要具備幾個條件,，一是思想過硬,，二業(yè)務(wù)過硬,，三管理過硬,，四紀(jì)律過硬,，五會帶隊(duì)伍,。下面在如何帶隊(duì)伍方面作一詳細(xì)闡述：

一,、管理表格：

好的表格基本上能濃縮一個銷售代表一天,、一周,、一月的工作過程，其次,，管理表格的推行和督導(dǎo),，使其形成團(tuán)隊(duì)習(xí)慣，最后根據(jù)實(shí)際情況不斷完善調(diào)整。

二,、做好銷售協(xié)訪,。

1． 要有一定的單獨(dú)出訪量，聽聽不同層次的客戶對產(chǎn)品對銷售代表最真實(shí)的想法和看法（分級分層）,。

2． 協(xié)訪要讓銷售代表說話,，主管不要大包大攬。

3． 不要急于指點(diǎn),，如有問題,，先記錄下來，普遍性問題例會時強(qiáng)調(diào)出來,，個別問題閑時再談不遲,。

4． 多看多聽多記多總結(jié)。

三,、開好銷售例會,，開會前充分準(zhǔn)備控制時間，避免批評個體,，不要展開提意見式的大討論,，最后一定要形成會議紀(jì)要。

四,、做好述職談話,。

單獨(dú)的述職談話，主管對代表的督促或批評,，沒有旁人在場,，易于被接受和理解，事前應(yīng)充分準(zhǔn)備事先按排,，創(chuàng)造平等的談話氣氛,，千萬不要演變成輪流匯報。

五,、提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,，加強(qiáng)過程監(jiān)控。

主管是管什么,，是業(yè)績還是拜訪量,，其實(shí)拜訪量的活動管理是日常管理的最重要的方面，一分耕耘,，一份收獲,，拜訪量決定成交量，所以平時要加強(qiáng)日常行為過程的監(jiān)控,，成交量從來都是大數(shù)法則,。如果有拜訪量而無成交量,，這就說明兩個問題，一是客戶選擇有問題,，二是技巧有問題，所以作為主管要加強(qiáng)陪同拜訪,，同時發(fā)現(xiàn)問題解決問題,，做好以上幾個方面，打造一個富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)指日可待,。

如何管理激勵銷售團(tuán)隊(duì)

