市場營銷實訓(xùn)的內(nèi)容提要

充分發(fā)揮學(xué)生的主動性和創(chuàng)造性,，應(yīng)運用現(xiàn)代教學(xué)手段,，采用案例教學(xué)、課堂討論,、市場營銷策劃,、模擬等方式,，構(gòu)建一套富有創(chuàng)意、操作性強(qiáng)的教學(xué)方法,。本書通過編者的教學(xué)實踐,，吸收和借鑒國內(nèi)外各種教學(xué)模式的優(yōu)點，希望在提高學(xué)生的市場營銷實踐能力和訓(xùn)練方面有所創(chuàng)新,。

本書采用模塊化設(shè)置,，分為感悟營銷(市場營銷的基本理論、觀念和新發(fā)展),、把握市場,、市場營銷戰(zhàn)略、市場營銷策略和營銷管理五個部分,。每章包括營銷名言,、知識卡片、營銷故事,、營銷寓言,、經(jīng)典案例、營銷游戲,、邊學(xué)邊練,、延伸閱讀等內(nèi)容。本書基本上與現(xiàn)行教材《市場營銷學(xué)通論》,、《市場營銷學(xué)》等相配套,，既可與上述教材結(jié)合使用．也可單獨使用，專門強(qiáng)化學(xué)生的營銷實踐能力,。

本書的第一,、四、七,、十二章由趙越編寫,；第二、三,、十三章由王振江編寫,；第六、八章

由劉建梅編寫,；第五章由張小瑞編寫,；第九章由曹蘭編寫；第十,、十一章由涂建民編寫全書上趙越總纂定稿,。

本書編寫過程中借鑒和參考了國內(nèi)外營銷專家與學(xué)者的大量最新研究成果，因體例所限,，未能一一列出,，謹(jǐn)在此致以誠摯的謝意。首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社孟巖嶺編輯在本書的選題,、出版過程中給與極大的關(guān)注與支持,，在此深表謝意,。

企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓(xùn)項目

企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓(xùn)項目

引導(dǎo)語：雖然是企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬里的一個虛擬職位,但也是眾多虛擬職位中最權(quán)威的一位.盡管這個職位會肩負(fù)著比其他成員更多的責(zé)任和挑戰(zhàn),但我仍一如既往的喜歡。下面是我為你帶來的沙盤模擬項目實訓(xùn)報告,，希望對你有所幫助,。

一、實訓(xùn)目的

在仿真的模擬企業(yè)環(huán)境中使學(xué)生： 1.理解企業(yè)經(jīng)營的基本要素,。 2.掌握企業(yè)經(jīng)營的基本邏輯,。 3.掌握企業(yè)經(jīng)營的基本方法。 4.學(xué)會分析企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù),。

5.理解團(tuán)隊合作價值,。 6.體驗企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。 7.感悟企業(yè)經(jīng)營理念,。

二,、實訓(xùn)流程與任務(wù)

三、作業(yè)及要求

3,、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書(創(chuàng)業(yè)計劃書模板) (1),、項目企業(yè)概要 1)、投資安排

2),、企業(yè)基本情況

其他需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復(fù),，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽) (2)、業(yè)務(wù)描述

1),、企業(yè)的宗旨(200字左右) 2),、主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

3)、項目技術(shù)獨特性(請與同類技術(shù)比較說明) (3),、產(chǎn)品與服務(wù)

1),、介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，及對客戶的價值 2),、同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)?為什么? 3),、利潤的來源及持續(xù)贏利的商業(yè)模式 (4)、風(fēng)險

企業(yè)面臨的風(fēng)險及對策 (5),、市場營銷

介紹企業(yè)所針對的市場,、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境,、競爭優(yōu)勢與不足 (6),、管理團(tuán)隊

1)、列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng)建者,、董事,、經(jīng)理和主要雇員等) 關(guān)鍵人物之一

4)、尚未有合適人選的關(guān)鍵職位? 5)、管理團(tuán)隊優(yōu)勢及不足之處? 6),、人才戰(zhàn)略與激勵制度? (7),、財務(wù)預(yù)測 1)、完成研發(fā)所需投入? 2),、達(dá)到盈虧平衡所需要投入? 3),、達(dá)到盈虧平衡的時間? 4),、擬引入風(fēng)險投資總額?

