為了樹立公司品牌形象，改變目前團隊存在各項營銷的問題,擴大觀瀾營業(yè)部在當?shù)氐挠绊懥?，展現(xiàn)本部營銷團隊的潛在魅力,，我部計劃在未來一個時間，充分發(fā)揮團隊營銷能力,，發(fā)現(xiàn)公司以及本團隊所存問題的本質并加以改正,利用網絡信息系統(tǒng)，本身現(xiàn)有渠道,以及拓展渠道大力發(fā)展場外客戶，并量身定做一套營銷計劃,，具體如下： 目標： 證券營銷團隊的管理是通過規(guī)范營銷團隊工作方式，利用科學的工作方法,，培養(yǎng)團隊成員良好的工作習慣,，達到工作績效的最大化,，并通過內部的有序競爭，最終形成具有優(yōu)良營銷意識和營銷技巧的強力證券營銷團隊,。 營銷需要: 1,、公司大力支持.現(xiàn)證券市場欣欣向榮，各券商都利用這難得的機遇,，從公司總部加大了市場營銷力度,，而本部謹以營業(yè)部的層面營銷顯然力度不夠，銀行關系方面難打開局面,。 2,、加強公司咨詢研發(fā)力量，讓客戶經理無后顧之憂的做好前臺營銷,。 3,、望配套優(yōu)越的激勵機制，引進高素質,、有經驗的營銷人員,。 4、望公司能支持促銷禮品,、前期的宣傳開發(fā)費用等,，并制作精美公司畫冊配合業(yè)務拓展。 5,、對先有電腦硬件的改善.對一些破舊的顯示器或啟動,運行比較慢的主機能更換. 6,、第三方存管一對一模式造成市場開發(fā)的局限性。在銀行駐點中發(fā)現(xiàn),，客戶對多家商業(yè)銀行的選擇需求客戶較多,，現(xiàn)在就因為這個原因，已經出現(xiàn)客戶流失或在其他公司開戶現(xiàn)象,。所以一對多三方存管方式的盡快實施,，對營業(yè)部的客戶穩(wěn)定是非常關健的問題。 營銷營銷方案的制定: 通過渠道營銷的拓展,一線銷售人員本身的營銷理念及工作方式的改變,以及嚴格的獎罰制度的推行,以及對主要競爭對手的優(yōu)劣勢分析進行營銷方案的制定. 先從4P （產品,、價格,、渠道、促銷）營銷策略自50年代末由JeromeMcCarthy提出以來,，對市場營銷理論和實踐產生了深刻的影響,，被營銷經理們奉為營銷理論中的經典。 產品：證券公司唯一的產品就是服務,。服務如何產品化,？服務質量如何？針對不同的細分市場,，有沒有差別化的服務,？現(xiàn)有哪些服務,，是為誰服務的？能否改進,？要發(fā)展新的目標市場,，需要增加哪些新的服務內容？我們的服務如何與其他券商區(qū)別開來,？ 價格：如何為我們的服務定價,？是通過低價切入市場還是走高端路線？或能制定比較靈活的上下限調整? 渠道：我們營業(yè)部的位置,、交通所決定的商圈范圍如何,？通過哪些渠道去發(fā)展客戶？ 促銷：改變銷售隊伍的組織,，改變廣告,、公共關系等，其主要目的是促成客戶開戶. 物理特征：營業(yè)部的裝修,、環(huán)境等,，給客戶形成服務質量的第一印象. 人員：現(xiàn)有服務人員如何進行營銷文化的轉變，現(xiàn)的銷售人員如何招募,、培訓等. 銷售人員的培訓包括客戶經理的培訓,、銷售組織負責人的培訓。營業(yè)部人員到位后,，可向營銷管理部提出申請,，由營銷管理部幫助營業(yè)部成立講師隊伍，并進行營銷啟動培訓,。 客戶經理的培訓分為入職培訓和在崗培訓,。入職培訓包括公司介紹、證券經紀行業(yè)發(fā)展趨勢和展望,、客戶經理職業(yè)生涯規(guī)劃,、證券市場基礎知識、交易常識,、經紀業(yè)務流程,、經紀業(yè)務風險控制,、電話銷售技巧,、推銷面談等等。在崗培訓包括行業(yè)知識介紹,、營銷知識介紹等等,。營銷管理部培訓經理會不斷推出新的培訓課題。職業(yè)生涯規(guī)劃. 深圳市場現(xiàn)有的幾種營銷模式,收集不全,見諒. 一,、銀行駐點營銷 二,、與大通訊機構合作營銷 三,、低傭金促銷 四、社區(qū)營銷 五,、技術服務站營銷 六,、服務品牌..... 營銷的模式注定了券商的投入與效果.先談談銀行駐點營銷.

可以！,！ 網上可以找到很多網絡影響方面資料,！ 組合一下就可以！,！~ 重要的是寫的時候不要偏題了~~一定要是要圍繞某企業(yè)網絡營銷策劃來寫?。這企業(yè)現(xiàn)狀是什么樣 如何去發(fā)展 當代網絡營銷是什么樣這企業(yè)為什么要做這塊 做了對它自身有什么幫助 之后對市場有什么變化,！~,！一定要這樣圍繞寫！我講的可能太抽象了,！自己慢慢找,！沒的問題的！