活動總結(jié)(手機促銷方案)
中秋節(jié)國慶節(jié)超市促銷活動方案
一,、活動目的:
中秋節(jié),、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,,國慶節(jié),、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”,。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線,,全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,利用極富人情味的活動來打動消費者,。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線,,分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行,通過國慶系列商品促銷活動,,我們將力求既爭取商品的銷售高峰,,又贏得個性化的商品口碑、價格口碑,,從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場,。
二、活動時間:
XX年9月23日――XX年10月8日
7號就結(jié)束了國慶長假,,而中秋送禮,,吃團圓飯更是在6號之前的事,所以此次活動的時間定為以上的時間,。
三,、活動主題:
“同喜同賀中秋國慶,同歡同樂精彩華聯(lián)”
四,、活動內(nèi)容:
中秋篇:“歡樂中秋,,情濃意濃”
(本來想做歡樂中秋禮品展的,但總覺得沒有一種氣勢,。)
“歡樂在華聯(lián),,情濃意更濃”
1、XX年中秋美食節(jié)――月餅展
結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋――名牌月餅大聯(lián)展”,,集中推出名牌月餅廠家各具特色,、口味各異的新款月餅。
2,、XX年滋補保健品節(jié)
中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,,尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳,,中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多,,從另一方面看,,由于保健品具有相當豐厚的利潤空間,故而供應商無論是在促銷,、,,還是在配合上力度都是應該相當大的,。因此,,充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,開展一屆滋補保健品節(jié),,一方面可以有效降低促銷成本,,另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。
3,、XX年名酒名特產(chǎn)薈萃展
中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,,再加之國慶婚宴高峰,酒的消費潛力相當大,,因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長,。(煙不讓做活動,我們可以用煙,、酒,、保健品等做成禮籃,再降價銷售,,便可以避免,。)
4、“華聯(lián)送情意,,中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補品滿200元,,即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒,、打火機等時尚物品)
國慶篇:“歡樂國慶歡樂頌,,華聯(lián)大禮樂翻天”
1、“歡樂幸運頌”
幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,,大禮連連送,!
凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會,132元兩次,,以此類推,!可得到指針指中的相應的獎品。
2,、“歡樂實惠頌”
國慶7天假,,每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠,。
3,、“歡樂會員頌”
推出數(shù)百種會員商品,,讓會員能感到,拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同,。讓不是會員的顧客看到會員的好處,,也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一,。
4,、“歡樂時尚頌”
時尚家紡又送禮,開心贈券送不停,!
凡在家紡購物滿100元,,便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張,,以次類推?。ńㄗh:家紡還可以針對國慶婚慶高潮,以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買,。)
五,、活動配合:
采購處:與供應商洽談活動、贈品的相關適宜,。
營運處:場地,、地堆的提供。
企劃處:場地的布置,,dm的制作與發(fā)放,,活動的監(jiān)督執(zhí)行。
六,、dm
手機國慶促銷活動方案
促銷活動目的:
旺季搶量,同時強化步步高音樂手機,完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機,提高中高端機型的比重達到40%以上.
促銷主題和內(nèi)容:
主題:完美音質(zhì),隨身暢響
XX年9月20日-10月31日,凡購買步步高音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送.
贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機中存儲的音樂.
促銷活動的開展方式:
此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.
禮品費用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存.
配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料.
除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫.
終端的贈品配送方式:
派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應.
無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進貨;否則,不必在此類售點開展促銷活動.
現(xiàn)金進貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷,原則上不補通路庫存.建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補部分贈品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補庫存的情況,必須來自于該售點有新的訂單下達.
促銷活動注意事項:
從全國來看,音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推.因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展.
招聘臨促.旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面.各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用.明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機以及替顧客排隊交款.
促銷員演示樣機配備.k098,k028,k128必須配真機.
陳列和形象更新.為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務必在大賣場,核心售點,專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列.工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務必按照示意圖執(zhí)行.
各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點.尤其是人流量大的核心售點.
本次促銷贈品,很好地和音樂手機完美音質(zhì)的賣點相切合,可以在銷售時加以演示,進一步突出完美音質(zhì)的概念.因此,促銷品的備貨和補貨非常關鍵.
搶占銷售賣場的關鍵陳列位置.陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升.因此,各地在9月15日前,要設法拿下關鍵陳列位(人流大,留駐率高).
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力.旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計十一各品牌的投入力度會更大.因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環(huán)節(jié).
業(yè)務團隊銷售競賽和短信互動.在國慶三天高頻度互動.其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售.
10,注意國慶七天的人流特點.對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會達到平時7-10倍,第2天達到平時的3―4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時的1.5―2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時周末類似.各地注意根據(jù)此人流特點,安排促銷活動開展和資源調(diào)配.
11,國慶當天要準備低價格機器沖量.比如:k218等.
