先做市場調(diào)研吧,，這是做任何項目的基礎。

了解下面幾點

目標市場的容量，產(chǎn)品的需求情況,，目標市場消費結(jié)構分析,，主流銷售渠道的構成,，流通市場的構成,，競品的市場占有情況，競品的市場操作思路,。

完成市場背景調(diào)查后根據(jù)調(diào)查情況指定針對性策略,，申請資源，集中力量對市場空白點或薄弱點進行攻擊拿下一片自己的根據(jù)地,。然后以此為依托,，總結(jié)經(jīng)驗，向周邊尋找競品照顧薄弱的地點插針布網(wǎng),，待網(wǎng)絡初具備雛形,，且根據(jù)地站穩(wěn)腳跟后，對影響力大的市場資源發(fā)動持續(xù)攻擊,，搶占份額,。最后連點成片，連片成面,。

開發(fā)新市場,，一定要前期準備做足，然后集中火力,，一鼓作氣,，帶動市場熱情，借力翹動,。當然有龐大資金支持的話,，也可直接粗暴的砸個天翻地覆，直接搶占,，更快,。

如何在已開發(fā)基礎上進一步拓展市場?

理清渠道關系，深耕渠道,，在開發(fā)后期,，需要廠家直接介入，扁平化操作,。

還有就是利用互聯(lián)網(wǎng),，利用新媒體,，增強網(wǎng)絡覆蓋。

希望答案對你有幫助,。

才新上任一家大型家居館的銷售總監(jiān)該怎么管理好導購人員,？

來源：大材研究，首席分析師：鄧超明,，泛家居老板經(jīng)營決策內(nèi)參,，家居經(jīng)理人的每日讀物，經(jīng)銷商店長生意參謀,，金牌導購的實用手冊新店長上任后,，應盡快組織全體員工召開員工大會，向員工介紹自己,，也借這個機會了解員工。

更換店長后,，員工可能會有兩種表現(xiàn)：第一認真工作,，小心謹慎，避免犯錯,；第二故意去做違反制度和操作標準的事,，看店長的態(tài)度。

所以,，在工作中,，你自己一定要嚴格遵守公司制度和標準，同時要求員工遵守,，發(fā)現(xiàn)問題及時指出并解決,，不可為了給員工留下好印象，就睜一只眼閉一只眼,。

上任后,，除了開會之外，建議跟員工一對一溝通,，既能向員工展示你自己的思路與經(jīng)營方式,、此前的經(jīng)歷；又能了解員工的情況,。溝通中表態(tài)以后齊心協(xié)力,，實現(xiàn)更好的業(yè)績，增進雙方的聯(lián)系,。

另外,，盡可能在員工面前展現(xiàn)自己的能力，比如專業(yè)理論,、實際操作,、處理突發(fā)狀況及顧客投訴等,，這些都可以幫助員工認識你、信服你,，以便盡快在員工中樹立起威信,。

一般來講，很多店長的銷售能力都不錯,，可以從簽單入手樹立威信,，也可以幫助員工一起簽單，借此快速贏得認可,。

大材研究出了一份《店長成功手冊》（70條）,，可以參考。