首先確定研討的內(nèi)容,，針對該討論內(nèi)容，調(diào)查國內(nèi)外現(xiàn)狀,。提出研討問題,，分別標注1，2,，3……,。就相應(yīng)問題選擇國內(nèi)外知名專家或?qū)W術(shù)帶頭人。然后發(fā)函邀請專家,，并向該行業(yè)發(fā)會議通知,。

營銷經(jīng)理如何在行業(yè)研討會結(jié)交新朋友

你根據(jù)自己的風(fēng)格和特性，你本身是外向型的,、還是內(nèi)向型的,，根據(jù)你的提問一則好像年紀比較輕，再則是內(nèi)向型性格,，因此這樣的會儀,，你應(yīng)當吧可以交往與難以交往的人做一些工作，特別是人多的時候采取相互交換名片,，人少的時候個別深入交流,。或者準備一些自己單位有特色的禮品,，或者通過你的了解邀請幾位可以給你工作帶來幫助的人,，單獨聚會一下互相溝通彼此的經(jīng)營方式,，銷售渠道、市場定位,。其實這個本身就是一場銷售活動,，運作的好可以為你帶來事半功倍的效率。祝你工作順利,！

很正常,，大家如果都是經(jīng)理級別的，坐在附件的先開始,，互換名片,，然后從最基本的，那個公司,，或是最近業(yè)界行情談起呀。,。,。

展會的營銷技巧有哪些？

　　一要研討參展會客戶心理,；二是做好人,、時、地,、物,、錢的準備；三是編組,；四是尋覓潛在客戶,；五是產(chǎn)品引見技巧；六是進步展品認適度以及會后跟進等,?！　〉诙浞肿龊萌?、時,、地、物,、錢等準備,。　　第三,，要編組,。　　這個編組是干什么的,？就是多重目的地進攻搭配,，可以分幾個部分,，例如：有去搜集信息的――由于一個展會，幾乎競爭對手和這個行業(yè)的上下游通通都會到齊,，所以對你來講是搜集整個行業(yè)信息很重要的機遇,。再如：有特地結(jié)交朋友的，這些朋友有的時分會請專家學(xué)都演講,，會請官員剪彩和說說話,，會有行業(yè)里的管理人員，會有同行,，會有你的上游供應(yīng)商,、你的下游、媒體的朋友,，政府的朋友,，所以同行我要交幾個朋友，同類我要交幾個朋友,，還有協(xié)會里的等等,，都不要放過。你要分配好人員,，每部分要由誰去攻,。　　第四,，尋覓潛在客戶　　誰是你的潛在客戶,？你準備搜集幾潛是客戶的資料？當然不能說越多越好,，你要定一個目的量,，這樣你才干思索要帶幾人去？帶幾資料,？在現(xiàn)場,，你要分辨哪些是潛在客戶，哪些是來看繁華的,？潛在客戶普通會問什么問題,？布置哪些人特地對付潛在客戶，哪些人對付觀光的人,？準備資料的一是量大的,，人人都有；二是重要的,，要收好,，否則一窩蜂上來，就沒有了,，也來不及重新制造,，等后面幾天的廠商來了,，你名片也沒有了，資料也沒有了,，所以要維護好你的資源,。　　第五,，產(chǎn)品引見　　那些談著談著有興味的人,，你覺得有機遇可以把他抓住，就請他坐一坐談一談,，這時你要給他完好的資料,。對潛在客戶你要高設(shè)法讓他留下資料，怎樣留下,？要有誘惑技巧,，每個人喜歡什么？比如說留下名片,，填一下資料,，就有機遇獲大獎?！　〉诹卣蛊放浦取　〈笃髽I(yè)為了規(guī)范采購行為,，避免人為不當,，采取競標方式?！　≈行∑髽I(yè)除公關(guān)外,，也必需參與競標行列，爭取好項目,、好用戶,。競標是大勢所趨?！　∵@個知名度,，當然表如今你參與的這個展會層次；除了展位以外,，與你的人員著裝,，你的禮品也有關(guān)系，要盡量使別人對你的品牌有印象,。如禮品他是不會亂扔,、會留著用的。過去電腦正紅火的時分,，很多廠商送鼠標,，那個包裝上面就是他的網(wǎng)址和公司簡單引見,。客戶既然舍不得扔,，就可以放在那里天天看,。送不同的東西能夠增加品牌的知名度和渲染。你的人進來參與展,，是非常好的鍛煉,，可以見多識廣，但確實要編好組,?！　〉谄撸ūP思索,，要賺回來,。　　參與完展會是很累的,，所以你要找好吃飯的時間地點,，廁所在哪邊，住的中央在哪里,，都要打點,。此外你的聯(lián)絡(luò)網(wǎng)是怎樣樣的，誰管交通及各方面布置也不要無視,，總之要擅長參與展覽,，即使攤位做的很漂亮，但其他都很薄弱,，沒有發(fā)揮多層級的積級性,，下一次就不一定辦得好了。參與一次展覽很費時間和心力,，一定要把它賺回來,。　　第八,，最后根據(jù)有效資料,，實行會后跟進?！　蟾v的話,，你要留意一下，假定你搜集到400個客戶資料,，普通來講,，參會后不久就會遺忘，失去興奮感，三到五天,，最多兩個禮拜,。所以你必需5天內(nèi)做完跟進工作。一天一個人打電話可以打十通,，你就要把編制給他們,，把名單分給他們。假設(shè)有當?shù)乜蛻粢踩⒄?，你要邊續(xù)幾天,，去訪問他們。所以會后的跟進這個部分,，你必需求控制住,。　　戰(zhàn)略同伴銷售技巧　　最后一種技巧,，叫戰(zhàn)略同伴銷售技巧,。這是客戶關(guān)系管理的最高一個境地，就是樹立長期的同伴關(guān)系,。在這里面有一個動機點,，就是讓客方分享利益?！　±娣窒矸椒ㄓ袔追N：一種是只需老客戶,，就有折讓，或者叫折扣,，這是最簡單的,。另外一種采取某些累計點數(shù)，有的公司的累計點數(shù)的方法是積滿幾消費額,，就返給某些優(yōu)惠待遇，如可以參與美國硅谷技術(shù)研討會一次,。當然,，這是大公司的利潤，但是能夠讓我去美國硅谷走一趟,，我會認真累計點數(shù),。所以你要知道，誰對它特別地有興味,，你要把它累計在誰的頭上,。還有一種就是大家協(xié)作開發(fā)產(chǎn)品，為了它要特別設(shè)計一種方案,，一種作風(fēng),，一種系列，一種模具,，要專屬一攤,，大家來協(xié)作開發(fā),。也可以協(xié)作或者合資來中止一些項目。這些就是長期的戰(zhàn)略同伴關(guān)系,，它可以有很多方式逐漸延伸,，比如說《中外管理》有理事單位，大家要有一個協(xié)作,，這或者就是更深層的關(guān)系之所在,。這些觀念和方法，就是為了替客戶創(chuàng)造更多的附加價值,。

