可以從以下幾個(gè)方面來(lái)打動(dòng)客戶(hù)：首先是給客戶(hù)提供了方便,，現(xiàn)在銀行排隊(duì)現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重,，網(wǎng)銀可以幫客戶(hù)解決一些非現(xiàn)金業(yè)務(wù)，如轉(zhuǎn)帳,、代扣費(fèi)用等,，這樣有些業(yè)務(wù)就不用到銀行去排隊(duì)辦理了；其次,，網(wǎng)銀在很多手續(xù)費(fèi)上都有優(yōu)惠政策,，比如申購(gòu)基金或者匯款轉(zhuǎn)帳等；還有就是,，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么方便,，在網(wǎng)上交易已經(jīng)成為一種時(shí)尚和趨勢(shì)，早一點(diǎn)適應(yīng)這種趨勢(shì)更好,。
祝你營(yíng)銷(xiāo)順利,！

銀行怎樣實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)廳堂營(yíng)銷(xiāo)一體化

廳堂行銷(xiāo)一體化，是讓包括柜員,、大堂經(jīng)理,、個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理、對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理,、內(nèi)部主管,、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人在內(nèi)的所有網(wǎng)點(diǎn)員工相互配合，形成一個(gè)有力的協(xié)作營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，并根據(jù)各崗位員工所處的崗位特點(diǎn)，制訂相應(yīng)的崗位營(yíng)銷(xiāo)職責(zé)。

如何提高銀行營(yíng)銷(xiāo)人員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和服務(wù)水平

一,、完善企業(yè)文化建設(shè)的管理機(jī)制,，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，樹(shù)立服務(wù)理念
　　作為企業(yè)文化的內(nèi)核和精髓,，工商銀行“工于至誠(chéng),，行以致遠(yuǎn)”的價(jià)值觀涵蓋了“誠(chéng)信、人本,、穩(wěn)健,、創(chuàng)新、卓越”五方面的基本價(jià)值取向,，是對(duì)工商銀行多年來(lái)企業(yè)精神,、文化理念、經(jīng)營(yíng)方式和價(jià)值追求的凝練表述,。
　　企業(yè)服務(wù)文化是企業(yè)文化的一個(gè)重要組成部分,，而對(duì)銀行企業(yè)來(lái)講，它應(yīng)是企業(yè)文化最核心的部分,。創(chuàng)建銀行服務(wù)文化,，就是把銀行企業(yè)文化中的這一核心內(nèi)容給予特殊的關(guān)注，通過(guò)有意識(shí)地投入,、培育,、提煉、積累,、引發(fā)和塑造體現(xiàn)企業(yè)自身優(yōu)質(zhì)服務(wù)特點(diǎn)的文化和精神,，以有效地激勵(lì)、規(guī)范,、約束,、協(xié)調(diào)每個(gè)員工的服務(wù)思想和行為，在銀行服務(wù)領(lǐng)域里造就一種追求卓越,，創(chuàng)造輝煌的精神優(yōu)勢(shì),。
　　面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)挑戰(zhàn)，工商銀行的每一位員工應(yīng)深知形勢(shì)的緊迫性和工作的重要性,。以真誠(chéng)的服務(wù)留住客戶(hù),，以細(xì)心的服務(wù)感動(dòng)客戶(hù)，以耐心的服務(wù)吸引客戶(hù),，作為日常工作的行動(dòng)指南,，深化服務(wù)內(nèi)涵，從小事上下大功夫,，以小事帶動(dòng)大事,，用細(xì)致入微的服務(wù)吸引客戶(hù),。
　　二、牢固樹(shù)立以客戶(hù)為中心的思想
　　必須從以業(yè)務(wù)為中心轉(zhuǎn)向以客戶(hù)為中心,，牢固樹(shù)立“以客戶(hù)為中心”的服務(wù)理念,，主動(dòng)為客戶(hù)排憂(yōu)解難，不斷贏得客戶(hù)的好評(píng),，全面提升客戶(hù)滿(mǎn)意率,，有效地激勵(lì)、規(guī)范,、約束,、協(xié)調(diào)每個(gè)員工的服務(wù)意識(shí)和行為，造就一種追求卓越,，創(chuàng)造輝煌的精神優(yōu)勢(shì),，將盡一切可能為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為每一個(gè)職工的工作宗旨。
