策劃一次成功的銷售會(huì)議并不是一件容易的事,，但它卻是建立和維持高銷售率的銷售團(tuán)隊(duì)最重要的部分之一,。所有銷售會(huì)議的目標(biāo)都應(yīng)該是提高周期銷售額,。這也是我們把這類會(huì)議叫做銷售會(huì)議的原因?？畲c會(huì)者并在讓他們離開之前對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣,，這是一件好事，但不能因此掩蓋會(huì)議的真正目的是要賣出東西,?！　∽鲆粋€(gè)優(yōu)秀的牧羊人管理好企業(yè)資源，這是銷售經(jīng)理的職責(zé)所在,。所以花了錢而不期待回報(bào)并不是一樁好買賣,。每一個(gè)參加會(huì)議的高績(jī)效銷售人員都會(huì)考慮，“這個(gè)會(huì)議是能幫我掙錢呢,，還是在浪費(fèi)我的時(shí)間?”一個(gè)公司高績(jī)效員工的產(chǎn)值至少占公司收入的60%,，因此當(dāng)銷售經(jīng)理們用準(zhǔn)備倉促的會(huì)議浪費(fèi)頂級(jí)銷售人員的時(shí)間時(shí)，他們?cè)趥鬟f這樣的負(fù)面信息：　　一,、管理層沒有考慮員工的時(shí)間(高銷售額的員工知道時(shí)間就是金錢),。　　二,、管理層不了解業(yè)務(wù),，不懂得如何提高銷售額，在浪費(fèi)企業(yè)資源,?！　∪绻N售團(tuán)隊(duì)開始懷疑管理層不懂如何促進(jìn)銷售，那么士氣將會(huì)收到負(fù)面的影響,，團(tuán)隊(duì)成員也會(huì)質(zhì)疑老板的選擇,。此外，銷售人員對(duì)管理層花錢的方式很敏感,，因此在會(huì)議中看到的浪費(fèi)現(xiàn)象會(huì)降低他們對(duì)公司的信心,，并讓他們疏于考慮如何控制成本以保護(hù)企業(yè)資源?！　≠u不出東西的會(huì)議還會(huì)向銷售人員傳遞管理層不求上進(jìn)的信號(hào),，能力強(qiáng)的銷售人員不想為這樣的公司工作。他們希望掙錢,，希望把注意力放在達(dá)成目標(biāo)上,，并且希望為那些富有雄心的老板們工作?！　∪绾翁岣邥?huì)議的價(jià)值　　銷售會(huì)議如此利害攸關(guān),，我們又如何確保會(huì)議能夠?yàn)殇N售團(tuán)隊(duì)帶來更多價(jià)值并產(chǎn)生銷售呢?答案很簡(jiǎn)答，但實(shí)施起來并不容易：經(jīng)理需要為會(huì)議建立明確的戰(zhàn)略意圖，還有清晰的,、有時(shí)效性的方法來衡量會(huì)議成功與否,。比如，我們可能會(huì)說會(huì)議的戰(zhàn)略意圖是培訓(xùn)銷售代表們?nèi)绾武N售產(chǎn)品X,，目標(biāo)是讓80%的人能夠在會(huì)議召開的30天內(nèi)超額完全銷售指標(biāo),，并能將這一業(yè)績(jī)維持到年底?！　?zhǔn)備一份戰(zhàn)略意圖文件的挑戰(zhàn)在于――了解會(huì)議需要什么來完成規(guī)定的銷售目標(biāo),。文件必須列出細(xì)節(jié)，確定一個(gè)雄心勃勃又腳踏實(shí)地的銷售目標(biāo),。整個(gè)流程的執(zhí)行需要對(duì)業(yè)務(wù),、銷售力及競(jìng)爭(zhēng)力都有入木三分的理解?！　〔粫?huì)寫這些戰(zhàn)略意圖及目標(biāo)的經(jīng)理們一般都不了解業(yè)務(wù),，那么這個(gè)流程也可以讓高級(jí)管理層評(píng)估策劃會(huì)議的經(jīng)理們的工作效率。換句話說,，戰(zhàn)略意圖既可以用來確保會(huì)議高效的銷售效果,，也能用作高層管理的評(píng)測(cè)工具?！　∮杏绊懥Φ匿N售會(huì)議依靠明確的策略性意圖和清晰的目標(biāo),，同時(shí)也是強(qiáng)大的公司的核心所在?？梢远ㄆ谡匍_這樣會(huì)議的管理團(tuán)隊(duì)將一直立于領(lǐng)先之地,。

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