首先確定研討的內(nèi)容，針對(duì)該討論內(nèi)容,，調(diào)查國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀,。提出研討問(wèn)題，分別標(biāo)注1,，2,，3……。就相應(yīng)問(wèn)題選擇國(guó)內(nèi)外知名專家或?qū)W術(shù)帶頭人,。然后發(fā)函邀請(qǐng)專家,，并向該行業(yè)發(fā)會(huì)議通知。

營(yíng)銷經(jīng)理如何在行業(yè)研討會(huì)結(jié)交新朋友

你根據(jù)自己的風(fēng)格和特性,，你本身是外向型的,、還是內(nèi)向型的，根據(jù)你的提問(wèn)一則好像年紀(jì)比較輕,，再則是內(nèi)向型性格,，因此這樣的會(huì)儀,，你應(yīng)當(dāng)吧可以交往與難以交往的人做一些工作，特別是人多的時(shí)候采取相互交換名片,，人少的時(shí)候個(gè)別深入交流,。或者準(zhǔn)備一些自己?jiǎn)挝挥刑厣亩Y品,，或者通過(guò)你的了解邀請(qǐng)幾位可以給你工作帶來(lái)幫助的人,，單獨(dú)聚會(huì)一下互相溝通彼此的經(jīng)營(yíng)方式，銷售渠道,、市場(chǎng)定位,。其實(shí)這個(gè)本身就是一場(chǎng)銷售活動(dòng)，運(yùn)作的好可以為你帶來(lái)事半功倍的效率,。祝你工作順利,！

很正常，大家如果都是經(jīng)理級(jí)別的,，坐在附件的先開(kāi)始,，互換名片，然后從最基本的,，那個(gè)公司,，或是最近業(yè)界行情談起呀。,。,。