5),、當(dāng)前月收入

6)、當(dāng)前月支出

7),、投資與收益(如企業(yè)已成立請另附已有財務(wù)年度的相應(yīng)財務(wù)報表) 單位：萬元

8),、開戶銀行 9)、簡述本期風(fēng)險投資的數(shù)額,、退出策略,、預(yù)計回報數(shù)額和時間表? (8)、資本結(jié)構(gòu)

1),、目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)表

2),、本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表

3)、請說明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對行業(yè)的了解,，資金上,、管理上的支持程度等) (9)、其他

1),、請說明為什么投資人應(yīng)該投資貴企業(yè)而不是別的企業(yè)? 2),、您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么?

3)、關(guān)于企業(yè)和產(chǎn)品是否還有其他需要介紹的內(nèi)容,，是否有企業(yè)或產(chǎn)品的手冊,、文章、圖片,、用戶反饋等有關(guān)驗證資料?

提示：

確信在你的創(chuàng)業(yè)計劃書中,，已盡可能地回答了如下問題： 你的管理隊伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗? 你的管理隊伍中的成員有成功者嗎? 每位管理成員的動機(jī)是什么? 你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)?

在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么? 你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率? 對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么? 和其他公司相比,，你的公司有什么不同? 為什么你的公司具有很高的成長潛力? 你的項目為什么能成功? 你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么? 是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨特?

當(dāng)你的公司必須和更大的公司競爭時,，為什么你的公司會成功? 你的競爭對手是誰?

和你的競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢?

和你的競爭對手相比,，你如何在價格,、性能、服務(wù)和質(zhì)量方面和他們競爭? 你的產(chǎn)品有哪些替代品?

????? 據(jù)你估計,，你的競爭對手對你的公司會作出怎樣的反應(yīng)? 如果你計劃取得市場份額,，你將如何行動? 在你的營銷計劃中，最關(guān)鍵的因素是什么? 你的廣告計劃對產(chǎn)品的銷售會是怎樣的影響?

當(dāng)你的產(chǎn)品/服務(wù)成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變? 你的顧客群體在統(tǒng)計上的特征是什么? 你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里? 你的供應(yīng)商是誰?他們經(jīng)營了多久了? 你公司勞動力供應(yīng)來自何處? 可供投資人選擇的退出方式是哪些?

5,、撰寫總結(jié) (1)小組總結(jié)

(不夠可另加附頁)

(2)個人總結(jié)

要求：結(jié)合自己在模擬企業(yè)所承擔(dān)的角色寫,。不少于3000字。

企業(yè)經(jīng)營管理沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)報告

在進(jìn)行正式的考試之前,，我們進(jìn)行了為期兩個星期的沙盤實訓(xùn),。我在小組中擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)一職。由于初次接觸沙盤,，我們對此不是太了解,，但我們有濃烈的興趣想要去了解它。首先,，我知道作為一名財務(wù)人員怎樣參與到企業(yè)的事務(wù)中去,，怎樣記賬，做預(yù)算,。由于我們組的情況比較復(fù)雜,，有買廠房，借貸款等,。這讓我有機(jī)會了解到各種情況下該如何記賬,。另外，我了解到編制財務(wù)預(yù)算并非財務(wù)總監(jiān)一個人的事,，它需要營銷總監(jiān)報告的費用數(shù)據(jù),，生產(chǎn)總監(jiān)報告的生產(chǎn)費用數(shù)據(jù)，再加上我

們自己計算財務(wù)費用和其他支出的數(shù)據(jù),，才能把公司經(jīng)營的好,。其次，我了解到資金對于企業(yè)的重要性,。以前只在書中看到資金對于一個企業(yè)對于一個企業(yè)的重要,，但并沒有切身的體會到底有多重要。

