先做市場(chǎng)調(diào)研吧,，這是做任何項(xiàng)目的基礎(chǔ)。

了解下面幾點(diǎn)

目標(biāo)市場(chǎng)的容量,，產(chǎn)品的需求情況,，目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析,，主流銷售渠道的構(gòu)成，流通市場(chǎng)的構(gòu)成,，競(jìng)品的市場(chǎng)占有情況,，競(jìng)品的市場(chǎng)操作思路,。

完成市場(chǎng)背景調(diào)查后根據(jù)調(diào)查情況指定針對(duì)性策略，申請(qǐng)資源,，集中力量對(duì)市場(chǎng)空白點(diǎn)或薄弱點(diǎn)進(jìn)行攻擊拿下一片自己的根據(jù)地,。然后以此為依托，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，向周邊尋找競(jìng)品照顧薄弱的地點(diǎn)插針布網(wǎng),，待網(wǎng)絡(luò)初具備雛形，且根據(jù)地站穩(wěn)腳跟后,，對(duì)影響力大的市場(chǎng)資源發(fā)動(dòng)持續(xù)攻擊,，搶占份額。最后連點(diǎn)成片,，連片成面,。

開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，一定要前期準(zhǔn)備做足,，然后集中火力,，一鼓作氣，帶動(dòng)市場(chǎng)熱情,，借力翹動(dòng),。當(dāng)然有龐大資金支持的話，也可直接粗暴的砸個(gè)天翻地覆,，直接搶占,，更快。

如何在已開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)上進(jìn)一步拓展市場(chǎng)?

理清渠道關(guān)系,，深耕渠道,，在開(kāi)發(fā)后期，需要廠家直接介入,，扁平化操作,。

還有就是利用互聯(lián)網(wǎng)，利用新媒體,，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋,。

希望答案對(duì)你有幫助。

才新上任一家大型家居館的銷售總監(jiān)該怎么管理好導(dǎo)購(gòu)人員,？

來(lái)源：大材研究,，首席分析師：鄧超明，泛家居老板經(jīng)營(yíng)決策內(nèi)參,，家居經(jīng)理人的每日讀物,，經(jīng)銷商店長(zhǎng)生意參謀，金牌導(dǎo)購(gòu)的實(shí)用手冊(cè)新店長(zhǎng)上任后，應(yīng)盡快組織全體員工召開(kāi)員工大會(huì),，向員工介紹自己,，也借這個(gè)機(jī)會(huì)了解員工。

更換店長(zhǎng)后,，員工可能會(huì)有兩種表現(xiàn)：第一認(rèn)真工作,，小心謹(jǐn)慎，避免犯錯(cuò),；第二故意去做違反制度和操作標(biāo)準(zhǔn)的事,，看店長(zhǎng)的態(tài)度,。

所以,，在工作中，你自己一定要嚴(yán)格遵守公司制度和標(biāo)準(zhǔn),，同時(shí)要求員工遵守,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)指出并解決，不可為了給員工留下好印象,，就睜一只眼閉一只眼,。

上任后，除了開(kāi)會(huì)之外,，建議跟員工一對(duì)一溝通,，既能向員工展示你自己的思路與經(jīng)營(yíng)方式、此前的經(jīng)歷,；又能了解員工的情況,。溝通中表態(tài)以后齊心協(xié)力，實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)績(jī),，增進(jìn)雙方的聯(lián)系,。

另外，盡可能在員工面前展現(xiàn)自己的能力,，比如專業(yè)理論,、實(shí)際操作、處理突發(fā)狀況及顧客投訴等,，這些都可以幫助員工認(rèn)識(shí)你,、信服你，以便盡快在員工中樹(shù)立起威信,。

一般來(lái)講,，很多店長(zhǎng)的銷售能力都不錯(cuò)，可以從簽單入手樹(shù)立威信,，也可以幫助員工一起簽單,，借此快速贏得認(rèn)可。

大材研究出了一份《店長(zhǎng)成功手冊(cè)》（70條）,，可以參考,。