哈佛市場(chǎng)營(yíng)銷決策分析及經(jīng)典案例 特色及評(píng)論 “哈佛EMBA決策分析及經(jīng)典案例’9系列叢書蔓革了20世紀(jì)80年代以來發(fā)表在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上的精彩之作,，以及被人們反復(fù)引用的經(jīng)典決策,。　　叢書以哈佛商學(xué)院經(jīng)典決策案例為基礎(chǔ)，并在這些案例的基礎(chǔ)上,，對(duì)其具體的決策理念和技巧進(jìn)行了指導(dǎo)與分析，旨在告訴讀者管理就是決策,，決策貫穿于管理全過程的道理,。　　“哈佛EMBA決策分析及經(jīng)典案例”系列叢書共分5本,，每本書重點(diǎn)分析和闡述一個(gè)決策,。分別從企業(yè)戰(zhàn)略管理決策、市場(chǎng)營(yíng)銷決策,、品牌管理決策,、危機(jī)管理決策、績(jī)效管理決策等五個(gè)方面來系統(tǒng)闡述企業(yè)管理與發(fā)展過程中的決策理念與技巧,。叢書的目的在于強(qiáng)化經(jīng)理人在面對(duì)決策時(shí)的個(gè)人獨(dú)立決策技巧和舉一反三的決策衍生理念及方式,。每本書提供了50個(gè)生動(dòng)的典型案例，每個(gè)案例從決策背景,、決策分析,、決策行動(dòng)、決策評(píng)價(jià)四個(gè)方面深入剖析案例精華,，使讀者感受到全球商業(yè)智能和哈佛決策理念,，從而能夠明白決策的真諦?！　”咎讌矔枪ど坦芾砣耸?、高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理、政府管員,、營(yíng)銷講師和MBA等的決策參考指南,；又是案前必備的決策圣經(jīng)。哈佛市場(chǎng)營(yíng)銷決策分析及經(jīng)典案例 內(nèi)容簡(jiǎn)介本書匯集了哈佛商學(xué)院科特勒,、約翰·昆西等著名教授撰寫的營(yíng)銷案例·其中還結(jié)合了各大企業(yè)現(xiàn)狀及中國(guó)企業(yè)及有興趣于哈佛案例研究的人士對(duì)營(yíng)銷決策的認(rèn)識(shí),、實(shí)踐和需求，對(duì)其具體的決策理念和技巧進(jìn)行了指導(dǎo)與分析,，旨在告訴讀者管理就是決策,，決策貫穿于管理全過程的道理。書中按哈佛營(yíng)銷決策案例的類別,，以現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論框架劃分各章主題,。各章案例的結(jié)構(gòu)由決策背景、決策分析,、決策行動(dòng)及對(duì)決策案例的評(píng)價(jià)組成,，讓讀者感受到全球商業(yè)智慧和哈佛決策理念，從而能夠明白決策的真諦?；谌蛉找嬷匾暤臎Q策理念和程序,，再結(jié)合哈佛商學(xué)院決策案例的權(quán)威性、前瞻性,、創(chuàng)新性,、應(yīng)變性和現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)性等特點(diǎn)，其信息量之大,，能滿足企業(yè)家,、MBA學(xué)習(xí)者、教學(xué)及實(shí)際工作者對(duì)知(調(diào)查,、情報(bào)),、謀(戰(zhàn)略、決策策略),、行(選擇目標(biāo)和行動(dòng)方式)的各種需求，堪為商務(wù)工作者之必備讀物,。
本書是工商管理人士,、高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理、政府官員,、營(yíng)銷講師和 MBA等的決策參考指南,、案前必備的決策圣經(jīng)。

一個(gè)銷售主管案例分析

看到你寫出這個(gè)案例,，銷售人員的概率是百分之70,，主管概率是百分之20，其他百分之10.看來主管很看好這個(gè)銷售人員,。銷售業(yè)績(jī)不佳有很多原因,，一部分是上面給的指標(biāo)和壓力，一部分是工作環(huán)境不適合,，另一部分就是銷售手段在特定的情況下不得體了,。網(wǎng)站上寫的只是純理論，在實(shí)際應(yīng)用靠自己變通了,。解決好的首先是做什么行業(yè)的銷售,，這樣才能讓想幫助你的人給出你建議啊。銷售在不同的行業(yè)是有不同的手段的,，關(guān)鍵的一點(diǎn)就是抓住客戶的心里（當(dāng)然這和產(chǎn)品帶給客戶的滿意度有一定關(guān)系）,。無非說的明了就是客戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求度是多少，做市場(chǎng)考察時(shí)列出針對(duì)需求產(chǎn)品的客戶,。銷售的程序我想銷售人員都是明白的,，這點(diǎn)就不需我說明了。既然是優(yōu)秀的銷售人員就會(huì)考慮到銷售的主旨和反饋給公司的利潤(rùn)。在一個(gè)好的團(tuán)隊(duì),，主管出錯(cuò)的概率很少,，因?yàn)楣緯?huì)派出最優(yōu)秀并有一定工作經(jīng)驗(yàn)的人帶隊(duì)。具體想幫你,，只是問題很模糊無法進(jìn)一步作答,，加我QQ。