第一年我們廣告費投了5,，由于我們自己沒有什么經(jīng)驗,，其它組的廣告投的都很高。我們沒能拿到好的單,。P1的產(chǎn)品由余存,。本年我們還研發(fā)了，進(jìn)行了ISO資格認(rèn)證,。賣了一條手工線,，買了一條全自動生產(chǎn)P2。第一年結(jié)束時,，我們小組得了72分,，權(quán)益40,,。在校個小組中排名還可以。這使我們更加的有信心,。

第二年我們決定再買一條全自動生產(chǎn)P2,，并且加大對P1的投入。但是我們好像沒有控制好費用,，還有長期貸款每年的利息,。陷入了危機(jī)，無奈之下,，只能貼現(xiàn)來維持資金周轉(zhuǎn),。幸好后來經(jīng)過同心協(xié)力，終于使我們有了小小的盈利,，我們都很興奮,。

第三年由于有了40M的現(xiàn)金貸款，給我們決定增加P3的開發(fā),，以做到第四年壟斷P3的市場

第四年小組基本放棄了P1全力生產(chǎn)P2P3，并在亞洲市場和區(qū)域市場上占據(jù)P3,。但資金短缺使得我們不能跟得上市場需求的發(fā)展,。所以我們還是按生產(chǎn)能力適應(yīng)訂單。

第五年小組由于生產(chǎn)方面預(yù)測不準(zhǔn)確,，錯失了一張P3的訂單,，雖然沒有損失多少，但是乎沒有對其它組做出應(yīng)有的壓力,，最終我們完成了生產(chǎn)任務(wù),，并拿到了大量的現(xiàn)金。

第六年我們買了生產(chǎn)線和廠房,，讓我們的資金得到了充分的利用,。在沙盤實訓(xùn)中，我擔(dān)任財務(wù)總監(jiān),。它是一項具有挑戰(zhàn)性的角色,。想要扮演好它，首先就要有一些關(guān)于財務(wù)方面的知識,。于是我通過上網(wǎng)和其它渠道了解到了它的工作性質(zhì),。財務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它既是CEO的得力助手,，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn),，及時監(jiān)督企業(yè)的運作狀況，必要時給予企業(yè)一個合理的建議,。 回想實訓(xùn)過程,，從起初的手忙腳亂到后來的獨自應(yīng)付,，我深刻地感受到財務(wù)總監(jiān)與企業(yè)的相關(guān)性，理解到財務(wù)數(shù)據(jù)時對企業(yè)運營情況的總結(jié)和提煉,。從專業(yè)角度分析,，要想做好一名出色的財務(wù)總監(jiān)，需要有極其扎實的理論知識與儲備,，對各項數(shù)據(jù)的分類及匯總極其敏感,。做到果斷，不犯迷糊不犯錯誤,。畢竟,，哪怕一點點的數(shù)據(jù)計算錯誤都會對最后的計算結(jié)果造成很大的影響。結(jié)束了“6”的經(jīng)營,。我們?nèi)稳挥X得意猶未盡,，看著桌面上經(jīng)歷了“6”年拼搏之后企業(yè)的現(xiàn)狀，我們突然有點不舍,，也很感激我們能有這次學(xué)習(xí)的機(jī)會,。這次實訓(xùn)讓我學(xué)到了很多。

附錄1,、企業(yè)經(jīng)營規(guī)則

市場規(guī)則

在此規(guī)則中我們又細(xì)分了以下兩類規(guī)則,，即市場細(xì)分和市場開拓、營銷活動和銷售合同,。

(1) 市場細(xì)分與市場開拓 1)市場細(xì)分

所謂市場細(xì)分就是把市場分割成為具有不同需求,、性格或行為的購買群體，并針對每個購買者群體采取單獨的產(chǎn)品或營銷策略,。

市場細(xì)分已經(jīng)成為我國營銷成熟企業(yè)普遍采用的品牌策略,。但是許多生產(chǎn)型企業(yè)在宣傳產(chǎn)品時并未對此引起足夠重視。在競爭不斷升級的現(xiàn)代,，任何一個企業(yè)根本不可能獲得整個市場,，或者至少不能以同一方式吸引住所有的購買者，因為消費者實在太多,、太分散,，而且他們需要和購買習(xí)慣不盡相同，再加上同類產(chǎn)品都在分享市場這塊蛋糕,，所以每個企業(yè)必須找到最適合他的一塊蛋糕,。處于競爭劣勢的品牌也只有根據(jù)市場需求、競爭對手劣勢和自身優(yōu)勢確定自己的細(xì)分市場,，才可能尋找到自己的立身之地,，進(jìn)而取得長久的一個發(fā)展。

