一,、海爾櫥柜最近促銷活動(dòng)

????海爾促銷活動(dòng)

舉辦單位：深圳齊家家居網(wǎng)第39屆大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)大會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：12月12日上午10點(diǎn)到下午6點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)：深圳市福田區(qū)商報(bào)路商報(bào)大廈二樓

禮品：下定抽筆記本電腦,，簽到送地墊，更多請(qǐng)百度一下齊家家居網(wǎng),。

二,、海爾洗衣機(jī)最近有什么優(yōu)惠活動(dòng)嗎,？

這個(gè)可以有，我也關(guān)注呢,，可以經(jīng)常去賣場(chǎng)看看,，勻動(dòng)力的洗衣機(jī)我很喜歡。

三,、海爾集團(tuán)采取的市場(chǎng)定位策略是什么,？

目前海爾的定位策略是：營(yíng)銷在最后一公里。主要是針對(duì)家電下鄉(xiāng)的,，就是要在送貨及時(shí),、服務(wù)周到，要在終端把對(duì)手甩到后面去,。而這個(gè)目標(biāo)或者戰(zhàn)略靠的是：客戶即需即供的零庫(kù)存和按單生產(chǎn),。以上是白電產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略,，而對(duì)于黑電和工程產(chǎn)品則為：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（網(wǎng)單）戰(zhàn)略和精品工程戰(zhàn)略。（我是海爾內(nèi)部的培訓(xùn)老師）

四,、海爾成功的營(yíng)銷策略是什么

一個(gè)公司的成功與否,，很大程度上取決于其產(chǎn)品和市場(chǎng)策略的好壞，本學(xué)期,，我們運(yùn)用所學(xué)營(yíng)銷學(xué)課程的有關(guān)知識(shí),，以海爾的“雙動(dòng)力”洗衣機(jī)為例，通過(guò)對(duì)有關(guān)資料的查找和研究,，以及小組成員的多次探討,，對(duì)“雙動(dòng)力”洗衣機(jī)的開(kāi)發(fā)策略及營(yíng)銷策略作了較為深入的研究和分析，并在此基礎(chǔ)上對(duì)海爾集團(tuán)今后的發(fā)展作出相關(guān)的預(yù)測(cè)和建議,。

海爾,、“雙動(dòng)力”洗衣機(jī)、開(kāi)發(fā)策略,、營(yíng)銷策略

現(xiàn)代企業(yè)希望設(shè)計(jì)出能在目標(biāo)市場(chǎng)成功實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,，并將它付諸實(shí)施。這包括四種營(yíng)銷管理職能：分析,、企劃,、實(shí)施及控制。企業(yè)通過(guò)分析市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,，找到有吸引力的機(jī)會(huì)和避開(kāi)環(huán)境中的威脅因素,。除此之外，企業(yè)還分析自己的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng),，以便能夠選擇最適合于企業(yè)的機(jī)會(huì),。企業(yè)接著制定營(yíng)銷計(jì)劃，包括計(jì)劃實(shí)施概要,、市場(chǎng)營(yíng)銷狀況,、威脅與機(jī)會(huì)、目標(biāo)與問(wèn)題,、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,、行動(dòng)方案、預(yù)算和控制,。其中的產(chǎn)品策略本文重點(diǎn)討論的問(wèn)題,。它包括：新產(chǎn)品、直銷,、廣告,、銷售促進(jìn)、價(jià)格和銷售等營(yíng)銷組織因素的具體戰(zhàn)略,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、定位戰(zhàn)略等。計(jì)劃好戰(zhàn)略只是市場(chǎng)營(yíng)銷成功的開(kāi)始,?！鞍咽虑樽稣_”與“做正確的事”一樣重要。成功的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施取決于企業(yè)能否將行動(dòng)方案,、組織結(jié)構(gòu),、決策、獎(jiǎng)勵(lì)制度,、人力資源和企業(yè)文化這五大要素組合出一個(gè)能支持企業(yè)戰(zhàn)略的,、結(jié)合緊密的方案。

