銷售部門對(duì)企業(yè)的經(jīng)營是很重要的,，一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)可以給公司帶來豐厚的業(yè)績,，是公司發(fā)展的原動(dòng)力。一個(gè)公司其它部門都是成本,，而銷售部是創(chuàng)造利潤的部門,。所以企業(yè)經(jīng)營一定要有一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，那么如何打造一支虎狼之師就老板的重中之重,。

對(duì)于如何組建優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),，我分享一下自己的想法，具體方法如下：

1.選人

組建銷售團(tuán)隊(duì)一定要選對(duì)人,，什么樣的人適合干銷售,，什么樣的人不適合干，組建團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人一定要知道,，對(duì)于選人我建議選擇有掙錢欲望的外地人,，為了掙錢不怕吃苦，堅(jiān)持干活,。品行端正,，聽從指揮,。

2.培訓(xùn)

人選好了，接下來就是培訓(xùn),。對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)知識(shí)和營銷技巧的全面培訓(xùn),，培訓(xùn)一定要有考核，不考核白培訓(xùn),。

3.目標(biāo)管理

每個(gè)月給團(tuán)隊(duì)指定目標(biāo),，然后把目標(biāo)分解，把一個(gè)大目標(biāo)分解成若干個(gè)小目標(biāo),，具體到每天每小時(shí)應(yīng)該完成多少工作,，才能完成最后的月目標(biāo)，目標(biāo)定好后要及時(shí)跟蹤監(jiān)督執(zhí)行,，執(zhí)行過程中遇到問題及時(shí)處理,。

4.激勵(lì)員工

合理設(shè)計(jì)一些關(guān)于公司產(chǎn)品銷售的業(yè)績激勵(lì)政策，每個(gè)月可以設(shè)置一些對(duì)于業(yè)績一二三名和團(tuán)隊(duì)名次的獎(jiǎng)勵(lì)方案,，半年和年終也可以設(shè)置一些獎(jiǎng)勵(lì)政策,。獎(jiǎng)項(xiàng)要設(shè)定的有吸引力，對(duì)于銷售的提成也可以設(shè)置的高一點(diǎn),，讓只要干的好就能掙到錢,。底薪和提成可以按業(yè)績的多少設(shè)置不同的金額和提點(diǎn)，業(yè)績?cè)蕉?，底薪和提點(diǎn)越高,。

5.制度管理

通過合理設(shè)定一些制度，去約束員工,，讓員工遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

6.企業(yè)文化

企業(yè)文化是一個(gè)公司發(fā)展的軟實(shí)力，好的企業(yè)文化可以讓員工對(duì)公司產(chǎn)生認(rèn)同感歸屬感,，為公司的發(fā)展目標(biāo)盡自己的最大努力,，讓員工喜歡在公司工作。

7.身教大于言教

管理者一定要自己起帶頭作用,，管理者如果有些事自己都做不到還怎么約束員工呢,。你做到了員工自然會(huì)對(duì)你更加信服，愿意接受你的管理,。

以上是我對(duì)組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的一些看法,，希望對(duì)想組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的朋友有一定的幫助。

我是劉寶田,，如果你想了解更多關(guān)于投資,、理財(cái)、創(chuàng)業(yè),、銷售,、財(cái)經(jīng)領(lǐng)域類的干貨知識(shí)可以關(guān)注我的頭條號(hào)【劉寶田大連】,，謝謝大家。

管理的內(nèi)容很大,，在企業(yè)發(fā)展的不同階段,，內(nèi)容的完整性和側(cè)重點(diǎn)都是不一樣的，一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)和多個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的管理方法也是不一樣的,，銷售團(tuán)隊(duì)的工作特點(diǎn)的培養(yǎng)方向,，比如敏銳還是穩(wěn)健，也是跟行業(yè)和產(chǎn)品息息相關(guān)的,。

下面講的內(nèi)容具有一般性,，前提條件是企業(yè)已經(jīng)有一套基本完整的管理制度，包括績效考核制度,，考勤制度,，財(cái)務(wù)制度，紅線制度,，風(fēng)控制度等等,，還要有一個(gè)能力出眾、認(rèn)真負(fù)責(zé),、素質(zhì)高尚的領(lǐng)導(dǎo)者,，企業(yè)有好的戰(zhàn)略管理和組織架構(gòu)。

1,、員工培訓(xùn)：實(shí)際上前面應(yīng)該還有一步是員工招聘,，樓主已表明團(tuán)隊(duì)已經(jīng)建立，所以不講了,。我把員工培訓(xùn)放在了第一位,，因?yàn)楹苤匾也粌H是新員工培訓(xùn),，工作中也要持續(xù)培訓(xùn)。特別注意培訓(xùn)不能走形式,，一定要進(jìn)行考試和評(píng)估,。

培訓(xùn)內(nèi)容有很多，大致可以分為：企業(yè)知識(shí)培訓(xùn),、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),、市場(chǎng)知識(shí)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn),、企業(yè)制度培訓(xùn),、員工素質(zhì)培訓(xùn)等。

2,、績效管理：制定合理的銷售指標(biāo)任務(wù),，量化分解指標(biāo),，指標(biāo)達(dá)成率與獎(jiǎng)金掛鉤。中小型企業(yè)一般采用KPI考核法,。重點(diǎn)是＂合理＂,，比如分區(qū)域，分新老員工,，不展開了,。

3、激勵(lì)管理：上面講的績效獎(jiǎng)勵(lì)也是激勵(lì)的一種,，但隊(duì)伍管理不能只停留在講錢,。管理者要了解馬斯洛需求層次理論，除了獎(jiǎng)金,，還要提供員工職業(yè)規(guī)劃和晉升的渠道,，賞罰要公平，對(duì)員工尊重和表揚(yáng),。

4,、行動(dòng)管理：銷售團(tuán)隊(duì)容易出現(xiàn)＂出勤不出工，出工不出力,，出力不出活,，出活不出利＂的情況，意思就是銷售經(jīng)理出勤了但未必在認(rèn)真工作,，或者是拜訪效率低,，一天只跑一兩位客戶，或者是客戶跑得很多,，但沒幾個(gè)達(dá)成交易,，再或者是達(dá)成交易很多，但成交價(jià)很低,，利潤低,。

實(shí)際工作中發(fā)現(xiàn)這是難點(diǎn)，寬了不行,，緊了也不行,。針對(duì)這4種問題，現(xiàn)在一般采用辦公系統(tǒng)報(bào)備（釘釘）,，行程核實(shí),、電話追蹤、突擊檢查的方式,。

5,、團(tuán)隊(duì)管理：現(xiàn)在流行的是打造＂狼性＂團(tuán)隊(duì)，說白了就是管理者要會(huì)＂畫大餅＂,，保持團(tuán)隊(duì)的積極性和凝聚力,，保持一個(gè)努力和諧的團(tuán)隊(duì)氛圍,。平常可以多搞搞團(tuán)建,，多表揚(yáng)優(yōu)秀者,，多鼓勵(lì)落后者，人數(shù)多了可以采用優(yōu)勝劣汰制度,。

這里還要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),，團(tuán)隊(duì)管理要制定銷售目標(biāo)和執(zhí)行方案，階段性地總結(jié)匯報(bào),，管理者要指出問題并指導(dǎo),，也要結(jié)合員工的培訓(xùn)。

管理是門大學(xué)問,，具體細(xì)的知識(shí)和實(shí)操有很多,，不可能靠一個(gè)評(píng)論講完，很多都要實(shí)際工作中碰到了才有感悟,。

以上是我的個(gè)人觀點(diǎn),，希望對(duì)您有幫助。