銷售團(tuán)隊(duì)的最后一名和第一名,,應(yīng)該設(shè)計(jì)怎么樣的激勵(lì)方式才有效,?
中國人的面子工程,是一種激勵(lì)機(jī)制的好方法,,比如有十名員工1.4.4.1制
第一名一人獎(jiǎng)勵(lì)2000元
第二名4人獎(jiǎng)勵(lì)1000元
第三名4人獎(jiǎng)勵(lì)500元
第四名1人樂捐或成長金500元
這些獎(jiǎng)金是跟據(jù)公司總業(yè)績完成情況設(shè)定,,或超出部分的百分比發(fā)放
倒數(shù)第一的合,,正數(shù)第一的公司公布欄公布一個(gè)月
銷售人員應(yīng)該是具有狼性的人,,對(duì)金錢有很高的渴望。
在一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)當(dāng)中,,肯定會(huì)出現(xiàn)第一名和最后一名,,那么第一名和最后一名將用怎么樣的管理方式來對(duì)待這兩類人?
1,,鼓勵(lì)的形式不同
在一個(gè)評(píng)判周期內(nèi),,出現(xiàn)了第1名和最后一名,首先用到的策略應(yīng)該都是鼓勵(lì),。
對(duì)于第1名的鼓勵(lì),,當(dāng)然是物質(zhì)上的鼓勵(lì)了,會(huì)給他提成以外的獎(jiǎng)金,。對(duì)于最后一名的鼓勵(lì),,當(dāng)然是精神上的用語言培訓(xùn)等等一系列的形式,給到他最大的幫助,,讓他走出這個(gè)最后一名的消極心態(tài),。
接下來就要給出一個(gè)目標(biāo)值。第1名的目標(biāo)值肯定會(huì)定的比原計(jì)劃要更高一些,,最后一名的目標(biāo)值要讓他達(dá)到他原計(jì)劃的銷售額,。
2,保持流動(dòng)性
績效考核優(yōu)勝劣汰,。對(duì)于銷售人員,,必須要有一些壓力性的制度出來。
在經(jīng)過鼓勵(lì)之后的階段,,就必須出一些狠招了,,在下一個(gè)階段如果銷售業(yè)績還是達(dá)不到規(guī)定的范圍內(nèi)。要制定出嚴(yán)格的績效考核制度,,要么就是扣工資,,要么就是淘汰。
銷售人員在之前都會(huì)簽有業(yè)績保證書的,,如果達(dá)不到業(yè)績的話,,他們是需要自動(dòng)離職的,這也就是優(yōu)勝劣汰,。所以銷售部門注定了每一階段都會(huì)有人淘汰,,而都會(huì)有一些新的血液沖刺進(jìn)來。新人進(jìn)來后又給前面的老人造成壓力,,讓他們更加的奮發(fā),,更加的創(chuàng)造出更好的業(yè)績出來。
這就形成了一個(gè)良性的循環(huán),。不斷的有人走,,不斷的有人進(jìn),,不斷的淘汰,不斷的更新,。保持銷售部門就是一灘活水,,一直在流動(dòng),剩下來的都是精英,。
一個(gè)營銷策劃團(tuán)隊(duì)一般需要多少人,?
策劃1人,文案1人,,平面設(shè)計(jì)1人,,銷售經(jīng)理(三年以上經(jīng)驗(yàn))2人,業(yè)務(wù)經(jīng)理1人(可以采取其他方式),、財(cái)務(wù)人員2名,;大概的框架就是老板下屬策劃部、設(shè)計(jì)部,、財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部這是最基本的機(jī)構(gòu),;實(shí)際上要看你的業(yè)務(wù)增減人員,。
如何制定銷售部門規(guī)劃組織
銷售工作計(jì)劃是每一個(gè)銷售員工作的依據(jù),大公司的銷售員寫銷售計(jì)劃書是必做的工作,。當(dāng)然有很多小公司對(duì)銷售員不計(jì)劃,,不培訓(xùn),不指導(dǎo),,只追求銷售量,。可想而知,,大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù),,公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣,根本只是個(gè)擺設(shè)或者一紙空文,。那么,,作為一個(gè)銷售員該怎樣對(duì)待銷售工作呢?我認(rèn)為要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員,無論你是在什么樣的公司,,無論你面對(duì)什么樣的老板,,精心的制定銷售工作計(jì)劃是你做好銷售任務(wù)的根本。那么你如何制定銷售工作計(jì)劃呢? 剛做銷售員或者剛到一個(gè)新的公司,,你所要做的工作是先了解產(chǎn)品,,再了解銷售渠道,再了解市場(chǎng),。先不忙著寫銷售計(jì)劃,,等你覺得對(duì)市場(chǎng)情況,,產(chǎn)品情況都有一定的了解后,就要寫出第一份銷售計(jì)劃,。這份工作計(jì)劃應(yīng)該是你銷售思路的體現(xiàn),,并不需要寫出具體的任務(wù),只需要寫出你自己銷售途徑,,怎樣培養(yǎng)客戶以及你對(duì)產(chǎn)品銷售的認(rèn)識(shí),。總之,,是一份銷售渠道和銷售方法的概要,。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得了解市場(chǎng)后,再對(duì)自己的計(jì)劃做以調(diào)整和補(bǔ)充,。
一般寫銷售工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面: 1.市場(chǎng)分析,。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況,對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn),,消費(fèi)群體,,銷量等進(jìn)行定位。 2.銷售方式,。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法,。 3.客戶管理。就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn),。我覺得這一點(diǎn)是非常重要的,,應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。 4.銷量任務(wù),。就是定出合理的銷售任務(wù),,銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù),,才是計(jì)劃作用所在,。完成了,要總結(jié)出好的方法和模式,,完不成,,也要總結(jié),還存在的問題和困難,。 5.考核時(shí)間,。銷售工作計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃,季度銷售工作計(jì)劃,,月銷售工作計(jì)劃,。考核的時(shí)間也不一樣,。 6.總結(jié),。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判,。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然,,計(jì)劃也不是一成不變的,,要根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整。營銷銷售營銷師銷售培訓(xùn)營銷培訓(xùn)電話營銷更多? 寫銷售工作計(jì)劃是讓我們的銷售工作有的放矢,,有指導(dǎo)性和規(guī)范性,,也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺,堅(jiān)持不懈的做下去,,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高,,你的銷售任務(wù)在提高,更重要的是你的銷售管理能力在提高,。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人,,95%都是有銷售計(jì)劃的人,更是會(huì)制定銷售計(jì)劃的人,。
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