銷售部門對企業(yè)的經(jīng)營是很重要的,，一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)可以給公司帶來豐厚的業(yè)績,，是公司發(fā)展的原動力,。一個公司其它部門都是成本,，而銷售部是創(chuàng)造利潤的部門,。所以企業(yè)經(jīng)營一定要有一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì),，那么如何打造一支虎狼之師就老板的重中之重,。

對于如何組建優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),，我分享一下自己的想法，具體方法如下：

1.選人

組建銷售團(tuán)隊(duì)一定要選對人,，什么樣的人適合干銷售,，什么樣的人不適合干，組建團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人一定要知道,，對于選人我建議選擇有掙錢欲望的外地人,，為了掙錢不怕吃苦，堅(jiān)持干活,。品行端正,，聽從指揮。

2.培訓(xùn)

人選好了,，接下來就是培訓(xùn),。對員工進(jìn)行專業(yè)知識和營銷技巧的全面培訓(xùn)，培訓(xùn)一定要有考核,，不考核白培訓(xùn),。

3.目標(biāo)管理

每個月給團(tuán)隊(duì)指定目標(biāo),，然后把目標(biāo)分解，把一個大目標(biāo)分解成若干個小目標(biāo),，具體到每天每小時應(yīng)該完成多少工作,，才能完成最后的月目標(biāo)，目標(biāo)定好后要及時跟蹤監(jiān)督執(zhí)行,，執(zhí)行過程中遇到問題及時處理,。

4.激勵員工

合理設(shè)計一些關(guān)于公司產(chǎn)品銷售的業(yè)績激勵政策，每個月可以設(shè)置一些對于業(yè)績一二三名和團(tuán)隊(duì)名次的獎勵方案,，半年和年終也可以設(shè)置一些獎勵政策,。獎項(xiàng)要設(shè)定的有吸引力，對于銷售的提成也可以設(shè)置的高一點(diǎn),，讓只要干的好就能掙到錢,。底薪和提成可以按業(yè)績的多少設(shè)置不同的金額和提點(diǎn)，業(yè)績越多,，底薪和提點(diǎn)越高,。

5.制度管理

通過合理設(shè)定一些制度，去約束員工,，讓員工遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。

6.企業(yè)文化

企業(yè)文化是一個公司發(fā)展的軟實(shí)力,，好的企業(yè)文化可以讓員工對公司產(chǎn)生認(rèn)同感歸屬感,，為公司的發(fā)展目標(biāo)盡自己的最大努力，讓員工喜歡在公司工作,。

7.身教大于言教

管理者一定要自己起帶頭作用,，管理者如果有些事自己都做不到還怎么約束員工呢。你做到了員工自然會對你更加信服,，愿意接受你的管理,。

以上是我對組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的一些看法，希望對想組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的朋友有一定的幫助,。

我是劉寶田,，如果你想了解更多關(guān)于投資、理財,、創(chuàng)業(yè),、銷售、財經(jīng)領(lǐng)域類的干貨知識可以關(guān)注我的頭條號【劉寶田大連】,，謝謝大家,。

管理的內(nèi)容很大，在企業(yè)發(fā)展的不同階段,，內(nèi)容的完整性和側(cè)重點(diǎn)都是不一樣的,，一個銷售團(tuán)隊(duì)和多個銷售團(tuán)隊(duì)的管理方法也是不一樣的,，銷售團(tuán)隊(duì)的工作特點(diǎn)的培養(yǎng)方向，比如敏銳還是穩(wěn)健,，也是跟行業(yè)和產(chǎn)品息息相關(guān)的,。

下面講的內(nèi)容具有一般性，前提條件是企業(yè)已經(jīng)有一套基本完整的管理制度,，包括績效考核制度,，考勤制度，財務(wù)制度,，紅線制度,，風(fēng)控制度等等，還要有一個能力出眾,、認(rèn)真負(fù)責(zé),、素質(zhì)高尚的領(lǐng)導(dǎo)者，企業(yè)有好的戰(zhàn)略管理和組織架構(gòu),。

1,、員工培訓(xùn)：實(shí)際上前面應(yīng)該還有一步是員工招聘，樓主已表明團(tuán)隊(duì)已經(jīng)建立,，所以不講了,。我把員工培訓(xùn)放在了第一位，因?yàn)楹苤匾?，而且不僅是新員工培訓(xùn),，工作中也要持續(xù)培訓(xùn)。特別注意培訓(xùn)不能走形式,，一定要進(jìn)行考試和評估,。

培訓(xùn)內(nèi)容有很多，大致可以分為：企業(yè)知識培訓(xùn),、產(chǎn)品知識培訓(xùn),、市場知識培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn),、企業(yè)制度培訓(xùn),、員工素質(zhì)培訓(xùn)等。

2,、績效管理：制定合理的銷售指標(biāo)任務(wù),，量化分解指標(biāo)，指標(biāo)達(dá)成率與獎金掛鉤,。中小型企業(yè)一般采用KPI考核法,。重點(diǎn)是＂合理＂，比如分區(qū)域,，分新老員工,，不展開了,。

3、激勵管理：上面講的績效獎勵也是激勵的一種,，但隊(duì)伍管理不能只停留在講錢,。管理者要了解馬斯洛需求層次理論，除了獎金,，還要提供員工職業(yè)規(guī)劃和晉升的渠道,，賞罰要公平，對員工尊重和表揚(yáng),。

4,、行動管理：銷售團(tuán)隊(duì)容易出現(xiàn)＂出勤不出工，出工不出力,，出力不出活,，出活不出利＂的情況，意思就是銷售經(jīng)理出勤了但未必在認(rèn)真工作,，或者是拜訪效率低,，一天只跑一兩位客戶，或者是客戶跑得很多,，但沒幾個達(dá)成交易,，再或者是達(dá)成交易很多，但成交價很低,，利潤低,。

實(shí)際工作中發(fā)現(xiàn)這是難點(diǎn)，寬了不行,，緊了也不行。針對這4種問題,，現(xiàn)在一般采用辦公系統(tǒng)報備（釘釘）,，行程核實(shí)、電話追蹤,、突擊檢查的方式,。

5、團(tuán)隊(duì)管理：現(xiàn)在流行的是打造＂狼性＂團(tuán)隊(duì),，說白了就是管理者要會＂畫大餅＂,，保持團(tuán)隊(duì)的積極性和凝聚力，保持一個努力和諧的團(tuán)隊(duì)氛圍,。平?？梢远喔愀銏F(tuán)建，多表揚(yáng)優(yōu)秀者,，多鼓勵落后者,，人數(shù)多了可以采用優(yōu)勝劣汰制度,。

這里還要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)管理要制定銷售目標(biāo)和執(zhí)行方案,，階段性地總結(jié)匯報,，管理者要指出問題并指導(dǎo)，也要結(jié)合員工的培訓(xùn),。

管理是門大學(xué)問,，具體細(xì)的知識和實(shí)操有很多，不可能靠一個評論講完,，很多都要實(shí)際工作中碰到了才有感悟,。

以上是我的個人觀點(diǎn)，希望對您有幫助,。