　　首先要統(tǒng)一思想積極引導(dǎo),，讓員工從思想上進(jìn)一步加深對(duì)“以客戶(hù)為中心”服務(wù)理念的再認(rèn)識(shí),，提高員工現(xiàn)場(chǎng)處理能力和技巧，熱心為客戶(hù)排憂(yōu)解難,，培養(yǎng)員工良好的工作習(xí)慣,，引導(dǎo)員工以陽(yáng)光的心態(tài)，熱情接待好每一位客戶(hù),。
　　其次要加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理提高質(zhì)量,，督促和提醒員工自覺(jué)使用好營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，培養(yǎng)員工養(yǎng)成良好的操作習(xí)慣,，主動(dòng)請(qǐng)客戶(hù)評(píng)價(jià),。同時(shí)加強(qiáng)與客戶(hù)的現(xiàn)場(chǎng)溝通，了解客戶(hù)的需求,，幫助客戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題,，以情動(dòng)人，贏得客戶(hù)的好評(píng),，提升網(wǎng)點(diǎn)整體服務(wù)水平和客戶(hù)滿(mǎn)意度,。
　　第三要梳理分析加強(qiáng)整改，各網(wǎng)點(diǎn)要按時(shí)匯總客戶(hù)訴求情況,，結(jié)合員工的客戶(hù)滿(mǎn)意度評(píng)價(jià)排名,、現(xiàn)場(chǎng)訴求處理記錄等進(jìn)行定期綜合分析點(diǎn)評(píng)，查找服務(wù)工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)并加以改進(jìn),，針對(duì)客戶(hù)提出的合理建議進(jìn)行優(yōu)化,，對(duì)員工服務(wù)中出現(xiàn)的不規(guī)范行為進(jìn)行嚴(yán)肅的批評(píng)教育和立即整改，促進(jìn)員工真誠(chéng)服務(wù),，用心服務(wù),、規(guī)范服務(wù),，提升工商銀行的品牌形象。
　　三,、加強(qiáng)精品服務(wù),，改進(jìn)服務(wù)方式
　　客戶(hù)從銀行服務(wù)中得到結(jié)果只是一種滿(mǎn)足感，一種方便感,，一種被尊重感，一種精神愉悅感,。能否做到這一點(diǎn),，取決于服務(wù)者是否具有豐富的金融商品知識(shí)，嫻熟的服務(wù)技能,，更取決于是否具有先進(jìn)而獨(dú)特的服務(wù)理念,，這是形成“精品服務(wù)”的關(guān)鍵所在。銀行要充分運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)文化,，促進(jìn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng),，就要十分注意服務(wù)人員整體素質(zhì)的提高，通過(guò)教育和培訓(xùn),，幫助他們樹(shù)立正確的價(jià)值觀和現(xiàn)代金融企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),，自覺(jué)掌握金融商品有關(guān)知識(shí)和接待技巧，從而最大限度地取得營(yíng)銷(xiāo)交易成功,。
　　首先細(xì)化服務(wù)對(duì)象,，不同的客戶(hù)實(shí)施不同的服務(wù)手段和服務(wù)組合，配合不同的服務(wù)戰(zhàn)略,，有目標(biāo)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和培育,，有當(dāng)前核心客戶(hù)的發(fā)展和增長(zhǎng)，有對(duì)過(guò)去客戶(hù)的揚(yáng)棄,，從而使客戶(hù)服務(wù)細(xì)化和專(zhuān)業(yè)化,。
　　其次培養(yǎng)服務(wù)文化，由被動(dòng)的管理事,、物,、向客戶(hù)提供產(chǎn)品轉(zhuǎn)為管理人、根據(jù)客戶(hù)需求提供服務(wù),；從管理人的行為向管理人的思想轉(zhuǎn)變并逐步形成一種服務(wù)觀念,、理念轉(zhuǎn)變，從外部實(shí)施控制轉(zhuǎn)為自主性控制,。服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一是文化力,，營(yíng)造良好的營(yíng)銷(xiāo)文化氛圍會(huì)帶來(lái)全員特別是營(yíng)銷(xiāo)人員服務(wù)效率的提高，從而大幅提高整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和能力,，這也是培養(yǎng)全員價(jià)值認(rèn)同,、歸屬感的基礎(chǔ),。
