這是一個(gè)活動(dòng)營銷策劃,，給你一個(gè)案例,，對(duì)你有幫助就加分?。,?！ 　　超市啤酒營銷策劃－－啤酒狂歡夜活動(dòng)策劃 　　加入時(shí)間:2006-7-14 點(diǎn)擊:86次 　　啤酒狂歡夜 　　一,、活動(dòng)目的：通過對(duì)夏季旺銷商品——啤酒的促銷,，帶動(dòng)人氣,，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的 “啤酒之夜”為兩大促銷主題,，提出超市消夏夜市,、活躍社區(qū)文化生活的概念。 　　二,、 啤酒總體營銷策劃方案： 　　1,、 促銷活動(dòng)形式： 　　時(shí)間：2003年7月1日至7月30日 　　地點(diǎn)：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈(zèng)品區(qū)（如圖示） 　　商品促銷組織： 　　（1） 促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持,。 　?。?）以買贈(zèng)為主要促銷形式，要求廠商提供買贈(zèng)具體方式,，顧客購買該品牌多買多贈(zèng),，在賣場外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等,，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念,。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。 　?。?）展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位,，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面,，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢明顯,，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷。 　?。?）活動(dòng)展賣品牌：燕京,、百威、白沙,、青島,、貝克、珠江,、科羅娜,、藍(lán)帶,、喜力、太陽啤等,。 　　活動(dòng)方案 　　1）活動(dòng)期間以臺(tái)為中心,，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗,、有獎(jiǎng)競喝,、有獎(jiǎng)參與、文藝演出 　　2） 開幕式,、閉幕式超市承辦,，廠方協(xié)助。 　　活動(dòng)宣傳 　　2,、 主題：啤酒狂歡夜 　　3,、 主體廣告語：喝杯啤酒 交個(gè)朋友 　　買得多，實(shí)惠多 　　4,、 媒體推廣： 　　1） 電視專題促銷廣告 　　2）邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專題報(bào)道,，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題,。 　　3） 制作廣播專題廣告帶,，門店廣播室播放。 　　4） 播出時(shí)段：全天候播放 　　5,、 DM 　　1）推出DM啤酒節(jié)專版廣告,，將各品牌啤酒以買贈(zèng)形式和啤酒之夜的活動(dòng)安排詳盡告之。 　　2） DM價(jià)格需體現(xiàn)啤酒全市最低價(jià)的策略發(fā)行二萬份,，進(jìn)行廣泛宣傳 　　6,、 氣氛布置 　　1） 賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍 　　2） 店外懸掛廠家祝賀汽球條幅,、放置啤酒氣模 　　店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件 　　1,、 可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個(gè) 　　2、 中廳促銷活動(dòng)可享受最優(yōu)租金 　　3,、 可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動(dòng) 　　4,、 可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間” ） 　　“啤酒節(jié)”大型中廳活動(dòng) 　　活動(dòng)時(shí)間：7月20日……8月12日 　　活動(dòng)主要內(nèi)容： 　　（一）“啤酒節(jié)”開幕式 　?。ǘ捌【浦埂?　?。ㄈ捌【乒?jié)”閉幕式 　　“啤酒節(jié)”開幕式 　　活動(dòng)時(shí)間：7月20日晚7：00……8：30 　　活動(dòng)形式：晚會(huì) 　　活動(dòng)組委會(huì)成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理 　　總指揮：店長 　　活動(dòng)內(nèi)容：由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成 　　一、宣布“啤酒節(jié)”開幕,，并介紹如下內(nèi)容： 　　1,、 本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間 　　2、 參展的啤酒品牌 　　3、 活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策 　　4,、 “啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣場活動(dòng) 　　二,、啤酒傳說,，介紹如下內(nèi)容 　　1,、 啤酒的釀制工藝 　　2、 啤酒的起源 　　3,、 幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績 　　三,、 啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù),、雜技 　　四,、 歌舞表演：美聲、民族 　　表演藝術(shù)要求： 　　1,、 幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起,，突出“啤酒狂歡夜”這一主題 　　2、 表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng),，題材新穎時(shí)尚,，文化內(nèi)涵深。 　　場地：1,、中廳前設(shè)表演臺(tái) 　　2,、前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席 　　3,、冰吧設(shè)為雅座 　　具體實(shí)施細(xì)則： 　　店長負(fù)責(zé)事項(xiàng)： 　　1,、 聯(lián)系、組織演出人員及主持人 　　2,、 聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo) 　　3,、 邀請(qǐng)貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo),、超市領(lǐng)導(dǎo) 　　4,、 整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場導(dǎo)演。 　　食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)： 　　1,、 安排,、確定中廳背墻的廣告 　　2、 提供現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料 　　3,、 邀請(qǐng)經(jīng)銷商代表觀看演出 　　4,、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源,、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料 　　人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)： 　　1,、 賣場內(nèi)廣播宣傳 　　2、 安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演 　　3、 禮儀接待工作 　　4,、 收?qǐng)龉ぷ?　　防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：維持現(xiàn)場秩序 　　策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：會(huì)場效果布置 　　采購部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：方案策劃及會(huì)場場地安排分配 　　啤 酒 之 夜 　　活動(dòng)主題：由一家啤酒公司冠名 　　活動(dòng)時(shí)間：2003年7月20日至8月12日晚19：00——20：30 　　活動(dòng)內(nèi)容： 　　一,、開獎(jiǎng) 　　二、啤酒傳說 　　三,、啤酒表演 　　四,、啤酒知識(shí)搶答 　　>五、各種飲啤酒競技 　　六,、啤酒品評(píng) 　　七,、趣味游戲 　　開獎(jiǎng) 　　活動(dòng)2：啤酒傳說（以下兩種形式） 　　1、 由主持人介紹品牌啤酒的歷史,、釀酒工藝,、口味、業(yè)績等 　　2,、 舞劇的形式 　　啤酒表演 >活動(dòng)3：啤酒舞（文娛表演） 　　活動(dòng)4：現(xiàn)場釀酒表演 　　活動(dòng)5：斟酒表演…… 　?。ㄓ蓮S方提供節(jié)目） 　　活動(dòng)6：啤酒知識(shí)搶答，請(qǐng)現(xiàn)場顧客參與活動(dòng),，答對(duì)的獎(jiǎng)啤酒一瓶,。 　　啤酒競技比賽 　　活動(dòng)7：超級(jí)酒仙賽：請(qǐng)現(xiàn)場顧客參與活動(dòng)。 　　比賽規(guī)則：1）選出10名顧客參與,，分為兩組,，每組5人。 　　2）每位選手桌前各放3杯啤酒,。 　　3）選手均用嘴咬紙杯子,，看誰最快飲完。 　　設(shè)獎(jiǎng)：超級(jí)酒仙兩名,，各獎(jiǎng)啤酒1箱 　　參與獎(jiǎng)10名,，各獎(jiǎng)啤酒3瓶 　　活動(dòng)8：酒王爭霸賽：請(qǐng)現(xiàn)場顧客參與活動(dòng)。 　　比賽規(guī)則：1）請(qǐng)出10位選手（分兩組進(jìn)行比賽,，每組5人） 　　2）每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)誰喝地最多 　　3）最快者為當(dāng)晚的酒王 　　設(shè)獎(jiǎng)：酒王：獎(jiǎng)啤酒3箱 　　優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1箱 　　參與獎(jiǎng)：設(shè)8名,，獎(jiǎng)啤酒半箱 　　活動(dòng)9：啤酒品評(píng)（請(qǐng)現(xiàn)場顧客參與活動(dòng)） 　　規(guī)則：1）分別在幾個(gè)杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒，參與者進(jìn)行品嘗 　　2）看誰能分別出來 　　3）結(jié)果公布后請(qǐng)專業(yè)人士講評(píng) 　　趣味游戲（請(qǐng)顧客參與活動(dòng)） 　　活動(dòng)10：擊鼓傳酒：請(qǐng)出八位顧客參與活動(dòng),。 　　