原發(fā)布者:許成文

一、威瑪諾公司是一家生產(chǎn)小型家電的公司,。目前經(jīng)營著600多種產(chǎn)品,。該公司的目標是每年銷售額的25%要從前三年研制的產(chǎn)品中獲得。為此,，威瑪諾公司每年都要開發(fā)20多種新產(chǎn)品,。然而新產(chǎn)品并不是自然誕生的，威瑪諾公司努力創(chuàng)造一個有助于新產(chǎn)品革新的環(huán)境,。首先,，它通常要拿出年銷售額的7%用于新產(chǎn)品的開發(fā)和研究；其次,，公司鼓勵每一個人參與新產(chǎn)品的開發(fā),。其有名的“10%規(guī)則”即是允許每個研發(fā)人員可用10%的時間來“干私活”，從事個人感興趣的工作,，不論這些工作是否與公司利益直接有關(guān),；它甚至允許它的員工帶“寵物”、穿拖鞋上班,。當一個有希望的新構(gòu)想產(chǎn)生時,，威瑪諾公司會組織一個由該構(gòu)想的開發(fā)者以及來自生產(chǎn)、銷售和法律部門的志愿者組成一個創(chuàng)新團隊來完善該構(gòu)想,，公司為其提供了非常優(yōu)越,、寬松的工作環(huán)境。有些團隊在一個構(gòu)思成功之前會嘗試很多次,。每年該公司都會把“進步獎”頒給創(chuàng)新團隊,，其獎金額度為新產(chǎn)品銷售額的20%。在執(zhí)著地追求新產(chǎn)品的過程中,，威瑪諾公司始終與其顧客保持緊密聯(lián)系,。在新產(chǎn)品開發(fā)的每一時期，都對顧客偏好進行重新估價,。市場營銷人員和科技人員在開發(fā)新產(chǎn)品的過程中緊密合作,，都積極地參與到新產(chǎn)品市場營銷戰(zhàn)略的制定和決策過程中，諸如新產(chǎn)品概念的形成,、開發(fā),、定價、渠道的設(shè)立,、促銷方式等,。總之,，威瑪諾公司獲得了極大的成功,。由于威瑪諾公司傳奇般的注重創(chuàng)新的精神,，已使它連續(xù)成為市場上最受消費者歡迎的公司之一。根據(jù)以上資料,，請回答：（1）該

企業(yè)進行了市場預測而很好的進行市場營銷的案例有哪些

日本的日清公司智取美國快餐市場：他們根據(jù)調(diào)查美國人的生活習好,，投其所好生產(chǎn)了“杯面”即湯多面少的美式方便面迅速占領(lǐng)了美國的快餐市場成為了美國消費者人見人愛的快餐湯。
百事可樂成功挑戰(zhàn)可口可樂：百事可樂根據(jù)充分的市場調(diào)查以消費者需要即小包裝的可樂打入市場用”便攜”贏得了市場地位,。

關(guān)于市場營銷策劃的一道案例分析

一,、新產(chǎn)品進入老市場，首先從產(chǎn)品上要有其自身獨特的價值,，這個價值要由企業(yè)自己提煉,，并且要為消費者認同,。你不能覬覦消費者通過使用產(chǎn)品后了解你的價值,，這是不太現(xiàn)實的，所以只有通過廣告宣傳,。

二,、飲料屬于大眾消費品，一般都要求有一定的品牌知名度,。而這個產(chǎn)品一是沒知名度,，二是價格比較高，三是功能也比較特殊（有針對性）,，故前期不宜放在大眾渠道,，更不能放在低端渠道，因該找一些針對性強,，類別比較接近的渠道銷售,。

三、經(jīng)銷商不是企業(yè)主,，不大關(guān)注市場前景,，只在意當前的銷售狀況和利潤，當然不會替這個產(chǎn)品去做廣告了,，這事還得企業(yè)自己動手,。

三、新產(chǎn)品進入市場前期,，做一些銷活動是必要的

市場營銷學的案例

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《市場營銷學》案例集錦
市場營銷學是一門應(yīng)用性極強的課程，在國外及MBA等教學中通常以案例教學為主,，通過案例分析使學生掌握市場營銷學的基本理論知識和方法,，提高營銷實戰(zhàn)能力。同時,，案例教學也有利于師生互動,，啟發(fā)思維，鍛煉分析問題的能力。這里特精選一些案例,，供教師參考和學員練習,。應(yīng)該說明兩點：
1．同一個案例可以從不同的角度提出問題，因而不提供標準答案,。如果列出答案,，就達不到練習的目的了。
2．案例來源于不同的教科書,、網(wǎng)站及其他參考資料,，這里恕不一一注明出處。
案例1：
X公司的營銷戰(zhàn)略
X公司以產(chǎn)品本土化的優(yōu)勢來開發(fā)海外市場才能使企業(yè)最富有競爭力,。X公司是一家由集體籌資組建的民營小企業(yè),，1994年到緬甸考察投資項目時發(fā)現(xiàn)，漁業(yè)資源是緬甸出口創(chuàng)匯的主要資源,，可緬甸工業(yè)發(fā)展落后,，每年需要從國外進口大批的聚乙烯泡沫箱。X公司對市場進行調(diào)查之后發(fā)現(xiàn),，仰光市場上供應(yīng)的聚乙烯泡沫箱主要產(chǎn)自泰國,，新加坡和臺灣。由于泡沫箱體大占空間,，運輸成本很大,。一個聚乙烯泡沫箱在中國的售價是13~14元人民幣，而在緬甸仰光的價格卻高達約80元人民幣,。
看上去生產(chǎn)聚乙烯泡沫箱這個會發(fā)財機會的商家當時不計其數(shù),，但他們最后都被辦廠所遇到的困難給嚇退了。拿生產(chǎn)聚乙烯泡沫箱來說吧,，需要工業(yè)用鍋爐,，煤和焦炭等材料，而這些緬甸均無法提供,，鍋爐沉重不便從國外運輸,，從國外購買煤和焦炭會加大生產(chǎn)成本，進X為適應(yīng)市場形勢的發(fā)展,，在資金充裕,，積