我們這里對市場按地域和產(chǎn)品類別進(jìn)行劃分,，分為本地市場,、區(qū)域市場,、國內(nèi)市場、亞洲市場和國際市場,。每個地域又分為P1市場,、P2市場、P3市場,、P4市場,。產(chǎn)品我們可以把他想象為電視、手機(jī)等產(chǎn)品,。P1是黑白,、P2是彩電??區(qū)域市場、國內(nèi)市場,、亞洲市場,、國際市場有待我們開發(fā)。

2)市場開拓

在進(jìn)入某個市場之前,，都要花費一定的費用和時間來拓展市場,，如：市場調(diào)查、招聘人員等活動,。由于各個市場地理位置和范圍不同,，開發(fā)不同的市場所需的時間和資金投入也不同，市場開拓未完成,，企業(yè)不能在該市場從事銷售活動。

表1給出了開拓市場相關(guān)的規(guī)則：

表1 開發(fā)市場所需的時間,、資金投入及開拓規(guī)則

(2)營銷活動與訂單爭取 1) 營銷活動

我國已進(jìn)入重要的經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)折點和市場變革時期,，巨大的市場份額、龐大的消費群體,，使得國外公司不斷涌入,，造成我國企業(yè)面對著內(nèi)外雙重戰(zhàn)火的洗禮，而競爭的進(jìn)一步激化,，必將迫使企業(yè)將完完全全的轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹閷?dǎo)向的銷售模式,。

本模擬企業(yè)的營銷活動主要體現(xiàn)在分析市場和廣告投入兩個方面。

2)訂單爭取 ①定單卡片

訂單卡片用于模擬企業(yè)的市場,，包括本地市場,、區(qū)域市場、國內(nèi)市場,、國際市場等,，卡片上有各個市場對所需求產(chǎn)品的量化數(shù)據(jù)。沙盤活動中要準(zhǔn)備六至八年不同細(xì)分市場的所有訂單,，如圖1所示,。

圖1 定單卡片

說明：

本課程的訂單是以訂單卡的形式表現(xiàn)的,。訂單卡片由市場、產(chǎn)品名稱,、產(chǎn)品數(shù)量,、單價、訂單價值總額,、賬期,、特殊要求等要素構(gòu)成。

標(biāo)注有“加急”字樣的訂單卡片要求在每年的第一季度交貨,，延期交貨將扣除該張訂單總額的25%(取整)作為違約金：普通訂單卡片可以在當(dāng)年內(nèi)任一季度交貨,，如果由于產(chǎn)能不夠或其他原因，導(dǎo)致本年不能交貨,，交貨時扣除該張訂單總額的25%(取整)作為違約金,。

訂單卡片上的賬期代表客戶收貨時貸款的支付方式，若為0賬期,，則現(xiàn)金付款：若為4賬期,，代表客戶4個季度后才能付款。如果訂單卡片上標(biāo)注了“IS09000”或“IS014000”,，那么要求生產(chǎn)單位必須取得了相應(yīng)認(rèn)證,，才能得到這張訂單。

②訂單爭取

在充分分析市場的基礎(chǔ)上(以產(chǎn)品市場預(yù)測圖為參考藍(lán)本)就可以進(jìn)行廣告投放,，廣告是分市場,、分產(chǎn)品投放的，投放了廣告就有爭取訂單的機(jī)會,。原則上來講,，廣告投入越多拿單的機(jī)會越大。在每年年初的銷售會議上,，將綜合企業(yè)的廣告投入(各組填寫廣告投入單,，表

