這個就得看你自己的本事了。

　　送禮,、套關(guān)系,、找熟人,、基本上都這樣,。

　　單位的那些會計或者主管領(lǐng)導(dǎo)什么的，她們再哪開戶都可以的,，只要哪有好處她們就去哪，你可以沒事多去走動走動,，請吃吃飯，或者找認(rèn)識人給說說,，開完戶了，以后也多去給送點(diǎn)什么小紀(jì)念品什么的,。

　　銀行拉存款太煩人了，真的,。臉真得豁出去了。

關(guān)系戶是第一位的，有關(guān)系就可以進(jìn)一步談利益,！很多客戶沒有關(guān)系見面的機(jī)會都不會有！最主要的還是利益,，無利不起早,！沒有真金白銀，你是拉不來客戶的,！陌拜客戶不確定因素太多！存量客戶還有潛力可挖,！就要深耕,！

銀行上班，怎么拉到存款,？

入行兩年多,，談一點(diǎn)自己的經(jīng)歷,。僅針對個人儲蓄存款。

我是 2011 年八月底的時候正式入職的,，沒多久就趕上三季度末的存款任務(wù)，當(dāng)時支行里給的任務(wù)是五十萬,，并不算太高的一個數(shù)字。但是當(dāng)時還處于業(yè)務(wù)都沒熟練的階段,，每天想的更多的還是減少差錯,，平時的業(yè)務(wù)中也沒有發(fā)展起熟悉的客戶,。到了月末的時候,，沒辦法只能通過家里的關(guān)系聯(lián)系了一個熟悉的客戶,，過來開戶，五十萬在賬戶里放了一個晚上之后轉(zhuǎn)走,。

到了年底的時候，任務(wù)加到 100 萬,，也還是這么完成的,，只不過換了個關(guān)系而已,。

真正靠自己拉到存款是半年以后的事情。

靠自己拉存款有兩個途徑：

一個是轉(zhuǎn)化客戶他行資產(chǎn),，這種方法對本行的貢獻(xiàn)度最大，當(dāng)然也相對的更困難。

另外一個直接挖轉(zhuǎn)客戶在本行他網(wǎng)點(diǎn)的資產(chǎn)就可以,，雖然我一直覺得讓客戶的資產(chǎn)在系統(tǒng)內(nèi)轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去很沒意思,，但現(xiàn)實(shí)就是這樣,，內(nèi)部的競爭往往比外部更激烈,。

兩條途經(jīng)都需要靠一點(diǎn)運(yùn)氣,，但更多的還是靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和營銷意識吧。畢竟在柜臺上每天都會面對很多客戶,，很多時候沒辦法簡單判斷防彈玻璃外的客戶到底是什么來頭,?？赡茈S隨便便一個穿的很老土的大媽手里就是幾百萬的資產(chǎn),。

舉兩個具體的栗子,！

第一個,，有一次剛好是快季末的時候,，一個客戶拿了一張 100W 的本票過來入賬，入的賬戶是一本很老的存折,。如果不爭取一下,，可能這筆業(yè)務(wù)辦完也就算了,。當(dāng)時我看了下存折不是自己網(wǎng)點(diǎn)的,，就向客戶推薦辦理一張金卡,，金卡配套的優(yōu)惠全都辦上,。客戶也很樂意啊,，金卡不但用著比存折方便,，而且完全沒有額外的收費(fèi),。輕輕松松一百萬的存款就賺進(jìn)啦,。

第二個,，是一個剛從外地調(diào)動到杭州來工作的客戶,，工作單位就在我們旁邊，因?yàn)楣ぷ鞯攸c(diǎn)調(diào)動的原因,，想要將原工作地的定期都取出，存到農(nóng)行行去,。我就一邊給她辦業(yè)務(wù),，一邊跟她聊天,，了解情況。聊到后來,，發(fā)現(xiàn)她在農(nóng)行也有定期要處理，然后也推薦給她辦了一張匯款免費(fèi),，異地存取款免手續(xù)費(fèi)的卡,。既然結(jié)算方便，也不用手續(xù)費(fèi)了,，結(jié)果她在我行的這筆錢就沒取。過了一會兒還跑到農(nóng)行去開了三十萬的本票過來入賬,。這一來一回也是五十萬的存款。

大致就是這樣,。

知乎用戶,，等待是一種心境,，結(jié)果并不重要。

交代一下背景：現(xiàn)在在某縣城的村鎮(zhèn)銀行,，客戶經(jīng)理崗，因?yàn)殂y行規(guī)模真的很小,，任務(wù)的話就 50 萬的存款，還不分個人儲蓄和對公,。我呢,，入職到現(xiàn)在是 5 個月,，目前存款余額 2000 萬不到，中間靠家里的一點(diǎn)小關(guān)系來的關(guān)系戶的大概是 1000 多點(diǎn),。說說剩下的那幾百萬吧,，我估計你比較想聽這部分。