　　再次優(yōu)化服務(wù)流程，細(xì)微服務(wù)和服務(wù)創(chuàng)新是提高服務(wù)質(zhì)量的另一重要內(nèi)容,。細(xì)微服務(wù)是要求服務(wù)人員準(zhǔn)確地捕捉和滿(mǎn)足客戶(hù)需求,，積極主動(dòng)地參與，加強(qiáng)服務(wù),；創(chuàng)新服務(wù)主要是有特點(diǎn),，為客戶(hù)提供個(gè)性化的服務(wù)，滿(mǎn)足不同客戶(hù)的不同需求,。
　　四,、強(qiáng)化服務(wù)監(jiān)督考核著力提升服務(wù)質(zhì)量
　　加強(qiáng)檢查監(jiān)督、強(qiáng)化考核,。通過(guò)每月的服務(wù)工作會(huì)議,、季度的服務(wù)工作分析會(huì)議，將各網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)投訴,、客戶(hù)滿(mǎn)意度,、現(xiàn)場(chǎng)、非現(xiàn)場(chǎng)檢查情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng),，分析服務(wù)工作現(xiàn)狀,，梳理服務(wù)工作的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題，明確責(zé)任措施,，提出目標(biāo)要求,。
　　加強(qiáng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)檢查監(jiān)督，增加服務(wù)監(jiān)控手段,。通過(guò)遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng),，隨時(shí)、重點(diǎn)的對(duì)服務(wù)情況實(shí)施監(jiān)控,，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)服務(wù)過(guò)程的細(xì)節(jié)管理,。對(duì)各級(jí)各類(lèi)服務(wù)檢查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和服務(wù)投訴按月進(jìn)行通報(bào)，季末納入網(wǎng)點(diǎn)績(jī)效考核,。同時(shí)繼續(xù)推進(jìn)客戶(hù)滿(mǎn)意度評(píng)價(jià)的每日點(diǎn)名通報(bào),，月度、季度進(jìn)行排名,，對(duì)排名靠后的網(wǎng)點(diǎn),、員工進(jìn)行重點(diǎn)督導(dǎo)并與目標(biāo)績(jī)效掛鉤，進(jìn)一步規(guī)范員工服務(wù)行為,，推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)滿(mǎn)意度的不斷提升,。對(duì)排名靠后的網(wǎng)點(diǎn),，對(duì)主要負(fù)責(zé)人實(shí)行誡勉談話。將提升服務(wù)質(zhì)量的主要壓力由員工轉(zhuǎn)向各級(jí)管理者,。
　　作為服務(wù)行業(yè),，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)對(duì)行業(yè)的生存和發(fā)展都起到了至關(guān)重要的作用。銀行間的競(jìng)爭(zhēng)取勝最終要靠銀行的服務(wù)質(zhì)量和效率來(lái)保證。二十一世紀(jì)是強(qiáng)調(diào)服務(wù)、關(guān)注客戶(hù)的時(shí)代,，因?yàn)榉?wù)是營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，是連接產(chǎn)品和市場(chǎng)的橋梁和紐帶,，一家銀行的口碑正是植根于它所提供的服務(wù)品質(zhì),。卓越的服務(wù)品質(zhì)不僅是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)銀行提出的具體要求，也正逐漸成為一家銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要內(nèi)容之一,，在很大程度上影響著其未來(lái)的發(fā)展前景,。