哈佛市場營銷決策分析及經(jīng)典案例 特色及評論 “哈佛EMBA決策分析及經(jīng)典案例’9系列叢書蔓革了20世紀(jì)80年代以來發(fā)表在《哈佛商業(yè)評論》上的精彩之作,，以及被人們反復(fù)引用的經(jīng)典決策,。　　叢書以哈佛商學(xué)院經(jīng)典決策案例為基礎(chǔ),，并在這些案例的基礎(chǔ)上,，對其具體的決策理念和技巧進(jìn)行了指導(dǎo)與分析,，旨在告訴讀者管理就是決策，決策貫穿于管理全過程的道理,?！　　肮餎MBA決策分析及經(jīng)典案例”系列叢書共分5本，每本書重點(diǎn)分析和闡述一個決策。分別從企業(yè)戰(zhàn)略管理決策,、市場營銷決策,、品牌管理決策、危機(jī)管理決策,、績效管理決策等五個方面來系統(tǒng)闡述企業(yè)管理與發(fā)展過程中的決策理念與技巧,。叢書的目的在于強(qiáng)化經(jīng)理人在面對決策時的個人獨(dú)立決策技巧和舉一反三的決策衍生理念及方式。每本書提供了50個生動的典型案例,，每個案例從決策背景,、決策分析、決策行動,、決策評價四個方面深入剖析案例精華,，使讀者感受到全球商業(yè)智能和哈佛決策理念，從而能夠明白決策的真諦,?！　”咎讌矔枪ど坦芾砣耸俊⒏呒墵I銷經(jīng)理,、政府管員,、營銷講師和MBA等的決策參考指南；又是案前必備的決策圣經(jīng),。哈佛市場營銷決策分析及經(jīng)典案例 內(nèi)容簡介本書匯集了哈佛商學(xué)院科特勒,、約翰·昆西等著名教授撰寫的營銷案例·其中還結(jié)合了各大企業(yè)現(xiàn)狀及中國企業(yè)及有興趣于哈佛案例研究的人士對營銷決策的認(rèn)識、實踐和需求,，對其具體的決策理念和技巧進(jìn)行了指導(dǎo)與分析,，旨在告訴讀者管理就是決策，決策貫穿于管理全過程的道理,。書中按哈佛營銷決策案例的類別,，以現(xiàn)代市場營銷學(xué)理論框架劃分各章主題。各章案例的結(jié)構(gòu)由決策背景,、決策分析,、決策行動及對決策案例的評價組成，讓讀者感受到全球商業(yè)智慧和哈佛決策理念,，從而能夠明白決策的真諦,。基于全球日益重視的決策理念和程序,，再結(jié)合哈佛商學(xué)院決策案例的權(quán)威性,、前瞻性、創(chuàng)新性,、應(yīng)變性和現(xiàn)實指導(dǎo)性等特點(diǎn),，其信息量之大,，能滿足企業(yè)家、MBA學(xué)習(xí)者,、教學(xué)及實際工作者對知(調(diào)查,、情報),、謀(戰(zhàn)略,、決策策略)、行(選擇目標(biāo)和行動方式)的各種需求,，堪為商務(wù)工作者之必備讀物,。
本書是工商管理人士、高級營銷經(jīng)理,、政府官員,、營銷講師和 MBA等的決策參考指南、案前必備的決策圣經(jīng),。

一個銷售主管案例分析

看到你寫出這個案例,，銷售人員的概率是百分之70，主管概率是百分之20,，其他百分之10.看來主管很看好這個銷售人員,。銷售業(yè)績不佳有很多原因，一部分是上面給的指標(biāo)和壓力,，一部分是工作環(huán)境不適合,，另一部分就是銷售手段在特定的情況下不得體了。網(wǎng)站上寫的只是純理論,，在實際應(yīng)用靠自己變通了,。解決好的首先是做什么行業(yè)的銷售，這樣才能讓想幫助你的人給出你建議啊,。銷售在不同的行業(yè)是有不同的手段的,，關(guān)鍵的一點(diǎn)就是抓住客戶的心里（當(dāng)然這和產(chǎn)品帶給客戶的滿意度有一定關(guān)系）。無非說的明了就是客戶對這個產(chǎn)品的需求度是多少,，做市場考察時列出針對需求產(chǎn)品的客戶,。銷售的程序我想銷售人員都是明白的，這點(diǎn)就不需我說明了,。既然是優(yōu)秀的銷售人員就會考慮到銷售的主旨和反饋給公司的利潤,。在一個好的團(tuán)隊，主管出錯的概率很少,，因為公司會派出最優(yōu)秀并有一定工作經(jīng)驗的人帶隊,。具體想幫你，只是問題很模糊無法進(jìn)一步作答,，加我QQ,。