中國(guó)人的面子工程，是一種激勵(lì)機(jī)制的好方法,，比如有十名員工1.4.4.1制

第一名一人獎(jiǎng)勵(lì)2000元

第二名4人獎(jiǎng)勵(lì)1000元

第三名4人獎(jiǎng)勵(lì)500元

第四名1人樂(lè)捐或成長(zhǎng)金500元

這些獎(jiǎng)金是跟據(jù)公司總業(yè)績(jī)完成情況設(shè)定,，或超出部分的百分比發(fā)放

倒數(shù)第一的合,，正數(shù)第一的公司公布欄公布一個(gè)月

銷(xiāo)售人員應(yīng)該是具有狼性的人，對(duì)金錢(qián)有很高的渴望,。

在一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)當(dāng)中,，肯定會(huì)出現(xiàn)第一名和最后一名，那么第一名和最后一名將用怎么樣的管理方式來(lái)對(duì)待這兩類(lèi)人,？

1,，鼓勵(lì)的形式不同

在一個(gè)評(píng)判周期內(nèi)，出現(xiàn)了第1名和最后一名,，首先用到的策略應(yīng)該都是鼓勵(lì),。

對(duì)于第1名的鼓勵(lì)，當(dāng)然是物質(zhì)上的鼓勵(lì)了,，會(huì)給他提成以外的獎(jiǎng)金,。對(duì)于最后一名的鼓勵(lì)，當(dāng)然是精神上的用語(yǔ)言培訓(xùn)等等一系列的形式,，給到他最大的幫助,，讓他走出這個(gè)最后一名的消極心態(tài)。

接下來(lái)就要給出一個(gè)目標(biāo)值,。第1名的目標(biāo)值肯定會(huì)定的比原計(jì)劃要更高一些,，最后一名的目標(biāo)值要讓他達(dá)到他原計(jì)劃的銷(xiāo)售額。

2，保持流動(dòng)性

績(jī)效考核優(yōu)勝劣汰,。對(duì)于銷(xiāo)售人員,，必須要有一些壓力性的制度出來(lái)。

在經(jīng)過(guò)鼓勵(lì)之后的階段,，就必須出一些狠招了,，在下一個(gè)階段如果銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還是達(dá)不到規(guī)定的范圍內(nèi)。要制定出嚴(yán)格的績(jī)效考核制度,，要么就是扣工資,，要么就是淘汰。

銷(xiāo)售人員在之前都會(huì)簽有業(yè)績(jī)保證書(shū)的,，如果達(dá)不到業(yè)績(jī)的話,，他們是需要自動(dòng)離職的，這也就是優(yōu)勝劣汰,。所以銷(xiāo)售部門(mén)注定了每一階段都會(huì)有人淘汰,，而都會(huì)有一些新的血液沖刺進(jìn)來(lái)。新人進(jìn)來(lái)后又給前面的老人造成壓力,，讓他們更加的奮發(fā),，更加的創(chuàng)造出更好的業(yè)績(jī)出來(lái)。

這就形成了一個(gè)良性的循環(huán),。不斷的有人走，不斷的有人進(jìn),，不斷的淘汰,，不斷的更新。保持銷(xiāo)售部門(mén)就是一灘活水,，一直在流動(dòng),，剩下來(lái)的都是精英。

一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)一般需要多少人,？

策劃1人,，文案1人，平面設(shè)計(jì)1人,，銷(xiāo)售經(jīng)理（三年以上經(jīng)驗(yàn)）2人,，業(yè)務(wù)經(jīng)理1人（可以采取其他方式）、財(cái)務(wù)人員2名,；大概的框架就是老板下屬策劃部,、設(shè)計(jì)部、財(cái)務(wù)部,、業(yè)務(wù)部這是最基本的機(jī)構(gòu),；實(shí)際上要看你的業(yè)務(wù)增減人員。

如何制定銷(xiāo)售部門(mén)規(guī)劃組織

銷(xiāo)售工作計(jì)劃是每一個(gè)銷(xiāo)售員工作的依據(jù)，大公司的銷(xiāo)售員寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)是必做的工作,。當(dāng)然有很多小公司對(duì)銷(xiāo)售員不計(jì)劃,，不培訓(xùn)，不指導(dǎo),，只追求銷(xiāo)售量,。可想而知,，大多數(shù)銷(xiāo)售員都難以完成銷(xiāo)售任務(wù),，公司所制定的銷(xiāo)售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個(gè)擺設(shè)或者一紙空文,。那么,，作為一個(gè)銷(xiāo)售員該怎樣對(duì)待銷(xiāo)售工作呢?我認(rèn)為要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，無(wú)論你是在什么樣的公司,，無(wú)論你面對(duì)什么樣的老板,，精心的制定銷(xiāo)售工作計(jì)劃是你做好銷(xiāo)售任務(wù)的根本。那么你如何制定銷(xiāo)售工作計(jì)劃呢? 　　剛做銷(xiāo)售員或者剛到一個(gè)新的公司,，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品,，再了解銷(xiāo)售渠道，再了解市場(chǎng),。先不忙著寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃,，等你覺(jué)得對(duì)市場(chǎng)情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后,，就要寫(xiě)出第一份銷(xiāo)售計(jì)劃,。這份工作計(jì)劃應(yīng)該是你銷(xiāo)售思路的體現(xiàn)，并不需要寫(xiě)出具體的任務(wù),，只需要寫(xiě)出你自己銷(xiāo)售途徑,，怎樣培養(yǎng)客戶(hù)以及你對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)?？傊?，是一份銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售方法的概要。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得了解市場(chǎng)后,，再對(duì)自己的計(jì)劃做以調(diào)整和補(bǔ)充,。 　　
一般寫(xiě)銷(xiāo)售工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面： 　　1.市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況,，對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),，消費(fèi)群體，銷(xiāo)量等進(jìn)行定位,。 　　2.銷(xiāo)售方式,。就是找出適合自己產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法,。 　　3.客戶(hù)管理。就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶(hù)如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi);對(duì)潛在客戶(hù)怎樣進(jìn)行跟進(jìn),。我覺(jué)得這一點(diǎn)是非常重要的,，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。 　　4.銷(xiāo)量任務(wù),。就是定出合理的銷(xiāo)售任務(wù),，銷(xiāo)售的主要目的就是要提高銷(xiāo)售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù),，才是計(jì)劃作用所在,。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式,，完不成,，也要總結(jié)，還存在的問(wèn)題和困難,。 　　5.考核時(shí)間,。銷(xiāo)售工作計(jì)劃可分為年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃，季度銷(xiāo)售工作計(jì)劃,，月銷(xiāo)售工作計(jì)劃,。考核的時(shí)間也不一樣,。 　　6.總結(jié),。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的,。當(dāng)然,，計(jì)劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整,。營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)師銷(xiāo)售培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)電話營(yíng)銷(xiāo)更多? 　　寫(xiě)銷(xiāo)售工作計(jì)劃是讓我們的銷(xiāo)售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和規(guī)范性,，也是自己考查銷(xiāo)售工作的一桿標(biāo)尺,，堅(jiān)持不懈的做下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷(xiāo)售技能在提高,，你的銷(xiāo)售任務(wù)在提高,，更重要的是你的銷(xiāo)售管理能力在提高。能從銷(xiāo)售員做到銷(xiāo)售經(jīng)理或者是老板位置上的人,，95%都是有銷(xiāo)售計(jì)劃的人,，更是會(huì)制定銷(xiāo)售計(jì)劃的人。