管理方法介紹：
1）先對事后對人,，明確責任,，事事有人負責。人的管理是最難的，尤其對有一定閱歷的銷售人員,。銷售團隊管理的目的是做好事情，達成公司的目標,，也就是說管理好事情,，讓銷售人員達成公司期望的目標就達到了銷售團隊管理的目的。所以包括銷售目標在內的所有目標必須分解到責任人,，人人對自己的目標負責,。通過對事的管理來達到管人的目的?！　　　?br>2）以結果為導向,，量化管理。銷售目標進行月度分解到門店為基本單位,，各級銷售人員對自己的目標負責,。導購負責所促銷的門店，業(yè)務代表負責自己管理的片區(qū),，城市經(jīng)理負責整個城市,，省級經(jīng)理負責全省，大區(qū)對整個大區(qū)銷量負責,，銷售總監(jiān)則對全國負責,。前提是銷售目標的制定和分解科學，可執(zhí)行性強,?？梢酝ㄟ^設立較高的目標充分挖掘銷售隊伍的潛力，進行目標完成率排名考核,，處罰下游,，鼓勵中游，獎勵上游,。就像學生考試,，試題很難，對每個學生是一樣的,，也同樣能根據(jù)分數(shù)的高低排出名次,。另外一種是設立較低的目標,，大多數(shù)人超額完成，能鼓舞士氣,，同樣進行完成率排名,。總之不管考試題的難易,，最終優(yōu)勝者是排名靠前的,。一定要考試，不然就不知道好壞了,。所有的銷售人員都參加數(shù)字化的目標考核,。銷售團隊的管理就以結果為導向，對自己的銷售目標負責,?！　　　?br>3）銷售同比增長率排名的考核公平簡單的反映出銷售團隊的業(yè)績。對人員管理的大忌就是不公平,，如果銷售目標設置的不公平就先天造成銷售隊伍的不穩(wěn)定,，比如說2導購的門店基礎不同，而目標任務設置一樣,，就造成基礎較差門店導購的離職等,。銷售同比增長率就是大家都和自己的過去比，比的是進步的速度,，落后就要挨打了,。整體平均增長300%，為什么你的區(qū)域只有30%呢,？針對這種市場就要分析原因,，對癥下藥了?！　　　?br>4）對特殊需要整改的市場,，可單獨設立目標考核。往往需要大力調整的市場,，參加一刀切的考核時雪上加霜,，更不利于市場的培育和調整，只能造成進一步惡化和業(yè)務隊伍的頻繁換人,。這種市場可單獨報備公司審批獨立考核,。