第1步,，先不用閉門造車,，急著把產(chǎn)品弄出來。找可能合作的多個客戶跟他交朋友給好處,，讓他指點你產(chǎn)品怎么切入到新市場新行業(yè),。

第2步，根據(jù)多個客戶的建議回來把自己的產(chǎn)品做一個1.0版,。

第3步,，把做出來的1.0版產(chǎn)品演示給客戶們看，讓他們知道你有這個能力,，可以做出這個產(chǎn)品,，而且，企業(yè)的綜合實力也不錯,。

第4步,，讓客戶針對1.0版的產(chǎn)品給改進升級版的建議，順便問他們針對2.0版的預算。

第5步,，進入到合作協(xié)議…你把上面做完之后,，再問我第6步，第7步,，第8步吧

怎樣制定營銷策略

怎樣制定營銷策略
如何來制定營銷策略,？比如我有一款提高免疫能力的保健品，我該如何來開拓這個市場,？從哪些方面入手,？
首先談如何制定營銷策略：
1、確定營銷目標與目的
2,、政策與宏觀分析
3,、市場（消費者）調(diào)查分析
4、競爭對手調(diào)查分析
5,、制定營銷政策與方針
6,、銷售政策與策略
7、定價
8,、服務策略
9、廣告策略
10,、公關(guān)策略
11,、媒體策略
12、成本預算
提高免疫能力的保健品,，如何來開拓這個市場,？從哪些方面入手？
首先談一下開拓市場的原理：
1,、從你自己想開發(fā)的地區(qū)入手,，地區(qū)的消費潛力大不大（這是你的保健品定價的基礎(chǔ)，如果廠家已經(jīng)定好價,，那么你就要反過來推敲這個價格適不適合這個市場消費）
3,、自身公司的實力（公司的資金運作如何，在業(yè)務拓展中能給你多少幫助）
4,、自身的角色（做生產(chǎn)商,、代理商、服務商還是其他,，不同角色業(yè)務拓展的方向和利潤返點都不同）
接下來談從哪些方面入手,？
1、找到客戶,，通過什么渠道可以讓客戶知道你（一般是找對方的辦公室）
2,、鍥而不舍，找到之后,，有可能不受理采,，有可能給人敷衍了事,，但是你要懂得跟蹤
3、留下資料,，人家不一定有時間當場和你交談,，你要留下相關(guān)資料，給人空閑的時候閱讀
4,、舍得花錢,，拓展是人與人之間的交流，例如：在江蘇你派煙要（蘇煙,、中華）,，吃飯要（茅臺、名黃酒）,，這就是你如何取悅關(guān)鍵人物
5,、男女配合，一般是女生對客戶男生,、男生對客戶女生,，而且，人多壯膽,、某個程度也顯示了公司實力
6,、懂得報價，報價不要報“死價”（留有余地）,，但是不能報“天價”,，這個你要充分掌握市場走勢才能做到
總的來說，如果你是零售商或者代理商,，那么建議你多跑一下以下企業(yè)：
1,、藥房
2、醫(yī)院
3,、超市
4,、百貨
具體跑的方法以上已經(jīng)介紹了，希望可以幫你,，祝你成功,！

如何制定市場戰(zhàn)略?