2)、市場需求即企業(yè)間的競爭態(tài)勢等因素,，按規(guī)定程序領(lǐng)取訂單,。 客戶訂單時按照市場劃分的，選單次序如下：

按每個市場單一產(chǎn)品廣告投入量,，企業(yè)依次選擇訂單,。如果該市場該產(chǎn)品廣告投入相同，則比較該產(chǎn)品所有市場廣告總投入之和：如果單一產(chǎn)品所有廣告投放相同,，則比較所有產(chǎn)品,，所有市場兩者的廣告總投入：如果所有產(chǎn)品，所有市場兩者的'廣告總投入也相同,，則根據(jù)誰優(yōu)先提交的廣告方案,，誰優(yōu)先選單,。但是市場訂單受隨機(jī)事件影響,，由于社會經(jīng)濟(jì),，政府,，自然災(zāi)害等意外事件影響,，會影響產(chǎn)品的供求關(guān)系，從而增加訂單的偶然性,，要隨時注意系統(tǒng)意外事件的提醒,。隨機(jī)事件機(jī)率時由教師指導(dǎo)平臺的參數(shù)設(shè)定決定,。

注意：

每個市場,，每種產(chǎn)品至少投入1M,，才能有機(jī)會選單。

無論你投入多少廣告費,，每次你只能選擇1張訂單,，等待下一次選單機(jī)會。 各個市場的產(chǎn)品數(shù)量是有限的,，并非打廣告一定得到訂單,。?能分析清楚“市場預(yù)測”、并且“商業(yè)間諜”得力的專家,，一定占據(jù)優(yōu)勢,。 說明：每年年初各組在充分參與了市場預(yù)測圖的基礎(chǔ)上按照不同市場、不同產(chǎn)品填寫每年的廣告投入,。表中的空白格表示該產(chǎn)品在該市場可以投入廣告費用,，陰影部分則不容許進(jìn)行投入;將每個市場所有產(chǎn)品的廣告費用累加得出每組在該市場付出的總費用。 每組每年所有訂單卡片上的總額累加填入總單額中,，成本累加填入總成本中,。

表2 為本課程用到的廣告投入單(第一、二年)

??? ?企業(yè)運營規(guī)則

(1)廠房購買,、出售與租賃

沙盤盤面上設(shè)置了A、B,、C三種廠房,，A廠房可容納四條生產(chǎn)線、B產(chǎn)房可容納三條生產(chǎn)線,、C廠房可容納一條生產(chǎn)線,，用于模擬企業(yè)生產(chǎn)制造環(huán)境，如圖2

圖2

表3是廠房交易和租賃的價格及規(guī)模說明

表3 說明：

在本實訓(xùn)中默認(rèn)廠房不提折舊,。廠房可以隨時使用,，年底再決定是否購買所用的廠房。如果決定購買,，則支付相應(yīng)的現(xiàn)金,，將支付的現(xiàn)金放入廠房價值區(qū);如果決定不購買,，則必須支付租金，支付的租金不考慮廠房開始使用的時間,，只要再年底時不購買廠房,，則必須支付全年的租金。 廠房可隨時按購買價值出售,，得到的是與購買廠房價值相等的現(xiàn)金,。

(2)生產(chǎn)線購買、調(diào)整與維護(hù)

生產(chǎn)線主要指廠房里的生產(chǎn)設(shè)備,。設(shè)備是現(xiàn)代化企業(yè)生產(chǎn)的重要物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ),，是企業(yè)固定資產(chǎn)的重要組成部分。本課程中的設(shè)備主要包括：手工生產(chǎn)線,、半自動生產(chǎn)線,、全自動生產(chǎn)線、柔性生產(chǎn)線,。不同的生產(chǎn)線生產(chǎn)效率及靈活性不同,。

圖3，圖4分別為本課程用到的生產(chǎn)線以及相互之間的生產(chǎn)效率與靈活性的對比,。

圖3

靈 活

圖4

表4為生產(chǎn)線交易的價格及相關(guān)使用說明

(3)產(chǎn)品技術(shù)投資與資格認(rèn)證

1)產(chǎn)品技術(shù)投資

產(chǎn)品的研發(fā)至少6個周期,，每個周期只能投入一定的費用，不能加速研發(fā);

