大家好,，我是創(chuàng)新公元，作為一名銀行員工,，我來分享下我拉存款的經(jīng)歷,。

本身，我們銀行是一家地方性村鎮(zhèn)銀行,，存款任務(wù)繁重,，全員有存款任務(wù)。有句話說的好,，一人干銀行,，全家拉存款。存款作為銀行一項(xiàng)重要的考核指標(biāo),，如何拉到存款真的是一件很讓人頭疼的事,。

當(dāng)然，存款利率比他行高,，只能算是一種政策紅利,，讓你有優(yōu)勢更好的發(fā)展客戶到自己銀行存款。還有就是銀行定期為儲戶搞一些活動,，發(fā)放點(diǎn)禮品啦,，都能吸引到客戶少量存款。

初級：拼關(guān)系,。七大姑八大姨找個遍,，有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場,。能有個在大企業(yè)上當(dāng)權(quán)的親戚那就更好了,，企業(yè)流動資金豐沛,，每逢考核期，能進(jìn)個大錢,，任務(wù)就不愁了。

中級：比服務(wù),。銀行服務(wù)質(zhì)量,，決定了存款客戶的粘性。你有優(yōu)惠政策,，各種貼心的服務(wù),，非常有助于留住客戶。更多的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),、取現(xiàn)免手續(xù)費(fèi)以及其他的一些優(yōu)惠,，都會吸引儲戶再到你這存款。

高級：貸轉(zhuǎn)存（貸款客戶發(fā)展為儲蓄客戶）,。錦上添花不如雪中送炭,。總說誰誰誰貸款還不起了,，但是貸款違約的人畢竟還是少數(shù),。其實(shí)很多貸款人只是短期的資金緊張，只要經(jīng)過考察,，信用很好,，符合辦貸條件，銀行貸款幫他度過難關(guān),，感恩的人反哺銀行,，也是很棒的。

以上只是我個人的一些經(jīng)歷,，如果大家有更好的方式,，歡迎評論留言。

我干過不到一年的柜員,，不到三年的客戶經(jīng)理,，這兩個崗位都是有拉存款任務(wù)的，客戶經(jīng)理的主要工作就是拉存款,，現(xiàn)在回想起那段日子也真是既辛苦又充實(shí),。

當(dāng)時作為柜員，只能厚著臉皮,，向顧客要存款,，說說自己多可憐，沒存款要被開除之類的,。有些顧客也是比較善良的確實(shí)來幫我完成任務(wù),，這些顧客到現(xiàn)在我們還有聯(lián)系,。

當(dāng)客戶經(jīng)理的時候，拉存款的手段就多了,。

通過貸款帶動存款,，給做生意的顧客放貸款，讓他把每天的結(jié)算資金都放在這張卡上,。這樣慢慢的存款就多了起來,。如果允許的話，我還會讓客戶把我放給他的貸款,，存在我們行,，我再為他做一輪定單質(zhì)押貸款，既增加存款,，又增加貸款,。但是現(xiàn)在不允許這樣做了。

向做生意的客戶推銷pos機(jī),，最好推免費(fèi)的pos機(jī),，讓客戶pos機(jī)后臺綁定我行的銀行卡，這樣也能帶來些存款,。對喜歡存定期的大爺大媽展開攻勢,，有些人喜歡搞一些廣場舞大賽，棋牌大賽之類的,，而我不太傾向于這種群體性的活動,，我會專門在幼兒園門口，看到接小朋友放學(xué)的大爺大媽,，重點(diǎn)宣傳我行的存款產(chǎn)品,，時不時還給小朋友帶一些禮品。最后大爺大媽也會帶來不少存款,。

大致就是這三個方法,，我的存款不能說第一吧，但至少沒有落后過,，僅供題主參考?，F(xiàn)在我是總行的產(chǎn)品經(jīng)理，再也不用拉存款了,，但依然懷念那段日子,。

如果還想要了解相關(guān)銀行方面的事情，可以隨時私信我,，或者評論區(qū)留言,，看到后，我會及時回復(fù),。