建立一支具有戰(zhàn)斗力的營銷團隊是很多企業(yè)家夙興夜寐的難題之一,。目前在中國企業(yè)的營銷團隊中，主管個人的人格魅力與管理控制能力仍然是影響團隊戰(zhàn)績的重要因素,，只有團隊主管領導到位,，才能帶領出一個好的營銷隊伍來。那么作為團隊管理者,，如何快速引導團隊成員成長,，提高部屬綜合能力，從而打造出具有核心競爭力的“金牌營銷團隊”呢,？筆者根據(jù)個人多年的實踐經(jīng)驗,，認為可以通過走以下五步棋來具體實施。



一,、慎重甄選人才

筆者經(jīng)常與一些營銷同仁交流,，選擇團隊成員一定要選適合的人和有慧根的人，因為有慧根的人才“會跟”,，他才會跟隨著我們一起去做事業(yè),。那么作為主管，我們應該甄選何種下屬為己所用呢,？

1,、 個性要適合

如果營銷團隊所銷售產品主要是通過直接銷售的模式實現(xiàn)，如圖書銷售,、音響制品銷售等,，那么就要求業(yè)務人員必須有足夠的沖勁與韌性，要真有那種“雙腳踏出億萬金”的勁頭,，因為這種產品的銷售是通過“量大取勝”的,。反之，如果營銷團隊銷售的是系統(tǒng)集成產品或軟件開發(fā)產品,，那相對來說個性沉穩(wěn),、平和、思路縝密的人就比較適合,，因為此類產品對客戶來說決策過程比較長和困難,，需要營銷人員具備相應沉穩(wěn)的性格。也就是說營銷人員的個性要適合產品的銷售模式,。

2,、 與企業(yè)的發(fā)展階段要切合

處于出生期企業(yè)的營銷團隊任務非常重，營銷策略一般都是采取的閃電戰(zhàn)策略,。這個階段不要求團隊人員具備太多的系統(tǒng)知識,，但必須有足夠的沖勁與熱情,。處于成長期的企業(yè)是成長最快的時期，這時候要求團隊人員有很強的上進心,，需要有不斷學習新知識的能力,，此時應該選擇那些不過分注重現(xiàn)實收益、愿意學習改變自己,，希望能夠伴隨企業(yè)共同成長的人員,。處于成熟期的企業(yè)已經(jīng)解決了生存和成長的問題，目前需要的是穩(wěn)步發(fā)展,，這個時期就要求營銷團隊的平均年齡稍高一些,，從業(yè)經(jīng)驗要比較豐富，內部溝通和協(xié)調能力要比較強,，這樣才能更好的適應成熟型的營銷團隊,。

3、 選擇有正面思維的人

什么樣的人具有正面思維呢,？舉個簡單的例子,，在北京街頭有很多賣水的人，有正面思維的人看到會說：“北京真是個好地方,，連水都能賣錢，看樣子,，在北京能發(fā)大財了”,。而具有負面思維的人會講：“北京這個地方，連水都要拿錢買,，看樣子,，在北京很難生存”。優(yōu)秀的人都是有正面思維的人,，所以成功的人永遠在找方法,，而失敗的人永遠在找理由。不管在營銷過程中我們的處境多么糟糕,，一定存在基于現(xiàn)實條件基礎上的解決方案,，唯一的區(qū)別是，只有具有正面思維的人才會去積極尋找解決問題的方法,。

4,、 價值觀要切合

建立團隊很重要的一點是要建立一致的價值觀。一個人的價值鏈體系決定他的行為,，如果部屬的價值鏈體系與主管不一致,，主管就很難領導他，因為價值觀念的差別導致思維方式的差別,。一個具有大格局思維的主管要選擇那些目光遠大的人,、有大胸懷的人,，因為一個人胸懷夠大，他的世界觀才夠大,，他頭腦里的格局才夠大,，把這樣的人納入自己的團隊中，主管才能真正有可能將團隊做大,，因為彼此價值觀念一致,，大家做事互相會很合拍。



二,、用心留住人才

那么合適的員工被我們主管選拔出來以后,，怎么樣使用好他們、留住他們呢,？筆者認為應該采用事業(yè)留人,，文化凝人，機制勵人的方法,。

首先,，把握合理用人的方針，即：用當其時,，用當其位,；用當其長，用當其愿,。提拔部屬不能操之過急,，因為人才的成長是需要經(jīng)過風雨洗禮的，用挫折與錘煉把部屬真正變成槍膛里的“子彈”,，這樣一旦離開槍膛,，它的殺傷力才會極大。

其次,，下屬可以委任,，但卻不能放任，如果放任了就等于遺棄了自己所慎重選擇的人才,。在日常工作中,，團隊主管要給予下屬一定的壓力，采取“一逼,、二幫,、三放”的原則來進行管理。

再次,，堅持以績論人的原則,。業(yè)績是衡量一個人能力最有說服力的依據(jù)，不能單憑印象或直觀感覺,，感覺再好,，難免出現(xiàn)偏頗,。在企業(yè)中，只有能夠按質,、按量完成主管布置的工作任務的員工,，才是我們需要的員工；只有能將智慧最終轉化為財富,、能帶領員工實現(xiàn)個人目標的主管,，才是最高明的主管。

最后,，知人善任,，一個人能翻多大跟頭，我們主管就給他搭建多大的舞臺,，給優(yōu)秀的部屬多提供一些施展自己才能的機會,。一個企業(yè)不一定要擁有多少人，重要的是能夠合理利用現(xiàn)有的人才資源,，這才是一個企業(yè)最值得思考的問題,。中國的企業(yè)缺乏的不是人才，缺乏的是用好人才的機制,，缺乏的是一片人才成長的沃土,。



三、建立學習型團隊

學而知不足,，習而知差距,。從象形的角度來說，“團隊”的意思也表明是一個有口才的人對著一群有耳朵的人講話,。作為團隊主管需要通過每次的銷售例會來對團隊成員進行營銷培訓，彌補團隊成員銷售薄弱的環(huán)節(jié),，同時讓團隊成員養(yǎng)成學習新知識的習慣,，最終形成學習型的團隊。通過團隊學習,，主管可以改變下屬成員的工作作風,，使成員養(yǎng)成正確的工作方法與銷售習慣，通過對團隊每一個人銷售功力的提升,，來增強整個營銷團隊的戰(zhàn)斗能力,。

同時每次培訓過后團隊成員需要做相應的實效評估，測評每次學習培訓后的變化與效果,，看看是否有針對性的解決了相應的實際問題,？是否是老問題解決了，但新的問題又出現(xiàn)了,？針對新的問題團隊成員再次進行集體解決,，每次學習后解決的一個問題都等于解決了一批問題,，因為在營銷中問題都不是孤立存在的。建立學習型團隊還可以形成學習共享與互動的組織氛圍,，使團隊文化得以進一步的凝聚,。同時工作的學習化使團隊成員的個人潛能得到激發(fā)，人生價值得到提升,；而學習的工作化又使整個團隊得以不斷的創(chuàng)新和發(fā)展,。