展會(huì)的營(yíng)銷技巧有哪些？

　　一要研討參展會(huì)客戶心理,；二是做好人,、時(shí)、地,、物,、錢(qián)的準(zhǔn)備；三是編組,；四是尋覓潛在客戶,；五是產(chǎn)品引見(jiàn)技巧；六是進(jìn)步展品認(rèn)適度以及會(huì)后跟進(jìn)等,?！　〉诙浞肿龊萌?、時(shí),、地、物、錢(qián)等準(zhǔn)備,?！　〉谌幗M,?！　∵@個(gè)編組是干什么的？就是多重目的地進(jìn)攻搭配,，可以分幾個(gè)部分,，例如：有去搜集信息的――由于一個(gè)展會(huì)，幾乎競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和這個(gè)行業(yè)的上下游通通都會(huì)到齊,，所以對(duì)你來(lái)講是搜集整個(gè)行業(yè)信息很重要的機(jī)遇。再如：有特地結(jié)交朋友的,，這些朋友有的時(shí)分會(huì)請(qǐng)專家學(xué)都演講,，會(huì)請(qǐng)官員剪彩和說(shuō)說(shuō)話，會(huì)有行業(yè)里的管理人員,，會(huì)有同行,，會(huì)有你的上游供應(yīng)商、你的下游,、媒體的朋友,，政府的朋友，所以同行我要交幾個(gè)朋友,，同類我要交幾個(gè)朋友,，還有協(xié)會(huì)里的等等，都不要放過(guò),。你要分配好人員,，每部分要由誰(shuí)去攻?！　〉谒?，尋覓潛在客戶　　誰(shuí)是你的潛在客戶？你準(zhǔn)備搜集幾潛是客戶的資料,？當(dāng)然不能說(shuō)越多越好,，你要定一個(gè)目的量，這樣你才干思索要帶幾人去,？帶幾資料,？在現(xiàn)場(chǎng)，你要分辨哪些是潛在客戶,，哪些是來(lái)看繁華的,？潛在客戶普通會(huì)問(wèn)什么問(wèn)題？布置哪些人特地對(duì)付潛在客戶，哪些人對(duì)付觀光的人,？準(zhǔn)備資料的一是量大的,，人人都有；二是重要的,，要收好,，否則一窩蜂上來(lái)，就沒(méi)有了,，也來(lái)不及重新制造,，等后面幾天的廠商來(lái)了，你名片也沒(méi)有了,，資料也沒(méi)有了,，所以要維護(hù)好你的資源?！　〉谖?，產(chǎn)品引見(jiàn)　　那些談著談著有興味的人，你覺(jué)得有機(jī)遇可以把他抓住,，就請(qǐng)他坐一坐談一談,，這時(shí)你要給他完好的資料。對(duì)潛在客戶你要高設(shè)法讓他留下資料,，怎樣留下,？要有誘惑技巧，每個(gè)人喜歡什么,？比如說(shuō)留下名片,，填一下資料，就有機(jī)遇獲大獎(jiǎng),?！　〉诹卣蛊放浦取　〈笃髽I(yè)為了規(guī)范采購(gòu)行為,，避免人為不當(dāng),，采取競(jìng)標(biāo)方式?！　≈行∑髽I(yè)除公關(guān)外,，也必需參與競(jìng)標(biāo)行列，爭(zhēng)取好項(xiàng)目,、好用戶,。競(jìng)標(biāo)是大勢(shì)所趨?！　∵@個(gè)知名度,，當(dāng)然表如今你參與的這個(gè)展會(huì)層次；除了展位以外，與你的人員著裝,，你的禮品也有關(guān)系,，要盡量使別人對(duì)你的品牌有印象。如禮品他是不會(huì)亂扔,、會(huì)留著用的,。過(guò)去電腦正紅火的時(shí)分，很多廠商送鼠標(biāo),，那個(gè)包裝上面就是他的網(wǎng)址和公司簡(jiǎn)單引見(jiàn),。客戶既然舍不得扔,，就可以放在那里天天看,。送不同的東西能夠增加品牌的知名度和渲染。你的人進(jìn)來(lái)參與展,，是非常好的鍛煉,，可以見(jiàn)多識(shí)廣，但確實(shí)要編好組,?！　〉谄?，通盤(pán)思索,，要賺回來(lái)?！　⑴c完展會(huì)是很累的,，所以你要找好吃飯的時(shí)間地點(diǎn)，廁所在哪邊,，住的中央在哪里,，都要打點(diǎn)。此外你的聯(lián)絡(luò)網(wǎng)是怎樣樣的,，誰(shuí)管交通及各方面布置也不要無(wú)視,，總之要擅長(zhǎng)參與展覽，即使攤位做的很漂亮,，但其他都很薄弱,，沒(méi)有發(fā)揮多層級(jí)的積級(jí)性，下一次就不一定辦得好了,。參與一次展覽很費(fèi)時(shí)間和心力,，一定要把它賺回來(lái)?！　〉诎?，最后根據(jù)有效資料，實(shí)行會(huì)后跟進(jìn)?！　?huì)后跟講的話,，你要留意一下，假定你搜集到400個(gè)客戶資料,，普通來(lái)講,，參會(huì)后不久就會(huì)遺忘，失去興奮感,，三到五天,，最多兩個(gè)禮拜。所以你必需5天內(nèi)做完跟進(jìn)工作,。一天一個(gè)人打電話可以打十通,，你就要把編制給他們，把名單分給他們,。假設(shè)有當(dāng)?shù)乜蛻粢踩⒄?，你要邊續(xù)幾天，去訪問(wèn)他們,。所以會(huì)后的跟進(jìn)這個(gè)部分,，你必需求控制住?！　?zhàn)略同伴銷售技巧　　最后一種技巧,，叫戰(zhàn)略同伴銷售技巧。這是客戶關(guān)系管理的最高一個(gè)境地,，就是樹(shù)立長(zhǎng)期的同伴關(guān)系,。在這里面有一個(gè)動(dòng)機(jī)點(diǎn)，就是讓客方分享利益,?！　±娣窒矸椒ㄓ袔追N：一種是只需老客戶，就有折讓,，或者叫折扣,，這是最簡(jiǎn)單的。另外一種采取某些累計(jì)點(diǎn)數(shù),，有的公司的累計(jì)點(diǎn)數(shù)的方法是積滿幾消費(fèi)額,，就返給某些優(yōu)惠待遇，如可以參與美國(guó)硅谷技術(shù)研討會(huì)一次,。當(dāng)然,，這是大公司的利潤(rùn)，但是能夠讓我去美國(guó)硅谷走一趟,，我會(huì)認(rèn)真累計(jì)點(diǎn)數(shù),。所以你要知道,，誰(shuí)對(duì)它特別地有興味，你要把它累計(jì)在誰(shuí)的頭上,。還有一種就是大家協(xié)作開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,，為了它要特別設(shè)計(jì)一種方案，一種作風(fēng),，一種系列,，一種模具，要專屬一攤,，大家來(lái)協(xié)作開(kāi)發(fā),。也可以協(xié)作或者合資來(lái)中止一些項(xiàng)目。這些就是長(zhǎng)期的戰(zhàn)略同伴關(guān)系,，它可以有很多方式逐漸延伸,，比如說(shuō)《中外管理》有理事單位，大家要有一個(gè)協(xié)作,，這或者就是更深層的關(guān)系之所在,。這些觀念和方法，就是為了替客戶創(chuàng)造更多的附加價(jià)值,。

