華為是總部位于深圳的一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司,，華為于1987年在中國(guó)深圳正式注冊(cè)成立,，注冊(cè)資本2.1萬(wàn)元,。2007年合同銷售額160億美元,，其中海外銷售額115億美元,，并且是當(dāng)年中國(guó)國(guó)內(nèi)電子行業(yè)營(yíng)利和納稅第一,。截至2007年底,，華為在國(guó)際市場(chǎng)上覆蓋100多個(gè)國(guó)家和地區(qū),，全球排名前50名的電信運(yùn)營(yíng)商中,，已有45家使用華為的產(chǎn)品和服務(wù)。華為全體員工在“我們堅(jiān)持以客戶為中心,，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值進(jìn)而成就客戶”企業(yè)愿景和使命的指導(dǎo)下華為緊緊圍繞客戶的需求持續(xù)不斷滴進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)新,，與合作伙伴開放合作，在電信網(wǎng)絡(luò),、終端和云計(jì)算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢(shì),。致力于為電信運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)和消費(fèi)者等提供有競(jìng)爭(zhēng)力的綜合解決方案和服務(wù),，持續(xù)提升客戶體驗(yàn),，為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于140多個(gè)國(guó)家,，服務(wù)全球1/3的人口,。華為以核心技術(shù)為殺手锏，不斷地致力于拓展和開發(fā)國(guó)際市場(chǎng),。作為全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商,。華為技術(shù)有限公司的業(yè)務(wù)涵蓋了移動(dòng)、寬帶,、IP,、光網(wǎng)絡(luò)、電信增值業(yè)務(wù)和終端等領(lǐng)域,，致力于提供全I(xiàn)P融合解決方案,，使最終用戶在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)都可以通過任何終端享受一致的通信體驗(yàn),，豐富人們的溝通與生活,。二、 企業(yè)目前在國(guó)際市場(chǎng)上的營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在的問題1. 華為在國(guó)際市場(chǎng)上的現(xiàn)狀及地位華為自1987年成立以來(lái),，在“農(nóng)村包圍城市”的全球化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的布局下,，以亞非拉第三世界國(guó)家為基點(diǎn)，在不斷增加企業(yè)的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力以及樹立了品牌知名度的情況下,，以此為跳板努力進(jìn)軍歐洲及北美市場(chǎng),，雖然歷程頗為艱辛但正是這種在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的磨練鍛造出了華為“屢戰(zhàn)屢敗屢敗屢戰(zhàn)”的堅(jiān)強(qiáng)意志，同時(shí)也促進(jìn)其不斷研發(fā)核心產(chǎn)品和國(guó)際營(yíng)銷布局,，使其成長(zhǎng)為國(guó)際化的電信設(shè)備供應(yīng)商,。華為在多年的苦心經(jīng)營(yíng)下，逐步贏得了國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可,，在華為銷售收入中海外銷售收入已經(jīng)占到65%以上,。但在發(fā)達(dá)的電信市場(chǎng)華為的市場(chǎng)地位尚未建立，與其他著名的設(shè)備供應(yīng)商相比還有很大的差距,?！爸蛔悖筮M(jìn)”,，華為需要對(duì)目前的國(guó)際市場(chǎng)地位有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確的定位,。任正非結(jié)合華為的自身實(shí)際把“農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略”應(yīng)用到公司國(guó)際化布局當(dāng)中去，穩(wěn)扎穩(wěn)打步步為營(yíng),，建立了一個(gè)又一個(gè)的海外根據(jù)地,，成為其獲得營(yíng)收的發(fā)動(dòng)機(jī)。其國(guó)際化進(jìn)程大致經(jīng)歷了以下三個(gè)階段：1. 破繭期：實(shí)踐中摸索國(guó)際化 （1996年-1999年）1996年華為開始確立進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略,，去分享更大的市場(chǎng)蛋糕,，在這一時(shí)期華為以1996年，華為第一次與香港和記電信簽訂3600萬(wàn)美元合同，為其提供固定網(wǎng)絡(luò)解決方案為起點(diǎn)使華為的產(chǎn)品產(chǎn)品成功進(jìn)入香港,，實(shí)現(xiàn)了華為零的突破,。同年，參加埃塞俄比亞40萬(wàn)線交換機(jī)投標(biāo),，這是華為參加的第一個(gè)海外投標(biāo)項(xiàng)目,，之后華為通過建立俄羅斯代表處，白俄羅斯代表處和南斯拉夫代表處,。在巴西建立合資企業(yè),，成立巴西代表處。等一系列的動(dòng)作為華為鋪平了國(guó)際化的道路,。

營(yíng)銷一般都是會(huì)用一些資源來(lái)協(xié)助自己,，就比如說(shuō)用抖音發(fā)布一些宣傳視頻,，吸引顧客,，還有就是可以用（里德助手）來(lái)群發(fā)