原發(fā)布者:許成文

一、威瑪諾公司是一家生產(chǎn)小型家電的公司,。目前經(jīng)營(yíng)著600多種產(chǎn)品,。該公司的目標(biāo)是每年銷售額的25%要從前三年研制的產(chǎn)品中獲得,。為此，威瑪諾公司每年都要開(kāi)發(fā)20多種新產(chǎn)品。然而新產(chǎn)品并不是自然誕生的,，威瑪諾公司努力創(chuàng)造一個(gè)有助于新產(chǎn)品革新的環(huán)境,。首先,，它通常要拿出年銷售額的7%用于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和研究,；其次，公司鼓勵(lì)每一個(gè)人參與新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),。其有名的“10%規(guī)則”即是允許每個(gè)研發(fā)人員可用10%的時(shí)間來(lái)“干私活”,，從事個(gè)人感興趣的工作，不論這些工作是否與公司利益直接有關(guān),；它甚至允許它的員工帶“寵物”,、穿拖鞋上班。當(dāng)一個(gè)有希望的新構(gòu)想產(chǎn)生時(shí),，威瑪諾公司會(huì)組織一個(gè)由該構(gòu)想的開(kāi)發(fā)者以及來(lái)自生產(chǎn),、銷售和法律部門的志愿者組成一個(gè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)來(lái)完善該構(gòu)想，公司為其提供了非常優(yōu)越,、寬松的工作環(huán)境,。有些團(tuán)隊(duì)在一個(gè)構(gòu)思成功之前會(huì)嘗試很多次,。每年該公司都會(huì)把“進(jìn)步獎(jiǎng)”頒給創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，其獎(jiǎng)金額度為新產(chǎn)品銷售額的20%,。在執(zhí)著地追求新產(chǎn)品的過(guò)程中,，威瑪諾公司始終與其顧客保持緊密聯(lián)系。在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的每一時(shí)期,，都對(duì)顧客偏好進(jìn)行重新估價(jià),。市場(chǎng)營(yíng)銷人員和科技人員在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的過(guò)程中緊密合作，都積極地參與到新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和決策過(guò)程中,，諸如新產(chǎn)品概念的形成,、開(kāi)發(fā)、定價(jià),、渠道的設(shè)立,、促銷方式等?？傊?，威瑪諾公司獲得了極大的成功。由于威瑪諾公司傳奇般的注重創(chuàng)新的精神,，已使它連續(xù)成為市場(chǎng)上最受消費(fèi)者歡迎的公司之一,。根據(jù)以上資料，請(qǐng)回答：（1）該

企業(yè)進(jìn)行了市場(chǎng)預(yù)測(cè)而很好的進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的案例有哪些

日本的日清公司智取美國(guó)快餐市場(chǎng)：他們根據(jù)調(diào)查美國(guó)人的生活習(xí)好,，投其所好生產(chǎn)了“杯面”即湯多面少的美式方便面迅速占領(lǐng)了美國(guó)的快餐市場(chǎng)成為了美國(guó)消費(fèi)者人見(jiàn)人愛(ài)的快餐湯,。
百事可樂(lè)成功挑戰(zhàn)可口可樂(lè)：百事可樂(lè)根據(jù)充分的市場(chǎng)調(diào)查以消費(fèi)者需要即小包裝的可樂(lè)打入市場(chǎng)用”便攜”贏得了市場(chǎng)地位。

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的一道案例分析

一,、新產(chǎn)品進(jìn)入老市場(chǎng),，首先從產(chǎn)品上要有其自身獨(dú)特的價(jià)值，這個(gè)價(jià)值要由企業(yè)自己提煉,，并且要為消費(fèi)者認(rèn)同。你不能覬覦消費(fèi)者通過(guò)使用產(chǎn)品后了解你的價(jià)值,，這是不太現(xiàn)實(shí)的,，所以只有通過(guò)廣告宣傳。

二,、飲料屬于大眾消費(fèi)品,，一般都要求有一定的品牌知名度。而這個(gè)產(chǎn)品一是沒(méi)知名度,，二是價(jià)格比較高,，三是功能也比較特殊（有針對(duì)性），故前期不宜放在大眾渠道,，更不能放在低端渠道,，因該找一些針對(duì)性強(qiáng),，類別比較接近的渠道銷售。

三,、經(jīng)銷商不是企業(yè)主,，不大關(guān)注市場(chǎng)前景，只在意當(dāng)前的銷售狀況和利潤(rùn),，當(dāng)然不會(huì)替這個(gè)產(chǎn)品去做廣告了,，這事還得企業(yè)自己動(dòng)手。

三,、新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期,，做一些銷活動(dòng)是必要的

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的案例

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《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》案例集錦
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門應(yīng)用性極強(qiáng)的課程,，在國(guó)外及MBA等教學(xué)中通常以案例教學(xué)為主,，通過(guò)案例分析使學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論知識(shí)和方法，提高營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力,。同時(shí),，案例教學(xué)也有利于師生互動(dòng)，啟發(fā)思維,，鍛煉分析問(wèn)題的能力,。這里特精選一些案例，供教師參考和學(xué)員練習(xí),。應(yīng)該說(shuō)明兩點(diǎn)：
1．同一個(gè)案例可以從不同的角度提出問(wèn)題,，因而不提供標(biāo)準(zhǔn)答案。如果列出答案,，就達(dá)不到練習(xí)的目的了,。
2．案例來(lái)源于不同的教科書、網(wǎng)站及其他參考資料,，這里恕不一一注明出處,。
案例1：
X公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略
X公司以產(chǎn)品本土化的優(yōu)勢(shì)來(lái)開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)才能使企業(yè)最富有競(jìng)爭(zhēng)力。X公司是一家由集體籌資組建的民營(yíng)小企業(yè),，1994年到緬甸考察投資項(xiàng)目時(shí)發(fā)現(xiàn),，漁業(yè)資源是緬甸出口創(chuàng)匯的主要資源，可緬甸工業(yè)發(fā)展落后,，每年需要從國(guó)外進(jìn)口大批的聚乙烯泡沫箱,。X公司對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查之后發(fā)現(xiàn)，仰光市場(chǎng)上供應(yīng)的聚乙烯泡沫箱主要產(chǎn)自泰國(guó),，新加坡和臺(tái)灣,。由于泡沫箱體大占空間，運(yùn)輸成本很大,。一個(gè)聚乙烯泡沫箱在中國(guó)的售價(jià)是13~14元人民幣,，而在緬甸仰光的價(jià)格卻高達(dá)約80元人民幣,。
看上去生產(chǎn)聚乙烯泡沫箱這個(gè)會(huì)發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)的商家當(dāng)時(shí)不計(jì)其數(shù)，但他們最后都被辦廠所遇到的困難給嚇退了,。拿生產(chǎn)聚乙烯泡沫箱來(lái)說(shuō)吧,，需要工業(yè)用鍋爐，煤和焦炭等材料,，而這些緬甸均無(wú)法提供,，鍋爐沉重不便從國(guó)外運(yùn)輸，從國(guó)外購(gòu)買煤和焦炭會(huì)加大生產(chǎn)成本,，進(jìn)X為適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展,，在資金充裕，積