原發(fā)布者:許成文

一,、威瑪諾公司是一家生產(chǎn)小型家電的公司,。目前經(jīng)營著600多種產(chǎn)品。該公司的目標(biāo)是每年銷售額的25%要從前三年研制的產(chǎn)品中獲得,。為此,，威瑪諾公司每年都要開發(fā)20多種新產(chǎn)品。然而新產(chǎn)品并不是自然誕生的,，威瑪諾公司努力創(chuàng)造一個(gè)有助于新產(chǎn)品革新的環(huán)境。首先,，它通常要拿出年銷售額的7%用于新產(chǎn)品的開發(fā)和研究,；其次，公司鼓勵(lì)每一個(gè)人參與新產(chǎn)品的開發(fā),。其有名的“10%規(guī)則”即是允許每個(gè)研發(fā)人員可用10%的時(shí)間來“干私活”,，從事個(gè)人感興趣的工作，不論這些工作是否與公司利益直接有關(guān),；它甚至允許它的員工帶“寵物”,、穿拖鞋上班。當(dāng)一個(gè)有希望的新構(gòu)想產(chǎn)生時(shí),，威瑪諾公司會(huì)組織一個(gè)由該構(gòu)想的開發(fā)者以及來自生產(chǎn),、銷售和法律部門的志愿者組成一個(gè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)來完善該構(gòu)想，公司為其提供了非常優(yōu)越,、寬松的工作環(huán)境,。有些團(tuán)隊(duì)在一個(gè)構(gòu)思成功之前會(huì)嘗試很多次。每年該公司都會(huì)把“進(jìn)步獎(jiǎng)”頒給創(chuàng)新團(tuán)隊(duì),，其獎(jiǎng)金額度為新產(chǎn)品銷售額的20%,。在執(zhí)著地追求新產(chǎn)品的過程中，威瑪諾公司始終與其顧客保持緊密聯(lián)系,。在新產(chǎn)品開發(fā)的每一時(shí)期,，都對顧客偏好進(jìn)行重新估價(jià)。市場營銷人員和科技人員在開發(fā)新產(chǎn)品的過程中緊密合作,，都積極地參與到新產(chǎn)品市場營銷戰(zhàn)略的制定和決策過程中,，諸如新產(chǎn)品概念的形成、開發(fā),、定價(jià),、渠道的設(shè)立,、促銷方式等?？傊?，威瑪諾公司獲得了極大的成功。由于威瑪諾公司傳奇般的注重創(chuàng)新的精神,，已使它連續(xù)成為市場上最受消費(fèi)者歡迎的公司之一,。根據(jù)以上資料，請回答：（1）該

企業(yè)進(jìn)行了市場預(yù)測而很好的進(jìn)行市場營銷的案例有哪些

日本的日清公司智取美國快餐市場：他們根據(jù)調(diào)查美國人的生活習(xí)好,，投其所好生產(chǎn)了“杯面”即湯多面少的美式方便面迅速占領(lǐng)了美國的快餐市場成為了美國消費(fèi)者人見人愛的快餐湯,。
百事可樂成功挑戰(zhàn)可口可樂：百事可樂根據(jù)充分的市場調(diào)查以消費(fèi)者需要即小包裝的可樂打入市場用”便攜”贏得了市場地位。

關(guān)于市場營銷策劃的一道案例分析

一,、新產(chǎn)品進(jìn)入老市場,，首先從產(chǎn)品上要有其自身獨(dú)特的價(jià)值，這個(gè)價(jià)值要由企業(yè)自己提煉,，并且要為消費(fèi)者認(rèn)同,。你不能覬覦消費(fèi)者通過使用產(chǎn)品后了解你的價(jià)值，這是不太現(xiàn)實(shí)的,，所以只有通過廣告宣傳,。

二、飲料屬于大眾消費(fèi)品,，一般都要求有一定的品牌知名度,。而這個(gè)產(chǎn)品一是沒知名度，二是價(jià)格比較高,，三是功能也比較特殊（有針對性）,，故前期不宜放在大眾渠道，更不能放在低端渠道,，因該找一些針對性強(qiáng),，類別比較接近的渠道銷售。

三,、經(jīng)銷商不是企業(yè)主,，不大關(guān)注市場前景，只在意當(dāng)前的銷售狀況和利潤,，當(dāng)然不會(huì)替這個(gè)產(chǎn)品去做廣告了,，這事還得企業(yè)自己動(dòng)手。

三,、新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期,，做一些銷活動(dòng)是必要的

市場營銷學(xué)的案例

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《市場營銷學(xué)》案例集錦
市場營銷學(xué)是一門應(yīng)用性極強(qiáng)的課程，在國外及MBA等教學(xué)中通常以案例教學(xué)為主,，通過案例分析使學(xué)生掌握市場營銷學(xué)的基本理論知識和方法,，提高營銷實(shí)戰(zhàn)能力。同時(shí),，案例教學(xué)也有利于師生互動(dòng),，啟發(fā)思維，鍛煉分析問題的能力,。這里特精選一些案例,，供教師參考和學(xué)員練習(xí)。應(yīng)該說明兩點(diǎn)：
1．同一個(gè)案例可以從不同的角度提出問題,，因而不提供標(biāo)準(zhǔn)答案,。如果列出答案，就達(dá)不到練習(xí)的目的了,。
2．案例來源于不同的教科書,、網(wǎng)站及其他參考資料，這里恕不一一注明出處,。
案例1：
X公司的營銷戰(zhàn)略
X公司以產(chǎn)品本土化的優(yōu)勢來開發(fā)海外市場才能使企業(yè)最富有競爭力,。X公司是一家由集體籌資組建的民營小企業(yè)，1994年到緬甸考察投資項(xiàng)目時(shí)發(fā)現(xiàn),，漁業(yè)資源是緬甸出口創(chuàng)匯的主要資源，可緬甸工業(yè)發(fā)展落后,，每年需要從國外進(jìn)口大批的聚乙烯泡沫箱,。X公司對市場進(jìn)行調(diào)查之后發(fā)現(xiàn)，仰光市場上供應(yīng)的聚乙烯泡沫箱主要產(chǎn)自泰國,，新加坡和臺灣,。由于泡沫箱體大占空間，運(yùn)輸成本很大,。一個(gè)聚乙烯泡沫箱在中國的售價(jià)是13~14元人民幣,，而在緬甸仰光的價(jià)格卻高達(dá)約80元人民幣。
看上去生產(chǎn)聚乙烯泡沫箱這個(gè)會(huì)發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)的商家當(dāng)時(shí)不計(jì)其數(shù),，但他們最后都被辦廠所遇到的困難給嚇退了,。拿生產(chǎn)聚乙烯泡沫箱來說吧，需要工業(yè)用鍋爐,，煤和焦炭等材料,，而這些緬甸均無法提供，鍋爐沉重不便從國外運(yùn)輸,，從國外購買煤和焦炭會(huì)加大生產(chǎn)成本,，進(jìn)X為適應(yīng)市場形勢的發(fā)展，在資金充裕，積