農(nóng)村超市分為2類：1,、農(nóng)村百貨超市：營(yíng)銷策略：產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)，品種豐富,；價(jià)格：便宜,。對(duì)于農(nóng)民愛(ài)貪圖小便宜的心理，多做促銷活動(dòng),。2,、農(nóng)村農(nóng)資超市：營(yíng)銷策略：加強(qiáng)技術(shù)推廣措施，采購(gòu)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉產(chǎn)品,，與廠家積極合作,，爭(zhēng)取促銷與技術(shù)支持。

家電銷售,，如何在農(nóng)村行之有效呢,？

農(nóng)村市場(chǎng)是一個(gè)消費(fèi)群體高度分散、區(qū)域差異明顯的低端消費(fèi)市場(chǎng),，在經(jīng)濟(jì)交通,、生活水平及消費(fèi)意識(shí)等方面都存在著較大的差距，無(wú)論是從管道,、終端,、消費(fèi)形態(tài)還是推廣傳播等各個(gè)方面，能否在農(nóng)村行之有效,，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一場(chǎng)不知深淺的革命,。只有針對(duì)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的實(shí)際特點(diǎn)去適應(yīng)他們，營(yíng)銷策略可能才會(huì)行之有效,；否則,，直接把城市營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)手法復(fù)制到農(nóng)村市場(chǎng)可能是行不通的。
銷售的前提,，就是了解市場(chǎng)的消費(fèi)規(guī)律
在一,、二級(jí)市場(chǎng)，甚至三級(jí)市場(chǎng),，媒體廣告,、促銷宣傳、終端攔截等是家電廠商競(jìng)爭(zhēng)制勝的重要法寶,，然而在農(nóng)村,，這些招兒很難發(fā)揮同樣的優(yōu)勢(shì)作用。農(nóng)村市場(chǎng)信息比較閉塞,，農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)外界的接觸也是不能與城市消費(fèi)者相比擬的,，商品信息在農(nóng)村市場(chǎng)的傳播速度也相對(duì)滯后,。
通常情況下，一些普通的百姓家庭十天半月左右才趕次集市,，俗稱趕會(huì),、逢集、趕集,。農(nóng)村消費(fèi)者獲取信息的途徑主要依靠地方電視臺(tái),、廣播大喇叭和一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的自辦節(jié)目，或者 “親戚推薦,，“鄉(xiāng)鄰介紹,，像報(bào)刊雜志這些媒體在農(nóng)村市場(chǎng)很難發(fā)揮及時(shí)的廣告效應(yīng)“。購(gòu)買方式多為從眾消費(fèi),，喜歡幾個(gè)家庭一起購(gòu)買,，呈一窩蜂現(xiàn)象,，這里姑且稱之為“團(tuán)購(gòu),；購(gòu)買心理多是信權(quán)威、要面子,，模仿,、跟隨鄉(xiāng)村里有地位、有身份人的舉動(dòng),。
例如,，如果某村村長(zhǎng)家里蓋起了樓房，你看吧,，不出兩個(gè)月,，這個(gè)村莊會(huì)突然間冒出許多家樓房來(lái)。圖省錢,、要保障,、怕吃虧的心理，造成若要購(gòu)買大項(xiàng)的東西,，多是大家都買我才買,，即使吃虧上當(dāng)也不只是我一個(gè)人。這就是為什么那些賣假種子的奸商,，害起人來(lái),，能把當(dāng)?shù)氐睦习傩斩冀o害苦，說(shuō)明這些奸商了解農(nóng)民消費(fèi)心理,。農(nóng)村人購(gòu)買家電是件不小的事情,，特害怕受騙，最讓他們信任的是親朋鄉(xiāng)鄰的推薦,，也就是“口碑宣傳,。有鑒于此,，農(nóng)村家電市場(chǎng)銷售策略的選擇必須要有針對(duì)性，才能真正的有產(chǎn)量
抓住了“團(tuán)購(gòu)的旺季,，就抓住了農(nóng)村銷售的根本
在當(dāng)前的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件下,，大部分農(nóng)民獲得收入的季節(jié)性特征明顯，主要集中于收獲農(nóng)作物之后或打工者返鄉(xiāng)的時(shí)期,，此時(shí)也是大項(xiàng)消費(fèi)的相對(duì)集中期,。受傳統(tǒng)習(xí)俗的影響，春節(jié),、端午,、中秋“三節(jié)，尤其是春節(jié)前后是農(nóng)民花錢最多的時(shí)期,，這個(gè)時(shí)候外出打工者往往會(huì)回家探親或給家里寄錢,，來(lái)表示自己的心意。
另外,，夏收,、秋收后的一段日子，也是農(nóng)民家電消費(fèi)的小高潮期峰,，是農(nóng)民婚嫁,、建房、添置商品的黃金季節(jié),。說(shuō)清楚點(diǎn),，就是這些時(shí)候，農(nóng)民有錢了,，可以辦事情了,，可以買些東西了，添置些家電了,。
因此,，商家在促銷時(shí)若能做到與農(nóng)民消費(fèi)的季節(jié)性特征相適應(yīng)，定可事半功倍,。有些經(jīng)銷商就能抓住農(nóng)民的消費(fèi)心理,、消費(fèi)習(xí)性制定自己的促銷活動(dòng)，在那段日子,，經(jīng)常開(kāi)車帶貨下鄉(xiāng)搞些促銷活動(dòng),。
其活動(dòng)內(nèi)容多表現(xiàn)為：
1、集市展銷：利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)每月趕集的時(shí)間舉行產(chǎn)品展銷會(huì),；
2,、年節(jié)促銷：開(kāi)展以重大節(jié)氣、廟會(huì)等農(nóng)村節(jié)假日的促銷,；　
3,、巡展促銷：組織促銷隊(duì)伍,、宣傳小組到各鄉(xiāng)村進(jìn)行散發(fā)單頁(yè)、現(xiàn)場(chǎng)演示等促銷,；
4,、會(huì)議促銷：以農(nóng)村特有的鄉(xiāng)村農(nóng)民會(huì)議，號(hào)召老百姓集體購(gòu)買,。
5,、橫幅宣傳：在重要消費(fèi)階段，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)大街小巷等位置懸掛產(chǎn)品宣傳和促銷條幅,，擴(kuò)大活動(dòng)氣勢(shì) ,。