中秋節(jié)國慶節(jié)超市促銷活動方案

一,、活動目的：

中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,，國慶節(jié),、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”,。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動主線,，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費(fèi)者,。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行,，通過國慶系列商品促銷活動,，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑,、價(jià)格口碑,，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

二,、活動時(shí)間：

XX年9月23日――XX年10月8日

7號就結(jié)束了國慶長假,，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號之前的事,，所以此次活動的時(shí)間定為以上的時(shí)間,。

三、活動主題：

“同喜同賀中秋國慶,，同歡同樂精彩華聯(lián)”

四,、活動內(nèi)容：

中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”

（本來想做歡樂中秋禮品展的,，但總覺得沒有一種氣勢,。）

“歡樂在華聯(lián),，情濃意更濃”

1、XX年中秋美食節(jié)――月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋――名牌月餅大聯(lián)展”,，集中推出名牌月餅廠家各具特色,、口味各異的新款月餅。

2,、XX年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳,，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多,，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間,，故而供應(yīng)商無論是在促銷,、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的,。因此,，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié),，一方面可以有效降低促銷成本,，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

3,、XX年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大,，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長,。（煙不讓做活動，我們可以用煙,、酒,、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷售,，便可以避免,。）

4、“華聯(lián)送情意,，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元,，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒,、打火機(jī)等時(shí)尚物品）

國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌,，華聯(lián)大禮樂翻天”

1、“歡樂幸運(yùn)頌”

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,，大禮連連送,！

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會,，132元兩次，以此類推,！可得到指針指中的相應(yīng)的獎品,。

2、“歡樂實(shí)惠頌”

國慶7天假,，每天推出一款超驚爆價(jià),。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

3,、“歡樂會員頌”

推出數(shù)百種會員商品,，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實(shí)質(zhì)的不同,。讓不是會員的顧客看到會員的好處,，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一,。

4,、“歡樂時(shí)尚頌”

時(shí)尚家紡又送禮，開心贈券送不停,！

凡在家紡購物滿100元,，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張,，以次類推?。ńㄗh：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買,。）

五,、活動配合：

采購處：與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜,。

營運(yùn)處：場地、地堆的提供,。

企劃處：場地的布置,，dm的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行,。

六,、dm

手機(jī)國慶促銷活動方案

促銷活動目的:

旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化步步高音樂手機(jī),完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上.

促銷主題和內(nèi)容:

主題:完美音質(zhì),隨身暢響

XX年9月20日-10月31日,凡購買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送.

贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲的音樂.

促銷活動的開展方式:

此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.

禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價(jià)格

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存.

配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料.

除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫.

終端的贈品配送方式:

派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng).

無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動.

現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對于實(shí)銷活動的促銷,原則上不補(bǔ)通路庫存.建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際情況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補(bǔ)庫存的情況,必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá).

促銷活動注意事項(xiàng):

從全國來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推.因此,我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展.

招聘臨促.旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面.各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用.明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款.

促銷員演示樣機(jī)配備.k098,k028,k128必須配真機(jī).

陳列和形象更新.為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場,核心售點(diǎn),專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列.工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行.

各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點(diǎn).尤其是人流量大的核心售點(diǎn).

本次促銷贈品,很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合,可以在銷售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念.因此,促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵.

搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置.陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升.因此,各地在9月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高).

注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力.旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計(jì)十一各品牌的投入力度會更大.因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié).

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動.在國慶三天高頻度互動.其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售.

10,注意國慶七天的人流特點(diǎn).對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會達(dá)到平時(shí)7-10倍,第2天達(dá)到平時(shí)的3―4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時(shí)的1.5―2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時(shí)周末類似.各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn),安排促銷活動開展和資源調(diào)配.

11,國慶當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量.比如:k218等.

預(yù)防問題:

贈品的流失問題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個(gè)贈品,都必須在表上做相應(yīng)填寫.

活動效果延續(xù)性的問題.要設(shè)定促銷目標(biāo),開展分組競賽;促銷活動過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推.

終端贈品發(fā)放登記表

售點(diǎn)名稱: 填表人:

編號

顧客姓名

聯(lián)系電話

手機(jī)型號

手機(jī)imei碼

贈品名稱/數(shù)量

贈品庫存表

期初庫存

實(shí)銷數(shù)量

送出贈品

期間補(bǔ)貨

期末庫存

備注:是否有其他損耗,請?jiān)谙旅孀⒚髟?

