策劃一次成功的銷售會(huì)議并不是一件容易的事,，但它卻是建立和維持高銷售率的銷售團(tuán)隊(duì)最重要的部分之一。所有銷售會(huì)議的目標(biāo)都應(yīng)該是提高周期銷售額,。這也是我們把這類會(huì)議叫做銷售會(huì)議的原因,。款待與會(huì)者并在讓他們離開(kāi)之前對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣,，這是一件好事,，但不能因此掩蓋會(huì)議的真正目的是要賣(mài)出東西?！　∽鲆粋€(gè)優(yōu)秀的牧羊人管理好企業(yè)資源,，這是銷售經(jīng)理的職責(zé)所在,。所以花了錢(qián)而不期待回報(bào)并不是一樁好買(mǎi)賣(mài)。每一個(gè)參加會(huì)議的高績(jī)效銷售人員都會(huì)考慮,，“這個(gè)會(huì)議是能幫我掙錢(qián)呢,，還是在浪費(fèi)我的時(shí)間?”一個(gè)公司高績(jī)效員工的產(chǎn)值至少占公司收入的60%，因此當(dāng)銷售經(jīng)理們用準(zhǔn)備倉(cāng)促的會(huì)議浪費(fèi)頂級(jí)銷售人員的時(shí)間時(shí),，他們?cè)趥鬟f這樣的負(fù)面信息：　　一,、管理層沒(méi)有考慮員工的時(shí)間(高銷售額的員工知道時(shí)間就是金錢(qián))?！　《?、管理層不了解業(yè)務(wù)，不懂得如何提高銷售額,，在浪費(fèi)企業(yè)資源,。　　如果銷售團(tuán)隊(duì)開(kāi)始懷疑管理層不懂如何促進(jìn)銷售,，那么士氣將會(huì)收到負(fù)面的影響,，團(tuán)隊(duì)成員也會(huì)質(zhì)疑老板的選擇。此外,，銷售人員對(duì)管理層花錢(qián)的方式很敏感,，因此在會(huì)議中看到的浪費(fèi)現(xiàn)象會(huì)降低他們對(duì)公司的信心，并讓他們疏于考慮如何控制成本以保護(hù)企業(yè)資源,?！　≠u(mài)不出東西的會(huì)議還會(huì)向銷售人員傳遞管理層不求上進(jìn)的信號(hào)，能力強(qiáng)的銷售人員不想為這樣的公司工作,。他們希望掙錢(qián),，希望把注意力放在達(dá)成目標(biāo)上，并且希望為那些富有雄心的老板們工作,?！　∪绾翁岣邥?huì)議的價(jià)值　　銷售會(huì)議如此利害攸關(guān)，我們又如何確保會(huì)議能夠?yàn)殇N售團(tuán)隊(duì)帶來(lái)更多價(jià)值并產(chǎn)生銷售呢?答案很簡(jiǎn)答,，但實(shí)施起來(lái)并不容易：經(jīng)理需要為會(huì)議建立明確的戰(zhàn)略意圖,，還有清晰的、有時(shí)效性的方法來(lái)衡量會(huì)議成功與否,。比如,，我們可能會(huì)說(shuō)會(huì)議的戰(zhàn)略意圖是培訓(xùn)銷售代表們?nèi)绾武N售產(chǎn)品X，目標(biāo)是讓80%的人能夠在會(huì)議召開(kāi)的30天內(nèi)超額完全銷售指標(biāo),，并能將這一業(yè)績(jī)維持到年底,。　　準(zhǔn)備一份戰(zhàn)略意圖文件的挑戰(zhàn)在于――了解會(huì)議需要什么來(lái)完成規(guī)定的銷售目標(biāo),。文件必須列出細(xì)節(jié),，確定一個(gè)雄心勃勃又腳踏實(shí)地的銷售目標(biāo),。整個(gè)流程的執(zhí)行需要對(duì)業(yè)務(wù)、銷售力及競(jìng)爭(zhēng)力都有入木三分的理解,?！　〔粫?huì)寫(xiě)這些戰(zhàn)略意圖及目標(biāo)的經(jīng)理們一般都不了解業(yè)務(wù)，那么這個(gè)流程也可以讓高級(jí)管理層評(píng)估策劃會(huì)議的經(jīng)理們的工作效率,。換句話說(shuō),，戰(zhàn)略意圖既可以用來(lái)確保會(huì)議高效的銷售效果，也能用作高層管理的評(píng)測(cè)工具,?！　∮杏绊懥Φ匿N售會(huì)議依靠明確的策略性意圖和清晰的目標(biāo)，同時(shí)也是強(qiáng)大的公司的核心所在,?？梢远ㄆ谡匍_(kāi)這樣會(huì)議的管理團(tuán)隊(duì)將一直立于領(lǐng)先之地。

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