開發(fā)商在處于賣方市場時(shí),，利用購房者強(qiáng)烈的買房欲望,，在房屋銷售的同時(shí)強(qiáng)行綁定附屬的產(chǎn)品給購房者，有時(shí)會(huì)是小區(qū)車位,，有時(shí)也有家具家電，甚至還有“喪心病狂”的墓地,。

其實(shí)這是開發(fā)商的一種變相漲價(jià)的行為,。日前，這種行為在合肥的樓市愈演愈烈,，甚至出現(xiàn)一個(gè)車位的價(jià)格比首付還有高出不少,，首付二三十萬的房子卻要不得不捎帶買同樣價(jià)格左右的車位，否則就沒有購房資格,。

根據(jù)相關(guān)規(guī)定來看,，物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)的機(jī)動(dòng)車庫、車位應(yīng)當(dāng)優(yōu)先滿足本區(qū)域業(yè)主,、物業(yè)使用人的停車需要,，不得出售給業(yè)主以外的單位或者個(gè)人;業(yè)主或者物業(yè)使用人要求承租的，建設(shè)單位不得以只售不租為由拒絕,。

所以開發(fā)商綁定車位的銷售模式明顯是不允許的,，但由于沒有出臺相應(yīng)的懲處措施，導(dǎo)致很難約束到開發(fā)商,。

購房返租

這是一些商住或是商鋪項(xiàng)目中營銷方式,。開發(fā)商將房子賣給購房者，同時(shí)再與購房者簽訂面向特定租賃對象,、特定期限和特定回報(bào)率的租賃合同,。

開發(fā)商之所以這樣做，一是可以抓住部分人群的特定需求,，二是增加了銷售的噱頭,，而且一般來說開發(fā)商都不會(huì)與購房者簽訂比較長期的合同，這樣就可以轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn),。

而對于購房者來說,，一般都是沖著投資購買的，所以這種返租的形式就很誘人,。

但事實(shí)上,，在這類項(xiàng)目銷售前，開發(fā)企業(yè)是做過仔細(xì)核算的,，先提多少價(jià)格,，再給多少的返租額，給幾年,，都被反復(fù)計(jì)算,，開發(fā)商可不會(huì)吃虧的,。而且因?yàn)槎鄶?shù)的返租模式都是短期的，由于商業(yè)項(xiàng)目總是存在一定的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn),，一旦項(xiàng)目培育失敗,，這個(gè)損失一般都是有購房者承擔(dān)了，畢竟開發(fā)商的房子已經(jīng)買了,。

低首付零首付

開發(fā)商在銷售時(shí),，通過變相降低首付，比如首付分期或是首付貸款等方式,，強(qiáng)行降低買房門檻,。其實(shí)開發(fā)商這樣做，不僅可以提高銷量,，迅速回籠資金,。但對于購房者來說，“零首付”看上去緩解了購房壓力,，實(shí)際上潛藏更高的購房成本或更大的風(fēng)險(xiǎn),，若不能按時(shí)還開發(fā)商墊款，房子或被收回,。

而且也大大增加了后期的經(jīng)濟(jì)壓力,。事實(shí)上，零首付不過是你向開發(fā)商借了高利貸,，這樣做,，將給未來生活帶來巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

饑餓營銷

開發(fā)商通過各種方式營造火爆的購房現(xiàn)象,，比如媒體的軟文,，請來的房托，還有有意蒙蔽購房者說房子已經(jīng)售完,，以此來刺激購房者的買房沖動(dòng)。

又或是每次開盤都只推出部分房源,，造成一種哄搶的局面,。

對于購房者來說，沒必要跟風(fēng)搶房,。在挑選房子時(shí),，盡量多幾個(gè)備選，不要陷入開發(fā)商的騙局中,。

開發(fā)商混跡樓市多年,，對于購房者的心理有時(shí)把握的很準(zhǔn)，善于利用購房者的心理狀況,，來達(dá)到他們營銷的目的,。

對于購房者來說,，無論何時(shí)都應(yīng)保持理性。

開發(fā)商壓房子還設(shè)有建之前,，就開始搞規(guī)劃,，，做廣告宣傳,，宣傳大步分都帶有欺騙性,。有山有水，有學(xué)校,，有地鐵等,，房子開始建，就說己經(jīng)買三分之一了,，房子還沒建好,，天天策劃人排隊(duì)，,，,，等房子建好就說買完了，當(dāng)你要真心買的時(shí)候,，你就上他們的當(dāng),，只有一套房了又要給你加價(jià)，,，,，

房地產(chǎn)市場營銷的組織形式有哪些？

1,、針對樓盤不同功能的房產(chǎn)市場營銷組織形式 2,、基于樓盤本身價(jià)值與企業(yè)品牌的房產(chǎn)市場營銷組織形式 3、基本樓盤市場與不同客戶群的房產(chǎn)市場營銷組織形式 4,、基于不同地域位置的房產(chǎn)市場營銷組織形式