2010年6月1日下午2點(diǎn)，在朝陽區(qū)星吧路餐飲一條街舉辦了為了災(zāi)區(qū)的孩子撐起一片天――六一兒童節(jié)愛心義賣活動,，此次活動是圣諾亞公益社團(tuán)活動部,、北京站聯(lián)合新浪論壇、新浪銳博客,、星吧路餐飲一條街,、比力必利非洲餐吧一起為災(zāi)區(qū)的孩子們搞的義賣拍賣會,，參與志愿者服務(wù)的是圣諾亞北京站志愿者團(tuán)隊(duì)。參與物品捐贈的是社會各界愛心人士,、網(wǎng)友,、新浪論壇、新浪銳博客,、比力必利非洲餐吧,，還有來自太陽村孩子們的手工繪畫和秀品，圣諾亞天津站的心香一瓣帶領(lǐng)的弘德家園的孩子們捐贈的玩具,，以及社團(tuán)志愿者捐贈的義賣品,、拍賣品和捐贈物資。室外義賣場義賣一到五十元價(jià)位不等的玩具,、小飾品,、日用品、書籍,、明星海報(bào),、工藝品、提包及其他物品共計(jì)2163.5元,；內(nèi)場義賣物品共計(jì)1308元,；拍賣品共計(jì)14050余元，現(xiàn)場捐款為1790元,。當(dāng)天所籌善款約19311.50元,，將用于為甘肅重災(zāi)區(qū)隴南的孩子們購買一百五十套課桌椅及災(zāi)區(qū)孩子們的生活、學(xué)習(xí)必須品,，活動中所獲捐贈玩具,、書籍、食品和日用品等將由志愿者直接分發(fā)到災(zāi)區(qū)的孩子們手里,。

活動策劃目的

1,、為甘肅災(zāi)區(qū)學(xué)校重建提供150套課桌椅籌集部分費(fèi)用

2、為災(zāi)區(qū)一線婦女兒童募集購置衛(wèi)生用品

3,、為災(zāi)區(qū)學(xué)齡兒童募集部分課本,，書本和文具用品

活動過程描述

1、在5月20日左右由圣諾亞部分成員提出義賣活動想法,，由小范圍討論可行性并且進(jìn)行了場地早期踩點(diǎn)的準(zhǔn)備,。

2、通過小范圍討論,，在5月22---25日之間確定了基本步驟和負(fù)責(zé)人：場地聯(lián)系（萬水千山）,，內(nèi)部聯(lián)絡(luò)（夢冰），策劃協(xié)調(diào)（空隊(duì),，夢冰,，卉欣,，向靈），

對外收集義賣品（夢冰,，向靈）,，

宣傳資料準(zhǔn)備（萬水千山、穿山甲,、佳佳）

3,、在5月26日對外公開活動內(nèi)容, 公開方式（圣諾亞論壇，圣諾亞博客,，部分成員博客,，其他論壇）

4、5月27日由卉欣,，夢冰,，向靈協(xié)調(diào)制定了工作分配和細(xì)化發(fā)布在論壇專貼跟貼中

5、5月28日總結(jié)協(xié)調(diào)大家的工作后正式確定具體活動地點(diǎn),，工作崗位,，工作流程，義賣方式種類并把正式宣傳內(nèi)容定稿發(fā)布在新浪首頁擴(kuò)大社會影響

6,、5月29日由卉欣更新細(xì)化分配發(fā)布在論壇專貼跟貼中

7,、5月30日由卉欣匯總制定了活動流程發(fā)布在論壇專貼跟貼中

8、5月31日空隊(duì),，夢冰,，卉欣，緣來如此,，老趙,，萬水千山，慧瑤,，向靈一起在志愿者個(gè)人家里聯(lián)合辦公,，完成義賣品收集，造冊,，登記,，標(biāo)價(jià)和匯總

9、5月31日晚上最后敲定每個(gè)成員的崗位和現(xiàn)場所用ppt資料

10,、6月1日正式活動,，現(xiàn)場準(zhǔn)備經(jīng)歷了2個(gè)小時(shí),，志愿者到來比較多,，但是沒有能夠完全按照協(xié)定的崗位就位。開始時(shí)間推遲了20分鐘,。室外靜賣場由于天氣原因提前1個(gè)半小時(shí)結(jié)束,，室內(nèi)靜賣場由于場地原因提前1小時(shí)結(jié)束,，拍賣場由于場地原因提前半小時(shí)結(jié)束。

