肯定你是沒有主意,，膽小怕事人,，前些年難道你沒看出來房?jī)r(jià)直線上升嗎,？就連普通人都想法籌集錢款,，倒賣一套房能賺十萬乃至幾十萬,。而且你做十多年房地產(chǎn)銷售,，沒有抓住機(jī)遇買套房，到頭來只有一套住房,，確實(shí)有失敗感,。

當(dāng)然是失敗了。

有人說現(xiàn)在最大傳銷組織是房地產(chǎn)開發(fā)商,，你認(rèn)可嗎,？

房地產(chǎn)確實(shí)存在泡沫，但算不上是傳銷組織傳銷和房地產(chǎn)銷售的確實(shí)有一些相同的特點(diǎn)

1,、入會(huì)費(fèi),。雙方都有這種入會(huì)收費(fèi)的情況。不同之處是,，傳銷組織以收取費(fèi)用為最終目的,。房地產(chǎn)入會(huì)，以得到銷售資格,，鎖定目標(biāo)客戶為主要目的,。

2、拉人頭,。傳銷行業(yè)叫做發(fā)展下線,，房地產(chǎn)行業(yè)叫做全民營(yíng)銷,。不同之處是,，傳銷行業(yè)會(huì)存在發(fā)展多級(jí)下線，并通過下線直接或者間接受益,。房地產(chǎn)全民營(yíng)銷是為了讓老業(yè)主,，或者普通市民挖掘自己身邊購(gòu)房客戶，從而為開發(fā)商帶來銷售,，以獲得相應(yīng)傭金,。并不存在發(fā)展下線而獲得利益的情況,。

傳銷的典型特點(diǎn)

1、沒有實(shí)際商品,，或者商品的價(jià)格遠(yuǎn)高于實(shí)際價(jià)值

2,、組織不創(chuàng)造價(jià)值，只靠吸收資金來蔓延組織架構(gòu)

3,、沒有實(shí)際工作內(nèi)容,，所有目的都為了發(fā)展下線。

房地產(chǎn)售樓部的員工,，都是由傳銷組織轉(zhuǎn)過來的,，國(guó)家對(duì)傳銷組織加大了打擊力度，這幫人一看搞傳銷危險(xiǎn)度大,，就都投身到了房地產(chǎn)經(jīng)銷行業(yè),，騙人是它們的老本行，所以賣起房子來更是得心應(yīng)手,。售樓部搶房排隊(duì)現(xiàn)象,，都是它們 花錢雇人 來蒙騙真正購(gòu)房者的，說白了就是托,。但這種缺德事違法但能合法存在,，為了去庫(kù)存做法雖缺德，但能把房子賣出去,，也就莫許非法存在了,。

房地產(chǎn)銷售下滑，大型中介跑馬圈地?cái)D占市場(chǎng)空間,，做房產(chǎn)渠道分銷的朋友們?nèi)绾无D(zhuǎn)型,？

樓主您好，蒼穹將這個(gè)問題的字面意思理解為——

房子不好賣,，經(jīng)紀(jì)公司（下稱代理公司）為了保持利潤(rùn)降低分銷渠道商傭金,，壓縮分銷渠道商市場(chǎng)份額

這種情況下，渠道,、分銷商該怎么辦,？在業(yè)外人士眼中，所有賣房子的人都是代理公司,，實(shí)際上,，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司光鮮亮麗的背后從客戶來看房到交錢買房，中間環(huán)節(jié)如生食物鏈一般復(fù)雜：

開發(fā)商-總代理公司（聯(lián)合代理公司）-1級(jí)分銷渠道商-2級(jí)分銷渠道商-全民經(jīng)紀(jì)人...

每當(dāng)市場(chǎng)不好時(shí),，大型經(jīng)紀(jì)公司往往通過自身巨大的區(qū)域影響力,、降低甚至取消分銷渠道合作。其背后的原因是——過多的分銷渠道商帶客戶,，經(jīng)紀(jì)公司根本沒錢可賺,。

舉個(gè)小例子：

假定開發(fā)商給分代理公司1%傭金,，代理公司外放千分之6，這千分之6就是分銷渠道商的收益,，代理公司僅剩下千分之4,！

這千分根本不是利潤(rùn)，而是毛收入,。

這是因?yàn)?，這千分之4中還要養(yǎng)團(tuán)隊(duì)、還要結(jié)算代理公司自身團(tuán)隊(duì)成員的傭金,、還要承擔(dān)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用與成本,、還要少量彌補(bǔ)廣告費(fèi)...

扣除掉N多種類的成本費(fèi)用后才是代理公司的純利潤(rùn)。

狼多肉少~捉襟見肘~

分銷渠道在銷售環(huán)節(jié)功能非常單一,，把想買房的客戶帶到售樓處,，由售樓處的案場(chǎng)置業(yè)顧問負(fù)責(zé)宣講與對(duì)接。

這種模式下,，市場(chǎng)行情好的時(shí)候分銷渠道商有的賺,，甚至賺的比代理公司要多。

但是,，市場(chǎng)不景氣時(shí)代理公司就開始玩貓膩了,。

比如說：

1、認(rèn)籌階段分銷渠道商帶客戶,，客戶認(rèn)籌成功怎么了選不到房~

2,、干脆直接搶奪分銷渠道商的客戶~

3、分銷,、渠道商帶客成交傭金結(jié)算難,，甚至是不給結(jié)傭~

4、不讓分銷,、渠道商帶來的客戶選到房~

......

一但發(fā)生上列情況時(shí),，就足以說明市場(chǎng)非常不景氣，代理公司為了生存,，不得不壓榨分銷渠道商的利益,。

這種情況下，分銷渠道商必須要轉(zhuǎn)型,！在繼續(xù)堅(jiān)持作分銷渠道商不變的前提下以降低運(yùn)營(yíng)成本為導(dǎo)向,，加大有效拓客手段（嘗試網(wǎng)絡(luò)推廣，盡量別作小蜜蜂發(fā)單頁,、掃樓,、叉車等重人力成本拓客手段）,，提升帶客戶成功率,！純?cè)瓌?chuàng),，純手打，希望能夠幫到樓主,。

二手房越來越有價(jià)無市,，中介業(yè)務(wù)受大影響是必然的，中介人員轉(zhuǎn)型要盡快,！轉(zhuǎn)型提供幾個(gè)思路,，分列如下：

1.銷售類行業(yè)，如傳統(tǒng)實(shí)體的銷售行業(yè)

2.返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),，農(nóng)村有很大的土地資源市場(chǎng),、土地流轉(zhuǎn)市場(chǎng)、現(xiàn)在各城市都在搞“職業(yè)技能提升”方面的免費(fèi)培訓(xùn),，包括創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),，可以在本地人社局相關(guān)職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)。培訓(xùn)后專注做好某一類市場(chǎng)即可,。

3.重新選擇適合自己能做的其它工種,。

基本上暫時(shí)就這3類思路，轉(zhuǎn)型別人只能提供大致的思路,，具體轉(zhuǎn)型方案還需要自己根據(jù)自身的情況選擇最適合自己的方案,。