大家好,，我是創(chuàng)新公元,，作為一名銀行員工,，我來分享下我拉存款的經(jīng)歷。

本身,，我們銀行是一家地方性村鎮(zhèn)銀行,，存款任務(wù)繁重，全員有存款任務(wù),。有句話說的好,，一人干銀行，全家拉存款,。存款作為銀行一項重要的考核指標(biāo),，如何拉到存款真的是一件很讓人頭疼的事。

當(dāng)然,，存款利率比他行高,，只能算是一種政策紅利，讓你有優(yōu)勢更好的發(fā)展客戶到自己銀行存款,。還有就是銀行定期為儲戶搞一些活動,，發(fā)放點禮品啦,，都能吸引到客戶少量存款,。

初級：拼關(guān)系。七大姑八大姨找個遍,，有錢的捧個錢場,，沒錢的捧個人場。能有個在大企業(yè)上當(dāng)權(quán)的親戚那就更好了,，企業(yè)流動資金豐沛,，每逢考核期，能進(jìn)個大錢,，任務(wù)就不愁了,。

中級：比服務(wù)。銀行服務(wù)質(zhì)量,，決定了存款客戶的粘性,。你有優(yōu)惠政策，各種貼心的服務(wù),，非常有助于留住客戶,。更多的服務(wù)網(wǎng)點,、取現(xiàn)免手續(xù)費以及其他的一些優(yōu)惠，都會吸引儲戶再到你這存款,。

高級：貸轉(zhuǎn)存（貸款客戶發(fā)展為儲蓄客戶）,。錦上添花不如雪中送炭?？傉f誰誰誰貸款還不起了,，但是貸款違約的人畢竟還是少數(shù)。其實很多貸款人只是短期的資金緊張,，只要經(jīng)過考察,，信用很好，符合辦貸條件,，銀行貸款幫他度過難關(guān),，感恩的人反哺銀行，也是很棒的,。

以上只是我個人的一些經(jīng)歷,，如果大家有更好的方式，歡迎評論留言,。

我干過不到一年的柜員,，不到三年的客戶經(jīng)理，這兩個崗位都是有拉存款任務(wù)的,，客戶經(jīng)理的主要工作就是拉存款,，現(xiàn)在回想起那段日子也真是既辛苦又充實。

當(dāng)時作為柜員,，只能厚著臉皮,，向顧客要存款，說說自己多可憐,，沒存款要被開除之類的,。有些顧客也是比較善良的確實來幫我完成任務(wù)，這些顧客到現(xiàn)在我們還有聯(lián)系,。

當(dāng)客戶經(jīng)理的時候,，拉存款的手段就多了。

通過貸款帶動存款,，給做生意的顧客放貸款,，讓他把每天的結(jié)算資金都放在這張卡上。這樣慢慢的存款就多了起來,。如果允許的話,，我還會讓客戶把我放給他的貸款，存在我們行,，我再為他做一輪定單質(zhì)押貸款,，既增加存款,，又增加貸款。但是現(xiàn)在不允許這樣做了,。

向做生意的客戶推銷pos機(jī),，最好推免費的pos機(jī)，讓客戶pos機(jī)后臺綁定我行的銀行卡,，這樣也能帶來些存款,。對喜歡存定期的大爺大媽展開攻勢，有些人喜歡搞一些廣場舞大賽,，棋牌大賽之類的,，而我不太傾向于這種群體性的活動，我會專門在幼兒園門口,，看到接小朋友放學(xué)的大爺大媽,，重點宣傳我行的存款產(chǎn)品，時不時還給小朋友帶一些禮品,。最后大爺大媽也會帶來不少存款,。

大致就是這三個方法，我的存款不能說第一吧,，但至少沒有落后過,，僅供題主參考。現(xiàn)在我是總行的產(chǎn)品經(jīng)理,，再也不用拉存款了,，但依然懷念那段日子。

如果還想要了解相關(guān)銀行方面的事情,，可以隨時私信我,，或者評論區(qū)留言，看到后,，我會及時回復(fù),。