“營(yíng)銷的目的是要使銷售成為多余”,。一個(gè)成功企業(yè),，它銷售的不僅僅是優(yōu)質(zhì)的、受歡迎的,、有形實(shí)體產(chǎn)品,，還包括盡善盡美的服務(wù)態(tài)度、成功的品牌觀念等無(wú)形的企業(yè)整體形象,。社會(huì)營(yíng)銷觀念認(rèn)為：組織應(yīng)該確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要,、欲望和利益，然后再以一種能夠維持或改善消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式向顧客提供更高的價(jià)值,。起初絕大多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷決策在很大程度上取決于企業(yè)的短期利潤(rùn),。后來(lái)，它們開(kāi)始認(rèn)識(shí)到滿足消費(fèi)者欲望的長(zhǎng)遠(yuǎn)的重要意義,，從而產(chǎn)生了這種營(yíng)銷觀念,。如今，許多企業(yè)在做營(yíng)銷決策時(shí)已開(kāi)始考慮到社會(huì)的利益,。海爾公司便是考慮社會(huì)利益的企業(yè)之一,。

青島海爾集團(tuán)自1984年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，至今已由一個(gè)虧損147萬(wàn)元的小型集體企業(yè),，發(fā)展為一個(gè)集科研,、生產(chǎn)、貿(mào)易,、金融于一體,，跨地區(qū)，跨行業(yè),、跨所有制,、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。2000年實(shí)現(xiàn)全球營(yíng)業(yè)額406億元,，比1984年的348萬(wàn)元增長(zhǎng)11600多倍,；海爾產(chǎn)品已由單一型號(hào)的冰箱拓展到目前的空調(diào),、洗衣機(jī)、手機(jī)等包括白色,、黑色,、米色家電在內(nèi)的69大門(mén)類、10800多個(gè)品種的產(chǎn)品群,；產(chǎn)品出口160多個(gè)國(guó)家,，2000年實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯2.8億元，自1998年以來(lái),，出口創(chuàng)匯每年以翻一番的速度增長(zhǎng),，是中國(guó)家電業(yè)出口創(chuàng)匯最多的企業(yè)。2001年8月出版的《福布斯》雜志刊登資料表明,，海爾已在全球白色家電制造商中雄居第六位,；2000年海爾品牌價(jià)值已達(dá)330億元，是1995年第一次評(píng)估的7.8倍,，成為中國(guó)家電第一品牌,。16年來(lái)，海爾之所以能夠不斷地超越自我,，保持年均80%的持續(xù)快速增長(zhǎng),，關(guān)鍵是得益于其創(chuàng)新的理念與實(shí)踐。

最初的海爾與許多企業(yè)一樣,，在“市場(chǎng)營(yíng)銷觀念”指導(dǎo)下,，以具體產(chǎn)品為營(yíng)銷客體，把營(yíng)銷對(duì)象主要定位于目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者身上,。但是隨著海爾人經(jīng)營(yíng)觀念變化,，把營(yíng)銷客體變成無(wú)形的企業(yè)整體形象和名牌企業(yè)的戰(zhàn)略得到實(shí)施和深入發(fā)展。從90年代開(kāi)始,，海爾人開(kāi)始把營(yíng)銷對(duì)象的選擇從目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者擴(kuò)大到目標(biāo)社會(huì)公眾,，在廣泛且可能對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)產(chǎn)生影響的目標(biāo)社會(huì)公眾中傳播、維護(hù)和完善目標(biāo)企業(yè)形象,，這是海爾經(jīng)營(yíng)觀念改變的必然結(jié)果,。在此我們采擷其中兩個(gè)精彩的片斷。

