如何高效的管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 如何進(jìn)行有效的銷售團(tuán)隊(duì)管理
管理方法介紹:
1)先對(duì)事后對(duì)人,,明確責(zé)任,,事事有人負(fù)責(zé),。人的管理是最難的,,尤其對(duì)有一定閱歷的銷售人員。銷售團(tuán)隊(duì)管理的目的是做好事情,,達(dá)成公司的目標(biāo),,也就是說(shuō)管理好事情,讓銷售人員達(dá)成公司期望的目標(biāo)就達(dá)到了銷售團(tuán)隊(duì)管理的目的,。所以包括銷售目標(biāo)在內(nèi)的所有目標(biāo)必須分解到責(zé)任人,,人人對(duì)自己的目標(biāo)負(fù)責(zé)。通過(guò)對(duì)事的管理來(lái)達(dá)到管人的目的,?! ?br>2)以結(jié)果為導(dǎo)向,量化管理,。銷售目標(biāo)進(jìn)行月度分解到門店為基本單位,各級(jí)銷售人員對(duì)自己的目標(biāo)負(fù)責(zé),。導(dǎo)購(gòu)負(fù)責(zé)所促銷的門店,,業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)自己管理的片區(qū),,城市經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)城市,省級(jí)經(jīng)理負(fù)責(zé)全省,,大區(qū)對(duì)整個(gè)大區(qū)銷量負(fù)責(zé),,銷售總監(jiān)則對(duì)全國(guó)負(fù)責(zé)。前提是銷售目標(biāo)的制定和分解科學(xué),,可執(zhí)行性強(qiáng),。可以通過(guò)設(shè)立較高的目標(biāo)充分挖掘銷售隊(duì)伍的潛力,,進(jìn)行目標(biāo)完成率排名考核,,處罰下游,鼓勵(lì)中游,,獎(jiǎng)勵(lì)上游,。就像學(xué)生考試,試題很難,,對(duì)每個(gè)學(xué)生是一樣的,,也同樣能根據(jù)分?jǐn)?shù)的高低排出名次。另外一種是設(shè)立較低的目標(biāo),,大多數(shù)人超額完成,,能鼓舞士氣,同樣進(jìn)行完成率排名,??傊还芸荚囶}的難易,最終優(yōu)勝者是排名靠前的,。一定要考試,,不然就不知道好壞了。所有的銷售人員都參加數(shù)字化的目標(biāo)考核,。銷售團(tuán)隊(duì)的管理就以結(jié)果為導(dǎo)向,,對(duì)自己的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)?! ?br>3)銷售同比增長(zhǎng)率排名的考核公平簡(jiǎn)單的反映出銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī),。對(duì)人員管理的大忌就是不公平,如果銷售目標(biāo)設(shè)置的不公平就先天造成銷售隊(duì)伍的不穩(wěn)定,,比如說(shuō)2導(dǎo)購(gòu)的門店基礎(chǔ)不同,,而目標(biāo)任務(wù)設(shè)置一樣,就造成基礎(chǔ)較差門店導(dǎo)購(gòu)的離職等,。銷售同比增長(zhǎng)率就是大家都和自己的過(guò)去比,,比的是進(jìn)步的速度,落后就要挨打了,。整體平均增長(zhǎng)300%,,為什么你的區(qū)域只有30%呢,?針對(duì)這種市場(chǎng)就要分析原因,對(duì)癥下藥了,?! ?br>4)對(duì)特殊需要整改的市場(chǎng),可單獨(dú)設(shè)立目標(biāo)考核,。往往需要大力調(diào)整的市場(chǎng),,參加一刀切的考核時(shí)雪上加霜,更不利于市場(chǎng)的培育和調(diào)整,,只能造成進(jìn)一步惡化和業(yè)務(wù)隊(duì)伍的頻繁換人,。這種市場(chǎng)可單獨(dú)報(bào)備公司審批獨(dú)立考核。
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