如何用“阿米巴”打造一支營(yíng)銷鐵軍?
1.營(yíng)銷文化的建立
企業(yè)文化是看不見摸不著的東西,,但他卻是一家公司是否走有多遠(yuǎn)的標(biāo)志,,必須要形成企業(yè)特有的文化,沉入到員工的心里,,讓他們帶著一種文化符號(hào),并執(zhí)著地踐行,!如華為公司的狼性精神,,它是華為企業(yè)文化之一。企業(yè)里經(jīng)常宣導(dǎo):只要有肉的地方,,我們就果斷地?fù)渖先?,咬住他不放,。一旦扎根到員工的心里,將形成一把利刃,,無(wú)論刮風(fēng)下雨,、環(huán)境惡劣,都會(huì)一如既往地奔去,!
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2.把營(yíng)銷技術(shù)化成標(biāo)準(zhǔn),由標(biāo)準(zhǔn)變成動(dòng)作
我們知道企業(yè)都有自己營(yíng)銷的方式方法,,但如果沒(méi)有像書本一樣固化下來(lái)形成標(biāo)準(zhǔn),,將是“狗熊掰棒子,掰一個(gè)扔一個(gè)”,。為此我們要全員進(jìn)行風(fēng)暴,,把好的經(jīng)驗(yàn)全部一條地寫出來(lái),并把每一條經(jīng)驗(yàn)分解成一個(gè)個(gè)小的標(biāo)準(zhǔn),,如此一來(lái)無(wú)論多高的營(yíng)銷技術(shù)經(jīng)過(guò)層層標(biāo)準(zhǔn)化了之后,,思路將變得非常清晰,每天照著每一條標(biāo)準(zhǔn)天天練習(xí),、實(shí)踐,,那么過(guò)了一段時(shí)間后“高手”將變得無(wú)法阻擋!復(fù)制出“高手”的人數(shù)也將越來(lái)越多,,但這還需要第三點(diǎn)考核,。
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3.考核是激勵(lì)機(jī)制,,是兜底工程
每天銷售人員對(duì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行練習(xí),,還要加上考核,讓他們達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)順便刷新出每一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),,在家里不 停地練他們,、考他們,長(zhǎng)期如此,,將會(huì)打造出一支營(yíng)銷鐵軍,!他們面對(duì)市場(chǎng)時(shí)必定是一支虎狼之師,亦如狼行千里吃肉一般,,勇猛地?fù)湎驅(qū)κ?,令?duì)手?jǐn)∠玛噥?lái),最終輕挑果實(shí),!
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4.阿米巴期權(quán)方案:對(duì)優(yōu)秀者最大的激勵(lì)
阿米巴期權(quán)方案在吸引、保留和激勵(lì)核心員工,,把員工激勵(lì)與股東價(jià)值互相連結(jié),,提供員工在財(cái)務(wù)上分享公司成功的機(jī)會(huì)等方面具有無(wú)可替代的作用,,許多企業(yè)仍然會(huì)將其作為激勵(lì)高管及其雇員的首選方式。
技術(shù)不是企業(yè)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,營(yíng)銷才是企業(yè)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,而企業(yè)營(yíng)銷的核心的核心就是企業(yè)營(yíng)銷鐵軍,。成功的道路千萬(wàn)條,,只是缺少發(fā)現(xiàn)真相的眼睛,如果發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就沒(méi)有解決不了的問(wèn)題,,營(yíng)銷也是如此,,針對(duì)請(qǐng)企業(yè)的實(shí)際情況,制定自己企業(yè)的營(yíng)銷方案,,一定能夠達(dá)到目標(biāo)。
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