提高藥店的競爭力,，一是靠藥品的質量,，低廉的價格之外，關鍵還要看對患者的服務,。

凡事到藥店買藥的人,，大多數(shù)都是身體不舒服的患者，有的人只知道自己那里不舒服但不明白購買什么藥可以治療,，如果藥店能配備一個懂醫(yī)術的醫(yī)生來做購藥顧問,，指導病人如何購藥，那就再好不過了。

在北京的一些藥店,，都有專業(yè)的藥品售貨員免費為病人測血壓,，測血糖，只要你說出那里不舒服,，她們就會指導你買什么藥品,。在極大的方便了顧客的同時，也招來了許多回頭生意,。

董青島供稿,。

版權歸原創(chuàng)所有。

分享一個我們縣里一個藥店現(xiàn)在開了五,、六家分店了,。

相對于其他藥店它藥物種類非常多全。而且包含其它的例如洗護用品,。

最重要的是它價格特別便宜采取的是拿貨量大價格便宜,。這是最重要的。因為藥店面對的直接人群就是老百姓價格便宜才是最有力你競爭,。

其次各種促銷活動還有最好有一個隨診的醫(yī)生可以是退休的老醫(yī)生一些簡單的病看一看,。可以增加用戶認同感,。

希望回答能幫到你,。

醫(yī)藥銷售有哪些小技巧？

我覺得吧,，還是為病人著想吧,。只是如果這樣做，打動得了別人,，卻可能餓死自己,。小編以前就是藥物銷售，內部是有資料的,，這個病賣什么藥?那個病賣什么藥,？但是有些疾病賣得有些夸張。像乙肝,，作為銷售藥品的,，個人認為不應該賣抗病毒藥。一方面太貴,，一方面一旦吃了就不能停,。所以小編這種病，只賣保肝藥跟維生素C,，剩下的讓他去醫(yī)院檢查跟看醫(yī)生,，由醫(yī)生判斷該不該抗病毒,。結果可想而知，小編走量,，不走價,，生存方式不容易。后面跳槽到醫(yī)院了,。個人覺得,，銷售技巧無他，為病人著想,，態(tài)度好+專業(yè)知識豐富

其實真正的醫(yī)藥銷售只要兩個步驟： 第一：用心了解對方的心愿和擔憂,。 第二：運用我們的知識、產品和服務完成對方的心愿,， 解除對方的擔憂,。 總結起來就是八個字發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,，說起來簡單,，做起來沒那么容易。作為一個醫(yī)藥代表在終端開發(fā)中,，一次談客戶就成交那叫做幸運,，談不成那是常態(tài)。

盡管我們無數(shù)次的看到這個數(shù)據(jù)：美國專業(yè)營銷人員協(xié)會和國家銷售執(zhí)行協(xié)會的統(tǒng)計報告： 2%的銷售是在第一次接洽后完成,，3%的銷售是在第一次跟蹤后完成，5%的銷售是在第二次跟蹤后完成,，10%的銷售是在第三次跟蹤后完成,，80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成。一次談成客戶那說明你確實是做銷售的天才,，但一次成功的少之又少,，終端二次跟蹤才是常態(tài)。所以我認為醫(yī)藥銷售的技巧在于提高二次拜訪的成功率,。

我在醫(yī)藥銷售圈也摸爬滾打了好幾年了,，我覺得提高二次拜訪的成功率，需要改變日常工作的固有思維,，我下面分享我的三點心得體會,。

一.包裝自己

包裝自己包括:基本的穿著打扮和語言包裝。不論是第一次見客戶還是很熟悉的客戶,，一個人的第一印象很重要,，尤其是在客戶心中建立起良好的第一印象后，注意維護好,，要求銷售人員拜訪客戶前做模擬演練,，同時對個人的形象要有適度的修飾,，保證外貌整潔。再有不用總是用一句簡單的自我介紹去和客戶談判,，要改變話術,。抓住客戶的需求點，這就需要對一次的拜訪做好總結,，做好功課,。可以旁敲側擊的談判,，提及他的競爭對手,，用數(shù)字說話，讓他有壓力,。

二.建立自信

醫(yī)藥銷售行業(yè)屬于壓力較大的職業(yè),，客戶的拒絕就像家常便飯?？蛻舻木芙^對我們的內心沖擊力主要體現(xiàn)在,，我們會誤認為客戶是在否定我們自身的能力，其實不然,，客戶的拒絕大多數(shù)是沒有滿足需求,。在談判中，我們一定要讓我們的客戶明白,，我不是來掙你藥店錢的,，你也不要想從我的廠家來掙錢，我們應該共同去市場掙錢,，去掙終端競爭對手的錢,。

我們要定位清晰，曾經我問我們的業(yè)務員:我們和客戶是什么關系,，業(yè)務員回答:爺爺和孫子的關系,。生意還沒有做，我們就矮了半頭,，后面工作更不好開展,。我們要讓客戶明白:我們供貨商是來用產品和服務協(xié)助他的藥房賺錢。大家統(tǒng)一了目標,，才能夠統(tǒng)一思想,，才能步調一致德勝利。

三.目標明確

有了第一次的拜訪經驗,，隊客戶分級管理,，每一天的拜訪活動應有重點，在拜訪目標的設定上,，要學會“粗訪”和“精訪”,。有潛力的客戶要精訪,，帶上小禮品，中國講究禮尚往來,，俗話說:吃人嘴短,，拿人手軟。小禮品,，就確實是一點小禮品就好,，重要的是要走心。

再有就是準備工作都做好了,，興高采烈的去了,，人不在，這就尷尬了,。拜訪時間也很重要,，可以通過預約，同行了解,，VIP店員溝通,，總之想盡一切辦法，不達目的誓不罷休,。

二次拜訪,，不是簡單的重復，而是想好談判方法和策略之后的再次開發(fā),，目的是達成銷售,。銷售最大的收獲: 你生活中多了一個信任你的人，多了一個朋友,！以上就是我的一點心得體會,，僅供參考。