營銷戰(zhàn)略是相對于一般的市場競爭手段而言的，后者屬于戰(zhàn)術(shù)的范疇,，營銷戰(zhàn)略則是為公司如何獲得市場競爭優(yōu)勢確定大方向,。 　　在當今經(jīng)濟生活中，營銷戰(zhàn)略的重要地位已毋須懷疑,，但如何根據(jù)市場與自身條件制訂出適當?shù)氖袌鰻I銷戰(zhàn)略卻并非易事,，這其中不僅要對市場營銷環(huán)境有透徹的了解，而且還應有一套確定營銷戰(zhàn)略的正確程序。這些程序依次為： 　　一,、戰(zhàn)略環(huán)境分析 　　分析戰(zhàn)略環(huán)境是確定營銷戰(zhàn)略的一個重要步驟,。環(huán)境分析包括公司自身情況、市場結(jié)構(gòu)及其流動性,、競爭者情況和環(huán)境影響力量四個方面,。這四個方面基本上概括了一個公司準備進入某一市場而必須考慮到的各種環(huán)境因素。戴姆勒——奔馳汽車公司對其準備進入低價豪華歐洲型轎車市場所作的戰(zhàn)略環(huán)境分析就很有典型意義,。 　　1．公司自身因素,。 　　有利性：該公司是生產(chǎn)豪華型轎車的有名老牌廠家，具有成功開發(fā)和銷售豪華型轎車的能力及實踐經(jīng)驗,，有很強的品牌形象和廣泛的資源,，并建有世界范圍的分銷網(wǎng)絡。 　　不利性：奔馳轎車被認為是一種保守型的轎車,，比較適合于老年人,；進入低價細分市場將調(diào)用高價細分市場的銷售人員，這對高價豪華轎車的銷售會有影響,。 　　2．市場結(jié)構(gòu)和流動性,。 　　低價豪華歐洲型轎車在美國有一個正在成長且前景看好的市場，并且該市場消費者的偏好很明顯,。此外,，未來人口統(tǒng)計資料和其它環(huán)境變化因素都明顯有利于這一細分市場。這一市場吸引了越來越多的購買者,，使奔馳公司也有機會將她們再引導到自己占統(tǒng)治地位的高價豪華型轎車市場上。 　　3．競爭因素,。 　　該市場已被寶馬,、富豪、奧迪及其它廠家占領(lǐng),，其中寶馬是主要的競爭者,，并且在該市場已獲得很大的成功。但令人驚奇的是,，寶馬汽車廠家直到1987年都未曾打算通過產(chǎn)品的革新以加強其市場地位,，它這種明顯的自滿行為，給了奔馳公司通過產(chǎn)品創(chuàng)新及采用積極主動的營銷攻勢進入該市場的機會,。 　　4．環(huán)境影響力量,。 　　由于從1980—1990年間美國25—44歲年齡段的人口將大幅度增加，使得這種低價豪華型轎車在美國的市場將迅速擴大,。 　　從以上分析可以看出,，奔馳公司進入低價豪華型轎車市場已具備了有利的條件，由于自身力量的強大，另一方面競爭性也較弱,，使奔馳公司可以采用一些傳統(tǒng)的競爭手段,，如產(chǎn)品創(chuàng)新及良好的銷售服務而獲勝。后來奔馳公司成功地進入低價豪華型轎車市場,，實踐證明他們對戰(zhàn)略環(huán)境的分析是正確的,。 　　二、市場態(tài)勢分析 　　由于市場競爭者的不同而形成的市場態(tài)勢也變化多樣,，分析這些不同的市場態(tài)勢以決定自己在哪種情況下具有相對優(yōu)勢,，是作出戰(zhàn)略選擇前另一個非常重要的步驟。 　　1．市場發(fā)展,。 　　在一個新興的正處于發(fā)展中的市場上,，第一個進入該市場的公司一般會處于領(lǐng)導者的地位，其它較先進入者也在該市場上占據(jù)一定的位置,。如微型計算機軟件工業(yè)起步于七十年代,，創(chuàng)建于1982年的Lotus公司是進入該市場的先驅(qū)者之一，因此,，它起到了主導該工業(yè)的作用,，到1986年時其年收入已達2．83億美元。 　　但值得注意的是,，新興市場的先驅(qū)者如果不能保持其開拓精神,，則也有可能被別的市場競爭者取而代之。相反,，如果一個公司具有很強的能力,，并且擁有一定的優(yōu)勢，盡管它較晚進入該市場,，但它也有可能獲得市場領(lǐng)導者的地位,，這正是奔馳汽車公司進入低價豪華歐洲型轎車市場的情形。 　　2．市場壟斷,。 　　市場壟斷是指有一個市場領(lǐng)導者,，同時還有兩、三個主要的市場競爭者形成的市場態(tài)勢,。一個公司可以通過較早進入市場,、低成本、產(chǎn)品優(yōu)勢,、較強的營銷能力,、給顧客提供一些特別的權(quán)利和其它強化措施來獲取市場壟斷地位。 　　3．差別優(yōu)勢,。 　　這種市場態(tài)勢產(chǎn)生于一個公司擁有一項或多項優(yōu)勢,。它并不是市場的領(lǐng)導者,，而通常是一些大公司。這種態(tài)勢可以在任何行業(yè)中產(chǎn)生,，其優(yōu)勢通常是通過專利保護,、特別能力和經(jīng)驗、低成本,、創(chuàng)新產(chǎn)品,、良好的品牌形象、產(chǎn)品差別,、強大的銷售力量或完善的分銷網(wǎng)絡等途徑而獲得,。更重要的是，一個公司所擁有的優(yōu)勢通常是其整個營銷體系的核心部分,，營銷計劃以此優(yōu)勢而展開,。 　　4．市場選擇。 　　市場選擇是指有許多小公司,、而購買者的需求呈差別化的一種市場態(tài)勢,。由于購買者對產(chǎn)品的不同偏好，使市場得以細分,。一些實力雄厚的大公司不屑于占領(lǐng)這些細微的市場,，這樣就給一些具有差別優(yōu)勢的小公司提供了進入市場的機會。 　　5．無優(yōu)勢,。 　　無優(yōu)勢的競爭態(tài)勢是指一些小公司處于一個消費者無偏好,、產(chǎn)品也無差別的市場。根據(jù)市場結(jié)構(gòu)和競爭者的狀況,，無優(yōu)勢的競爭態(tài)勢常常會導致公司經(jīng)營狀況的惡化,，嚴重的甚至導致經(jīng)營失敗。 　三,、戰(zhàn)略目標之確定 　　在充分分析競爭環(huán)境和市場態(tài)勢的基礎(chǔ)上,，公司高層管理者還必須確定適合于這一競爭環(huán)境和態(tài)勢的戰(zhàn)略目標。戰(zhàn)略目標是公司在每一個商業(yè)領(lǐng)域所期望的經(jīng)營結(jié)果,，而公司采取的競爭戰(zhàn)略必須為這一目標服務。