管理方法介紹：
1）先對事后對人,，明確責(zé)任，事事有人負(fù)責(zé),。人的管理是最難的,，尤其對有一定閱歷的銷售人員。銷售團(tuán)隊管理的目的是做好事情,，達(dá)成公司的目標(biāo),，也就是說管理好事情，讓銷售人員達(dá)成公司期望的目標(biāo)就達(dá)到了銷售團(tuán)隊管理的目的,。所以包括銷售目標(biāo)在內(nèi)的所有目標(biāo)必須分解到責(zé)任人,，人人對自己的目標(biāo)負(fù)責(zé),。通過對事的管理來達(dá)到管人的目的?！　　　?br>2）以結(jié)果為導(dǎo)向,，量化管理。銷售目標(biāo)進(jìn)行月度分解到門店為基本單位,，各級銷售人員對自己的目標(biāo)負(fù)責(zé),。導(dǎo)購負(fù)責(zé)所促銷的門店，業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)自己管理的片區(qū),，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)整個城市,，省級經(jīng)理負(fù)責(zé)全省，大區(qū)對整個大區(qū)銷量負(fù)責(zé),，銷售總監(jiān)則對全國負(fù)責(zé),。前提是銷售目標(biāo)的制定和分解科學(xué)，可執(zhí)行性強(qiáng),。可以通過設(shè)立較高的目標(biāo)充分挖掘銷售隊伍的潛力,，進(jìn)行目標(biāo)完成率排名考核,，處罰下游，鼓勵中游,，獎勵上游,。就像學(xué)生考試，試題很難,，對每個學(xué)生是一樣的,，也同樣能根據(jù)分?jǐn)?shù)的高低排出名次。另外一種是設(shè)立較低的目標(biāo),，大多數(shù)人超額完成,，能鼓舞士氣，同樣進(jìn)行完成率排名,?？傊还芸荚囶}的難易，最終優(yōu)勝者是排名靠前的,。一定要考試,，不然就不知道好壞了。所有的銷售人員都參加數(shù)字化的目標(biāo)考核,。銷售團(tuán)隊的管理就以結(jié)果為導(dǎo)向,，對自己的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)?！　　　?br>3）銷售同比增長率排名的考核公平簡單的反映出銷售團(tuán)隊的業(yè)績,。對人員管理的大忌就是不公平,，如果銷售目標(biāo)設(shè)置的不公平就先天造成銷售隊伍的不穩(wěn)定，比如說2導(dǎo)購的門店基礎(chǔ)不同,，而目標(biāo)任務(wù)設(shè)置一樣,，就造成基礎(chǔ)較差門店導(dǎo)購的離職等。銷售同比增長率就是大家都和自己的過去比,，比的是進(jìn)步的速度,，落后就要挨打了。整體平均增長300%,，為什么你的區(qū)域只有30%呢,？針對這種市場就要分析原因，對癥下藥了,?！　　　?br>4）對特殊需要整改的市場，可單獨設(shè)立目標(biāo)考核,。往往需要大力調(diào)整的市場,，參加一刀切的考核時雪上加霜，更不利于市場的培育和調(diào)整,，只能造成進(jìn)一步惡化和業(yè)務(wù)隊伍的頻繁換人,。這種市場可單獨報備公司審批獨立考核。