比如美國某個尿布品牌推出時針對媽媽們的訴求是“方便”,，但是最初市場反響很不好。調(diào)查后發(fā)現(xiàn),，原來媽媽們的普遍心理是覺得以“方便”作為選擇尿布的標準會顯得她們很懶很不負責任,、好像她們只圖方便而不是真的關愛孩子——因為真正愛孩子的媽媽是不辭辛勞不會嫌麻煩的。于是該公司把廣告賣點改為“寶寶舒適,、開心”,，結(jié)果銷售效果奇佳。