為了樹(shù)立公司品牌形象，改變目前團(tuán)隊(duì)存在各項(xiàng)營(yíng)銷的問(wèn)題,擴(kuò)大觀瀾營(yíng)業(yè)部在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，展現(xiàn)本部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的潛在魅力，我部計(jì)劃在未來(lái)一個(gè)時(shí)間,，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷能力,，發(fā)現(xiàn)公司以及本團(tuán)隊(duì)所存問(wèn)題的本質(zhì)并加以改正,利用網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)，本身現(xiàn)有渠道,以及拓展渠道大力發(fā)展場(chǎng)外客戶,，并量身定做一套營(yíng)銷計(jì)劃,，具體如下： 目標(biāo)： 證券營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理是通過(guò)規(guī)范營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)工作方式，利用科學(xué)的工作方法,，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員良好的工作習(xí)慣,，達(dá)到工作績(jī)效的最大化，并通過(guò)內(nèi)部的有序競(jìng)爭(zhēng),，最終形成具有優(yōu)良營(yíng)銷意識(shí)和營(yíng)銷技巧的強(qiáng)力證券營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。 營(yíng)銷需要: 1、公司大力支持.現(xiàn)證券市場(chǎng)欣欣向榮,，各券商都利用這難得的機(jī)遇,，從公司總部加大了市場(chǎng)營(yíng)銷力度,，而本部謹(jǐn)以營(yíng)業(yè)部的層面營(yíng)銷顯然力度不夠,，銀行關(guān)系方面難打開(kāi)局面。 2,、加強(qiáng)公司咨詢研發(fā)力量,，讓客戶經(jīng)理無(wú)后顧之憂的做好前臺(tái)營(yíng)銷。 3,、望配套優(yōu)越的激勵(lì)機(jī)制,，引進(jìn)高素質(zhì)、有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人員,。 4,、望公司能支持促銷禮品、前期的宣傳開(kāi)發(fā)費(fèi)用等,，并制作精美公司畫(huà)冊(cè)配合業(yè)務(wù)拓展,。 5、對(duì)先有電腦硬件的改善.對(duì)一些破舊的顯示器或啟動(dòng),運(yùn)行比較慢的主機(jī)能更換. 6,、第三方存管一對(duì)一模式造成市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的局限性,。在銀行駐點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)，客戶對(duì)多家商業(yè)銀行的選擇需求客戶較多,，現(xiàn)在就因?yàn)檫@個(gè)原因,，已經(jīng)出現(xiàn)客戶流失或在其他公司開(kāi)戶現(xiàn)象。所以一對(duì)多三方存管方式的盡快實(shí)施,，對(duì)營(yíng)業(yè)部的客戶穩(wěn)定是非常關(guān)健的問(wèn)題,。 營(yíng)銷營(yíng)銷方案的制定: 通過(guò)渠道營(yíng)銷的拓展,一線銷售人員本身的營(yíng)銷理念及工作方式的改變,以及嚴(yán)格的獎(jiǎng)罰制度的推行,以及對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析進(jìn)行營(yíng)銷方案的制定. 先從4P （產(chǎn)品、價(jià)格、渠道,、促銷）營(yíng)銷策略自50年代末由JeromeMcCarthy提出以來(lái),，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論和實(shí)踐產(chǎn)生了深刻的影響，被營(yíng)銷經(jīng)理們奉為營(yíng)銷理論中的經(jīng)典,。 產(chǎn)品：證券公司唯一的產(chǎn)品就是服務(wù),。服務(wù)如何產(chǎn)品化？服務(wù)質(zhì)量如何,？針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng),，有沒(méi)有差別化的服務(wù)？現(xiàn)有哪些服務(wù),，是為誰(shuí)服務(wù)的,？能否改進(jìn)？要發(fā)展新的目標(biāo)市場(chǎng),，需要增加哪些新的服務(wù)內(nèi)容,？我們的服務(wù)如何與其他券商區(qū)別開(kāi)來(lái)？ 價(jià)格：如何為我們的服務(wù)定價(jià),？是通過(guò)低價(jià)切入市場(chǎng)還是走高端路線,？或能制定比較靈活的上下限調(diào)整? 渠道：我們營(yíng)業(yè)部的位置、交通所決定的商圈范圍如何,？通過(guò)哪些渠道去發(fā)展客戶,？ 促銷：改變銷售隊(duì)伍的組織，改變廣告,、公共關(guān)系等,，其主要目的是促成客戶開(kāi)戶. 物理特征：營(yíng)業(yè)部的裝修、環(huán)境等,，給客戶形成服務(wù)質(zhì)量的第一印象. 人員：現(xiàn)有服務(wù)人員如何進(jìn)行營(yíng)銷文化的轉(zhuǎn)變,，現(xiàn)的銷售人員如何招募、培訓(xùn)等. 銷售人員的培訓(xùn)包括客戶經(jīng)理的培訓(xùn),、銷售組織負(fù)責(zé)人的培訓(xùn),。營(yíng)業(yè)部人員到位后，可向營(yíng)銷管理部提出申請(qǐng),，由營(yíng)銷管理部幫助營(yíng)業(yè)部成立講師隊(duì)伍,，并進(jìn)行營(yíng)銷啟動(dòng)培訓(xùn)。 客戶經(jīng)理的培訓(xùn)分為入職培訓(xùn)和在崗培訓(xùn),。入職培訓(xùn)包括公司介紹,、證券經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和展望、客戶經(jīng)理職業(yè)生涯規(guī)劃,、證券市場(chǎng)基礎(chǔ)知識(shí),、交易常識(shí),、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)流程、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制,、電話銷售技巧,、推銷面談等等。在崗培訓(xùn)包括行業(yè)知識(shí)介紹,、營(yíng)銷知識(shí)介紹等等,。營(yíng)銷管理部培訓(xùn)經(jīng)理會(huì)不斷推出新的培訓(xùn)課題。職業(yè)生涯規(guī)劃. 深圳市場(chǎng)現(xiàn)有的幾種營(yíng)銷模式,收集不全,見(jiàn)諒. 一,、銀行駐點(diǎn)營(yíng)銷 二,、與大通訊機(jī)構(gòu)合作營(yíng)銷 三、低傭金促銷 四,、社區(qū)營(yíng)銷 五,、技術(shù)服務(wù)站營(yíng)銷 六、服務(wù)品牌..... 營(yíng)銷的模式注定了券商的投入與效果.先談?wù)勩y行駐點(diǎn)營(yíng)銷.

可以??！ 網(wǎng)上可以找到很多網(wǎng)絡(luò)影響方面資料！ 組合一下就可以??！~ 重要的是寫(xiě)的時(shí)候不要偏題了~~一定要是要圍繞某企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃來(lái)寫(xiě)！,！~這企業(yè)現(xiàn)狀是什么樣 如何去發(fā)展 當(dāng)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是什么樣這企業(yè)為什么要做這塊 做了對(duì)它自身有什么幫助 之后對(duì)市場(chǎng)有什么變化,！~,！一定要這樣圍繞寫(xiě),！我講的可能太抽象了！自己慢慢找,！沒(méi)的問(wèn)題的,！