小米早期市做粉絲營銷,。就是在論壇里面聚集一批人吶,，然后開發(fā)一個MIUI給大家去刷機(jī)用啊，那時候還沒有小米手機(jī)刷的是別人的手機(jī),，其他的安卓手機(jī),。后來就慢慢的慢慢的聚集起了一批MIUI的愛好者，或者有興趣的一批人,，然后就在論壇里面,。就在論壇里面做廣告啊,，獲得了一批真愛粉娜一傳十,，十傳百，這批人就慢慢的讓全中國都知道小米手機(jī)啊,。

企業(yè)早期是如何開拓市場的,？

作市場難就難在開發(fā)新市場上,，這需要開發(fā)新市場的營銷經(jīng)理具備很強(qiáng)的市場判斷能力、組織管理能力,、市場應(yīng)變能力,，有媒體廣告投放經(jīng)驗以及經(jīng)銷商談判技巧，而中小企業(yè)營銷人才有限,，很難有足夠的營銷經(jīng)理具備新市場開拓的專業(yè)知識和經(jīng)驗,。那么中小企業(yè)組建一支“新市場開拓突擊隊”，摸索出一套適合本企業(yè)開拓新市場的營銷模式,，然后根據(jù)待開發(fā)市場的特殊情況制定適合的推廣方案,，并由“新市場開拓突擊隊”負(fù)責(zé)執(zhí)行。先期可以對市場進(jìn)行試運(yùn)作一段時間,，由“新市場開拓突擊隊”的先導(dǎo)人員摸清當(dāng)?shù)厥袌龅南M者,、通路、終端市場,、媒體,、政府職能部門、競爭對手以及廣告公司等概況后,，認(rèn)為該市場有把握開發(fā)成功,，“新市場開拓突擊隊”再進(jìn)駐該市場，進(jìn)行大規(guī)模地推廣,。開拓成功后留守少部分人員,，其他人員轉(zhuǎn)到另一個新市場。采用“新市場開拓突擊隊”運(yùn)作模式有如下好處：1,、開發(fā)新市場的經(jīng)驗可以得到不斷的總結(jié),，逐步完善企業(yè)的營銷模式。2,、把市場運(yùn)作的經(jīng)驗帶到了各區(qū)域市場,，防止出現(xiàn)重復(fù)交“學(xué)費”的現(xiàn)象。3,、同步完成對營銷隊伍的培訓(xùn)工作,，迅速拉練出一支熟悉市場運(yùn)作的營銷隊伍。4,、彌補(bǔ)中小企業(yè)高素質(zhì)營銷經(jīng)理的不足,。5、樹立經(jīng)銷商的信心,，使其認(rèn)為企業(yè)對該區(qū)域市場高度重視,，而且企業(yè)市場運(yùn)作能力強(qiáng)，這樣的話容易得到經(jīng)銷商的大力支持?！靶率袌鲩_拓突擊隊”運(yùn)作模式的注意事項：1,、要有一名或多名具備豐富營銷理論知識和市場實戰(zhàn)經(jīng)驗的專業(yè)人士作為核心人物，起指導(dǎo)作用,。2,、最好有一名高層領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊，這樣可以鼓舞士氣,，而且在實際接觸中也可以挖掘新的營銷人才,。3、新市場開拓突擊隊員的待遇應(yīng)是營銷隊伍中最高的,，要讓策劃能力最強(qiáng)的營銷精英都爭著申請加入突擊隊,，使之成為營銷素質(zhì)提高最快、升遷也最快的部門,。做過市場的營銷人士都知道：開拓新市場難,，而中小企業(yè)開拓新市場更難。中小企業(yè)面臨市場推廣費用有限,、品牌知名度低,、批發(fā)商不接受產(chǎn)品以及缺乏高級營銷人才等困難，往往在開拓新市場時需要付出更多的艱辛和汗水,。我總結(jié)中小型快速消費品企業(yè)開拓新市場的經(jīng)驗如下：采用“時間”換“金錢”的推廣模式中小企業(yè)廣告費有限,，不可能像大企業(yè)一樣廣告鋪天蓋地，一分錢都要掰成兩分錢用,，爭取用最少的營銷推廣費用達(dá)到開拓新市場成功的目的,。中國各區(qū)域市場之間的差異太大了，即使經(jīng)過充分的市場調(diào)查,，也往往難以準(zhǔn)確地判斷該區(qū)域市場是否能開發(fā)成功,。中小企業(yè)在市場情況不明下切勿盲目投放廣告，比較穩(wěn)妥的方式是企業(yè)先設(shè)立辦事處,，對市場進(jìn)行試運(yùn)作,，遍熟悉零售終端遍談經(jīng)銷商，選擇經(jīng)銷商詳見《中小企業(yè)選擇經(jīng)銷商的經(jīng)驗之談》一文,。如果市場試運(yùn)作后感覺產(chǎn)品難以推廣開,，就可在市場試運(yùn)作一段時間后撤離該市場，這樣就不會“把大把的鈔票丟在水里”,，企業(yè)所受的損失也不大,。有可能在企業(yè)實力增強(qiáng)，有更充足的準(zhǔn)備后進(jìn)行二次開發(fā),。市場試運(yùn)作是最徹底的市場調(diào)查,，往往能對市場做出最準(zhǔn)確的判斷,，而且花費營銷費用也不算很多。二,、產(chǎn)品系列中最好有一個競爭力強(qiáng)的品種作為開拓市場的“敲門磚”為了減少新市場開拓的營銷阻力，選擇一個既有價格競爭力,、消費量又相對較大的品種作為主推品種,，通過這個有競爭力的產(chǎn)品品種，給通路成員和消費者一個購買的理由,。主推品種如果被消費者接受了,，那么這個新品牌也就被消費者同步接受了，這樣的話就可以大大減少開拓新市場的營銷阻力,。主推品種一旦被市場認(rèn)可,，就可以把其他獲利高的品種順帶鋪進(jìn)各個終端網(wǎng)點。主推品種的選擇要根據(jù)該區(qū)域市場主要競爭對手的主銷品種,、市場特點來確定,，但要充分評估可能給競爭對手造成的影響，以及考慮應(yīng)對競爭對手的反擊措施,。四,、要確保市場推廣的最低投資門檻，作新市場切莫做成“夾生飯”中小企業(yè)開拓新市場要么不作,，要么力求開拓成功,。市場做成“夾生飯”既浪費了企業(yè)寶貴的市場推廣費用，而且市場也做成了“一潭死水”,。如果要進(jìn)行第二輪市場啟動,，往往需要花費更多的營銷費用，甚至企業(yè)不得不面臨退出該市場的窘?jīng)r,。發(fā)動市場總攻前一定要充分論證,，不打無準(zhǔn)備之仗，同時要預(yù)留一定比例的廣告費用作為市場不可預(yù)見費用,，防止市場做成“夾生飯”,。

明確企業(yè)的戰(zhàn)略定位，精準(zhǔn)目標(biāo)用戶人群,，針對目標(biāo)市場做市場規(guī)劃：

1,，目標(biāo)客戶是誰？

2,，目標(biāo)客戶在哪里,？

3，如何獲取目標(biāo)客戶,？

4,，如何更高效的獲取目標(biāo)客戶,？

5，市場指標(biāo)設(shè)定

6,，市場指標(biāo)的分解及執(zhí)行