現(xiàn)場的義賣品剩余較多,。

11,、6月1日下午6點(diǎn)活動結(jié)束，圣諾亞成員合影留念

12,、6月1日-3日期間,，成員憶夢，空隊(duì),，等寫了部分活動記錄和總結(jié)發(fā)布在個(gè)人博客和論壇討論貼中

活動結(jié)果評價(jià)

1,、義賣現(xiàn)金收入近19311.50元將專項(xiàng)用于購置150套課桌椅和婦幼衛(wèi)生用品

2、接受現(xiàn)場和提前收集的捐贈課本,，書本和文具品可以直接運(yùn)往災(zāi)區(qū)

活動總結(jié)

優(yōu)點(diǎn)：

1,、北京站志愿者參加踴躍，一部分有相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)的人（慧瑤,，絲舞,，萬水千山，憶夢）可以迅速主動找到工作的切入點(diǎn),。絲舞在身體不適的情況下堅(jiān)持把全場拍賣主持完畢,，寶丫頭在3個(gè)小時(shí)的拍賣中一直以親切的微笑展示著每一件拍賣品，其他志愿者都能認(rèn)真完成自身工作,，尤其是室外義賣場的志愿者：多多,、絲茉茉、心心,、小妖,、穩(wěn)歡、會飛的baby,、8棄,、熊熊、石頭開竅,、草原儒狼,、加州戰(zhàn)小士，從布置場地到5點(diǎn)下雨收場,。一直在烈日下辛苦的義賣和宣傳,。

2、本次活動財(cái)務(wù)工作人員在現(xiàn)場工作很到位,，帳目清楚細(xì)致無錯(cuò)誤,。

缺點(diǎn)：

1、活動準(zhǔn)備時(shí)間不夠充足，沒有提前把各項(xiàng)任務(wù)分配到位,。

2,、活動對外宣傳時(shí)間較短，宣傳面比較窄,，造成拍賣中買家較少,，一些拍賣物沒有拍賣到應(yīng)有價(jià)值。

3,、收集物品明細(xì)清單,，收集捐贈品明細(xì)清單，各個(gè)義賣種類的收支,，采購計(jì)劃的設(shè)計(jì)不夠完善,，有待進(jìn)一步總結(jié)改進(jìn)。

4,、現(xiàn)場指揮不夠到位,，造成開場晚了20分鐘，有待進(jìn)一步完善,。

這里有三個(gè)樣本,，采納吧！弄得,、找得很辛苦的咧?。?！

中秋節(jié)國慶節(jié)超市促銷活動方案

一,、活動目的：

中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,，國慶節(jié),、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”,。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動主線,，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費(fèi)者,。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線,，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行，通過國慶系列商品促銷活動,，我們將力求既爭取商品的銷售高峰,，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑,，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場,。

二,、活動時(shí)間：

XX年9月23日――XX年10月8日

7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮,，吃團(tuán)圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時(shí)間定為以上的時(shí)間,。

三,、活動主題：

“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”

四,、活動內(nèi)容：

中秋篇：“歡樂中秋,，情濃意濃”

（本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢,。）

“歡樂在華聯(lián),，情濃意更濃”

1、XX年中秋美食節(jié)――月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋――名牌月餅大聯(lián)展”,，集中推出名牌月餅廠家各具特色,、口味各異的新款月餅。

2,、XX年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳,，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多,，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間,，故而供應(yīng)商無論是在促銷,、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的,。因此,，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié),，一方面可以有效降低促銷成本,，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

3,、XX年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大,，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長,。（煙不讓做活動，我們可以用煙,、酒,、保健品等做成禮籃,，再降價(jià)銷售，便可以避免,。）

4,、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元,，即送精美禮品一份,。（禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品）

國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌,，華聯(lián)大禮樂翻天”

1,、“歡樂幸運(yùn)頌”

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送,！

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會,，132元兩次，以此類推,！可得到指針指中的相應(yīng)的獎品,。

2、“歡樂實(shí)惠頌”

國慶7天假,，每天推出一款超驚爆價(jià),。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

3,、“歡樂會員頌”

推出數(shù)百種會員商品,，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實(shí)質(zhì)的不同,。讓不是會員的顧客看到會員的好處,，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一,。

4,、“歡樂時(shí)尚頌”

時(shí)尚家紡又送禮，開心贈券送不停,！

凡在家紡購物滿100元,，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張,，以次類推?。ńㄗh：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買,。）

五,、活動配合：

采購處：與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜,。

營運(yùn)處：場地,、地堆的提供,。

企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放,，活動的監(jiān)督執(zhí)行,。

六、dm

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