第1步,，先不用閉門造車,，急著把產(chǎn)品弄出來。找可能合作的多個(gè)客戶跟他交朋友給好處,，讓他指點(diǎn)你產(chǎn)品怎么切入到新市場(chǎng)新行業(yè),。

第2步，根據(jù)多個(gè)客戶的建議回來把自己的產(chǎn)品做一個(gè)1.0版,。

第3步,，把做出來的1.0版產(chǎn)品演示給客戶們看，讓他們知道你有這個(gè)能力,，可以做出這個(gè)產(chǎn)品，而且,，企業(yè)的綜合實(shí)力也不錯(cuò),。

第4步，讓客戶針對(duì)1.0版的產(chǎn)品給改進(jìn)升級(jí)版的建議,，順便問他們針對(duì)2.0版的預(yù)算,。

第5步，進(jìn)入到合作協(xié)議…你把上面做完之后,，再問我第6步,，第7步，第8步吧

怎樣制定營銷策略

怎樣制定營銷策略
如何來制定營銷策略,？比如我有一款提高免疫能力的保健品,，我該如何來開拓這個(gè)市場(chǎng)？從哪些方面入手,？
首先談如何制定營銷策略：
1,、確定營銷目標(biāo)與目的
2、政策與宏觀分析
3,、市場(chǎng)（消費(fèi)者）調(diào)查分析
4,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查分析
5、制定營銷政策與方針
6,、銷售政策與策略
7,、定價(jià)
8、服務(wù)策略
9,、廣告策略
10,、公關(guān)策略
11、媒體策略
12,、成本預(yù)算
提高免疫能力的保健品,，如何來開拓這個(gè)市場(chǎng)？從哪些方面入手,？
首先談一下開拓市場(chǎng)的原理：
1,、從你自己想開發(fā)的地區(qū)入手,，地區(qū)的消費(fèi)潛力大不大（這是你的保健品定價(jià)的基礎(chǔ)，如果廠家已經(jīng)定好價(jià),，那么你就要反過來推敲這個(gè)價(jià)格適不適合這個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)）
3,、自身公司的實(shí)力（公司的資金運(yùn)作如何，在業(yè)務(wù)拓展中能給你多少幫助）
4,、自身的角色（做生產(chǎn)商,、代理商、服務(wù)商還是其他,，不同角色業(yè)務(wù)拓展的方向和利潤返點(diǎn)都不同）
接下來談從哪些方面入手,？
1、找到客戶,，通過什么渠道可以讓客戶知道你（一般是找對(duì)方的辦公室）
2,、鍥而不舍，找到之后,，有可能不受理采,，有可能給人敷衍了事，但是你要懂得跟蹤
3,、留下資料,，人家不一定有時(shí)間當(dāng)場(chǎng)和你交談，你要留下相關(guān)資料,，給人空閑的時(shí)候閱讀
4,、舍得花錢，拓展是人與人之間的交流,，例如：在江蘇你派煙要（蘇煙,、中華），吃飯要（茅臺(tái),、名黃酒）,，這就是你如何取悅關(guān)鍵人物
5、男女配合,，一般是女生對(duì)客戶男生,、男生對(duì)客戶女生，而且,，人多壯膽,、某個(gè)程度也顯示了公司實(shí)力
6、懂得報(bào)價(jià),，報(bào)價(jià)不要報(bào)“死價(jià)”（留有余地）,，但是不能報(bào)“天價(jià)”，這個(gè)你要充分掌握市場(chǎng)走勢(shì)才能做到
總的來說,，如果你是零售商或者代理商,，那么建議你多跑一下以下企業(yè)：
1,、藥房
2、醫(yī)院
3,、超市
4,、百貨
具體跑的方法以上已經(jīng)介紹了，希望可以幫你,，祝你成功,！

如何制定市場(chǎng)戰(zhàn)略?

