1,、逐客訪問

優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)

范圍廣,、涉及客戶多很盲目、容易遭受拒絕

可借機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，了解客戶的需求傾向,，并挖掘潛在客戶耗費(fèi)大量的人力和時(shí)間

可以與各種類型的客戶打交道并積累經(jīng)驗(yàn)若贈(zèng)送樣品則成本更高

關(guān)鍵點(diǎn)：一是無遺漏，不放過一個(gè)有望成交的客戶,；

二是營銷人員的素質(zhì)和能力,。

2、廣告搜尋

優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)

傳播速度快目標(biāo)對(duì)象的選擇不易掌握

傳播范圍廣廣告費(fèi)用昂貴

節(jié)約人力,、物力和財(cái)力企業(yè)難以掌握客戶的具體反應(yīng)

關(guān)鍵點(diǎn)：一方面要選擇針對(duì)目標(biāo)客戶的適當(dāng)媒體,；另一方面廣告的制作效果也極其重要。

3,、連鎖介紹

連鎖客戶開發(fā)法被營銷人員稱為黃金客戶開發(fā)法

優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)

信息比較準(zhǔn)確,、有用----客戶知道在什么時(shí)候,，他的哪位朋友需要這些產(chǎn)品事先難以制定完整的客戶開發(fā)訪問計(jì)劃

能夠增強(qiáng)說服能力----熟人介紹，信賴感好,，成功率高營銷人員常常處于比較被動(dòng)的地位

方法：