所謂的技術(shù)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和知識創(chuàng)新,，其“新”的內(nèi)涵是指（答案：D ）,。 A.觀念意義上的新 B.地理意義上的新 C.時間意義上的新 D.知識產(chǎn)權(quán)意義上的新

國際營銷戰(zhàn)略---國內(nèi)外研究現(xiàn)狀

　　市場營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)　　本篇文章來源于 “論文地帶” 轉(zhuǎn)載請以鏈接形式注明出處 網(wǎng)址：　　有些公司認為，制定戰(zhàn)略的方法就是集中公司中三到四名最好的人員,，將他們鎖在房子里討論,，直到得出問題的答案為止。這就是常說的“封閉的智囊團法”,。另一些公司則偏愛于將其全部德高望重的管理人員集中于會議中心（或氣候宜人的加勒比海小島上）以討論未來的計劃――即“避開電話,、避開一切”的方法。這兩種方法都盡可能地避開日常的戰(zhàn)術(shù)選擇,，試圖得到長期的戰(zhàn)略思考,。顯然，這兩種方法都是不正確的?！　?．戰(zhàn)略服從于戰(zhàn)術(shù)　　正如結(jié)構(gòu)要服從于功能一樣,，戰(zhàn)略要服從于戰(zhàn)術(shù)。也就是說,，戰(zhàn)術(shù)上取得成功是戰(zhàn)略的唯一的最終目標,。如果已定的戰(zhàn)略無益于戰(zhàn)術(shù)結(jié)果，那么,，這樣的戰(zhàn)略就是錯誤的,，而不管它有多么完美的形象與體現(xiàn)。戰(zhàn)略的制定不是從上到下,，而應該是自下而上的,。一位將軍只有深入了解戰(zhàn)場上發(fā)生的一切，才能在制定有效的戰(zhàn)略中處于有利的地位,。戰(zhàn)略不是來自涂有防腐劑的象牙塔中,，而是生存于市場的土壤里?！　∫粋€完善的戰(zhàn)略的目的在于推動戰(zhàn)術(shù)的運用,，而沒用其它別的意圖。在軍事活動中,，一項行動計劃的目的,，簡單地說，就是讓兩位士兵作好準備,，愿意并且能夠在一定時間和地點向唯一的敵人開戰(zhàn),。換句話說，就是在戰(zhàn)術(shù)上運用實力原則,。重大的戰(zhàn)略可能是大膽的,、激動人心的，甚至是令人畏懼的,，但如果從戰(zhàn)術(shù)上看,，它不能保證戰(zhàn)場上的軍隊在準確的時間和地點完成任務，那么,，這個戰(zhàn)略就是徹底失敗,。就這方面而言，沒有壞的戰(zhàn)略和好的戰(zhàn)略之分,，它本身沒有天生的優(yōu)點,。它們不像一部小說的情節(jié)或一部電影的輪廓，只等著有人給填上正確的詞語和音樂,。它們也不同于藝術(shù)作品需要從它們獨特性,、創(chuàng)造性和大膽的構(gòu)思幾方面來判斷,，營銷戰(zhàn)略應該從它與消費者和競爭者的聯(lián)系方面來確定它們的效果?！　≡谲娛聭?zhàn)爭中,，一個認真學習戰(zhàn)略的學生是從刺刀的研究開始的?？?馮?克勞塞維茨他之所以成為世界上最著名的軍事戰(zhàn)略家并不是偶然的,，因為他在12歲就加入了普魯士軍隊，開始了他的軍事生涯,。他深深地懂得什么是戰(zhàn)爭,，因為他經(jīng)歷了無數(shù)次驚心動魄的戰(zhàn)爭：在耶拿之戰(zhàn)他被法國人俘虜了,；在波羅的尼,，他參加了拿破侖與沙皇的軍隊激戰(zhàn)；在貝爾塞納河畔,，他目睹了歷史上最悲慘的場景之一――數(shù)千名法國人被踩在哥薩克人的馬蹄下,；他也參加了滑鐵盧大戰(zhàn)……，他的偉大戰(zhàn)略思想是在戰(zhàn)火的熔爐中產(chǎn)生的,?？藙谌S茨之所以懂得勝利的意義，因為他曾飽嘗過被戰(zhàn)敗的苦難,。