一,、市場營銷要素調研包括？

1,、瞄準消費者的需求和期望,，要了解,、研究、分析消費者的需要與欲求,，而不是先考慮企業(yè)能生產什么產品,。

2、消費者所愿意支付的成本,，了解消費者滿足需要與欲求愿意付出多少錢,，不要先給產品定價。

3,、消費者購買的方便性,，要考慮消費者購物等交易過程如何給消費者方便，不要先考慮銷售渠道的選擇和策略,。

4,、與消費者溝通，以消費者為中心實施營銷溝通是十分重要的,，通過互動,、溝通等方式，將企業(yè)內外營銷進行整合,，把消費者和企業(yè)雙方的利益無形地整合在一起,。

擴展資料

4Cs營銷理論包括： 顧客、成本,、溝通,、便利。 加上機會以及市場變化為6C,。

1,、不銷售制造的產品，而要將滿足消費者需求的產品售出；

2,、不要依競爭者或者自我的盈利策略定價,，而是要通過一系列測試手段了解消費者為滿足需求愿付出的成本；

3,、不要以自身為出發(fā)點,，想著網點怎么布置，采用什么樣的通路策略,，而要關注消費者購買產品的便利性,；

4、不是想著如何通過媒體傳播來提升銷量,，而要和消費者互動溝通,。

二、1.市場營銷學研究的對象和主要內容是什么,？

市場營銷學的研究對象主要是企業(yè)的營銷活動及其規(guī)律性,，主要研究賣主的產品或服務如何轉移到消費者和用戶手中的全過程。探討在生產領域,、流通領域和消費領域內運用一整套開發(fā)原理,、方法、策略,，不斷拓展市場的全部營銷活動以及相應的科學管理,。

市場營銷就是商品或服務從生產者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業(yè)或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列活動,，市場營銷學是系統(tǒng)地研究市場營銷活動規(guī)律性的一門科學,。

市場營銷又稱為市場學、市場行銷或行銷學,。簡稱“營銷”,，臺灣常稱作“行銷”；是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產品或價值,，以獲得所需之物,，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義,，一種是動詞理解,，指企業(yè)的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經營,；另一種是名詞理解,，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學,、營銷學或市場學等,。

擴展資料：

國外的發(fā)展

市場營銷學于20世紀初期產生于美國。隨著社會經濟及市場經濟的發(fā)展，市場營銷學發(fā)生了根本性的變化,，從傳統(tǒng)市場營銷學演變?yōu)楝F(xiàn)代市場營銷學，其應用從贏利組織擴展到非贏利組織,，從國內擴展到國外,。當今，市場營銷學已成為同企業(yè)管理相結合,，并同經濟學,、行為科學、人類學,、數(shù)學等學科相結合的應用邊緣管理學科,。西方市場營銷學的產生與發(fā)展同商品經濟的發(fā)展、企業(yè)經營哲學的演變是密切相關的,。美國市場營銷學自20世紀初誕生以來,，其發(fā)展經歷了五個階段。

參考資料來源：百度百科-市場營銷學

市場營銷學的研究對象主要是企業(yè)的營銷活動及其規(guī)律性,，主要研究賣主的產品或服務如何轉移到消費者和用戶手中的全過程,。探討在生產領域、流通領域和消費領域內運用一整套開發(fā)原理,、方法,、策略，不斷拓展市場的全部營銷活動以及相應的科學管理,。

市場營銷學的結構體系由以下四大塊內容組成：

(1)營銷原理 包括市場分析,、營銷觀念、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境,、消費者需要與購買行為,、市場細分與目標市場選擇等理論。

(2)營銷實務 由產品策略,、定價策略,、分銷渠道策略、促銷策略,、市場營銷組合策略等組成,。

(3)營銷管理 包括營銷戰(zhàn)略、計劃,、組織和控制等,。

(4)特殊市場營銷 由網絡營銷、服務市場營銷和國際市場營銷等組成,。

三,、市場調查有哪幾種 哪種是最效率 最準確的

市場調查是企業(yè)制定營銷計劃的基礎。企業(yè)開展市場調查可以采用兩種方式，一是委托專業(yè)市場調查公司來做,，二是企業(yè)自己來做,，企業(yè)可以設立市場研究部門，負責此項工作,。

一,、明確調查目標

進行市場調查；首先要明確市場調查的目標,，按照企業(yè)的不同需要,，市場調查的目標有所不同，企業(yè)＄使經營戰(zhàn)略時,，必須調查宏觀市場環(huán)境的發(fā)展變化趨勢,，尤其要調查所處行業(yè)未來的發(fā)展狀況；企業(yè)制度市場營銷策略時,，要調查市場需求狀況,，市場競爭狀況，消費者購買行為和營銷要素情況,；當企業(yè)在經營中遇到了問題,，這時應針對存在的問題和產生的原因進行市場調查。

