策劃一次成功的銷售會議并不是一件容易的事,，但它卻是建立和維持高銷售率的銷售團隊最重要的部分之一。所有銷售會議的目標都應(yīng)該是提高周期銷售額,。這也是我們把這類會議叫做銷售會議的原因,。款待與會者并在讓他們離開之前對產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣,，這是一件好事,，但不能因此掩蓋會議的真正目的是要賣出東西?！　∽鲆粋€優(yōu)秀的牧羊人管理好企業(yè)資源，這是銷售經(jīng)理的職責(zé)所在,。所以花了錢而不期待回報并不是一樁好買賣,。每一個參加會議的高績效銷售人員都會考慮，“這個會議是能幫我掙錢呢,，還是在浪費我的時間?”一個公司高績效員工的產(chǎn)值至少占公司收入的60%,，因此當銷售經(jīng)理們用準備倉促的會議浪費頂級銷售人員的時間時，他們在傳遞這樣的負面信息：　　一,、管理層沒有考慮員工的時間(高銷售額的員工知道時間就是金錢),。　　二,、管理層不了解業(yè)務(wù),，不懂得如何提高銷售額，在浪費企業(yè)資源,?！　∪绻N售團隊開始懷疑管理層不懂如何促進銷售，那么士氣將會收到負面的影響,，團隊成員也會質(zhì)疑老板的選擇,。此外，銷售人員對管理層花錢的方式很敏感,，因此在會議中看到的浪費現(xiàn)象會降低他們對公司的信心,，并讓他們疏于考慮如何控制成本以保護企業(yè)資源?！　≠u不出東西的會議還會向銷售人員傳遞管理層不求上進的信號,，能力強的銷售人員不想為這樣的公司工作。他們希望掙錢，希望把注意力放在達成目標上,，并且希望為那些富有雄心的老板們工作,。　　如何提高會議的價值　　銷售會議如此利害攸關(guān),，我們又如何確保會議能夠為銷售團隊帶來更多價值并產(chǎn)生銷售呢?答案很簡答,，但實施起來并不容易：經(jīng)理需要為會議建立明確的戰(zhàn)略意圖，還有清晰的,、有時效性的方法來衡量會議成功與否,。比如，我們可能會說會議的戰(zhàn)略意圖是培訓(xùn)銷售代表們?nèi)绾武N售產(chǎn)品X,，目標是讓80%的人能夠在會議召開的30天內(nèi)超額完全銷售指標,，并能將這一業(yè)績維持到年底?！　蕚湟环輵?zhàn)略意圖文件的挑戰(zhàn)在于――了解會議需要什么來完成規(guī)定的銷售目標,。文件必須列出細節(jié)，確定一個雄心勃勃又腳踏實地的銷售目標,。整個流程的執(zhí)行需要對業(yè)務(wù),、銷售力及競爭力都有入木三分的理解?！　〔粫戇@些戰(zhàn)略意圖及目標的經(jīng)理們一般都不了解業(yè)務(wù),，那么這個流程也可以讓高級管理層評估策劃會議的經(jīng)理們的工作效率。換句話說,，戰(zhàn)略意圖既可以用來確保會議高效的銷售效果,，也能用作高層管理的評測工具?！　∮杏绊懥Φ匿N售會議依靠明確的策略性意圖和清晰的目標,，同時也是強大的公司的核心所在?？梢远ㄆ谡匍_這樣會議的管理團隊將一直立于領(lǐng)先之地,。

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