制定營銷策略：
1,、擴(kuò)大市場總規(guī)模的戰(zhàn)略
擴(kuò)大市場總規(guī)模的戰(zhàn)略是市場領(lǐng)先者首先要考慮的,，因?yàn)樵谕瑯I(yè)市場上產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本不變時(shí)，市場總規(guī)模式的擴(kuò)大,，對市場領(lǐng)先者最為有利,。原因是顯然的,，市場領(lǐng)先者的巨大影響、品牌的高知名度,、廣泛的分銷渠道,，使得新增加市場有很大一部分比例仍屬市場領(lǐng)先者持有,。
擴(kuò)大市場總規(guī)模，有如下兩種方式：
（1）尋找新用戶,。此類產(chǎn)品總有潛在購買者,，尋找新用戶就是將這種潛在的購買力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的購買力。這種轉(zhuǎn)化可通過三種策略進(jìn)行：一是新市場策略,，即開辟新的細(xì)分市場,，
（2）發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品。企業(yè)可通過發(fā)現(xiàn)和推廣新產(chǎn)品的新用途來擴(kuò)大市場營銷策略規(guī)模,。
2,、 保持市場份額戰(zhàn)略
行業(yè)中的領(lǐng)先者總會遇到競爭的挑戰(zhàn)、侵?jǐn)_,，這些競爭者力圖侵蝕領(lǐng)先者既有的市場份額,。為了保持自己的市場份額，市場領(lǐng)先者可采取適當(dāng)?shù)姆烙呗?，這些防御策略包括：陣地防御,、側(cè)翼防御、先發(fā)制人防御,、反擊式防御,、運(yùn)動(dòng)防御、收縮防御,。
（1）陣地防御。所謂陣地防御就是在現(xiàn)有市場四周筑起一個(gè)牢固的防御工事,，防止競爭者入侵,。采取這種防御式的典型做法是向市場提供較多的產(chǎn)品和采用較大的分銷覆蓋面，并在同行業(yè)中盡可能采取低價(jià)策略,。
（2） 側(cè)翼防御,。側(cè)翼防御是指市場領(lǐng)先者不僅應(yīng)該保衛(wèi)好自身的領(lǐng)域，而且應(yīng)該在其側(cè)翼事易受攻擊處建立防御陣地,，不給對手有機(jī)可乘,。側(cè)翼陣地的防御也應(yīng)該認(rèn)真對待，否則建立側(cè)翼防御就毫無價(jià)值,。
（3） 先發(fā)制人的防御,。這是一種戟主型防御。即在競爭對手欲發(fā)動(dòng)進(jìn)攻的領(lǐng)域內(nèi),，或是在其可能的進(jìn)攻方向上,，先發(fā)制人，在對手進(jìn)行攻擊前挫傷它,，削弱競爭對手的進(jìn)攻能力,，使其無法再進(jìn)攻或不敢輕舉妄動(dòng),。
（4） 反擊式防御。所謂反擊式防御是指在對手發(fā)動(dòng)進(jìn)攻時(shí),，不僅是采取單純的防御辦法,，而且主動(dòng)組織進(jìn)攻，以挫敗對手,。進(jìn)攻時(shí),，既可攻擊對方翼也可迎頭攻擊，還可采用鉗形包抄對手,。一個(gè)有效的反攻是侵入攻擊者的主要經(jīng)營領(lǐng)域,，迫使其回師自保，即采用“圍魏救趙”之術(shù),。
（5） 運(yùn)動(dòng)防御,。所謂運(yùn)動(dòng)防御是指領(lǐng)先者把其經(jīng)營范圍擴(kuò)展到新的領(lǐng)域中去，將這些領(lǐng)域作為將來進(jìn)行防守或進(jìn)攻的陣地,。拓寬經(jīng)營范圍可以通過市場拓寬和經(jīng)營多元化來實(shí)現(xiàn),。
（6） 收縮防御。市場領(lǐng)先者因?yàn)樽约旱臉I(yè)務(wù)范圍廣泛,，而使自己的力量太分散時(shí),，面對市場競爭者的進(jìn)攻，應(yīng)該收縮戰(zhàn)線,，將力量集中到企業(yè)應(yīng)該保持的業(yè)務(wù)范圍或領(lǐng)域內(nèi),。收縮防御并不放棄企業(yè)現(xiàn)有細(xì)分市場，而是放棄較弱的領(lǐng)域,，把力量重新分配到較強(qiáng)的領(lǐng)域,。