二,、設計調查方案

一個完善的市場調查方案一般包括以下幾方面內容：

1．調查自的要求

根據(jù)市場調查目標,，在調查方案中列出本次市場調查的具體目的要求。例如,，本次市場調查的目的是了解某產品的消費者購買行為和消費偏好情況等,。

2．調查對象

市場調查的對象一般為消費者、零售商,、批發(fā)商,，零售商和批發(fā)商為經銷調查產品的商家，消費者一般為使用該產品的消費群體,。在以消費者為調查對象時,，要注意到有時某一產品的購買者和使用者不一致，如對嬰兒食品的調查,，其調查對象應為孩子的母親,。此外還應注意到一些產品的消費對象主要針對某一特定消費群體或側重于某一消費群體，這時調查對象應注意選擇產品的主要消費群體,，如對于化妝品,，調查對象主要選擇女性；對于酒類產品,，其調查對象主要為男性,。

3．調查內容

調查內容是收集資料的依據(jù),，是為實現(xiàn)調查目標服務的，可根據(jù)市場調查的目的確定具體的調查內容,。如調查消費者行為時,，可按消費者購買、使用,，使用后評價三個方面列出調查的具體內容項目,。調查內容的確定要全面、具體,，條理清晰、簡練,，避免面面俱到,，內容過多，過于繁瑣,，避免把與調查自的無關的內容列入其中,。

4．調查表

調查表是市場調查的基本工具，調查表的設計質量直接影響到市場調查的質量,。設計調查表要注意以下幾點（1）調查表的設計要與調查主題密切相關,，重點突出，避免可有可無的問題,；（2）調查表中的問題要容易讓被調查者接受,，避免出現(xiàn)被調查者不愿回答、或令被調查者難堪的問題,；（3）調查表中的問題次序要條理清楚,，順理成章，符合邏輯順序,，一般可遵循容易回答的問題放在前面,，較難回答的問題放在中間，敏感性問題放在最后,；封閉式問題在前,，開放式問題在后；（4）調查表的內容要簡明,、盡量使用簡單,、直接、天偏見的詞匯,，保證被調查者能在較短的時間內完成調查表,。

5．調查地區(qū)范圍

調查地區(qū)范圍應與企業(yè)產品銷售范圍相一致，當在某一城市做市場調查時,，調查范圍應為整個城市,；但由于調查樣本數(shù)量有限,，調查范圍不可能遍及城市的每一個地方，一般可根據(jù)城市的人口分布情況,，主要考慮人日特征中收入,、文化程度等因素，在城市中劃定若干個小范圍調查區(qū)域,，劃分原則是使各區(qū)域內的綜合情況與城市的總體情況分布一致,，將總樣本按比例分配到各個區(qū)域，在各個區(qū)域內實施訪問調查,。這樣可相對縮小調查范圍,，減少實地訪問工作量，提高調查工作效率,，減少費用,。

6．樣本的抽取

調查樣本要在調查對象中抽取，由于調查對象分布范圍較廣,，應制定一個抽樣方案,，以保證抽取的樣本能反映總體情況。樣本的抽取數(shù)量可根據(jù)市場調查的準確程度的要求確定,，市場調查結果準確度要求愈高,，抽取樣本數(shù)量應愈多，但調查費用也愈高,，一般可根據(jù)市場調查結果的用途情況確定適宜的樣本數(shù)量,。實際市場調查中，在一個中等以上規(guī)模城市進行市場調查的樣本數(shù)量,，按調查項目的要求不同,，可選擇200～1000個樣本，樣本的抽取可采用統(tǒng)計學中的抽樣方法,。具體抽樣時,，要注意對抽取樣本的人口特征因素的控制，以保證抽取樣本的人口特征分布與調查對象總體的人口特征分布相一致,。

7．資料的收集和整理方法

市場調查中,，常用的資料收集方法有調查法、觀察法和實驗法,，一般來說,，前一種方法適宜于描述性研究，后兩種方法適宜于探測性研究,。企業(yè)做市場調查時,，采用調查法較為普遍，調查法又可分為面談法．電話調查法,、郵寄法．留置法等,。這幾種調查方法各有其優(yōu)缺點,，適用于不同的調查場合，企業(yè)可根據(jù)實際調研項目的要求來選擇,。資料的整理方法一般可采用統(tǒng)計學中的方法,，利用Excel工作表格，可以很方便地對調查表進行統(tǒng)計處理,，獲得大量的統(tǒng)計數(shù)據(jù),。

三、制定調查工作計劃

1． 組織領導及人員配備

建立市場調查項目的組織領導機構,，可由企業(yè)的市場部,、或企劃部來負責調查項目的組織領導工作，針對調查項日成立市場調查小組,，負責項目的具體組織實施工作,。