從1996年8月起,，青島海爾冰箱股份有限公司陸續(xù)投入近千萬(wàn)元,。為139個(gè)縣農(nóng)民送映一萬(wàn)場(chǎng)電影。據(jù)報(bào)道,，這場(chǎng)激動(dòng)的23場(chǎng)電影首映式,，就迎來(lái)了5萬(wàn)多農(nóng)民兄弟，最多的一場(chǎng)擠滿了5000多名觀眾,。海爾冰箱放映隊(duì)在每場(chǎng)電影放映前總要放一段專題片,。該專題中不僅有宣傳“海爾”及其產(chǎn)品的有關(guān)內(nèi)容,，而且還集中宣傳中國(guó)民族家電工業(yè)的發(fā)展道路及其在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位，以教育農(nóng)民支持民族工業(yè)的發(fā)展,，為國(guó)爭(zhēng)光,。同時(shí),，“海爾”還充分利用這一個(gè)極好而又難得的機(jī)會(huì)在農(nóng)民兄弟心目中傳播,、維護(hù)和完善“海爾”良好的企業(yè)形象。在電影場(chǎng),，他們把經(jīng)特別設(shè)計(jì),、印刷精美的《農(nóng)村手冊(cè)》贈(zèng)送給農(nóng)民兄弟。手冊(cè)中有許多農(nóng)民熟悉而又陌生的并且是作為一個(gè)新時(shí)代農(nóng)民所必須具備的知識(shí),。

1997年6月16日至7月16日,，海爾冰柜總公司在南京舉行“海爾冷柜夏令營(yíng)歡迎您”活動(dòng)。全國(guó)其它地區(qū)也同時(shí)開(kāi)展這一活動(dòng),。通過(guò)這項(xiàng)活動(dòng),，將推選出100名青少年參加7月中旬在青島舉辦的“海爾冷柜夏令營(yíng)”活動(dòng)。在舉國(guó)歡慶香港回歸祖國(guó)懷抱的時(shí)刻對(duì)入營(yíng)青少年開(kāi)展以愛(ài)國(guó)主義為主題的旅游活動(dòng),，以豐富廣大青少年的暑期生活,，激活青少年的愛(ài)國(guó)熱情。

近年來(lái)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)冰箱大戰(zhàn),、空調(diào)大戰(zhàn),、彩電大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，許多廠商都采取降價(jià)銷售,、買“一”送“一”,、清侖大甩賣、特價(jià)銷售等促銷手段爭(zhēng)取市場(chǎng),。這此促銷手段有一個(gè)共同的特點(diǎn),，即眼睛只盯著某種具體商品的目標(biāo)消費(fèi)者，希望通過(guò)這些促銷活動(dòng)在某一特定期限內(nèi)提高該商品銷售額和市場(chǎng)占有率,，從而達(dá)到增加盈利的目的,。這些行為在很大程度上仍然停留在以目標(biāo)市場(chǎng)中心的“市場(chǎng)營(yíng)銷觀念”階段。相反,，海爾集團(tuán)公司下屬的三大公司所開(kāi)展的每次宣傳促銷活動(dòng)則已不是針對(duì)某種具體產(chǎn)品而進(jìn)行的,，不是以短期內(nèi)提高某種具體產(chǎn)品的銷售額和市場(chǎng)占有率為唯一目標(biāo)，而是集中于一個(gè)共同的目標(biāo)--在“海爾”的目標(biāo)社會(huì)公眾中傳播,、維護(hù)和完善“海爾”良好的企業(yè)形象,，樹(shù)“海爾”這塊牌子，更重要的是把營(yíng)銷對(duì)象擴(kuò)展到更廣泛的范圍,。

海爾的成功,，無(wú)不與其成功的營(yíng)銷管理有關(guān),。本文將以海爾的雙動(dòng)力洗衣機(jī)為例，詳細(xì)地分析其開(kāi)發(fā)策略和營(yíng)銷策略,，對(duì)此作出評(píng)價(jià),，并對(duì)今后發(fā)展作出預(yù)測(cè)。

