小米早期市做粉絲營(yíng)銷,。就是在論壇里面聚集一批人吶,，然后開發(fā)一個(gè)MIUI給大家去刷機(jī)用啊，那時(shí)候還沒有小米手機(jī)刷的是別人的手機(jī),，其他的安卓手機(jī)。后來(lái)就慢慢的慢慢的聚集起了一批MIUI的愛好者，或者有興趣的一批人,，然后就在論壇里面。就在論壇里面做廣告啊，獲得了一批真愛粉娜一傳十,，十傳百,，這批人就慢慢的讓全中國(guó)都知道小米手機(jī)啊。

企業(yè)早期是如何開拓市場(chǎng)的,？

作市場(chǎng)難就難在開發(fā)新市場(chǎng)上,，這需要開發(fā)新市場(chǎng)的營(yíng)銷經(jīng)理具備很強(qiáng)的市場(chǎng)判斷能力、組織管理能力,、市場(chǎng)應(yīng)變能力,，有媒體廣告投放經(jīng)驗(yàn)以及經(jīng)銷商談判技巧，而中小企業(yè)營(yíng)銷人才有限,，很難有足夠的營(yíng)銷經(jīng)理具備新市場(chǎng)開拓的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。那么中小企業(yè)組建一支“新市場(chǎng)開拓突擊隊(duì)”，摸索出一套適合本企業(yè)開拓新市場(chǎng)的營(yíng)銷模式,，然后根據(jù)待開發(fā)市場(chǎng)的特殊情況制定適合的推廣方案,，并由“新市場(chǎng)開拓突擊隊(duì)”負(fù)責(zé)執(zhí)行。先期可以對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行試運(yùn)作一段時(shí)間,，由“新市場(chǎng)開拓突擊隊(duì)”的先導(dǎo)人員摸清當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)者,、通路、終端市場(chǎng),、媒體,、政府職能部門、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及廣告公司等概況后,，認(rèn)為該市場(chǎng)有把握開發(fā)成功,，“新市場(chǎng)開拓突擊隊(duì)”再進(jìn)駐該市場(chǎng)，進(jìn)行大規(guī)模地推廣,。開拓成功后留守少部分人員,，其他人員轉(zhuǎn)到另一個(gè)新市場(chǎng)。采用“新市場(chǎng)開拓突擊隊(duì)”運(yùn)作模式有如下好處：1,、開發(fā)新市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)可以得到不斷的總結(jié),，逐步完善企業(yè)的營(yíng)銷模式。2,、把市場(chǎng)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)帶到了各區(qū)域市場(chǎng),，防止出現(xiàn)重復(fù)交“學(xué)費(fèi)”的現(xiàn)象。3,、同步完成對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的培訓(xùn)工作,，迅速拉練出一支熟悉市場(chǎng)運(yùn)作的營(yíng)銷隊(duì)伍。4,、彌補(bǔ)中小企業(yè)高素質(zhì)營(yíng)銷經(jīng)理的不足,。5、樹立經(jīng)銷商的信心，使其認(rèn)為企業(yè)對(duì)該區(qū)域市場(chǎng)高度重視,，而且企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作能力強(qiáng),，這樣的話容易得到經(jīng)銷商的大力支持?！靶率袌?chǎng)開拓突擊隊(duì)”運(yùn)作模式的注意事項(xiàng)：1,、要有一名或多名具備豐富營(yíng)銷理論知識(shí)和市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士作為核心人物，起指導(dǎo)作用,。2,、最好有一名高層領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)，這樣可以鼓舞士氣,，而且在實(shí)際接觸中也可以挖掘新的營(yíng)銷人才,。3、新市場(chǎng)開拓突擊隊(duì)員的待遇應(yīng)是營(yíng)銷隊(duì)伍中最高的,，要讓策劃能力最強(qiáng)的營(yíng)銷精英都爭(zhēng)著申請(qǐng)加入突擊隊(duì),，使之成為營(yíng)銷素質(zhì)提高最快、升遷也最快的部門,。做過(guò)市場(chǎng)的營(yíng)銷人士都知道：開拓新市場(chǎng)難,，而中小企業(yè)開拓新市場(chǎng)更難。中小企業(yè)面臨市場(chǎng)推廣費(fèi)用有限,、品牌知名度低,、批發(fā)商不接受產(chǎn)品以及缺乏高級(jí)營(yíng)銷人才等困難，往往在開拓新市場(chǎng)時(shí)需要付出更多的艱辛和汗水,。