2．訪問員的招聘及培訓

訪問人員可從高校中的經濟管理類專業(yè)的大學生中招聘，根據(jù)調查項目中完成全部問卷實地訪問的時間來確定每個訪問員1天可完成的問卷數(shù)量,，核定儒招聘訪問員的人數(shù)。對訪問員須進行必要的培訓,；培訓內容包括,；（1）訪問調查的基本方法和技巧；（2）調查產品的基本情況,；（3）實地調查的工作計劃,；（4）調查的要求及要注意的事項。

3．工作進度

將市場調查項目整個進行過程安排一個時間表,，確定各階段的工作內容及所需時間,。市場調查包括以下幾個階段（1）調查工作的準備階級，包括調查表的設計,、抽取樣本,、訪問員的招聘及培訓等；（2）實地調查階段,；（3）問卷的統(tǒng)計處理,。分析階段；（4）撰寫調查報告階段,。

4.費用預算

市場調查的費用預算主要有調查表設計印刷費,；訪問員培訓費；訪問員勞務費禮品費,；調查表統(tǒng)計處理費用等,。企業(yè)應核定市場調查過程中將發(fā)生的各項費用支出，合理確定市場調查總的費用預算,。

四,、組織實地調查

市場調查的各項準備工作完成后,，開始進行問卷的實地調查工作，組織實地調查要做好兩方面工作,。

1．做好實地調查的組織領導工作

實地調查是一項較為復雜繁瑣的工作,。要按照事先劃定的調查區(qū)域確定每個區(qū)域調查樣本的數(shù)量，訪問員的人數(shù),，每位訪問員應訪問樣本的數(shù)量及訪問路線,，每個調查區(qū)域配備一名督導人員；明確調查人員及訪問人員的工作任務和工作職責,，做到工作任務落實到位,，工作目標．責任明確。當需要對調查樣本某些特征進行控制時,，要分解到每個訪問員,，例如，某調查項目,，調查樣本地1000入,，要求調查男性600人，女性400人,，調查對象的男女比例為3：2,，則要求每個訪問員所調查樣本的男、女比例都應控制為3：2,，從而保證對總樣本中男,、女比例的控制。

2． 好實地調查的協(xié)調,、控制工作

調查組織人員要及時掌握實地調查的工作進度完成情況,，協(xié)調好各個訪問員間的工作進度；要及時了解訪問員在訪問中遇到的問題,，幫助解決,，對于調查中遇到的共性問題，提出統(tǒng)一的解決辦,、法,。要做到每天訪問調查結束后，訪問員首先對填寫的問卷進行自查,，然后由督導員對問卷進行檢查,，找出存在的問題，以便在后面的調查中及時改進,。

五,、調查資料的整理和分析

實地調查結束后，即進入調查資料的整理和分析階段,，收集好已填寫的調查表后,，由調查人員對調查表進行逐份檢查,，剔除不合格的調查表，然后將合格調查表統(tǒng)一編號,，以便于調查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計,。調查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計可利用Excel電子表格軟件完成；將調查數(shù)據(jù)輸入計算機后,，經Excel軟件運行后,，即可獲得已列成表格的大量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，利用上述統(tǒng)計結果,，就可以按照調查目的的要求,，針對調查內容進行全面的分析工作。

六,、撰寫調查報告

撰寫調查報告是市場調查的最后一項工作內容,，市場調查工作的成果將體現(xiàn)在最后的調查報告中，調查報告將提交企業(yè)決策者,，做為企業(yè)制定市場營銷策略的依據(jù),。市場調查報告要按規(guī)范的格式撰寫，一個完整的市場調查報告格式由題目．目錄,、概要,、正文、結論和建議,、附件等組成,。

一,、 市場調查的分類

市場調查的分類從不同的角度可以有幾種不同的分類方法,，如：⒈從研究性質的角度⒉從分析方法的角度⒊從調查對象的角度⒋從組織形式的角度 ⒌從資料來源的角度

1.要調查市場需求狀況，市場競爭狀況,，消費者購買行為和營銷要素情況,；當企業(yè)在經營中遇到了問題，這時應針對存在的問題和產生的原因進行市場調查,。

2.一個調查完善的市場調查方案.

3.建立市場調查項目的組織領導機構,針對調查項日成立市場調查小組,，負責項目的具體組織實施工作。

4.市場調查的各項準備工作完成后,，開始進行問卷的實地調查工作,，組織實地調查要做好兩方面工作.

5.調查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計可利用Excel電子表格軟件完成；將調查數(shù)據(jù)輸入計算機后,，經Excel軟件運行后,，即可獲得已列成表格的大量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，利用上述統(tǒng)計結果,，就可以按照調查目的的要求,，針對調查內容進行全面的分析工作,。

6.撰寫調查報告是市場調查的最后一項工作內容，市場調查工作的成果將體現(xiàn)在最后的調查報告中,，調查報告將提交企業(yè)決策者,，做為企業(yè)制定市場營銷策略的依據(jù).