如何做一個成功的營銷人?

1,、自我管理。營銷人員為規(guī)范自身行為,，建立積極,、自信的心態(tài)而進行的有目的，多方法的步驟,。
　　2,、時間管理。要合理了解,，把自己每天充實起來,。有效運用時間的方法和步驟。
　　3,、客戶管理,。營銷人員一般都有固定的銷售區(qū)域，營銷人員管理著區(qū)域內所有的客戶和潛在客戶,。如何合理安排和每一位客戶接觸時間,，工作開展的步驟，先后順序,，處理好與每位客戶的關系,，是一項艱巨的管理工作,。
　　4、財務管理,。營銷人員如何管理自己的收入和支出,，業(yè)務開支如何適得其所，也是一項重要的工作,。營銷人員是一個管理者,，要管理自己，管理客戶,，管理財務等等,。
　　一、自我管理：
　　1集中全力
　　銷售是一門極富挑戰(zhàn)的行業(yè),，必須集中全力以做好,，銷售能夠鍛煉一個人的意志與生存的環(huán)境，因為銷售人員要面對不同的環(huán)境,，不同的客戶,，銷售人員只有將私生活簡單化，盡量減少一切對營銷工作沒有幫助的事務,，樹立營銷的目標,，按計劃完成工作目標，才可能成為頂尖營銷人員,。
　　2定下適當目標
　　拼命工作而缺乏目標,，一定浪費不少精力，而且訂立適當目標也是激勵營銷人員奮發(fā)的原動力,，故營銷人員必須定下適當目標,。定下目標就不要讓自己忘了，必須要設法隨時提醒自己：可在床前或寫字臺上找個地方寫下,，可以每日提醒自己,。有了目標，接著就要計劃,，有了精密的計劃,，就有收獲更大的希望。美國鋼鐵大王卡耐基的七步驟：第一步,，確定一個具體目標,。第二步，測定本身應付出的努力,。第三步,，預定成功的期限。第四步,，立刻著手執(zhí)行,。第五步，遇厥不廢,，貫徹初衷,。第六步，寫成誓文,，朝夕墨頌,，堅守勿渝。第七步,，培養(yǎng)持久的耐力,，運用高度的智慧，沉著應付一切意外變化,。
　　3不斷進取
　　當一個營銷人員不斷刷新自己的記錄,，不斷向著真善美的人生前進，這就是進取,。定下目標后,，就要拋開貪圖享受或偷懶的心，向目標猛進,。每一個人都有未盡情發(fā)揮的無比潛力,，只要進取，必定會驚異自己竟有如此大的潛力,。
　　4堅韌
　　堅韌,，就是苦力支撐，不達目的不罷休,。營銷人員須有不屈不撓的精神,，遠大的眼光，以應付銷售工作的巨大心理壓力,。
　　5自信
　　營銷人員的自信心不僅有助于自己在心理上應付銷售工作時遇到的各種挫折及誘惑,，也可在接觸客戶時，取得客戶的信任,。此外,，進行高效的銷售，做好自我管理還涉及到其他一些方面因素：
　?。?-1）保持良好的身體條件“身體是革命的本錢”要想能高效工作,，必須保持健康的體魄和心理。因此,，你要養(yǎng)成良好的飲食衛(wèi)生習慣,；保證盡量充足的睡眠時間；經(jīng)常進行一些體育鍛煉和放松神經(jīng)的娛樂休閑,。并注重培養(yǎng)健康的心理和開朗的情緒,，這一點非常重要,。
　　（5-2）不間斷學習營銷人員需要不斷的補充和更新知識,，知識在銷售過程中起著舉足輕重的作用,，國外的許多推銷員都是MBA碩士，長沙煙廠營銷人員區(qū)別于其他廠家的顯著就是素質高,，有知識,、懂技術。雖然營銷人員上崗都經(jīng)過短期培訓,，公司和調拔站也定期組織學習,、培訓。但這遠遠不夠,，更多的要靠營銷人員利用一切空余時間學習,，這樣，才能真正當好客戶的顧問,，才能適應公司的高速發(fā)展,。時間是可以擠出來的，比如你去拜訪客戶時,，可利用候車時間或等客戶的時間學習,。
　　（5-3）增進與主管,、同事的關系自我管理的一個重要方面就是處理好與公司,、與主管、與同事的關系,。正如你希望努力向客戶提供最大程度的服務,，你必須樂于為公司付出同樣的努力，你經(jīng)常會被要求做一些不愿意做的事,，但不論怎樣,，要盡可能地實現(xiàn)公司的愿望，與你的希望被如何對待的方式一樣來對待公司,。
　?。?-4）對工作的責任責任要求你對工作勤勉并且注意細節(jié)，也包括態(tài)度,，一種工作到盡善盡美的態(tài)度,。有責任心的營銷人員并不盼望一天或一周的結束，不為每天重復去做的工作而感到厭煩,，他們對工作相當投入,，并樂于付出大量的時間。有責任心的營銷人員從不忽視家庭,、團體,、社會以及其他方面的義務,，而是熱情地完成它們，因為所有這些義務構成了充滿活力的生活,。
　　二,、時間管理
　　1、個人時間管理時間對負責銷售的營銷人員是非常珍貴的,，“銷售是一件24小時的工作”。要成為專業(yè)的銷售人員,，就必須認真學習時間管理的方法,。你是否有時間管理不良征兆？看看以下問題：
　?。?）你是否同時進行著許多個工作方案,，但似乎無法全部完成？
　?。?）你是否因顧及到其他事而無法集中精力來完成目前該做的事,？
　　（3）如果工作被中斷你會特別震怒,？
　?。?）你是否每夜回到宿舍的時候累得精疲力竭卻又覺得好像沒做完什么事？
　?。?）你是否覺得老是沒有時間作運動或休閑,，甚至只是隨便玩玩也沒空？有效的個人時間管理必須先對生活的目標加以確定,?！懊鎸Α辈ⅰ鞍l(fā)現(xiàn)”自己生活的目標在何處，問問自己：“為什么而忙,？”“到底想要實現(xiàn)什么,？
　　完成什么？“接下來應要求自己“凡事務發(fā)求完成”,，未完成的工作,，第二天又回到你的桌上，要你去修改,、增訂,，因此工作就得再做一次。力求完成的好處是會使生活步調有節(jié)奏趕,，可增加銷售力及工作效率,，增加滿足感及成就感，對工作的進展也較能掌握,。
　　時間管理可遵循下列一些簡單的原則：
　?。?）設定工作和生活目標,，并分別其優(yōu)先次序。
　?。?）每天把要做的事列出一張清單,。
　　（3）執(zhí)行工作應照已定之優(yōu)先次序,。
　?。?）自思“現(xiàn)在做什么事最能有效和利用時間”，然后立即去做,。
　?。?）把不必要的事丟開。
　?。?）每次只做一件事,。
　　（7）做事力求完成,。
　?。?）立即行動，不可等待,、拖延,。
　　（9）要善用一些自我約束的手段,、日記本,、桌歷、電話簿或其他記事簿來幫助自己做好時間管理,。能有效掌握時間的營銷人員,，必然是個長勝的營銷人員。