所有偉大的軍事戰(zhàn)略家都有相似的經(jīng)歷,，他們通過先研究戰(zhàn)術(shù)來掌握戰(zhàn)略，戰(zhàn)略要服從于戰(zhàn)術(shù),?！　“岩婚T大炮裝在一臺內(nèi)燃機的上部，再配以裝甲和履帶,，這樣你擁有了什么,？坦克――相當于拿破侖時代的大炮的20世紀的武器?！　《未髴?zhàn)中最優(yōu)秀的軍事戰(zhàn)略家也是從軍事戰(zhàn)術(shù)基礎(chǔ)學起,，這也許不是偶然的。1917年,，小喬治?史密斯?巴頓是坎莫波羅戰(zhàn)役中的觀戰(zhàn)者,，當時，英國人發(fā)動了世界上首次大規(guī)模的坦克進攻,。1918年,，巴頓成為美國裝甲兵第一任司令，同年后期,，他率領(lǐng)坦克部隊進入圣密哈爾前沿陣地,。在1944年的諾曼底登陸和橫跨法國的激烈的攻擊戰(zhàn)中,，巴頓用他的坦克戰(zhàn)術(shù)，使他的第三軍打破了奪取陣地方面所有的世界紀錄,?！　”M管他有性格暴躁的缺陷，但巴頓無疑是一位精明的戰(zhàn)略家,，他在軍事領(lǐng)域的成就應歸功于克勞塞維茨的戰(zhàn)略思想的影響,。他曾說過：“我們不能先做計劃，然后試圖讓環(huán)境來適應計劃,，而應該使計劃適應于環(huán)境的變化,。我認為，高級將領(lǐng)中成功與失敗的差別就在于他是否具有適應環(huán)境的能力,?！薄　V告就是當今營銷戰(zhàn)中的坦克和大炮。作為一位營銷戰(zhàn)略家,，只有你掌握了如何使用廣告的戰(zhàn)術(shù),，你才能擺脫艱難的不利地位。由于許多管理人員忽視了廣告力量的應用,，他們下令發(fā)動自殺性的進攻戰(zhàn)以襲擊掩藏著的對手,，這極類似于在第一次世界大戰(zhàn)的塹壕戰(zhàn)中曾發(fā)生過的事。巴頓說：“敵軍的背部是裝甲部隊極易攻擊的地方,，設(shè)法去攻擊它,。”蘋果公司雇傭約翰?斯考利,，不是因為他了解百事可樂的配方和如何經(jīng)營瓶裝工廠,，而是因為他處理廣告的藝術(shù)。盡管命運總與斯考利的辦公計算機戰(zhàn)略作對,，但他的廣告至今仍在使用,，他創(chuàng)造的以喬治?奧威爾為主題的1984年的廣告產(chǎn)生了其它任何一項電視信息無與倫比的巨大沖擊?！　∵@并不是說人唰推銷和其它營銷手段過時了,。在營銷戰(zhàn)中，每種武器都有其重要的作用（正如拿破侖時代的步兵的作用一樣）,，但廣告是最重要的武器,，如果一個公司想贏得一場大的營銷戰(zhàn)，必須把廣告處理得完美無缺,。批評家引用了許多事例來證明處理不當?shù)膹V告似乎并沒有什么不良影響,。IBM公司成功地推出了微型機，并沒有因為廣告中有查理?卓別林的滑稽形象而遭受損失,；的確,，質(zhì)量差的廣告對巨大的IBM公司來說只是一點小小的麻煩,，但對于那些沒有和IBM公司同樣大實力的公司而言，低劣的廣告將會決定他們的命運,?！　?．戰(zhàn)略容忍平庸的戰(zhàn)術(shù)　　戰(zhàn)略來源于對戰(zhàn)術(shù)的充分理解，奇怪的是戰(zhàn)略并不依賴于最好戰(zhàn)術(shù),，良好的戰(zhàn)略的精髓在于不依靠完美的戰(zhàn)術(shù)也能夠在營銷戰(zhàn)中取勝,。IBM公司不需要突出的廣告也能贏得微機戰(zhàn)，因為,，在這種產(chǎn)品投放市場前,，作為第一家生產(chǎn)家用計算機公司的戰(zhàn)略就保證了IBM公司的成功，這種戰(zhàn)略使公司的戰(zhàn)術(shù)順利實施,；而對戰(zhàn)術(shù)的充分理解則決定了IBM公司采取這種戰(zhàn)略,。　　在認識到廣告武器的重要性的同時,，許多公司領(lǐng)導又錯誤地依賴于它,，他們試圖尋找廣告中的絕招以保證公司在戰(zhàn)爭中取勝,。