提高藥店的競(jìng)爭(zhēng)力，一是靠藥品的質(zhì)量,，低廉的價(jià)格之外,，關(guān)鍵還要看對(duì)患者的服務(wù)。

凡事到藥店買藥的人,，大多數(shù)都是身體不舒服的患者,，有的人只知道自己那里不舒服但不明白購(gòu)買什么藥可以治療，如果藥店能配備一個(gè)懂醫(yī)術(shù)的醫(yī)生來做購(gòu)藥顧問,，指導(dǎo)病人如何購(gòu)藥,，那就再好不過了。

在北京的一些藥店,，都有專業(yè)的藥品售貨員免費(fèi)為病人測(cè)血壓,，測(cè)血糖，只要你說出那里不舒服,，她們就會(huì)指導(dǎo)你買什么藥品,。在極大的方便了顧客的同時(shí)，也招來了許多回頭生意,。

董青島供稿,。

版權(quán)歸原創(chuàng)所有。

分享一個(gè)我們縣里一個(gè)藥店現(xiàn)在開了五,、六家分店了,。

相對(duì)于其他藥店它藥物種類非常多全。而且包含其它的例如洗護(hù)用品,。

最重要的是它價(jià)格特別便宜采取的是拿貨量大價(jià)格便宜,。這是最重要的。因?yàn)樗幍昝鎸?duì)的直接人群就是老百姓價(jià)格便宜才是最有力你競(jìng)爭(zhēng),。

其次各種促銷活動(dòng)還有最好有一個(gè)隨診的醫(yī)生可以是退休的老醫(yī)生一些簡(jiǎn)單的病看一看,。可以增加用戶認(rèn)同感,。

希望回答能幫到你,。

醫(yī)藥銷售有哪些小技巧？

我覺得吧,，還是為病人著想吧,。只是如果這樣做,，打動(dòng)得了別人，卻可能餓死自己,。小編以前就是藥物銷售,，內(nèi)部是有資料的，這個(gè)病賣什么藥?那個(gè)病賣什么藥,？但是有些疾病賣得有些夸張,。像乙肝，作為銷售藥品的,，個(gè)人認(rèn)為不應(yīng)該賣抗病毒藥,。一方面太貴，一方面一旦吃了就不能停,。所以小編這種病，只賣保肝藥跟維生素C,，剩下的讓他去醫(yī)院檢查跟看醫(yī)生,，由醫(yī)生判斷該不該抗病毒。結(jié)果可想而知,，小編走量,，不走價(jià)，生存方式不容易,。后面跳槽到醫(yī)院了,。個(gè)人覺得，銷售技巧無(wú)他,，為病人著想,，態(tài)度好+專業(yè)知識(shí)豐富

其實(shí)真正的醫(yī)藥銷售只要兩個(gè)步驟： 第一：用心了解對(duì)方的心愿和擔(dān)憂。 第二：運(yùn)用我們的知識(shí),、產(chǎn)品和服務(wù)完成對(duì)方的心愿,， 解除對(duì)方的擔(dān)憂。 總結(jié)起來就是八個(gè)字發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，說起來簡(jiǎn)單，做起來沒那么容易,。作為一個(gè)醫(yī)藥代表在終端開發(fā)中,，一次談客戶就成交那叫做幸運(yùn)，談不成那是常態(tài),。

盡管我們無(wú)數(shù)次的看到這個(gè)數(shù)據(jù)：美國(guó)專業(yè)營(yíng)銷人員協(xié)會(huì)和國(guó)家銷售執(zhí)行協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)報(bào)告： 2%的銷售是在第一次接洽后完成,，3%的銷售是在第一次跟蹤后完成，5%的銷售是在第二次跟蹤后完成,，10%的銷售是在第三次跟蹤后完成,，80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成,。一次談成客戶那說明你確實(shí)是做銷售的天才，但一次成功的少之又少,，終端二次跟蹤才是常態(tài),。所以我認(rèn)為醫(yī)藥銷售的技巧在于提高二次拜訪的成功率。

我在醫(yī)藥銷售圈也摸爬滾打了好幾年了,，我覺得提高二次拜訪的成功率,，需要改變?nèi)粘９ぷ鞯墓逃兴季S，我下面分享我的三點(diǎn)心得體會(huì),。

一.包裝自己

包裝自己包括:基本的穿著打扮和語(yǔ)言包裝,。不論是第一次見客戶還是很熟悉的客戶，一個(gè)人的第一印象很重要,，尤其是在客戶心中建立起良好的第一印象后,，注意維護(hù)好，要求銷售人員拜訪客戶前做模擬演練,，同時(shí)對(duì)個(gè)人的形象要有適度的修飾,，保證外貌整潔。再有不用總是用一句簡(jiǎn)單的自我介紹去和客戶談判,，要改變?cè)捫g(shù),。抓住客戶的需求點(diǎn)，這就需要對(duì)一次的拜訪做好總結(jié),，做好功課,。可以旁敲側(cè)擊的談判,，提及他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，用數(shù)字說話，讓他有壓力,。

二.建立自信

醫(yī)藥銷售行業(yè)屬于壓力較大的職業(yè),，客戶的拒絕就像家常便飯?？蛻舻木芙^對(duì)我們的內(nèi)心沖擊力主要體現(xiàn)在,，我們會(huì)誤認(rèn)為客戶是在否定我們自身的能力，其實(shí)不然,，客戶的拒絕大多數(shù)是沒有滿足需求,。在談判中，我們一定要讓我們的客戶明白,，我不是來掙你藥店錢的,，你也不要想從我的廠家來掙錢，我們應(yīng)該共同去市場(chǎng)掙錢,，去掙終端競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的錢,。

我們要定位清晰,，曾經(jīng)我問我們的業(yè)務(wù)員:我們和客戶是什么關(guān)系，業(yè)務(wù)員回答:爺爺和孫子的關(guān)系,。生意還沒有做,，我們就矮了半頭，后面工作更不好開展,。我們要讓客戶明白:我們供貨商是來用產(chǎn)品和服務(wù)協(xié)助他的藥房賺錢,。大家統(tǒng)一了目標(biāo)，才能夠統(tǒng)一思想,，才能步調(diào)一致德勝利,。

三.目標(biāo)明確

有了第一次的拜訪經(jīng)驗(yàn)，隊(duì)客戶分級(jí)管理,，每一天的拜訪活動(dòng)應(yīng)有重點(diǎn),，在拜訪目標(biāo)的設(shè)定上，要學(xué)會(huì)“粗訪”和“精訪”,。有潛力的客戶要精訪,，帶上小禮品，中國(guó)講究禮尚往來,，俗話說:吃人嘴短，拿人手軟,。小禮品,，就確實(shí)是一點(diǎn)小禮品就好，重要的是要走心,。

再有就是準(zhǔn)備工作都做好了,，興高采烈的去了，人不在,，這就尷尬了,。拜訪時(shí)間也很重要，可以通過預(yù)約,，同行了解,，VIP店員溝通，總之想盡一切辦法,，不達(dá)目的誓不罷休,。

二次拜訪，不是簡(jiǎn)單的重復(fù),，而是想好談判方法和策略之后的再次開發(fā),，目的是達(dá)成銷售。銷售最大的收獲: 你生活中多了一個(gè)信任你的人,，多了一個(gè)朋友,！以上就是我的一點(diǎn)心得體會(huì),，僅供參考。