管理銷售團(tuán)隊(duì)必須做好激勵大眾,，收攏人心的工作。確保團(tuán)隊(duì)成員同心同德,，緊密的團(tuán)結(jié)在一起,。如果說管理是一門藝術(shù)，那么激勵就是這門藝術(shù)的核心,。通過激勵可以使員工最充分的發(fā)揮其才能和潛力,，變消極因素為積極因素，從而保持工作的實(shí)效性和高效率,，最大限度的創(chuàng)造價值,。
　　我們要做好激勵大眾，收攏人心的工作,，必須要做到三個方面：
　　一是激勵班底高層,，二是激勵元老，最后是激勵一線銷售員工,?！　?.激勵班底高層
　　中國人人性有一個特點(diǎn)：既喜歡讓人管，但同時又不喜歡讓人管,。那么,，是管好呢?還是不管好?當(dāng)然是管好，不過要講究策略,，需要你管到一定程度,，管到恰到好處。管得他心服口服,，又舒舒服服,。
　　第一件事，要和你的班子成員有一個價值層面的激勵規(guī)則,，也就是分配層面的激勵規(guī)則,。因?yàn)樵谀愕膱F(tuán)隊(duì)里，負(fù)責(zé)人一旦有事沒人商量,，就要跟副手們商量,，所以團(tuán)隊(duì)里基本的事情他都知道，而且你要通過他實(shí)現(xiàn)你的經(jīng)營設(shè)想。所以你要對班子成員有一個價值層面的游戲規(guī)則,，就是利潤分配問題,。
　　你不解決這個問題，或者你不去挑明這個問題,，那么最后班子成員心里就會感覺不平衡,，他說，我年薪才10萬塊錢,，你企業(yè)一年利潤8000萬,，都是你老板自己的，我不平衡,，我要帶人出去搞,，我也要做老板。由此,，問題就出來了,。所以這個價值層面必須有一個游戲規(guī)則，這個規(guī)則怎么定,，一個企業(yè)一個樣,，可以采取期權(quán)制、利潤分享制,。
　　第二件事,，要和你的領(lǐng)導(dǎo)班子有一個高級層面的激勵規(guī)則。也就是在精神層面,。換句話說,，給他一個施展才華的平臺，挑戰(zhàn)自我的機(jī)會,，滿足他的自我實(shí)現(xiàn)需求,，通過事業(yè)激勵人。不僅要讓他們成為經(jīng)濟(jì)上的富翁,，還要增加了新的內(nèi)涵,，在精神文化，知識能力方面要達(dá)到高級境界,。做到經(jīng)濟(jì)富翁,、知識富翁、精神富翁三者合一,，成為了激勵高層的富有成效的新手段
　　第三層面,，班子成員要有一個管理層面的激勵規(guī)則，即授權(quán)與監(jiān)督,。做老板的,，渾身是鐵又能打幾顆釘,。班子成員是老板們較為信任的對象，老板們?yōu)榱税l(fā)展,，必須把權(quán)力策略性的分配給副手們,，讓副手們放手去干，但為了避免失控,，在授權(quán)的同時還要建立監(jiān)督機(jī)制,，管理上有一個著名的墨菲定律，即任何事情只要有向壞方向發(fā)展的可能,，就一定會向那個方向發(fā)展，沒有監(jiān)督的授權(quán)很危險的,。
　　很多領(lǐng)導(dǎo)容易犯不愿授權(quán),，或授權(quán)后故作大方，放松監(jiān)督的毛病,。適當(dāng)?shù)氖跈?quán)和授權(quán)后適當(dāng)?shù)谋O(jiān)督,，都是非常有必要的。領(lǐng)導(dǎo)者在授權(quán)的同時必須進(jìn)行有效的指導(dǎo)和監(jiān)督,，美國的一位管理學(xué)家說過：控制是授權(quán)的維生素,。授權(quán)管理的本質(zhì)就是控制。
　　授權(quán)必須是可控的,，不可控的授權(quán)就是棄權(quán),。或者說,，領(lǐng)導(dǎo)的訣竅就是給下屬兩件物品,，分別是一根繩子和一塊糖，繩子是約束機(jī)制,，控制被授權(quán)者的權(quán)限范圍;糖是激勵機(jī)制,，是激發(fā)下屬在權(quán)限范圍內(nèi)，最大限度發(fā)揮潛力,。合理授權(quán),，有合理監(jiān)控顯得尤為重要。善于授權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)者,，同時也必須是善于監(jiān)控的領(lǐng)導(dǎo)者,，二者相輔相成，才能確保對團(tuán)隊(duì)實(shí)施有效控制,，確保權(quán)力有序運(yùn)行,。
　　2.激勵元老
　　老員工是公司的一筆財富，很多企業(yè)都設(shè)有工齡補(bǔ)貼,，就是為了鼓勵老員工所設(shè)的津貼,。
　　激勵公司元老,，要采取三給政策，給地位,、給面子,、給待遇。因?yàn)槟惚仨氁媚愕男袆痈嬖V你的員工,，在你的團(tuán)隊(duì)里,，如果有人做出了貢獻(xiàn)，他就會得到尊敬,，用他來做榜樣,，激勵別人向他看齊。