只有在研發(fā)完成后才可以進(jìn)行該種產(chǎn)品的加工生產(chǎn),，沒有研發(fā)完成時不能開工生產(chǎn)(但可以提前備料)：

可以同時研發(fā)所有的產(chǎn)品,，也可以選擇部分產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā); 可以在任何時間里停止對產(chǎn)品技術(shù)的投資但已經(jīng)付出的錢不能收回; 如果在停止研發(fā)一定時間后想繼續(xù)研發(fā)，可以在以前研發(fā)的基礎(chǔ)上增加投入; 表5 是產(chǎn)品研發(fā)相關(guān)說明：

表5 產(chǎn)品研發(fā)投入的時間及研發(fā)費用 2)資格認(rèn)證

以自己選擇是否要通過ISO900或ISO14000的認(rèn)證,?？梢詢蓚€都認(rèn)證，也可以只選擇其中一個進(jìn)行認(rèn)證,。認(rèn)證要花費一年以上的時間,。可以在任何時間里停止對認(rèn)證的投資,，但已經(jīng)付出的錢不能收回,。一項認(rèn)證只有全部投資完畢才能視作擁有了該認(rèn)證的資格。

表6是產(chǎn)品認(rèn)證相關(guān)說明：

表6 產(chǎn)品認(rèn)證需要投入的時間及費用

(4)產(chǎn)品加工

產(chǎn)品研發(fā)完成后,，可以接單生產(chǎn),。生產(chǎn)不同的產(chǎn)品需要的原料不同，各種產(chǎn)品所用到的原料及數(shù)量如圖5所示,。

圖5 系列產(chǎn)品的BOM結(jié)構(gòu)

每條生產(chǎn)線同時只能有一個產(chǎn)品在線,。產(chǎn)品上線時需要支付加工費，不同生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率不同，但需要支付的加工費也是不相同的,。表7

表7

每執(zhí)行一次更新生產(chǎn)完成入庫任務(wù),，將每條生產(chǎn)線上在生產(chǎn)的產(chǎn)品向成品庫的方向移動一個賬期，盤面上各生產(chǎn)線上的在制品向前推進(jìn)一格,，如果在制品處于生產(chǎn)線的最后一格,，則產(chǎn)品直接下線，放到成品庫中,，表示產(chǎn)品加工完工,。

(5)原材料訂購及成果入庫操作

原料采購涉及兩個環(huán)節(jié)，簽訂采購合同和按合同收料,。簽訂采購合同時要注意采購提前期,。R1、R2,、R3,、R4原料需要一個季度的采購提前期。貨物到達(dá)企業(yè)時,，必須照單全收,，并按規(guī)定支付原料費或計入應(yīng)付賬款。貨物到達(dá)途中,，可能會受意外情況影響,，造成延期。延期計率是由教師指導(dǎo)平臺的參數(shù)設(shè)定決定,。

采購原料與賬期設(shè)置表8

(6)籌資方式 企業(yè)從事任何活動都離不開資金,。在企業(yè)經(jīng)營模擬課程中，企業(yè)尚未上市,，因此其融資渠道只能是銀行借款,、民間融資和應(yīng)收賬款貼現(xiàn)。下面對比幾種融資方式于表9中,。

短期貸款,、民間融資每季度初各有一次機(jī)會決定是否貸款。

長期貸款在每年年底將有一次機(jī)會決定是否貸款,。

貸款到期必須償還,，如果在貸款限額內(nèi)的，可以進(jìn)行續(xù)貸,，否則必須用現(xiàn)金進(jìn)行支付。

表9 企業(yè)的融資手段及費用

提示：

無論長期貸款,、短期貸款還是民間融資均以20M為基本貸款單位,，長期貸款最長期限為6年，短期借款及民間融資期限為一年,，不足一年的按一年計息,，貸款到期后返還 應(yīng)收賬款貼現(xiàn)隨時可以進(jìn)行,，金額必須是7的倍數(shù)，不考慮應(yīng)收賬款的賬期,，每7M的應(yīng)收款繳納1M的貼現(xiàn)費用,，其余6M作為現(xiàn)金放入現(xiàn)金庫。