營銷戰(zhàn)略是相對(duì)于一般的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段而言的，后者屬于戰(zhàn)術(shù)的范疇,，營銷戰(zhàn)略則是為公司如何獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)確定大方向,。 　　在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)生活中，營銷戰(zhàn)略的重要地位已毋須懷疑,，但如何根據(jù)市場(chǎng)與自身?xiàng)l件制訂出適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營銷戰(zhàn)略卻并非易事,，這其中不僅要對(duì)市場(chǎng)營銷環(huán)境有透徹的了解，而且還應(yīng)有一套確定營銷戰(zhàn)略的正確程序,。這些程序依次為： 　　一、戰(zhàn)略環(huán)境分析 　　分析戰(zhàn)略環(huán)境是確定營銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要步驟,。環(huán)境分析包括公司自身情況,、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及其流動(dòng)性、競(jìng)爭(zhēng)者情況和環(huán)境影響力量四個(gè)方面,。這四個(gè)方面基本上概括了一個(gè)公司準(zhǔn)備進(jìn)入某一市場(chǎng)而必須考慮到的各種環(huán)境因素,。戴姆勒——奔馳汽車公司對(duì)其準(zhǔn)備進(jìn)入低價(jià)豪華歐洲型轎車市場(chǎng)所作的戰(zhàn)略環(huán)境分析就很有典型意義。 　　1．公司自身因素,。 　　有利性：該公司是生產(chǎn)豪華型轎車的有名老牌廠家,，具有成功開發(fā)和銷售豪華型轎車的能力及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有很強(qiáng)的品牌形象和廣泛的資源,，并建有世界范圍的分銷網(wǎng)絡(luò),。 　　不利性：奔馳轎車被認(rèn)為是一種保守型的轎車，比較適合于老年人,；進(jìn)入低價(jià)細(xì)分市場(chǎng)將調(diào)用高價(jià)細(xì)分市場(chǎng)的銷售人員,，這對(duì)高價(jià)豪華轎車的銷售會(huì)有影響。 　　2．市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和流動(dòng)性,。 　　低價(jià)豪華歐洲型轎車在美國有一個(gè)正在成長(zhǎng)且前景看好的市場(chǎng),，并且該市場(chǎng)消費(fèi)者的偏好很明顯。此外,，未來人口統(tǒng)計(jì)資料和其它環(huán)境變化因素都明顯有利于這一細(xì)分市場(chǎng),。這一市場(chǎng)吸引了越來越多的購買者，使奔馳公司也有機(jī)會(huì)將她們?cè)僖龑?dǎo)到自己占統(tǒng)治地位的高價(jià)豪華型轎車市場(chǎng)上,。 　　3．競(jìng)爭(zhēng)因素,。 　　該市場(chǎng)已被寶馬,、富豪、奧迪及其它廠家占領(lǐng),，其中寶馬是主要的競(jìng)爭(zhēng)者,，并且在該市場(chǎng)已獲得很大的成功。但令人驚奇的是,，寶馬汽車廠家直到1987年都未曾打算通過產(chǎn)品的革新以加強(qiáng)其市場(chǎng)地位,，它這種明顯的自滿行為，給了奔馳公司通過產(chǎn)品創(chuàng)新及采用積極主動(dòng)的營銷攻勢(shì)進(jìn)入該市場(chǎng)的機(jī)會(huì),。 　　4．環(huán)境影響力量,。 　　由于從1980—1990年間美國25—44歲年齡段的人口將大幅度增加，使得這種低價(jià)豪華型轎車在美國的市場(chǎng)將迅速擴(kuò)大,。 　　從以上分析可以看出,，奔馳公司進(jìn)入低價(jià)豪華型轎車市場(chǎng)已具備了有利的條件，由于自身力量的強(qiáng)大,，另一方面競(jìng)爭(zhēng)性也較弱,，使奔馳公司可以采用一些傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)手段，如產(chǎn)品創(chuàng)新及良好的銷售服務(wù)而獲勝,。后來奔馳公司成功地進(jìn)入低價(jià)豪華型轎車市場(chǎng),，實(shí)踐證明他們對(duì)戰(zhàn)略環(huán)境的分析是正確的。 　　二,、市場(chǎng)態(tài)勢(shì)分析 　　由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的不同而形成的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)也變化多樣,，分析這些不同的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)以決定自己在哪種情況下具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，是作出戰(zhàn)略選擇前另一個(gè)非常重要的步驟,。 　　