預防問題:
贈品的流失問題,必須有嚴格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個贈品,都必須在表上做相應填寫.
活動效果延續(xù)性的問題.要設定促銷目標,開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關注和主推.
終端贈品發(fā)放登記表
售點名稱: 填表人:
編號
顧客姓名
聯(lián)系電話
手機型號
手機imei碼
贈品名稱/數(shù)量
贈品庫存表
期初庫存
實銷數(shù)量
送出贈品
期間補貨
期末庫存
備注:是否有其他損耗,請在下面注明原因.
2010年6月1日下午2點,,在朝陽區(qū)星吧路餐飲一條街舉辦了為了災區(qū)的孩子撐起一片天――六一兒童節(jié)愛心義賣活動,此次活動是圣諾亞公益社團活動部,、北京站聯(lián)合新浪論壇,、新浪銳博客、星吧路餐飲一條街,、比力必利非洲餐吧一起為災區(qū)的孩子們搞的義賣拍賣會,,參與志愿者服務的是圣諾亞北京站志愿者團隊。參與物品捐贈的是社會各界愛心人士,、網(wǎng)友,、新浪論壇、新浪銳博客,、比力必利非洲餐吧,,還有來自太陽村孩子們的手工繪畫和秀品,圣諾亞天津站的心香一瓣帶領的弘德家園的孩子們捐贈的玩具,,以及社團志愿者捐贈的義賣品,、拍賣品和捐贈物資,。室外義賣場義賣一到五十元價位不等的玩具、小飾品,、日用品,、書籍、明星海報,、工藝品,、提包及其他物品共計2163.5元;內(nèi)場義賣物品共計1308元,;拍賣品共計14050余元,,現(xiàn)場捐款為1790元,。當天所籌善款約19311.50元,,將用于為甘肅重災區(qū)隴南的孩子們購買一百五十套課桌椅及災區(qū)孩子們的生活、學習必須品,,活動中所獲捐贈玩具,、書籍、食品和日用品等將由志愿者直接分發(fā)到災區(qū)的孩子們手里,。
活動策劃目的
1,、為甘肅災區(qū)學校重建提供150套課桌椅籌集部分費用
2、為災區(qū)一線婦女兒童募集購置衛(wèi)生用品
3,、為災區(qū)學齡兒童募集部分課本,,書本和文具用品
活動過程描述
1、在5月20日左右由圣諾亞部分成員提出義賣活動想法,,由小范圍討論可行性并且進行了場地早期踩點的準備,。
2、通過小范圍討論,,在5月22---25日之間確定了基本步驟和負責人:場地聯(lián)系(萬水千山),,內(nèi)部聯(lián)絡(夢冰),策劃協(xié)調(diào)(空隊,,夢冰,,卉欣,向靈),,
對外收集義賣品(夢冰,,向靈),
宣傳資料準備(萬水千山,、穿山甲,、佳佳)
3、在5月26日對外公開活動內(nèi)容, 公開方式(圣諾亞論壇,,圣諾亞博客,,部分成員博客,,其他論壇)
4、5月27日由卉欣,,夢冰,,向靈協(xié)調(diào)制定了工作分配和細化發(fā)布在論壇專貼跟貼中
5、5月28日總結(jié)協(xié)調(diào)大家的工作后正式確定具體活動地點,,工作崗位,,工作流程,義賣方式種類并把正式宣傳內(nèi)容定稿發(fā)布在新浪首頁擴大社會影響
6,、5月29日由卉欣更新細化分配發(fā)布在論壇專貼跟貼中
7,、5月30日由卉欣匯總制定了活動流程發(fā)布在論壇專貼跟貼中
8、5月31日空隊,,夢冰,,卉欣,緣來如此,,老趙,,萬水千山,慧瑤,,向靈一起在志愿者個人家里聯(lián)合辦公,,完成義賣品收集,造冊,,登記,,標價和匯總
9、5月31日晚上最后敲定每個成員的崗位和現(xiàn)場所用ppt資料
10,、6月1日正式活動,,現(xiàn)場準備經(jīng)歷了2個小時,志愿者到來比較多,,但是沒有能夠完全按照協(xié)定的崗位就位,。開始時間推遲了20分鐘。室外靜賣場由于天氣原因提前1個半小時結(jié)束,,室內(nèi)靜賣場由于場地原因提前1小時結(jié)束,,拍賣場由于場地原因提前半小時結(jié)束。
現(xiàn)場的義賣品剩余較多,。
11,、6月1日下午6點活動結(jié)束,圣諾亞成員合影留念
12,、6月1日-3日期間,,成員憶夢,空隊,,等寫了部分活動記錄和總結(jié)發(fā)布在個人博客和論壇討論貼中
活動結(jié)果評價
1,、義賣現(xiàn)金收入近19311.50元將專項用于購置150套課桌椅和婦幼衛(wèi)生用品
2,、接受現(xiàn)場和提前收集的捐贈課本,書本和文具品可以直接運往災區(qū)
活動總結(jié)
優(yōu)點:
1,、北京站志愿者參加踴躍,,一部分有相應工作經(jīng)驗的人(慧瑤,絲舞,,萬水千山,,憶夢)可以迅速主動找到工作的切入點。絲舞在身體不適的情況下堅持把全場拍賣主持完畢,,寶丫頭在3個小時的拍賣中一直以親切的微笑展示著每一件拍賣品,,其他志愿者都能認真完成自身工作,尤其是室外義賣場的志愿者:多多,、絲茉茉,、心心、小妖,、穩(wěn)歡,、會飛的baby、8棄,、熊熊、石頭開竅,、草原儒狼,、加州戰(zhàn)小士,從布置場地到5點下雨收場,。一直在烈日下辛苦的義賣和宣傳,。
2、本次活動財務工作人員在現(xiàn)場工作很到位,,帳目清楚細致無錯誤,。
缺點:
1、活動準備時間不夠充足,,沒有提前把各項任務分配到位,。
2、活動對外宣傳時間較短,,宣傳面比較窄,,造成拍賣中買家較少,一些拍賣物沒有拍賣到應有價值,。
3,、收集物品明細清單,收集捐贈品明細清單,,各個義賣種類的收支,,采購計劃的設計不夠完善,,有待進一步總結(jié)改進。
4,、現(xiàn)場指揮不夠到位,,造成開場晚了20分鐘,有待進一步完善,。
