肯定你是沒有主意,，膽小怕事人，前些年難道你沒看出來房價直線上升嗎,？就連普通人都想法籌集錢款,，倒賣一套房能賺十萬乃至幾十萬。而且你做十多年房地產(chǎn)銷售,，沒有抓住機遇買套房,，到頭來只有一套住房，確實有失敗感,。

當然是失敗了,。

有人說現(xiàn)在最大傳銷組織是房地產(chǎn)開發(fā)商，你認可嗎,？

房地產(chǎn)確實存在泡沫,，但算不上是傳銷組織傳銷和房地產(chǎn)銷售的確實有一些相同的特點

1、入會費,。雙方都有這種入會收費的情況,。不同之處是，傳銷組織以收取費用為最終目的,。房地產(chǎn)入會，以得到銷售資格,，鎖定目標客戶為主要目的,。

2、拉人頭,。傳銷行業(yè)叫做發(fā)展下線,，房地產(chǎn)行業(yè)叫做全民營銷。不同之處是,，傳銷行業(yè)會存在發(fā)展多級下線,，并通過下線直接或者間接受益。房地產(chǎn)全民營銷是為了讓老業(yè)主,，或者普通市民挖掘自己身邊購房客戶,，從而為開發(fā)商帶來銷售，以獲得相應傭金,。并不存在發(fā)展下線而獲得利益的情況,。

傳銷的典型特點

1、沒有實際商品,，或者商品的價格遠高于實際價值

2,、組織不創(chuàng)造價值,，只靠吸收資金來蔓延組織架構(gòu)

3、沒有實際工作內(nèi)容,，所有目的都為了發(fā)展下線,。

房地產(chǎn)售樓部的員工，都是由傳銷組織轉(zhuǎn)過來的,，國家對傳銷組織加大了打擊力度,，這幫人一看搞傳銷危險度大，就都投身到了房地產(chǎn)經(jīng)銷行業(yè),，騙人是它們的老本行,，所以賣起房子來更是得心應手。售樓部搶房排隊現(xiàn)象,，都是它們 花錢雇人 來蒙騙真正購房者的,，說白了就是托。但這種缺德事違法但能合法存在,，為了去庫存做法雖缺德,，但能把房子賣出去，也就莫許非法存在了,。

房地產(chǎn)銷售下滑,，大型中介跑馬圈地擠占市場空間，做房產(chǎn)渠道分銷的朋友們?nèi)绾无D(zhuǎn)型,？

樓主您好,，蒼穹將這個問題的字面意思理解為——

房子不好賣，經(jīng)紀公司（下稱代理公司）為了保持利潤降低分銷渠道商傭金,，壓縮分銷渠道商市場份額

這種情況下,，渠道、分銷商該怎么辦,？在業(yè)外人士眼中,，所有賣房子的人都是代理公司，實際上,，房地產(chǎn)經(jīng)紀公司光鮮亮麗的背后從客戶來看房到交錢買房,，中間環(huán)節(jié)如生食物鏈一般復雜：

開發(fā)商-總代理公司（聯(lián)合代理公司）-1級分銷渠道商-2級分銷渠道商-全民經(jīng)紀人...

每當市場不好時，大型經(jīng)紀公司往往通過自身巨大的區(qū)域影響力,、降低甚至取消分銷渠道合作,。其背后的原因是——過多的分銷渠道商帶客戶，經(jīng)紀公司根本沒錢可賺,。

舉個小例子：

假定開發(fā)商給分代理公司1%傭金,，代理公司外放千分之6，這千分之6就是分銷渠道商的收益，代理公司僅剩下千分之4,！

這千分根本不是利潤,，而是毛收入。

這是因為,，這千分之4中還要養(yǎng)團隊,、還要結(jié)算代理公司自身團隊成員的傭金、還要承擔運營費用與成本,、還要少量彌補廣告費...

扣除掉N多種類的成本費用后才是代理公司的純利潤,。

狼多肉少~捉襟見肘~

分銷渠道在銷售環(huán)節(jié)功能非常單一，把想買房的客戶帶到售樓處,，由售樓處的案場置業(yè)顧問負責宣講與對接,。

這種模式下，市場行情好的時候分銷渠道商有的賺,，甚至賺的比代理公司要多,。

但是，市場不景氣時代理公司就開始玩貓膩了,。

比如說：

1,、認籌階段分銷渠道商帶客戶，客戶認籌成功怎么了選不到房~

2,、干脆直接搶奪分銷渠道商的客戶~

3,、分銷、渠道商帶客成交傭金結(jié)算難,，甚至是不給結(jié)傭~

4,、不讓分銷、渠道商帶來的客戶選到房~

......

一但發(fā)生上列情況時,，就足以說明市場非常不景氣,，代理公司為了生存，不得不壓榨分銷渠道商的利益,。

這種情況下，分銷渠道商必須要轉(zhuǎn)型,！在繼續(xù)堅持作分銷渠道商不變的前提下以降低運營成本為導向,，加大有效拓客手段（嘗試網(wǎng)絡推廣，盡量別作小蜜蜂發(fā)單頁,、掃樓,、叉車等重人力成本拓客手段），提升帶客戶成功率,！純原創(chuàng),，純手打，希望能夠幫到樓主。

二手房越來越有價無市,，中介業(yè)務受大影響是必然的,，中介人員轉(zhuǎn)型要盡快！轉(zhuǎn)型提供幾個思路,，分列如下：

1.銷售類行業(yè),，如傳統(tǒng)實體的銷售行業(yè)

2.返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，農(nóng)村有很大的土地資源市場,、土地流轉(zhuǎn)市場,、現(xiàn)在各城市都在搞“職業(yè)技能提升”方面的免費培訓，包括創(chuàng)業(yè)培訓,，可以在本地人社局相關職業(yè)培訓機構(gòu)培訓,。培訓后專注做好某一類市場即可。

3.重新選擇適合自己能做的其它工種,。

基本上暫時就這3類思路,，轉(zhuǎn)型別人只能提供大致的思路，具體轉(zhuǎn)型方案還需要自己根據(jù)自身的情況選擇最適合自己的方案,。