1．市場(chǎng)發(fā)展,。 　　在一個(gè)新興的正處于發(fā)展中的市場(chǎng)上，第一個(gè)進(jìn)入該市場(chǎng)的公司一般會(huì)處于領(lǐng)導(dǎo)者的地位,，其它較先進(jìn)入者也在該市場(chǎng)上占據(jù)一定的位置,。如微型計(jì)算機(jī)軟件工業(yè)起步于七十年代，創(chuàng)建于1982年的Lotus公司是進(jìn)入該市場(chǎng)的先驅(qū)者之一,，因此,，它起到了主導(dǎo)該工業(yè)的作用，到1986年時(shí)其年收入已達(dá)2．83億美元,。 　　但值得注意的是,，新興市場(chǎng)的先驅(qū)者如果不能保持其開拓精神，則也有可能被別的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者取而代之,。相反,，如果一個(gè)公司具有很強(qiáng)的能力，并且擁有一定的優(yōu)勢(shì)，盡管它較晚進(jìn)入該市場(chǎng),，但它也有可能獲得市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位,，這正是奔馳汽車公司進(jìn)入低價(jià)豪華歐洲型轎車市場(chǎng)的情形。 　　2．市場(chǎng)壟斷,。 　　市場(chǎng)壟斷是指有一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,，同時(shí)還有兩、三個(gè)主要的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者形成的市場(chǎng)態(tài)勢(shì),。一個(gè)公司可以通過較早進(jìn)入市場(chǎng),、低成本、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),、較強(qiáng)的營銷能力,、給顧客提供一些特別的權(quán)利和其它強(qiáng)化措施來獲取市場(chǎng)壟斷地位。 　　3．差別優(yōu)勢(shì),。 　　這種市場(chǎng)態(tài)勢(shì)產(chǎn)生于一個(gè)公司擁有一項(xiàng)或多項(xiàng)優(yōu)勢(shì),。它并不是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，而通常是一些大公司,。這種態(tài)勢(shì)可以在任何行業(yè)中產(chǎn)生,，其優(yōu)勢(shì)通常是通過專利保護(hù)、特別能力和經(jīng)驗(yàn),、低成本,、創(chuàng)新產(chǎn)品、良好的品牌形象,、產(chǎn)品差別、強(qiáng)大的銷售力量或完善的分銷網(wǎng)絡(luò)等途徑而獲得,。更重要的是,，一個(gè)公司所擁有的優(yōu)勢(shì)通常是其整個(gè)營銷體系的核心部分，營銷計(jì)劃以此優(yōu)勢(shì)而展開,。 　　4．市場(chǎng)選擇,。 　　市場(chǎng)選擇是指有許多小公司、而購買者的需求呈差別化的一種市場(chǎng)態(tài)勢(shì),。由于購買者對(duì)產(chǎn)品的不同偏好,，使市場(chǎng)得以細(xì)分。一些實(shí)力雄厚的大公司不屑于占領(lǐng)這些細(xì)微的市場(chǎng),，這樣就給一些具有差別優(yōu)勢(shì)的小公司提供了進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì),。 　　5．無優(yōu)勢(shì)。 　　無優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)是指一些小公司處于一個(gè)消費(fèi)者無偏好,、產(chǎn)品也無差別的市場(chǎng),。根據(jù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)者的狀況，無優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)常常會(huì)導(dǎo)致公司經(jīng)營狀況的惡化，嚴(yán)重的甚至導(dǎo)致經(jīng)營失敗,。 　三,、戰(zhàn)略目標(biāo)之確定 　　在充分分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和市場(chǎng)態(tài)勢(shì)的基礎(chǔ)上，公司高層管理者還必須確定適合于這一競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和態(tài)勢(shì)的戰(zhàn)略目標(biāo),。戰(zhàn)略目標(biāo)是公司在每一個(gè)商業(yè)領(lǐng)域所期望的經(jīng)營結(jié)果,，而公司采取的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略必須為這一目標(biāo)服務(wù)。