如薪水等等,，不要因為想得到某個職位而自降身價，這樣即使得到也不開心,。 5,、認(rèn)真準(zhǔn)備一些證明材料作為簡歷的附件，如學(xué)歷證書,、資格證書,、任職證明、離職證明,、業(yè)績證明,、相關(guān)照片等等。在簡歷中,，這些證明材料可以是復(fù)印件,。但是，一定要記得,，在面試時要帶上所有的原件,。如果面試過程中，面試官要看原件時,，你說沒有或沒帶來,，那對你的面試結(jié)果會大打折扣，不說別的,，單純就你沒有充分準(zhǔn)備就可以不錄用你,。