華為是總部位于深圳的一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司,，華為于1987年在中國深圳正式注冊成立,，注冊資本2.1萬元。2007年合同銷售額160億美元,，其中海外銷售額115億美元,，并且是當年中國國內(nèi)電子行業(yè)營利和納稅第一。截至2007年底,，華為在國際市場上覆蓋100多個國家和地區(qū),，全球排名前50名的電信運營商中，已有45家使用華為的產(chǎn)品和服務(wù),。華為全體員工在“我們堅持以客戶為中心,，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價值進而成就客戶”企業(yè)愿景和使命的指導(dǎo)下華為緊緊圍繞客戶的需求持續(xù)不斷滴進行創(chuàng)新創(chuàng)新，與合作伙伴開放合作,，在電信網(wǎng)絡(luò),、終端和云計算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢。致力于為電信運營商、企業(yè)和消費者等提供有競爭力的綜合解決方案和服務(wù),，持續(xù)提升客戶體驗,，為客戶創(chuàng)造最大價值。目前,，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于140多個國家,，服務(wù)全球1/3的人口。華為以核心技術(shù)為殺手锏,，不斷地致力于拓展和開發(fā)國際市場,。作為全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商。華為技術(shù)有限公司的業(yè)務(wù)涵蓋了移動,、寬帶,、IP、光網(wǎng)絡(luò),、電信增值業(yè)務(wù)和終端等領(lǐng)域,，致力于提供全IP融合解決方案，使最終用戶在任何時間,、任何地點都可以通過任何終端享受一致的通信體驗,，豐富人們的溝通與生活。二,、 企業(yè)目前在國際市場上的營銷現(xiàn)狀及存在的問題1. 華為在國際市場上的現(xiàn)狀及地位華為自1987年成立以來,，在“農(nóng)村包圍城市”的全球化經(jīng)營戰(zhàn)略的布局下，以亞非拉第三世界國家為基點,，在不斷增加企業(yè)的實力和競爭力以及樹立了品牌知名度的情況下,，以此為跳板努力進軍歐洲及北美市場，雖然歷程頗為艱辛但正是這種在競爭環(huán)境中的磨練鍛造出了華為“屢戰(zhàn)屢敗屢敗屢戰(zhàn)”的堅強意志,，同時也促進其不斷研發(fā)核心產(chǎn)品和國際營銷布局,，使其成長為國際化的電信設(shè)備供應(yīng)商。華為在多年的苦心經(jīng)營下,，逐步贏得了國際市場的認可,，在華為銷售收入中海外銷售收入已經(jīng)占到65%以上。但在發(fā)達的電信市場華為的市場地位尚未建立,，與其他著名的設(shè)備供應(yīng)商相比還有很大的差距,。“知不足,，而后進”,，華為需要對目前的國際市場地位有一個清醒的認識和準確的定位。任正非結(jié)合華為的自身實際把“農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略”應(yīng)用到公司國際化布局當中去,，穩(wěn)扎穩(wěn)打步步為營,，建立了一個又一個的海外根據(jù)地,，成為其獲得營收的發(fā)動機。其國際化進程大致經(jīng)歷了以下三個階段：1. 破繭期：實踐中摸索國際化 （1996年-1999年）1996年華為開始確立進軍國際市場的戰(zhàn)略,，去分享更大的市場蛋糕,，在這一時期華為以1996年，華為第一次與香港和記電信簽訂3600萬美元合同,，為其提供固定網(wǎng)絡(luò)解決方案為起點使華為的產(chǎn)品產(chǎn)品成功進入香港,，實現(xiàn)了華為零的突破。同年,，參加埃塞俄比亞40萬線交換機投標,，這是華為參加的第一個海外投標項目，之后華為通過建立俄羅斯代表處,，白俄羅斯代表處和南斯拉夫代表處,。在巴西建立合資企業(yè)，成立巴西代表處,。等一系列的動作為華為鋪平了國際化的道路,。

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