一,、開(kāi)發(fā)策略

海爾“雙動(dòng)力”洗衣機(jī)的成功開(kāi)發(fā)創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)洗衣機(jī)界的殊榮,，首創(chuàng)了世界上第四種洗衣機(jī)類型，體現(xiàn)了其企業(yè)集團(tuán)敏銳的市場(chǎng)洞察力和超越對(duì)手一籌的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)研制策略,。

目前,，全球全自動(dòng)洗衣機(jī)分為三種，分別是波輪式（XQB）,、滾筒式（XQG）和攪拌式（XQJ）,。滾筒式、攪拌式洗衣機(jī)流行于歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家,，具有上百年的歷史,。上個(gè)世紀(jì)五六十年代，日本研制出獨(dú)具風(fēng)格的波輪式洗衣機(jī),，形成亞洲波輪式,、美洲攪拌式、歐洲滾筒式各成一派,，三分天下的局面,。

海爾雙動(dòng)力洗衣機(jī)的創(chuàng)新發(fā)明之處是具有兩個(gè)傳動(dòng)系統(tǒng)，同時(shí)相向運(yùn)轉(zhuǎn),，增大了水流強(qiáng)度,，形成強(qiáng)勁翻滾的“沸騰”水流。同時(shí),，雙動(dòng)力洗衣機(jī)內(nèi)桶壁設(shè)有攪拌葉,，形成特有的攪、揉,、搓三模式洗滌,，這種獨(dú)特設(shè)計(jì)，較好地把波輪,、滾筒,、攪拌的功能合三為一，防纏繞,、磨損率低,，提高了洗凈比。

海爾“雙動(dòng)力”還采用了洗衣機(jī)最新的同步技術(shù)，縮短了洗滌時(shí)間,，減少了用水量,，實(shí)現(xiàn)了“用水一半，用時(shí)一半”,。國(guó)家權(quán)威部門(mén)檢測(cè)結(jié)果顯示：海爾“雙動(dòng)力”在15分鐘內(nèi)就可完成5公斤衣物的洗滌,，并達(dá)到國(guó)標(biāo)要求的≥0．7洗滌效果（通常波輪機(jī)的洗滌時(shí)間為45分鐘左右，滾筒機(jī)為120分鐘左右）,。

申報(bào)國(guó)際發(fā)明專利PCT的海爾“雙動(dòng)力”洗衣機(jī)創(chuàng)新性地采用一個(gè)電機(jī)轉(zhuǎn)化為兩個(gè)動(dòng)力輸出,，實(shí)現(xiàn)雙向轉(zhuǎn)動(dòng)形成沸騰水流，并且吸收了波輪,、攪拌和滾筒洗衣機(jī)各自的優(yōu)點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)了省水省時(shí)各一半,，洗凈比提高50%,，磨損率降低60%，各項(xiàng)性能指標(biāo)均已達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平,，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)外洗衣機(jī)技術(shù)的空白,。海爾“雙動(dòng)力”洗衣機(jī)的各項(xiàng)性能指標(biāo)在此之前已經(jīng)通過(guò)了國(guó)家家用電器質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心、以及山東省產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)所的檢測(cè),。如果說(shuō)去年“不用皮帶,，直接傳動(dòng)”的海爾“同心洗”洗衣機(jī)給了大家一個(gè)驚喜的話，那么,，海爾今年推出的申報(bào)國(guó)際PCT發(fā)明專利的“雙動(dòng)力”洗衣機(jī)更是給了行業(yè)一個(gè)“震驚”,，它不僅僅實(shí)現(xiàn)了洗滌干凈無(wú)纏繞，其省水,、省時(shí)更是做到了消費(fèi)者的心坎里,。

海爾的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)錫小天鵝洗衣機(jī)有限公司是中國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)產(chǎn)量和銷售量最大的企業(yè)，小天鵝公司利用其在洗滌機(jī)械制造,，洗滌技術(shù)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)全力制造全自動(dòng)洗衣機(jī)取得很大的成功,，并且積極尋求國(guó)際合作以擴(kuò)大出口強(qiáng)占國(guó)際市場(chǎng)。在這方面海爾集團(tuán)構(gòu)成極大的威脅,。

