要具備幾個條件,，一是思想過硬，二業(yè)務(wù)過硬,，三管理過硬,，四紀(jì)律過硬，五會帶隊伍,。下面在如何帶隊伍方面作一詳細(xì)闡述：

一,、管理表格：

好的表格基本上能濃縮一個銷售代表一天、一周,、一月的工作過程,，其次，管理表格的推行和督導(dǎo)，使其形成團隊習(xí)慣,，最后根據(jù)實際情況不斷完善調(diào)整,。

二、做好銷售協(xié)訪,。

1． 要有一定的單獨出訪量,，聽聽不同層次的客戶對產(chǎn)品對銷售代表最真實的想法和看法（分級分層）。

2． 協(xié)訪要讓銷售代表說話,，主管不要大包大攬,。

3． 不要急于指點，如有問題,，先記錄下來,，普遍性問題例會時強調(diào)出來，個別問題閑時再談不遲,。

4． 多看多聽多記多總結(jié),。

三、開好銷售例會,，開會前充分準(zhǔn)備控制時間,，避免批評個體，不要展開提意見式的大討論,，最后一定要形成會議紀(jì)要,。

四、做好述職談話,。

單獨的述職談話,，主管對代表的督促或批評，沒有旁人在場,，易于被接受和理解,，事前應(yīng)充分準(zhǔn)備事先按排，創(chuàng)造平等的談話氣氛,，千萬不要演變成輪流匯報,。

五、提高團隊?wèi)?zhàn)斗力,，加強過程監(jiān)控,。

主管是管什么，是業(yè)績還是拜訪量,，其實拜訪量的活動管理是日常管理的最重要的方面,，一分耕耘，一份收獲,，拜訪量決定成交量,，所以平時要加強日常行為過程的監(jiān)控,，成交量從來都是大數(shù)法則。如果有拜訪量而無成交量,，這就說明兩個問題,，一是客戶選擇有問題，二是技巧有問題,，所以作為主管要加強陪同拜訪,，同時發(fā)現(xiàn)問題解決問題，做好以上幾個方面,，打造一個富有戰(zhàn)斗力的團隊指日可待,。

如何管理激勵銷售團隊

管理銷售團隊必須做好激勵大眾，收攏人心的工作,。確保團隊成員同心同德,，緊密的團結(jié)在一起。如果說管理是一門藝術(shù),，那么激勵就是這門藝術(shù)的核心,。通過激勵可以使員工最充分的發(fā)揮其才能和潛力，變消極因素為積極因素,，從而保持工作的實效性和高效率,，最大限度的創(chuàng)造價值。
　　我們要做好激勵大眾,，收攏人心的工作,，必須要做到三個方面：
　　一是激勵班底高層，二是激勵元老,，最后是激勵一線銷售員工,。　　1.激勵班底高層
　　中國人人性有一個特點：既喜歡讓人管,，但同時又不喜歡讓人管,。那么，是管好呢?還是不管好?當(dāng)然是管好,，不過要講究策略,，需要你管到一定程度，管到恰到好處,。管得他心服口服，又舒舒服服,。
　　第一件事,，要和你的班子成員有一個價值層面的激勵規(guī)則，也就是分配層面的激勵規(guī)則,。因為在你的團隊里,，負(fù)責(zé)人一旦有事沒人商量,，就要跟副手們商量，所以團隊里基本的事情他都知道,，而且你要通過他實現(xiàn)你的經(jīng)營設(shè)想,。所以你要對班子成員有一個價值層面的游戲規(guī)則，就是利潤分配問題,。
　　你不解決這個問題,，或者你不去挑明這個問題，那么最后班子成員心里就會感覺不平衡,，他說,，我年薪才10萬塊錢，你企業(yè)一年利潤8000萬,，都是你老板自己的,，我不平衡，我要帶人出去搞,，我也要做老板,。由此，問題就出來了,。所以這個價值層面必須有一個游戲規(guī)則,，這個規(guī)則怎么定，一個企業(yè)一個樣,，可以采取期權(quán)制,、利潤分享制。
　　第二件事,，要和你的領(lǐng)導(dǎo)班子有一個高級層面的激勵規(guī)則,。也就是在精神層面。換句話說,，給他一個施展才華的平臺,，挑戰(zhàn)自我的機會，滿足他的自我實現(xiàn)需求,，通過事業(yè)激勵人,。不僅要讓他們成為經(jīng)濟上的富翁，還要增加了新的內(nèi)涵,，在精神文化,，知識能力方面要達(dá)到高級境界。做到經(jīng)濟富翁,、知識富翁,、精神富翁三者合一，成為了激勵高層的富有成效的新手段
　　第三層面,，班子成員要有一個管理層面的激勵規(guī)則,，即授權(quán)與監(jiān)督,。做老板的，渾身是鐵又能打幾顆釘,。班子成員是老板們較為信任的對象,，老板們?yōu)榱税l(fā)展，必須把權(quán)力策略性的分配給副手們,，讓副手們放手去干,，但為了避免失控，在授權(quán)的同時還要建立監(jiān)督機制,，管理上有一個著名的墨菲定律,，即任何事情只要有向壞方向發(fā)展的可能，就一定會向那個方向發(fā)展,，沒有監(jiān)督的授權(quán)很危險的,。
　　很多領(lǐng)導(dǎo)容易犯不愿授權(quán)，或授權(quán)后故作大方,，放松監(jiān)督的毛病,。適當(dāng)?shù)氖跈?quán)和授權(quán)后適當(dāng)?shù)谋O(jiān)督，都是非常有必要的,。領(lǐng)導(dǎo)者在授權(quán)的同時必須進行有效的指導(dǎo)和監(jiān)督,，美國的一位管理學(xué)家說過：控制是授權(quán)的維生素。授權(quán)管理的本質(zhì)就是控制,。
　　授權(quán)必須是可控的,，不可控的授權(quán)就是棄權(quán)?；蛘哒f,，領(lǐng)導(dǎo)的訣竅就是給下屬兩件物品，分別是一根繩子和一塊糖,，繩子是約束機制,，控制被授權(quán)者的權(quán)限范圍;糖是激勵機制，是激發(fā)下屬在權(quán)限范圍內(nèi),，最大限度發(fā)揮潛力,。合理授權(quán)，有合理監(jiān)控顯得尤為重要,。善于授權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)者,，同時也必須是善于監(jiān)控的領(lǐng)導(dǎo)者，二者相輔相成,，才能確保對團隊實施有效控制,，確保權(quán)力有序運行。
　　2.激勵元老
　　老員工是公司的一筆財富，很多企業(yè)都設(shè)有工齡補貼,，就是為了鼓勵老員工所設(shè)的津貼。
　　激勵公司元老,，要采取三給政策,，給地位、給面子,、給待遇,。因為你必須要用你的行動告訴你的員工，在你的團隊里,，如果有人做出了貢獻(xiàn),，他就會得到尊敬，用他來做榜樣,，激勵別人向他看齊,。