1.與人溝通的能力：

家畢竟不是這個地方的,，那么家人介紹的其實(shí)都不是很熟的一些關(guān)系，也就是幫襯一下,，過兩天就走的存款,。這個時候最重要的,，其實(shí)不是這個被介紹人帶來的存款，而是這個人,。

這個本地人的人脈,、關(guān)系、資源等等,。有事沒事多去人家那坐坐，畢竟人生地不熟,，有那么個關(guān)系在，人家也不會拒絕你,。也別提什么要求,，就聊聊天,，看看對人家有什么可幫忙的（比如他的貸款啦，他的朋友的貸款啦,。在合理合法合規(guī)的情況下，讓人家辦輕松一點(diǎn),、舒適一點(diǎn),、大爺一點(diǎn)。）

人心都是肉長的,，你一直秉持著與人方便也是與己方便,，保證風(fēng)險可控的前提,，幫人家一點(diǎn)小忙,，人家也不會啥都不說。因?yàn)槲艺f了,，這是家里幫你介紹的一些人,，你畢竟也算是子侄輩。

2：掃街（先聲明,，這個我沒干過。）

掃街這么高級的技巧呢,，一般只適合大城市,，個人覺得中等級別的城市都不是太適合做這個。

3：和領(lǐng)導(dǎo)商量進(jìn)社區(qū)

先和行領(lǐng)導(dǎo)請示并提出一個具體的方案,，如果被通過,，就去找社區(qū)的頭頭腦腦的談?wù)劇Ｒ陨鐓^(qū)宣傳,、社區(qū)服務(wù)（當(dāng)然還有一些利益上的,，上不得臺面的東西這里就不說了）的形式。和領(lǐng)導(dǎo)談好分成,，各家行都是喜歡個人儲蓄存款的,，量小但是架不住它夠穩(wěn)啊。

4：柜員那部分呢,，我覺得舒十七說的蠻好的,，但是要碰著機(jī)會，腦子夠活,。

總結(jié)一下,，拉存款這塊呢，其實(shí)就兩個字：利益,！利益,！利益！還是 TMD 利益,！

我能存在這,，也能存在那。我可以放中農(nóng)工建,，也可以放交行郵儲招商中信民生,。我有錢，哪家行我都可以大爺，干嘛我要把錢存給你呢,？（此處請忽略小戶和散戶,，畢竟那個績效低，起效慢）

以上不管是通過貸款客戶的介紹,、轉(zhuǎn)存,，還是家人介紹的朋友的轉(zhuǎn)存，最終還是利益才能讓這筆錢,、這些錢長期的持久的停留下來,，說的好聽一點(diǎn)，叫做你的價值,，哪怕是親叔叔,，如果你是個熊孩子，你也不可能討到好,，何況外人了,。

散戶畢竟是散戶，散戶需要積累,，如果你沒有等待他慢慢積累下去的信心,，你就拿著那點(diǎn)小基本工資熬些日子好了。

謝謝邀請,，我是變革家小一,。

最重要的就是大客戶資源等有了大客戶資源以后，對于銀行拉存款來說就是比較輕易的一件事情了,。我認(rèn)為大客戶資源是,，需要花費(fèi)很多心血去經(jīng)營和獲取的，對于你來說,，通過這樣獲取大客戶資源的經(jīng)歷,，能夠?qū)W習(xí)到很多方面的知識。從一開始對于大客戶的判斷以及之后找大客戶的談話你要不斷總結(jié),，為什么大家會拒絕你,，以及為什么大家會最終選擇在你這里存款？因?yàn)樗械娜硕夹枰婵?，這是一個剛需,，只不過選擇不同的銀行都有他們自己的理由，作為一個銀行職工,，你要對你的大客戶有更為充分的了解,，這樣你能夠知道你大客戶真正需要的是什么，你能夠給他們爭取更多的資源,，這樣他們也會更愿意在你這里存錢,。

如果一開始沒有任何的資源,，你可以想辦法去爭取這些資源，比如說,，對于一些高凈值用戶進(jìn)行拜訪,，了解他們?nèi)粘Ｉ畹膼酆茫⑶覍τ谒麄兯鶑氖碌男袠I(yè)有著初步的了解和認(rèn)知,。組建自己的社群，不定期的舉行聚會,，對于大客戶要不斷的維護(hù),，才能夠獲取他們的信任。通過銀行平臺推出的推廣活動,，你可以為自己的大客戶爭取更多的利益,，給他們有更高的利息，或者說一些平時的小禮品,，這樣能夠獲得大家對于你更長久的關(guān)注,，每個客戶都非常重要，你或者他們的信任之后,，也許他們不會將錢存在你這里,，但是他們會推薦周圍的朋友，來把錢存在你這里,，因?yàn)槟阕屗麄兏杏X到了對于自己的尊重,，以及你能夠給他們提供更好的服務(wù)，這樣推薦給朋友也會更有面子一些,。