一場(chǎng)展會(huì)的成功與否,，除了現(xiàn)場(chǎng)的效果，會(huì)后的客戶反饋也是非常重要的,，舉辦展會(huì)的目的很多都是在會(huì)后客戶維護(hù)的時(shí)候達(dá)成,。因此如何做好會(huì)后客戶維護(hù)是一個(gè)值得主辦方深思的問(wèn)題，我們結(jié)合行業(yè)經(jīng)驗(yàn)給大家推薦幾點(diǎn)思路：

跟進(jìn)工作要提前

建議主辦方在會(huì)前就根據(jù)產(chǎn)品特性提前規(guī)劃好客戶聯(lián)系的最后期限,，建立相應(yīng)的系統(tǒng)確保從所有銷售線索中挑選出最有價(jià)值的潛在客戶進(jìn)行跟進(jìn),。

展會(huì)后工作計(jì)劃表

確保為展會(huì)后銷售線索跟進(jìn)工作分配負(fù)責(zé)人,，并安排足夠的時(shí)間完成任務(wù),。根據(jù)預(yù)期收集的展會(huì)反饋數(shù)量，安排1周或2周時(shí)間集中開(kāi)展銷售跟進(jìn)工作,。

1,、根據(jù)銷售線索緊急程度分配跟進(jìn)優(yōu)先級(jí)別

盡可能將所有展會(huì)反饋進(jìn)行優(yōu)先級(jí)分類整理：例如可按A、B,、C三級(jí)分類：A級(jí)（確定/立即采購(gòu)意向）,；B級(jí)（考慮未來(lái)半年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)）；C級(jí)（為將來(lái)采購(gòu)搜集信息）,。

2,、立即跟進(jìn)

為了最大限度地轉(zhuǎn)化展會(huì)搜集的銷售線索為訂單，應(yīng)該趁熱打鐵,。A級(jí)銷售線索應(yīng)立即跟進(jìn),。所有銷售線索須在1周（最多2周）內(nèi)回應(yīng),。

3、堅(jiān)持跟進(jìn)

大多數(shù)展會(huì)銷售線索通常在展會(huì)后3－8月內(nèi)轉(zhuǎn)化為訂單,，那些與生產(chǎn)設(shè)備或高價(jià)值采購(gòu)相關(guān)的銷售線索可能需要更長(zhǎng)時(shí)間跟進(jìn),。因此，必須堅(jiān)持不懈地定期跟進(jìn)直到實(shí)現(xiàn)銷售為止,，否則銷售線索將逐漸喪失價(jià)值,。

4、跟蹤記錄所有銷售線索

在電腦系統(tǒng)中建立銷售線索中心數(shù)據(jù)庫(kù),。每份客戶詢問(wèn)表均應(yīng)該在分配前在服務(wù)器保留備份,，并記錄接收表格的人員姓名。分別給所有銷售線索分配標(biāo)識(shí)代碼,，以便避免與一般客戶數(shù)據(jù)混淆,，并將客戶記錄一直跟蹤至開(kāi)出發(fā)票為止。

5,、建立有效的銷售匯報(bào)體系

要求銷售人員定期記錄和匯報(bào)銷售線索跟蹤進(jìn)度對(duì)于業(yè)績(jī)財(cái)務(wù)評(píng)估非常重要,。

6、進(jìn)行銷售審計(jì)

替代持續(xù)銷售線索跟蹤記錄及銷售匯報(bào)機(jī)制的另一方式是在展會(huì)后約定周期內(nèi)執(zhí)行銷售審計(jì),。為此,，應(yīng)要求每一銷售人員定期匯報(bào)各自負(fù)責(zé)的所有銷售線索的跟蹤進(jìn)度、已實(shí)現(xiàn)銷售額度及預(yù)期銷售額度等情況,。