做好營(yíng)銷，首先要充分了解自己的產(chǎn)品和顧客群,，在產(chǎn)品和顧客群之間畫上兩個(gè)箭頭

產(chǎn)品——能滿足顧客群什么樣的需求

顧客——需要什么樣的產(chǎn)品

顧客對(duì)產(chǎn)品需要了解的,，是：

你的產(chǎn)品是什么產(chǎn)品

主要作用是什么

跟同類產(chǎn)品間相比，有什么不可替代的優(yōu)點(diǎn)

你的公司在質(zhì)保等售后問(wèn)題上的保障

等等細(xì)節(jié)

所以在推銷的時(shí)候,，要特別注意站在顧客的角度上去尋找自己需要準(zhǔn)備的材料,，然后根據(jù)營(yíng)銷對(duì)象的特點(diǎn)制定不同的營(yíng)銷方案

比如針對(duì)大市場(chǎng)的營(yíng)銷，一定要有震撼性,、絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的商品或者服務(wù),；

針對(duì)代理，要有質(zhì)量,、服務(wù)的保障和客觀,、有保障的利潤(rùn)點(diǎn),；

針對(duì)單個(gè)顧客，要有全面的產(chǎn)品說(shuō)明并提出有說(shuō)服力的優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)惠措施,；

怎么做好B2B營(yíng)銷,？

B2B（也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫）是指企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)專用網(wǎng)絡(luò)或Internet,，進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的交換,、傳遞，開展交易活動(dòng)的商業(yè)模式,。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過(guò) B2B 網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來(lái),，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng),，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展,。
而B2B營(yíng)銷(企業(yè)營(yíng)銷)指?jìng)€(gè)人或組織,，包括企業(yè)、政府和機(jī)構(gòu),，采取的促進(jìn)將產(chǎn)品和服務(wù)銷售給其它公司或者組織的方法,。這些其它公司和組織將這些產(chǎn)品和服務(wù)作為他們自己的產(chǎn)品和服務(wù)的一部分進(jìn)行再銷售或者用它們來(lái)支持他們的運(yùn)營(yíng)。企業(yè)營(yíng)銷還被稱為工業(yè)營(yíng)銷,、企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷,，或者簡(jiǎn)稱為B2B營(yíng)銷。(注意：盡管對(duì)政府的營(yíng)銷和組織營(yíng)銷的動(dòng)態(tài)變化有些相似,，B2G營(yíng)銷在意思上是不同的,。)
想要做好B2B營(yíng)銷,那么:
第一，選擇大型的,，行業(yè)知名,，排名靠前的網(wǎng)站；
第二,，選擇一部分綜合的B2B網(wǎng)站,；
第三，再選擇一些排名靠前的與自己本行業(yè)相關(guān)的B2B網(wǎng)站,，例如自己是醫(yī)療性企業(yè),，就選擇醫(yī)療類，健康類的B2B平臺(tái),。
第四,、B2B平臺(tái)建立企業(yè)店鋪：現(xiàn)在很多大型的B2B平臺(tái)都可以建立企業(yè)的店鋪，建立店鋪就相當(dāng)于擁有了一個(gè)企業(yè)的官方網(wǎng)站,，在建立企業(yè)的店鋪時(shí),，要有真實(shí)的企業(yè)簡(jiǎn)介,、文化、聯(lián)系方式等介紹,，發(fā)布與企業(yè)相關(guān)的LOGO和圖片,，可以達(dá)到推廣企業(yè)的效果。
第五,、.發(fā)布企業(yè)供求信息,。
第六、遵守平臺(tái)規(guī)則,。

