1.營銷文化的建立

企業(yè)文化是看不見摸不著的東西,，但他卻是一家公司是否走有多遠(yuǎn)的標(biāo)志，必須要形成企業(yè)特有的文化，沉入到員工的心里,，讓他們帶著一種文化符號,，并執(zhí)著地踐行！如華為公司的狼性精神，它是華為企業(yè)文化之一,。企業(yè)里經(jīng)常宣導(dǎo)：只要有肉的地方，我們就果斷地?fù)渖先?，咬住他不放,。一旦扎根到員工的心里，將形成一把利刃,，無論刮風(fēng)下雨,、環(huán)境惡劣，都會一如既往地奔去,！

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2.把營銷技術(shù)化成標(biāo)準(zhǔn)，由標(biāo)準(zhǔn)變成動作

我們知道企業(yè)都有自己營銷的方式方法,，但如果沒有像書本一樣固化下來形成標(biāo)準(zhǔn),，將是“狗熊掰棒子，掰一個扔一個”,。為此我們要全員進行風(fēng)暴，把好的經(jīng)驗全部一條地寫出來,，并把每一條經(jīng)驗分解成一個個小的標(biāo)準(zhǔn),，如此一來無論多高的營銷技術(shù)經(jīng)過層層標(biāo)準(zhǔn)化了之后，思路將變得非常清晰,，每天照著每一條標(biāo)準(zhǔn)天天練習(xí),、實踐，那么過了一段時間后“高手”將變得無法阻擋,！復(fù)制出“高手”的人數(shù)也將越來越多,，但這還需要第三點考核。

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3.考核是激勵機制,，是兜底工程

每天銷售人員對標(biāo)準(zhǔn)進行練習(xí)，還要加上考核,，讓他們達到標(biāo)準(zhǔn)順便刷新出每一個標(biāo)準(zhǔn),，在家里不 停地練他們、考他們,，長期如此,，將會打造出一支營銷鐵軍！他們面對市場時必定是一支虎狼之師,，亦如狼行千里吃肉一般,，勇猛地?fù)湎驅(qū)κ郑顚κ謹(jǐn)∠玛噥?，最終輕挑果實,！

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4.阿米巴期權(quán)方案：對優(yōu)秀者最大的激勵

阿米巴期權(quán)方案在吸引、保留和激勵核心員工,，把員工激勵與股東價值互相連結(jié),，提供員工在財務(wù)上分享公司成功的機會等方面具有無可替代的作用，許多企業(yè)仍然會將其作為激勵高管及其雇員的首選方式,。

技術(shù)不是企業(yè)公司的核心競爭力,營銷才是企業(yè)公司的核心競爭力,而企業(yè)營銷的核心的核心就是企業(yè)營銷鐵軍,。成功的道路千萬條，只是缺少發(fā)現(xiàn)真相的眼睛,，如果發(fā)現(xiàn)問題就沒有解決不了的問題,，營銷也是如此，針對請企業(yè)的實際情況,，制定自己企業(yè)的營銷方案,，一定能夠達到目標(biāo)。