3.銷售人員的激勵
　　銷售經(jīng)理要經(jīng)營市場,，首先要經(jīng)營銷售員,。有效的對銷售員的激勵方式，在于對銷售員的了解,，在了解顧客需求之前,，先了解銷售員的需求，是公司銷售成功的前提條件,。在殘酷的市場面前,，企業(yè)的前途取決于銷售經(jīng)理是否有能力理解業(yè)績顯著的銷售員，洞悉他們的心靈,。
　　美國蓋洛普管理顧問集團(tuán)將銷售員分成四種個性類型,，即競爭型、成就型,、自我欣賞型和守成型,。要提升銷售員的業(yè)績，就要針對不同類型的銷售員采取不同的激勵方式,?！　?)競爭型　　在銷售競賽中表現(xiàn)特別活躍。要激勵競爭性強(qiáng)的入,，最簡單的辦法就是很清楚地把勝利的含義告訴他,。他們需要各種形式的定額，需要有辦法記錄成績,，而競賽則是最有效的方式,。
　　優(yōu)秀的銷售員具備強(qiáng)大的內(nèi)在驅(qū)動力，它可以引導(dǎo),，可以塑造,，但卻教不出來。
　　精明的銷售經(jīng)理能巧妙地挑起競爭者之間的競賽,。一家公司銷售人員張先生說：剛開始做銷售的時候,，我在公司里連續(xù)5個月都是最佳銷售員,，于是自鳴得意，趾高氣揚(yáng)起來,。不久新來了一個銷售員,，我們負(fù)責(zé)的區(qū)域很相似，他開始超過我,，成了本月最佳銷售員,。經(jīng)理對我說，啊,，明星,，新手要打敗你了。你要是不趕上來,，你的區(qū)域就歸他了,。這大大鞭策了張先生，也激勵了對手,，兩個人暗自較起勁來,。張先生說,，我們倆爭先恐后,，月月都想打敗對方，結(jié)果兩人的業(yè)績都大幅度上升,，難分雌雄,。
　　2)成就型
　　許多銷售經(jīng)理認(rèn)為，成就型是理想的銷售員,，他們自己給自己定目標(biāo),，而且比別人規(guī)定的高。只要整個團(tuán)隊(duì)能取得成績,，他們不在乎功勞歸誰,，是一名優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員。
　　激勵成就型銷售員的另一方法是培養(yǎng)他們逐步進(jìn)入管理層,，如果他們對管理有興趣,，那就在他們身上投資，培養(yǎng)他們,，拉他們走出銷售圈子,，開拓眼界。這么做一定會得到回報,，因?yàn)槌删托偷娜讼裰魅四菢舆M(jìn)行戰(zhàn)略思考,，制定目標(biāo)并擔(dān)負(fù)責(zé)任。
　　3)自我欣賞型
　　這類型銷售員需要的遠(yuǎn)不止獎牌和旅行,，他們希望感到自己重要,。而精明的銷售經(jīng)理就讓他們?nèi)缭敢詢?。對于他們，這是最佳的激勵方式,。
　　一家外企的銷售總監(jiān)說過：我們會讓自我欣賞型的杰出銷售員帶幾個小徒弟,，這類人喜歡被年輕人奉若大師。我們也樂意這樣做,，因?yàn)檫@能激勵他們不斷進(jìn)取,。如果新手達(dá)到了銷售目標(biāo)，就證明他指導(dǎo)有方,。而沒有業(yè)績做后盾,，是不能令新手信服的?！　?)守成型　　這類銷售員通常是最不受重視的,。因?yàn)樗麄兺簧朴陂_發(fā)大客戶，加之他們的個性不會比他們的市場領(lǐng)地強(qiáng)大,。
　　你可以培訓(xùn)一個強(qiáng)烈競爭型的銷售員去服務(wù)顧客,，卻沒有辦法把一個服務(wù)型的銷售員訓(xùn)練得有競爭性。
　　激勵這些默默無聞英雄的最好辦法就是公開宣傳他們的事跡,。你需要在全公司通報表揚(yáng)他們的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，在公司集會上講他們的事跡。既然服務(wù)型銷售員帶不來新生意,，建議你給他們一些額外獎勵,。因?yàn)樗麄兓ê芏鄷r間服務(wù)老顧客，跟老顧客聯(lián)絡(luò),。