如何做自我營(yíng)銷拜托各位了 3Q

實(shí)際上,，關(guān)于面試的理論很多，到書店或網(wǎng)上搜索一下,，都有大量的書籍和文章,，但是，這些理論性的東西在實(shí)際面試過(guò)程中能用得上的很少,，就像筆者以前說(shuō)的：從小到大,，我們學(xué)了太多理論，喊了太多的口號(hào),，聽了太多的訓(xùn)話,，而作為營(yíng)銷人的我們真正需要的，是從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到的感觸和經(jīng)驗(yàn),。 對(duì)于營(yíng)銷人的面試來(lái)說(shuō),，自然比其它職位的面試要“復(fù)雜”得多。比如說(shuō)技術(shù)型職位面試的主要是了解應(yīng)聘者對(duì)相關(guān)技術(shù)的掌握程度,，有各種認(rèn)證,、證書等可以證明，而營(yíng)銷崗位的面試,，企業(yè)需要了解營(yíng)銷人的心態(tài),、性格、從業(yè)背景,、業(yè)績(jī)證明,、營(yíng)銷資源、人際關(guān)系,、管理能力,、營(yíng)銷能力、應(yīng)變能力,、公關(guān)能力,、創(chuàng)新能力、合作能力、領(lǐng)導(dǎo)能力等等,。而營(yíng)銷人無(wú)法向技術(shù)型崗位那樣,，可以憑一些認(rèn)證考試、證書來(lái)證明這些能力,，即使現(xiàn)在社會(huì)上有一些認(rèn)證,，那也只能證明某一方面的能力，即使以前有很好的業(yè)績(jī)證明,，那么到新的企業(yè)也不一定能取得良好的業(yè)績(jī),，因?yàn)楝F(xiàn)在是一個(gè)團(tuán)隊(duì)打天下的時(shí)代，不是個(gè)人的英雄時(shí)代,，個(gè)人的業(yè)績(jī)是在整個(gè)銷售部的領(lǐng)導(dǎo)下,、在市場(chǎng)部、售后服務(wù)部,、物流部,、財(cái)務(wù)部、法務(wù)部等兄弟部門的支持下取得的,，如果離開了“組織”的關(guān)心與支持，個(gè)人要想取得良好的業(yè)績(jī)也是很難的,。而且個(gè)人與“組織”也有一個(gè)相互適應(yīng)的過(guò)程,，一個(gè)人適應(yīng)這個(gè)“組織”，卻不一定適應(yīng)那個(gè)“組織”,，這也就是我們通常說(shuō)的“空降兵”的成功幾率比較低的原因,。說(shuō)了這么多，就是要說(shuō)明營(yíng)銷人的面試對(duì)于企業(yè)和營(yíng)銷人都是比較復(fù)雜的事情,，而這么復(fù)雜的事情又要在一個(gè)小時(shí)左右的面試?yán)镎业酱鸢?，?duì)雙方都是不容易的事情。那么,，企業(yè)要怎樣面試才能了解營(yíng)銷人呢,，而營(yíng)銷人又要如何應(yīng)對(duì)面試才能順利通過(guò)呢?筆者借助多年的營(yíng)銷管理實(shí)踐，既站在企業(yè)的高度,，又結(jié)合營(yíng)銷職業(yè)的實(shí)際,，從多方面來(lái)闡釋我們營(yíng)銷人的面試問(wèn)題。 一,、 認(rèn)真對(duì)待簡(jiǎn)歷,。 簡(jiǎn)歷就是簡(jiǎn)要寫出你的生活閱歷，關(guān)于簡(jiǎn)歷的制作,，現(xiàn)在有很多人才網(wǎng)站都有設(shè)計(jì)好的格式,，如51job等等，也可以自己設(shè)計(jì),，一般都需要打印好,，也可以用手寫,。無(wú)論是簡(jiǎn)歷的制作格式或方式，我想,，這是個(gè)仁者見仁,、智者見智的問(wèn)題，這里就不多說(shuō)了,。 對(duì)于簡(jiǎn)歷,，筆者只想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：那就是要認(rèn)真對(duì)待。無(wú)論簡(jiǎn)歷是格式化的,，還是獨(dú)特風(fēng)格的,，無(wú)論簡(jiǎn)歷是打印的，還是手寫的,，只要是認(rèn)真對(duì)待的,，就是好簡(jiǎn)歷。這里的“認(rèn)真”包括但不限于以下幾個(gè)要點(diǎn)： 1,、真實(shí)書寫簡(jiǎn)歷,，不弄虛作假。 2,、用心書寫簡(jiǎn)歷,，要飽含情感，不要蒼白無(wú)力,。 3,、目標(biāo)職位明確，不要含糊不清,。 4,、如實(shí)表達(dá)自己的需求和期望，如薪水等等,，不要因?yàn)橄氲玫侥硞€(gè)職位而自降身價(jià),，這樣即使得到也不開心。 5,、認(rèn)真準(zhǔn)備一些證明材料作為簡(jiǎn)歷的附件,，如學(xué)歷證書、資格證書,、任職證明,、離職證明、業(yè)績(jī)證明,、相關(guān)照片等等,。在簡(jiǎn)歷中，這些證明材料可以是復(fù)印件。但是,，一定要記得,，在面試時(shí)要帶上所有的原件。如果面試過(guò)程中,，面試官要看原件時(shí),，你說(shuō)沒有或沒帶來(lái)，那對(duì)你的面試結(jié)果會(huì)大打折扣,，不說(shuō)別的,，單純就你沒有充分準(zhǔn)備就可以不錄用你。