用友中的組織機(jī)構(gòu)包括庫存組織,、部門檔案、采購組織和銷售組織,、會(huì)計(jì)主體,。
庫存組織是指在公司內(nèi)部的一個(gè)或一組業(yè)務(wù)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的部門。一個(gè)庫存組織只能屬于一個(gè)公司,。一個(gè)公司可以設(shè)有多個(gè)庫存組織,。
部門檔案相當(dāng)于公司內(nèi)部各職能部門的部門架構(gòu)。
采購組織是負(fù)責(zé)為一個(gè)或多個(gè)單位采購物料和提供服務(wù)及與供應(yīng)商協(xié)商價(jià)格和供貨條款的組織單位,。
銷售組織是在銷售業(yè)務(wù)中實(shí)際存在的組織機(jī)構(gòu)或者系統(tǒng)虛擬的組織,，主要應(yīng)用與業(yè)務(wù)系統(tǒng)中。
會(huì)計(jì)主體相當(dāng)于在系統(tǒng)中設(shè)置的財(cái)務(wù)核算組織,。
庫存組織,、采購組織、銷售組織,、會(huì)計(jì)主體是用友NC系統(tǒng)中的概念,，便于系統(tǒng)的集團(tuán)化管理。
^-^說的還算清楚吧,，不舉例了,，難得打字

什么是組織間營(yíng)銷

組織間營(yíng)銷

組織間營(yíng)銷與消費(fèi)品營(yíng)銷
1、組織間營(yíng)銷的概念

（1）組織間營(yíng)銷的涵義

（2）組織購買品的界定

（3）組織購買品與最終消費(fèi)品的區(qū)別

1）購買對(duì)象不同

2）購買目的不同

3）產(chǎn)品不同

（4）組織購買品與最終消費(fèi)品的關(guān)系

組織間營(yíng)銷的營(yíng)銷理念
（1）營(yíng)銷理念的涵義

1）理念的定義

2）營(yíng)銷理念的定義

（2）消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷理念的演變和特征

（3）組織間營(yíng)銷理念的特點(diǎn)和實(shí)質(zhì)

1）組織間營(yíng)銷的特點(diǎn)是最終消費(fèi)品的派生需要

2）組織間營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是組織對(duì)組織的營(yíng)銷

組織間營(yíng)銷的資源配置
（1）市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中資源配置的目的

使稀缺的資源變充盈

使昂貴的資源變廉價(jià)

（2）組織間營(yíng)銷的資源配置的要求

使企業(yè)利用自身和社會(huì)資源

不斷進(jìn)行優(yōu)化組合

組織購買行為研究
1,、組織需求分析

（1）組織需求的內(nèi)部因素

（2）組織需求的外部因素

（3）組織需求的源頭

消費(fèi)者的欲望

組織購買顧客分析
（1）組織購買顧客的組成

（2）顧客價(jià)值內(nèi)容與顧客滿意

（3）組織購買行為與顧客成功

組織購買類型
（1）新購型

（2）更改重構(gòu)型

（3）直接重構(gòu)型

（4）采購中心

影響組織購買行為的因素分析
（1）環(huán)境因素

（2）組織因素

（3）團(tuán)體因素

（4）個(gè)人因素

組織購買決策過程
（1）覺察問題

（2）決定需求要項(xiàng)

（3）決定產(chǎn)品規(guī)格

（4）尋求供應(yīng)商

（5）征求報(bào)價(jià)

（6）選擇供應(yīng)商

（7）正式訂購

（8）業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估