另一個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手山東小鴨電器股份有限公司與世界同步的高新科技接軌,，造就了小鴨全自動(dòng)滾筒洗衣機(jī)的精良品質(zhì)，同時(shí)小鴨還善于走多樣化路線,，在成功生產(chǎn)出滾筒洗衣機(jī)新品之后,，小鴨又研制出納米滾筒洗衣機(jī)、迷你滾筒洗衣機(jī),、烘干滾筒洗衣機(jī)等系列新品,，再一次掀起了市場(chǎng)熱潮。

單從以上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)看,，相對(duì)小天鵝公司,，海爾走的是產(chǎn)品多元化路線,，不如對(duì)方可以集中資金和精力在洗衣機(jī)上;而小鴨集團(tuán)雖然在實(shí)力上不如海爾雄厚，但同樣具有其發(fā)展的優(yōu)勢(shì),。根據(jù)SWOT分析,，海爾雖然面臨不少挑戰(zhàn)，但其也有著極好的市場(chǎng)機(jī)遇和品牌優(yōu)勢(shì),，因此海爾根據(jù)自己所擁有的波輪洗衣機(jī),，滾筒洗衣機(jī)和攪拌洗衣機(jī)方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，及其本身的專利品牌優(yōu)勢(shì),，創(chuàng)造性的發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)三種功能合一的洗衣機(jī)的需求,，成功開(kāi)發(fā)研制出了海爾“雙動(dòng)力”洗衣機(jī)。

從中也可見(jiàn)海爾成功的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略在于,，善于把發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與自身的企業(yè)實(shí)力相結(jié)合,，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)制造出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。正如松下集團(tuán)前總裁盛田昭夫所說(shuō)：“創(chuàng)造就是要想別人沒(méi)有想的,，造別人沒(méi)有造的,。”而海爾正是成功地做到了這一點(diǎn),，并把雙動(dòng)力洗衣機(jī)成功推向市場(chǎng),，獲得了豐厚的回報(bào)。

二,、營(yíng)銷策略

（一）.產(chǎn)品定價(jià),、定位及其品牌戰(zhàn)略

（1）.定價(jià)定位

“要么不干，要干就要爭(zhēng)第一”,，海爾名牌戰(zhàn)略的核心思想就是要干最好的,，爭(zhēng)最優(yōu)、創(chuàng)最佳,、追求卓越,。海爾這個(gè)名牌并不是靠鋪天蓋地的廣告狂轟濫炸吹出來(lái)的，而是憑借高科技,，以質(zhì)量取勝,。

在目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)冰箱大戰(zhàn)、空調(diào)大戰(zhàn),、彩電大戰(zhàn)愈演愈烈的條件下,，許多廠商都采取了降價(jià)銷售、買“一”送“一”清倉(cāng)大甩賣,、特價(jià)銷售等促銷手段,。這些促銷手段，有一個(gè)共同的缺陷，即眼睛只盯著某種具體商品,，希望通過(guò)這些宣傳促銷活動(dòng),，提高該商品銷售額和市場(chǎng)占有率。這些行為在很大程度上仍然停留在以推銷產(chǎn)品為中心的“產(chǎn)品促銷”階段,。相反,，海爾集團(tuán)公司所開(kāi)展的這些宣傳促銷活動(dòng)，則已不是僅僅針對(duì)某種具體產(chǎn)品而進(jìn)行的,，而是都集中于一個(gè)共同的目標(biāo)――海爾品牌,。

