如果你能看懂以下條件,，應(yīng)該會(huì)很好的運(yùn)用了,。

市場(chǎng)細(xì)分的原則：

1,、衡量性,。

　　指細(xì)分的市場(chǎng)是可以識(shí)別和衡量的，亦即細(xì)分出來的市場(chǎng)不僅范圍明確,，而且對(duì)其容量大小也能大致作出判斷,。

2,、 可進(jìn)入性,。

　　指細(xì)分出來的市場(chǎng)應(yīng)是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)能夠抵達(dá)的,，亦即是企業(yè)通過努力能夠使產(chǎn)品進(jìn)入并對(duì)顧客施加影響的市場(chǎng)。

3,、有效性,。

　　即細(xì)分出來的市場(chǎng),，其容量或規(guī)模要大到足以使企業(yè)獲利。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí),，企業(yè)必須考慮細(xì)分市場(chǎng)上顧客的數(shù)量,，以及他們的購(gòu)買能力和購(gòu)買產(chǎn)品的頻率。

4,、對(duì)營(yíng)銷策略反應(yīng)的差異性。

　　指各細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)同一市場(chǎng)營(yíng)銷組合方案會(huì)有差異性反應(yīng),，或者說對(duì)營(yíng)銷組合方案的變動(dòng),，不同細(xì)分市場(chǎng)會(huì)有不同的反應(yīng)。如果不同細(xì)分市場(chǎng)顧客對(duì)產(chǎn)品需求差異不大,，行為上的同質(zhì)性遠(yuǎn)大于其異質(zhì)性,，此時(shí)，企業(yè)就不必費(fèi)力對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,。

市場(chǎng)細(xì)分的方法：

　　企業(yè)在運(yùn)用細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)必須注意以下問題：第一,，市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是動(dòng)態(tài)的。 市場(chǎng)細(xì)分的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)不是一成不變的,，而是隨著社會(huì)生產(chǎn)力及市場(chǎng)狀況的變化而不斷變化,。 如年齡、收入,、城鎮(zhèn)規(guī)模,、購(gòu)買動(dòng)機(jī)等都是可變的。第二,，不同的企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)采用不同標(biāo)準(zhǔn),。因?yàn)楦髌髽I(yè)的生產(chǎn)技術(shù)條件、資源,、財(cái)力和營(yíng)銷的產(chǎn)品不同,，所采用的標(biāo)準(zhǔn)也應(yīng)有區(qū)別 。第三,，企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí),，可采用一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，即單一變量因素細(xì)分,，也可采用多個(gè)變量因素組合或系列變量因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,。下面介紹幾種市場(chǎng)細(xì)分的方法。

　 （一）單一變量因素法,。就是根據(jù)影響消費(fèi)者需求的某一個(gè)重要因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,。如服裝 企業(yè) ，按年齡細(xì)分市場(chǎng),，可分為童裝,、少年裝,、青年裝、中年裝,、中老年裝,、老年裝；或按氣候的不同,，可分為春裝,、夏裝、秋裝,、冬裝,。

　 （二）多個(gè)變量因素組合法。就是根據(jù)影響消費(fèi)者需求的兩種或兩種以上的因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 ,。如生產(chǎn)者市場(chǎng)鍋爐生產(chǎn)廠,，主要根據(jù)企業(yè)規(guī)模的大小、用戶的地理位置,、產(chǎn)品的最終用途及潛在市場(chǎng)規(guī)模來細(xì)分市場(chǎng),。

　　（三）系列變量因素法,。根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)并按照影響消費(fèi)者需求的諸因素,，由粗到細(xì)地進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。這種方法可使目標(biāo)市場(chǎng)更加明確而具體,，有利于企業(yè)更好地制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。如自行車市場(chǎng)，可按地理位置(城市,、效區(qū),、農(nóng)村、山區(qū)),、性別(男,、女)、年齡( 兒童,、青年,、中年、中老年),、收入(高,、中、低),、職業(yè)(工人,、農(nóng)民、學(xué)生,、職員),、購(gòu)買動(dòng)機(jī)(求新,、求美、求價(jià)廉物美,、求堅(jiān)實(shí)耐用)等變量因素細(xì)分市場(chǎng),。