有些公司把賭注下在宏大的廣告計劃上,，希望它會挽救局勢，但這樣的局勢很少得到挽救,，道理是相當簡單的,；如果戰(zhàn)略是有用的，一般的戰(zhàn)術(shù)也可以取勝,，如果需要完美的戰(zhàn)術(shù)才能取勝,，那么這個戰(zhàn)略就不是可靠的。換句話說,，既依賴于完美的戰(zhàn)術(shù)同時又依賴于一個不可靠的戰(zhàn)略的公司,，它將在兩種不同的情況下失敗：①不完善的戰(zhàn)略,；②對完美戰(zhàn)術(shù)的依賴,，這在歷史上很少出現(xiàn)?！　〉珱]有什么東西是絕對的,，營銷戰(zhàn)和軍事戰(zhàn)一樣，命運有時與人作對,?？藙谌S茨說：“局勢越是無法挽回，越易遭受嚴重的打擊”,。依靠完善的戰(zhàn)術(shù)來取勝的營銷將領(lǐng)常常很快會抱怨武器失靈,。在今天的戰(zhàn)場上,，廣告是常規(guī)武器?！　?．戰(zhàn)略指導戰(zhàn)術(shù)　　在制定戰(zhàn)略過程中,，有些將領(lǐng)忽視對戰(zhàn)術(shù)問題的研究，因此一旦戰(zhàn)爭開始,，他們變得對戰(zhàn)術(shù)問題敏感了,。如果一個戰(zhàn)略從戰(zhàn)術(shù)的觀點來看是可行的，那么戰(zhàn)爭一開始,，戰(zhàn)略就應當指導著戰(zhàn)術(shù),。　　一位善戰(zhàn)的將領(lǐng)應該能夠忽視戰(zhàn)術(shù)上的困難,，以便加快戰(zhàn)略目標的實現(xiàn),。有時，花費大量的財力去克服可能阻礙總體戰(zhàn)略實施的困難也是必要的,，例如,，有時為了實現(xiàn)有助于總體戰(zhàn)略成功的戰(zhàn)術(shù)目標，不得不在短期內(nèi)虧本經(jīng)營,。反之亦然,，如果戰(zhàn)術(shù)目標與戰(zhàn)略相矛盾，你也許不得不縮減甚至放棄盈利產(chǎn)品的經(jīng)營,，對一味追求銷售量的管理人員來說,，這就會惹起許多麻煩?？藙谌S茨一貫強調(diào)戰(zhàn)略的整體性,。他很快就放棄了這一同念，即奪取某一當然的戰(zhàn)略要地或?qū)σ粋€無防御的地區(qū)的占領(lǐng)意味著一切,，除非它有利于總體行動,。克勞塞維茨又提到：“正如商人不能將一筆生意的所得拿出保存起來一樣,，戰(zhàn)爭中的單項優(yōu)勢也不能和總目標相脫離,。”像可口可樂這樣的20世紀的貿(mào)易商有時會忘記一條19世紀商人都熟知的原則,，他們愿意引進一種需求不殷的產(chǎn)品,，如減肥可樂來出售，而當他們的泰博的生意下降時,，他們又表示驚訝,！記住：“單項優(yōu)勢不能和總目標相脫離,?！薄　‘a(chǎn)生分權(quán)式管理方法的最大原因是由于公司的戰(zhàn)術(shù)缺乏戰(zhàn)略指導,。像產(chǎn)品大量擴張一樣，分權(quán)式管理在短期內(nèi)會產(chǎn)生一定的效果,，但從長期看,，公司注定要遭殃。國際電報電話公司就是一個恰當?shù)睦?，它最近為長期的分權(quán)式管理付出了代價?，F(xiàn)場決策是大多數(shù)分散組織用來維護自身存在的理由。現(xiàn)場研究戰(zhàn)術(shù)問題是制定切實可行的戰(zhàn)略的基本組成部分,，但它僅是一個部分,，仍需要有人將各組成部分聯(lián)成一個系統(tǒng)的整體戰(zhàn)略?！　?．重點進攻　　在一定時期內(nèi),，一項目標會控制著一個公司的戰(zhàn)略計劃，公司的資源應當優(yōu)先滿足這項目標的需要,，這種觀念可以稱之為“重點進攻”,。　　分權(quán)式管理和公司的戰(zhàn)略缺乏整體性導致了多面進攻,，這在今天的美國企業(yè)中是常見的,。有些公司成功了，有些公司失敗了,，但沒有一家能協(xié)調(diào)一致,，以保證企業(yè)的長期發(fā)展。以?！　”酒恼聛碓从?“論文地帶” 轉(zhuǎn)載請以鏈接形式注明出處 網(wǎng)址：