自從長(zhǎng)虹為了成為彩電行業(yè)的壟斷者，產(chǎn)品價(jià)格全面下降30％,，挑起了第一次彩電價(jià)格大戰(zhàn)以來(lái),，在中國(guó)的家電市場(chǎng)，已經(jīng)有不下數(shù)十家家電企業(yè)曾經(jīng)提起價(jià)格的屠刀,，因此,，降價(jià)似乎已經(jīng)成了占領(lǐng)市場(chǎng)的不二法則。然而我們仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn),，作為家電企業(yè)的老大,，海爾似乎總是遠(yuǎn)離降價(jià)，其所有產(chǎn)品都始終如一的保持著較高的價(jià)格,。 “雙動(dòng)力”洗衣機(jī)剛推出市場(chǎng)之際，其2780元的市場(chǎng)價(jià)格也比其它洗衣機(jī)產(chǎn)品普遍高出300―500元,。而它的市場(chǎng)占有率始終占據(jù)市場(chǎng)的前三名,，在大多數(shù)產(chǎn)品的高端市場(chǎng)，牢牢占據(jù)著老大的位置,。這一切,，都是因?yàn)楹枅?jiān)定地實(shí)施品牌戰(zhàn)略的結(jié)果。憑借其良好的品牌形象打價(jià)值戰(zhàn),，而不是打價(jià)格戰(zhàn),，正是海爾高人一籌的定價(jià)策略。

（2.）品牌戰(zhàn)略

所謂品牌戰(zhàn)略就是把品牌看成企業(yè)發(fā)展的第一要素,，強(qiáng)調(diào)通過(guò)品牌樹(shù)立企業(yè)及產(chǎn)品的差異化形象,。品牌使海爾集團(tuán)在參與國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得了持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，表現(xiàn)出強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力,。

海爾有句格言：“質(zhì)量是產(chǎn)品的生命,，信譽(yù)是企業(yè)的靈魂，產(chǎn)品合格不是標(biāo)準(zhǔn),，用戶滿意才是目的,。”海爾人知道，只有給市場(chǎng)提供了最滿意的產(chǎn)品和服務(wù),，才會(huì)給企業(yè)回報(bào)最好效益,。

海爾品牌策略的核心是凸現(xiàn)服務(wù)優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)調(diào)技術(shù)與創(chuàng)新。

在缺乏誠(chéng)信和好的服務(wù)理念的時(shí)期,，海爾的策略更加關(guān)注于服務(wù),。這時(shí)期，海爾以其獨(dú)特性,、差異性,、價(jià)值性和延展性獲得了消費(fèi)者的信賴。

海爾品牌的獨(dú)特性,，除表現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量,、服務(wù)、信譽(yù)等方面外,，更重要的是它獨(dú)特的成長(zhǎng)過(guò)程,。海爾品牌策略經(jīng)歷了三個(gè)不同的發(fā)展階段，它們分別是--名牌戰(zhàn)略階段,、品牌多元化戰(zhàn)略階段和品牌國(guó)際化戰(zhàn)略階段 ,。

作為最顯著的品牌個(gè)性，它在其產(chǎn)品質(zhì)量,、服務(wù)水平上表現(xiàn)出與其它產(chǎn)品的差異,，它的獨(dú)到之處決定了企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。海爾品牌凝聚了高質(zhì)量的產(chǎn)品,、人性化的服務(wù),、迅速反應(yīng)市場(chǎng)的能力和強(qiáng)大的市場(chǎng)整合力等一系列競(jìng)爭(zhēng)資源及其資源的相互協(xié)調(diào)與融合，這也形成了海爾今天的品牌優(yōu)勢(shì),。海爾憑借其高質(zhì)量,、人性化、“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”的服務(wù)贏得了廣大用戶的尊重和忠誠(chéng),。其理念的領(lǐng)先合水平的差距,，也造就了海爾品牌與其他家電品牌的差距和差異。

海爾集團(tuán)的的具體營(yíng)銷策略和營(yíng)銷管理:海爾集團(tuán)在首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈舸_立的名牌o 2.伙伴型( Partner)關(guān)系營(yíng)銷渠道的實(shí)i>F研究,?！皫椭蛻舫晒Α笔呛?/p>

差異化和圍繞用戶需求，是根本