為了樹立公司品牌形象,，改變目前團(tuán)隊存在各項營銷的問題,擴(kuò)大觀瀾營業(yè)部在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ宫F(xiàn)本部營銷團(tuán)隊的潛在魅力,，我部計劃在未來一個時間,，充分發(fā)揮團(tuán)隊營銷能力,，發(fā)現(xiàn)公司以及本團(tuán)隊所存問題的本質(zhì)并加以改正,利用網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)，本身現(xiàn)有渠道,以及拓展渠道大力發(fā)展場外客戶,，并量身定做一套營銷計劃,，具體如下： 目標(biāo)： 證券營銷團(tuán)隊的管理是通過規(guī)范營銷團(tuán)隊工作方式，利用科學(xué)的工作方法,，培養(yǎng)團(tuán)隊成員良好的工作習(xí)慣,，達(dá)到工作績效的最大化,，并通過內(nèi)部的有序競爭，最終形成具有優(yōu)良營銷意識和營銷技巧的強(qiáng)力證券營銷團(tuán)隊,。 營銷需要: 1,、公司大力支持.現(xiàn)證券市場欣欣向榮，各券商都利用這難得的機(jī)遇,，從公司總部加大了市場營銷力度,，而本部謹(jǐn)以營業(yè)部的層面營銷顯然力度不夠，銀行關(guān)系方面難打開局面,。 2,、加強(qiáng)公司咨詢研發(fā)力量，讓客戶經(jīng)理無后顧之憂的做好前臺營銷,。 3,、望配套優(yōu)越的激勵機(jī)制，引進(jìn)高素質(zhì),、有經(jīng)驗(yàn)的營銷人員,。 4、望公司能支持促銷禮品,、前期的宣傳開發(fā)費(fèi)用等,，并制作精美公司畫冊配合業(yè)務(wù)拓展。 5,、對先有電腦硬件的改善.對一些破舊的顯示器或啟動,運(yùn)行比較慢的主機(jī)能更換. 6,、第三方存管一對一模式造成市場開發(fā)的局限性。在銀行駐點(diǎn)中發(fā)現(xiàn),，客戶對多家商業(yè)銀行的選擇需求客戶較多,，現(xiàn)在就因?yàn)檫@個原因，已經(jīng)出現(xiàn)客戶流失或在其他公司開戶現(xiàn)象,。所以一對多三方存管方式的盡快實(shí)施,，對營業(yè)部的客戶穩(wěn)定是非常關(guān)健的問題。 營銷營銷方案的制定: 通過渠道營銷的拓展,一線銷售人員本身的營銷理念及工作方式的改變,以及嚴(yán)格的獎罰制度的推行,以及對主要競爭對手的優(yōu)劣勢分析進(jìn)行營銷方案的制定. 先從4P （產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷）營銷策略自50年代末由JeromeMcCarthy提出以來,，對市場營銷理論和實(shí)踐產(chǎn)生了深刻的影響，被營銷經(jīng)理們奉為營銷理論中的經(jīng)典,。 產(chǎn)品：證券公司唯一的產(chǎn)品就是服務(wù),。服務(wù)如何產(chǎn)品化？服務(wù)質(zhì)量如何,？針對不同的細(xì)分市場,，有沒有差別化的服務(wù),？現(xiàn)有哪些服務(wù)，是為誰服務(wù)的,？能否改進(jìn),？要發(fā)展新的目標(biāo)市場，需要增加哪些新的服務(wù)內(nèi)容,？我們的服務(wù)如何與其他券商區(qū)別開來,？ 價格：如何為我們的服務(wù)定價？是通過低價切入市場還是走高端路線,？或能制定比較靈活的上下限調(diào)整? 渠道：我們營業(yè)部的位置,、交通所決定的商圈范圍如何？通過哪些渠道去發(fā)展客戶,？ 促銷：改變銷售隊伍的組織,，改變廣告、公共關(guān)系等,，其主要目的是促成客戶開戶. 物理特征：營業(yè)部的裝修,、環(huán)境等，給客戶形成服務(wù)質(zhì)量的第一印象. 人員：現(xiàn)有服務(wù)人員如何進(jìn)行營銷文化的轉(zhuǎn)變,，現(xiàn)的銷售人員如何招募,、培訓(xùn)等. 銷售人員的培訓(xùn)包括客戶經(jīng)理的培訓(xùn)、銷售組織負(fù)責(zé)人的培訓(xùn),。營業(yè)部人員到位后,，可向營銷管理部提出申請，由營銷管理部幫助營業(yè)部成立講師隊伍,，并進(jìn)行營銷啟動培訓(xùn),。 客戶經(jīng)理的培訓(xùn)分為入職培訓(xùn)和在崗培訓(xùn)。入職培訓(xùn)包括公司介紹,、證券經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展趨勢和展望,、客戶經(jīng)理職業(yè)生涯規(guī)劃、證券市場基礎(chǔ)知識,、交易常識,、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)流程、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)風(fēng)險控制,、電話銷售技巧,、推銷面談等等。在崗培訓(xùn)包括行業(yè)知識介紹,、營銷知識介紹等等,。營銷管理部培訓(xùn)經(jīng)理會不斷推出新的培訓(xùn)課題。職業(yè)生涯規(guī)劃. 深圳市場現(xiàn)有的幾種營銷模式,收集不全,見諒. 一,、銀行駐點(diǎn)營銷 二,、與大通訊機(jī)構(gòu)合作營銷 三,、低傭金促銷 四、社區(qū)營銷 五,、技術(shù)服務(wù)站營銷 六,、服務(wù)品牌..... 營銷的模式注定了券商的投入與效果.先談?wù)勩y行駐點(diǎn)營銷.

可以！,！ 網(wǎng)上可以找到很多網(wǎng)絡(luò)影響方面資料,！ 組合一下就可以！,！~ 重要的是寫的時候不要偏題了~~一定要是要圍繞某企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃來寫?。這企業(yè)現(xiàn)狀是什么樣 如何去發(fā)展 當(dāng)代網(wǎng)絡(luò)營銷是什么樣這企業(yè)為什么要做這塊 做了對它自身有什么幫助 之后對市場有什么變化,！~,！一定要這樣圍繞寫！我講的可能太抽象了,！自己慢慢找,！沒的問題的！