游戲規(guī)則：1）工作人員蒙住眼睛,、背向顧客擊鼓 　　2）每位參與者桌前擺2杯啤酒 　　3）鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒,，喝完的淘汰出局 　　4）擊鼓十次后,，比賽結(jié)束 　　5)比賽結(jié)果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎(jiǎng)，還有一杯的為鼓勵(lì)獎(jiǎng),，出局的也可獲參與獎(jiǎng) 　　設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒一箱 　　鼓勵(lì)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒半箱 　　參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒兩瓶 　　活動(dòng)11：蒙眼喝交杯酒：請(qǐng)出現(xiàn)場顧客參與活動(dòng) 　　游戲規(guī)則：1)請(qǐng)出6對(duì)情侶或朋友參與活動(dòng) 　　2)男女各站一方,，蒙住眼睛,，兩端距離為8米遠(yuǎn) 　　3)主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步,，6步后擊長鼓交杯 　　4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng),。優(yōu)勝獎(jiǎng)為交杯成功者，參與獎(jiǎng)為參與者 　　設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒2件（每人1件） 　　參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1件（每人半件） 　　活動(dòng)方案： 　　1,、 由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動(dòng)及時(shí)間地點(diǎn)申請(qǐng),。 　　2、 由行銷課進(jìn)行各場次次序安排,。 　　3,、活動(dòng)期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動(dòng),，以舞臺(tái)為中心,，外場促銷售賣為主要形式、穿插免費(fèi)品嘗,、有獎(jiǎng)競喝,、有獎(jiǎng)參與、文藝演出等活動(dòng),，將外場夜市氣氛充分調(diào)動(dòng),。 　　4、 賣場內(nèi)食品,、生鮮區(qū),、美食街等課配合夜市進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動(dòng)。 　　三,、活動(dòng)宣傳 　　1,、主題：啤酒狂歡夜 　　2、主體廣告語： 　?。缺【?爽一“夏” 　?。I得多，更實(shí)惠 　　3,、 媒體推廣： 　?。娨晫ｎ}促銷廣告 　　．利用現(xiàn)有媒體如心動(dòng)二五八等進(jìn)行專題報(bào)道,，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道,。 　　4、 氣氛布置： 　?。u場內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染熱烈火爆的購物氛圍。 　?。柕曩u場外懸掛廠家祝賀汽球條幅,、放置啤酒氣模。 　　采購部行銷課：負(fù)責(zé)各品牌買贈(zèng)活動(dòng)及啤酒之夜活動(dòng)統(tǒng)籌安排； 　　采購部液體課：負(fù)責(zé)參展廠家的邀請(qǐng),、特價(jià)談判,、貨源保證； 　　門店：負(fù)責(zé)確定廠家堆頭位,、贈(zèng)品位,、啤酒之夜安全保衛(wèi)、舞臺(tái)布置,、音響等 　　企劃課：負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)企劃方案包括店內(nèi)外氣氛布置設(shè)計(jì),，店內(nèi)統(tǒng)一展牌設(shè)計(jì)、有關(guān)啤酒淵源,、啤酒知識(shí)等的看板效果,； 　　市場課：負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)媒體推廣方案包括硬性廣告創(chuàng)意文本、投放規(guī)劃和軟性廣告,。 　　四,、費(fèi)用預(yù)算： 　　A、可供廠家選擇的項(xiàng)目： 　　1 DM專版廣告位（十二萬冊(cè)）封面4000元/版 內(nèi)頁3000元/版 　　DM單品廣告 800元/支 　　2 賣場內(nèi)堆頭位（0.8*2米） 　　400元/堆/店 　　3 啤酒之夜 500元/晚 　　4 促銷臺(tái) 20元/天 　　5 外場汽球,、模型（待定） 　　B,、超市承擔(dān)費(fèi)用： 　　1、 媒體費(fèi)用（待定） 　　2,、 DM費(fèi)用