銷售部門對企業(yè)的經(jīng)營是很重要的,，一支優(yōu)秀的銷售團隊可以給公司帶來豐厚的業(yè)績,，是公司發(fā)展的原動力。一個公司其它部門都是成本,，而銷售部是創(chuàng)造利潤的部門,。所以企業(yè)經(jīng)營一定要有一支優(yōu)秀的銷售團隊，那么如何打造一支虎狼之師就老板的重中之重,。

對于如何組建優(yōu)秀的團隊,，我分享一下自己的想法，具體方法如下：

1.選人

組建銷售團隊一定要選對人,，什么樣的人適合干銷售,，什么樣的人不適合干，組建團隊的負責人一定要知道,，對于選人我建議選擇有掙錢欲望的外地人,，為了掙錢不怕吃苦，堅持干活,。品行端正,，聽從指揮。

2.培訓

人選好了,，接下來就是培訓,。對員工進行專業(yè)知識和營銷技巧的全面培訓，培訓一定要有考核,，不考核白培訓,。

3.目標管理

每個月給團隊指定目標,，然后把目標分解，把一個大目標分解成若干個小目標,，具體到每天每小時應該完成多少工作,，才能完成最后的月目標，目標定好后要及時跟蹤監(jiān)督執(zhí)行,，執(zhí)行過程中遇到問題及時處理,。

4.激勵員工

合理設計一些關于公司產(chǎn)品銷售的業(yè)績激勵政策，每個月可以設置一些對于業(yè)績一二三名和團隊名次的獎勵方案,，半年和年終也可以設置一些獎勵政策,。獎項要設定的有吸引力，對于銷售的提成也可以設置的高一點,，讓只要干的好就能掙到錢,。底薪和提成可以按業(yè)績的多少設置不同的金額和提點，業(yè)績越多,，底薪和提點越高,。

5.制度管理

通過合理設定一些制度，去約束員工,，讓員工遵守公司的各項規(guī)章制度,。

6.企業(yè)文化

企業(yè)文化是一個公司發(fā)展的軟實力，好的企業(yè)文化可以讓員工對公司產(chǎn)生認同感歸屬感,，為公司的發(fā)展目標盡自己的最大努力,，讓員工喜歡在公司工作。

7.身教大于言教

管理者一定要自己起帶頭作用,，管理者如果有些事自己都做不到還怎么約束員工呢,。你做到了員工自然會對你更加信服，愿意接受你的管理,。

以上是我對組建優(yōu)秀團隊的一些看法，希望對想組建優(yōu)秀團隊的朋友有一定的幫助,。

我是劉寶田,，如果你想了解更多關于投資、理財,、創(chuàng)業(yè),、銷售、財經(jīng)領域類的干貨知識可以關注我的頭條號【劉寶田大連】,，謝謝大家,。

管理的內(nèi)容很大，在企業(yè)發(fā)展的不同階段,，內(nèi)容的完整性和側重點都是不一樣的,，一個銷售團隊和多個銷售團隊的管理方法也是不一樣的,，銷售團隊的工作特點的培養(yǎng)方向，比如敏銳還是穩(wěn)健,，也是跟行業(yè)和產(chǎn)品息息相關的,。

下面講的內(nèi)容具有一般性，前提條件是企業(yè)已經(jīng)有一套基本完整的管理制度,，包括績效考核制度,，考勤制度，財務制度,，紅線制度,，風控制度等等，還要有一個能力出眾,、認真負責,、素質高尚的領導者，企業(yè)有好的戰(zhàn)略管理和組織架構,。

1,、員工培訓：實際上前面應該還有一步是員工招聘，樓主已表明團隊已經(jīng)建立,，所以不講了,。我把員工培訓放在了第一位，因為很重要,，而且不僅是新員工培訓,，工作中也要持續(xù)培訓。特別注意培訓不能走形式,，一定要進行考試和評估,。

培訓內(nèi)容有很多，大致可以分為：企業(yè)知識培訓,、產(chǎn)品知識培訓,、市場知識培訓、銷售技巧培訓,、企業(yè)制度培訓,、員工素質培訓等。

2,、績效管理：制定合理的銷售指標任務,，量化分解指標，指標達成率與獎金掛鉤,。中小型企業(yè)一般采用KPI考核法,。重點是＂合理＂，比如分區(qū)域,，分新老員工,，不展開了,。

3、激勵管理：上面講的績效獎勵也是激勵的一種,，但隊伍管理不能只停留在講錢,。管理者要了解馬斯洛需求層次理論，除了獎金,，還要提供員工職業(yè)規(guī)劃和晉升的渠道,，賞罰要公平，對員工尊重和表揚,。

4,、行動管理：銷售團隊容易出現(xiàn)＂出勤不出工，出工不出力,，出力不出活,，出活不出利＂的情況，意思就是銷售經(jīng)理出勤了但未必在認真工作,，或者是拜訪效率低,，一天只跑一兩位客戶，或者是客戶跑得很多,，但沒幾個達成交易,，再或者是達成交易很多，但成交價很低,，利潤低,。

實際工作中發(fā)現(xiàn)這是難點，寬了不行,，緊了也不行,。針對這4種問題，現(xiàn)在一般采用辦公系統(tǒng)報備（釘釘）,，行程核實,、電話追蹤、突擊檢查的方式,。

5,、團隊管理：現(xiàn)在流行的是打造＂狼性＂團隊，說白了就是管理者要會＂畫大餅＂,，保持團隊的積極性和凝聚力，保持一個努力和諧的團隊氛圍,。平?？梢远喔愀銏F建，多表揚優(yōu)秀者,，多鼓勵落后者,，人數(shù)多了可以采用優(yōu)勝劣汰制度,。

這里還要強調一點，團隊管理要制定銷售目標和執(zhí)行方案,，階段性地總結匯報,，管理者要指出問題并指導，也要結合員工的培訓,。

管理是門大學問,，具體細的知識和實操有很多，不可能靠一個評論講完,，很多都要實際工作中碰到了才有感悟,。

以上是我的個人觀點，希望對您有幫助,。