3.銷售人員的激勵
　　銷售經(jīng)理要經(jīng)營市場，首先要經(jīng)營銷售員,。有效的對銷售員的激勵方式,，在于對銷售員的了解，在了解顧客需求之前,，先了解銷售員的需求,，是公司銷售成功的前提條件。在殘酷的市場面前,，企業(yè)的前途取決于銷售經(jīng)理是否有能力理解業(yè)績顯著的銷售員,，洞悉他們的心靈。
　　美國蓋洛普管理顧問集團將銷售員分成四種個性類型,，即競爭型,、成就型、自我欣賞型和守成型,。要提升銷售員的業(yè)績,，就要針對不同類型的銷售員采取不同的激勵方式?！　?)競爭型　　在銷售競賽中表現(xiàn)特別活躍,。要激勵競爭性強的入，最簡單的辦法就是很清楚地把勝利的含義告訴他,。他們需要各種形式的定額,，需要有辦法記錄成績，而競賽則是最有效的方式,。
　　優(yōu)秀的銷售員具備強大的內(nèi)在驅(qū)動力,，它可以引導(dǎo)，可以塑造,，但卻教不出來,。
　　精明的銷售經(jīng)理能巧妙地挑起競爭者之間的競賽,。一家公司銷售人員張先生說：剛開始做銷售的時候，我在公司里連續(xù)5個月都是最佳銷售員,，于是自鳴得意,，趾高氣揚起來。不久新來了一個銷售員,，我們負(fù)責(zé)的區(qū)域很相似,，他開始超過我，成了本月最佳銷售員,。經(jīng)理對我說,，啊，明星,，新手要打敗你了,。你要是不趕上來，你的區(qū)域就歸他了,。這大大鞭策了張先生,，也激勵了對手，兩個人暗自較起勁來,。張先生說,，我們倆爭先恐后，月月都想打敗對方,，結(jié)果兩人的業(yè)績都大幅度上升,，難分雌雄。
　　2)成就型
　　許多銷售經(jīng)理認(rèn)為,，成就型是理想的銷售員,，他們自己給自己定目標(biāo)，而且比別人規(guī)定的高,。只要整個團隊能取得成績,，他們不在乎功勞歸誰，是一名優(yōu)秀的團隊成員,。
　　激勵成就型銷售員的另一方法是培養(yǎng)他們逐步進入管理層,，如果他們對管理有興趣，那就在他們身上投資,，培養(yǎng)他們,，拉他們走出銷售圈子，開拓眼界,。這么做一定會得到回報,，因為成就型的人像主人那樣進行戰(zhàn)略思考，制定目標(biāo)并擔(dān)負(fù)責(zé)任。
　　3)自我欣賞型
　　這類型銷售員需要的遠(yuǎn)不止獎牌和旅行,，他們希望感到自己重要,。而精明的銷售經(jīng)理就讓他們?nèi)缭敢詢敗τ谒麄?，這是最佳的激勵方式,。
　　一家外企的銷售總監(jiān)說過：我們會讓自我欣賞型的杰出銷售員帶幾個小徒弟，這類人喜歡被年輕人奉若大師,。我們也樂意這樣做，因為這能激勵他們不斷進取,。如果新手達(dá)到了銷售目標(biāo),，就證明他指導(dǎo)有方。而沒有業(yè)績做后盾,，是不能令新手信服的,。　　4)守成型　　這類銷售員通常是最不受重視的,。因為他們往往不善于開發(fā)大客戶,，加之他們的個性不會比他們的市場領(lǐng)地強大。
　　你可以培訓(xùn)一個強烈競爭型的銷售員去服務(wù)顧客,，卻沒有辦法把一個服務(wù)型的銷售員訓(xùn)練得有競爭性,。
　　激勵這些默默無聞英雄的最好辦法就是公開宣傳他們的事跡。你需要在全公司通報表揚他們的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，在公司集會上講他們的事跡,。既然服務(wù)型銷售員帶不來新生意，建議你給他們一些額外獎勵,。因為他們花很多時間服務(wù)老顧客,，跟老顧客聯(lián)絡(luò)。