一場展會的成功與否,，除了現(xiàn)場的效果，會后的客戶反饋也是非常重要的,，舉辦展會的目的很多都是在會后客戶維護的時候達成,。因此如何做好會后客戶維護是一個值得主辦方深思的問題，我們結(jié)合行業(yè)經(jīng)驗給大家推薦幾點思路：

跟進工作要提前

建議主辦方在會前就根據(jù)產(chǎn)品特性提前規(guī)劃好客戶聯(lián)系的最后期限,，建立相應(yīng)的系統(tǒng)確保從所有銷售線索中挑選出最有價值的潛在客戶進行跟進,。

展會后工作計劃表

確保為展會后銷售線索跟進工作分配負責(zé)人，并安排足夠的時間完成任務(wù),。根據(jù)預(yù)期收集的展會反饋數(shù)量,，安排1周或2周時間集中開展銷售跟進工作。

1,、根據(jù)銷售線索緊急程度分配跟進優(yōu)先級別

盡可能將所有展會反饋進行優(yōu)先級分類整理：例如可按A,、B、C三級分類：A級（確定/立即采購意向）,；B級（考慮未來半年內(nèi)購買）,；C級（為將來采購搜集信息）。

2,、立即跟進

為了最大限度地轉(zhuǎn)化展會搜集的銷售線索為訂單,，應(yīng)該趁熱打鐵。A級銷售線索應(yīng)立即跟進,。所有銷售線索須在1周（最多2周）內(nèi)回應(yīng),。

3、堅持跟進

大多數(shù)展會銷售線索通常在展會后3－8月內(nèi)轉(zhuǎn)化為訂單,，那些與生產(chǎn)設(shè)備或高價值采購相關(guān)的銷售線索可能需要更長時間跟進,。因此，必須堅持不懈地定期跟進直到實現(xiàn)銷售為止,，否則銷售線索將逐漸喪失價值,。

4、跟蹤記錄所有銷售線索

在電腦系統(tǒng)中建立銷售線索中心數(shù)據(jù)庫。每份客戶詢問表均應(yīng)該在分配前在服務(wù)器保留備份,，并記錄接收表格的人員姓名,。分別給所有銷售線索分配標識代碼，以便避免與一般客戶數(shù)據(jù)混淆,，并將客戶記錄一直跟蹤至開出發(fā)票為止,。

5、建立有效的銷售匯報體系

要求銷售人員定期記錄和匯報銷售線索跟蹤進度對于業(yè)績財務(wù)評估非常重要,。

6,、進行銷售審計

替代持續(xù)銷售線索跟蹤記錄及銷售匯報機制的另一方式是在展會后約定周期內(nèi)執(zhí)行銷售審計。為此,，應(yīng)要求每一銷售人員定期匯報各自負責(zé)的所有銷售線索的跟蹤進度,、已實現(xiàn)銷售額度及預(yù)期銷售額度等情況。