這里有三個樣本,,采納吧!弄得,、找得很辛苦的咧?。?!
中秋節(jié)國慶節(jié)超市促銷活動方案
一,、活動目的:
中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,,國慶節(jié),、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”,。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線,,全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,利用極富人情味的活動來打動消費者,。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線,,分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行,通過國慶系列商品促銷活動,,我們將力求既爭取商品的銷售高峰,,又贏得個性化的商品口碑、價格口碑,,從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場,。
二、活動時間:
XX年9月23日――XX年10月8日
7號就結(jié)束了國慶長假,,而中秋送禮,,吃團圓飯更是在6號之前的事,所以此次活動的時間定為以上的時間,。
三,、活動主題:
“同喜同賀中秋國慶,同歡同樂精彩華聯(lián)”
四,、活動內(nèi)容:
中秋篇:“歡樂中秋,,情濃意濃”
(本來想做歡樂中秋禮品展的,但總覺得沒有一種氣勢。)
“歡樂在華聯(lián),,情濃意更濃”
1,、XX年中秋美食節(jié)――月餅展
結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋――名牌月餅大聯(lián)展”,集中推出名牌月餅廠家各具特色,、口味各異的新款月餅,。
2、XX年滋補保健品節(jié)
中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,,尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?!八投Y送健康”的宣傳,中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多,,從另一方面看,,由于保健品具有相當豐厚的利潤空間,故而供應商無論是在促銷,、,,還是在配合上力度都是應該相當大的。因此,,充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,,開展一屆滋補保健品節(jié),一方面可以有效降低促銷成本,,另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售,。
3、XX年名酒名特產(chǎn)薈萃展
中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,,再加之國慶婚宴高峰,,酒的消費潛力相當大,因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長,。(煙不讓做活動,我們可以用煙,、酒,、保健品等做成禮籃,再降價銷售,,便可以避免,。)
4、“華聯(lián)送情意,,中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補品滿200元,,即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒,、打火機等時尚物品)
國慶篇:“歡樂國慶歡樂頌,,華聯(lián)大禮樂翻天”
1、“歡樂幸運頌”
幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,大禮連連送,!
凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會,,132元兩次,以此類推,!可得到指針指中的相應的獎品,。
2、“歡樂實惠頌”
國慶7天假,,每天推出一款超驚爆價,。讓顧客能感到實實在在的實惠。
3,、“歡樂會員頌”
推出數(shù)百種會員商品,,讓會員能感到,拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同,。讓不是會員的顧客看到會員的好處,,也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一,。
4,、“歡樂時尚頌”
時尚家紡又送禮,開心贈券送不停,!
凡在家紡購物滿100元,,便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張,,以次類推?。ńㄗh:家紡還可以針對國慶婚慶高潮,以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買,。)
五,、活動配合:
采購處:與供應商洽談活動、贈品的相關適宜,。
營運處:場地,、地堆的提供。
企劃處:場地的布置,,dm的制作與發(fā)放,,活動的監(jiān)督執(zhí)行。
六,、dm
北大青鳥唐城校區(qū):百度文庫
本網(wǎng)站文章僅供交流學習 ,不作為商用,, 版權歸屬原作者,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標注錯誤或侵犯到您的權益煩請告知,,我們將立即刪除.