華為是總部位于深圳的一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司,，華為于1987年在中國深圳正式注冊成立,，注冊資本2.1萬元。2007年合同銷售額160億美元,，其中海外銷售額115億美元,，并且是當(dāng)年中國國內(nèi)電子行業(yè)營利和納稅第一,。截至2007年底，華為在國際市場上覆蓋100多個國家和地區(qū),，全球排名前50名的電信運(yùn)營商中,，已有45家使用華為的產(chǎn)品和服務(wù)。華為全體員工在“我們堅(jiān)持以客戶為中心,，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價(jià)值進(jìn)而成就客戶”企業(yè)愿景和使命的指導(dǎo)下華為緊緊圍繞客戶的需求持續(xù)不斷滴進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)新,，與合作伙伴開放合作，在電信網(wǎng)絡(luò),、終端和云計(jì)算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢,。致力于為電信運(yùn)營商、企業(yè)和消費(fèi)者等提供有競爭力的綜合解決方案和服務(wù),，持續(xù)提升客戶體驗(yàn),，為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。目前,，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于140多個國家,，服務(wù)全球1/3的人口。華為以核心技術(shù)為殺手锏,，不斷地致力于拓展和開發(fā)國際市場,。作為全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商。華為技術(shù)有限公司的業(yè)務(wù)涵蓋了移動,、寬帶,、IP、光網(wǎng)絡(luò),、電信增值業(yè)務(wù)和終端等領(lǐng)域,，致力于提供全I(xiàn)P融合解決方案，使最終用戶在任何時(shí)間,、任何地點(diǎn)都可以通過任何終端享受一致的通信體驗(yàn),，豐富人們的溝通與生活。二,、 企業(yè)目前在國際市場上的營銷現(xiàn)狀及存在的問題1. 華為在國際市場上的現(xiàn)狀及地位華為自1987年成立以來,，在“農(nóng)村包圍城市”的全球化經(jīng)營戰(zhàn)略的布局下,，以亞非拉第三世界國家為基點(diǎn)，在不斷增加企業(yè)的實(shí)力和競爭力以及樹立了品牌知名度的情況下,，以此為跳板努力進(jìn)軍歐洲及北美市場,，雖然歷程頗為艱辛但正是這種在競爭環(huán)境中的磨練鍛造出了華為“屢戰(zhàn)屢敗屢敗屢戰(zhàn)”的堅(jiān)強(qiáng)意志，同時(shí)也促進(jìn)其不斷研發(fā)核心產(chǎn)品和國際營銷布局,，使其成長為國際化的電信設(shè)備供應(yīng)商,。華為在多年的苦心經(jīng)營下，逐步贏得了國際市場的認(rèn)可,，在華為銷售收入中海外銷售收入已經(jīng)占到65%以上。但在發(fā)達(dá)的電信市場華為的市場地位尚未建立,，與其他著名的設(shè)備供應(yīng)商相比還有很大的差距,。“知不足,，而后進(jìn)”,，華為需要對目前的國際市場地位有一個清醒的認(rèn)識和準(zhǔn)確的定位。任正非結(jié)合華為的自身實(shí)際把“農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略”應(yīng)用到公司國際化布局當(dāng)中去,，穩(wěn)扎穩(wěn)打步步為營,，建立了一個又一個的海外根據(jù)地，成為其獲得營收的發(fā)動機(jī),。其國際化進(jìn)程大致經(jīng)歷了以下三個階段：1. 破繭期：實(shí)踐中摸索國際化 （1996年-1999年）1996年華為開始確立進(jìn)軍國際市場的戰(zhàn)略,，去分享更大的市場蛋糕，在這一時(shí)期華為以1996年,，華為第一次與香港和記電信簽訂3600萬美元合同,，為其提供固定網(wǎng)絡(luò)解決方案為起點(diǎn)使華為的產(chǎn)品產(chǎn)品成功進(jìn)入香港，實(shí)現(xiàn)了華為零的突破,。同年,，參加埃塞俄比亞40萬線交換機(jī)投標(biāo)，這是華為參加的第一個海外投標(biāo)項(xiàng)目,，之后華為通過建立俄羅斯代表處,，白俄羅斯代表處和南斯拉夫代表處。在巴西建立合資企業(yè),，成立巴西代表處,。等一系列的動作為華為鋪平了國際化的道路。

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