我總結(jié)中小型快速消費(fèi)品企業(yè)開拓新市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)如下：采用“時(shí)間”換“金錢”的推廣模式中小企業(yè)廣告費(fèi)有限,，不可能像大企業(yè)一樣廣告鋪天蓋地，一分錢都要掰成兩分錢用,，爭(zhēng)取用最少的營(yíng)銷推廣費(fèi)用達(dá)到開拓新市場(chǎng)成功的目的,。中國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)之間的差異太大了，即使經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)查,，也往往難以準(zhǔn)確地判斷該區(qū)域市場(chǎng)是否能開發(fā)成功,。中小企業(yè)在市場(chǎng)情況不明下切勿盲目投放廣告，比較穩(wěn)妥的方式是企業(yè)先設(shè)立辦事處,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行試運(yùn)作,，遍熟悉零售終端遍談經(jīng)銷商，選擇經(jīng)銷商詳見《中小企業(yè)選擇經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)之談》一文,。如果市場(chǎng)試運(yùn)作后感覺產(chǎn)品難以推廣開,，就可在市場(chǎng)試運(yùn)作一段時(shí)間后撤離該市場(chǎng)，這樣就不會(huì)“把大把的鈔票丟在水里”,，企業(yè)所受的損失也不大。有可能在企業(yè)實(shí)力增強(qiáng)，有更充足的準(zhǔn)備后進(jìn)行二次開發(fā),。市場(chǎng)試運(yùn)作是最徹底的市場(chǎng)調(diào)查,，往往能對(duì)市場(chǎng)做出最準(zhǔn)確的判斷，而且花費(fèi)營(yíng)銷費(fèi)用也不算很多,。二,、產(chǎn)品系列中最好有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的品種作為開拓市場(chǎng)的“敲門磚”為了減少新市場(chǎng)開拓的營(yíng)銷阻力，選擇一個(gè)既有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力,、消費(fèi)量又相對(duì)較大的品種作為主推品種,，通過(guò)這個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品品種，給通路成員和消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買的理由,。主推品種如果被消費(fèi)者接受了,，那么這個(gè)新品牌也就被消費(fèi)者同步接受了，這樣的話就可以大大減少開拓新市場(chǎng)的營(yíng)銷阻力,。主推品種一旦被市場(chǎng)認(rèn)可,，就可以把其他獲利高的品種順帶鋪進(jìn)各個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)。主推品種的選擇要根據(jù)該區(qū)域市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主銷品種,、市場(chǎng)特點(diǎn)來(lái)確定,，但要充分評(píng)估可能給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成的影響，以及考慮應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊措施,。四,、要確保市場(chǎng)推廣的最低投資門檻，作新市場(chǎng)切莫做成“夾生飯”中小企業(yè)開拓新市場(chǎng)要么不作,，要么力求開拓成功,。市場(chǎng)做成“夾生飯”既浪費(fèi)了企業(yè)寶貴的市場(chǎng)推廣費(fèi)用，而且市場(chǎng)也做成了“一潭死水”,。如果要進(jìn)行第二輪市場(chǎng)啟動(dòng),，往往需要花費(fèi)更多的營(yíng)銷費(fèi)用，甚至企業(yè)不得不面臨退出該市場(chǎng)的窘?jīng)r,。發(fā)動(dòng)市場(chǎng)總攻前一定要充分論證,，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，同時(shí)要預(yù)留一定比例的廣告費(fèi)用作為市場(chǎng)不可預(yù)見費(fèi)用,，防止市場(chǎng)做成“夾生飯”,。

明確企業(yè)的戰(zhàn)略定位，精準(zhǔn)目標(biāo)用戶人群,，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做市場(chǎng)規(guī)劃：

1,，目標(biāo)客戶是誰(shuí)？

2,，目標(biāo)客戶在哪里,？

3,，如何獲取目標(biāo)客戶？

4,，如何更高效的獲取目標(biāo)客戶,？

5，市場(chǎng)指標(biāo)設(shè)定

6,，市場(chǎng)指標(biāo)的分解及執(zhí)行