說明：

各種生產(chǎn)線的投資費用,、安裝時間,、生產(chǎn)周期都不相同。手工線的生產(chǎn)周期為3Q,，也就是說一年只能生產(chǎn)一個產(chǎn)品;半自動,、全自動生產(chǎn)線和柔性線一年分別能生產(chǎn)兩個產(chǎn)品、四個產(chǎn)品和四個產(chǎn)品,。在投資購買生產(chǎn)線時,，付出的現(xiàn)金是按照安裝周期來分期付款：將購買生產(chǎn)線的現(xiàn)金按

照安裝周期平均分開(付出的現(xiàn)金/安裝周期)，每過一個安裝周期付一次現(xiàn)金直至安裝完成付出所有的現(xiàn)金;安裝完成后將購買此生產(chǎn)線的所有資金放入設(shè)備價值區(qū)構(gòu)成企業(yè)的固定資產(chǎn)以備日后折舊用(注意：購買生產(chǎn)線的現(xiàn)金不要交給指導(dǎo)老師或其他人),。?

??????? ?投資購買生產(chǎn)線不要按照安裝周期每年繼續(xù)投入,，在資金短缺的情況下可以停止對該生產(chǎn)線的投資，但已經(jīng)付出的投入不能收回;如果在停止開拓一段時間后想繼續(xù)投資購買該生產(chǎn)線,，可以在以前投入的基礎(chǔ)上繼續(xù)投入,。

生產(chǎn)線只有在全部投資安裝完畢以后的第二個季度才能夠開始加工產(chǎn)品，一條生產(chǎn)線在同一時間里只能加工一個產(chǎn)品,。半自動線和全自動線在選擇加工了一種產(chǎn)品后,，如果想加工其他產(chǎn)品，需要進(jìn)行變更,，變更周期分別為1Q,，2Q,也就是說在加工其他產(chǎn)品以前必須停止生產(chǎn)1個季度和2個季度，變更完畢后才能生產(chǎn)其他的產(chǎn)品;變更生產(chǎn)線需要付出相應(yīng)的變更費用,。

廠房不提折舊,，生產(chǎn)線按每條生產(chǎn)線余額遞減法計提折舊，當(dāng)年新安裝的生產(chǎn)線不計提折舊,。折舊=單條生產(chǎn)線設(shè)備價值/3向下取整,。當(dāng)設(shè)備價值下降至3M時，每年折舊1M,。生產(chǎn)線變賣時進(jìn)行固定資產(chǎn)清理,。所有生產(chǎn)設(shè)備在開始生產(chǎn)產(chǎn)品當(dāng)年年末需要繳納設(shè)備維護(hù)費，每條生產(chǎn)維護(hù)費都為1M/年,。生產(chǎn)線在沒有加工任何產(chǎn)品時,，可以進(jìn)行變賣;如果設(shè)備價值區(qū)折舊后不足出售殘值，則差額記額外收入;而如果設(shè)備價值區(qū)折舊后還有剩余，則差額進(jìn)行固定資產(chǎn)清理,，記額外支出,。

2、 全國大學(xué)生企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬大賽比賽規(guī)則

比賽得分注意事項：

1,、為保證沙盤模擬比賽競爭的公平性,，大賽過程中將不允許使用追加股東投資，破產(chǎn)將退出比賽,。

2,、比賽過程中廣告投放時間限定為10分鐘，超時將失去廣告投放機(jī)會;每年經(jīng)營總時間限定為40分鐘,，每超過1分鐘扣10分,。

3、學(xué)院模擬訓(xùn)練采用6組比賽模型軟件,，省賽及國賽將采用12組比賽模型軟件,。

4、比賽結(jié)果以ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬軟件計算結(jié)果為準(zhǔn),。

5,、所有參賽院校必須嚴(yán)格遵守比賽規(guī)則，本大賽組委會擁有比賽規(guī)則的修改權(quán)和解釋權(quán)

備注：

1,、所有作業(yè),，無論小組還是個人的都必須提交電子稿和打印稿。

2,、班級統(tǒng)一設(shè)計作業(yè)封面,，標(biāo)題用4號，內(nèi)容小4號字體,，標(biāo)題加粗,，所有字體用宋體。

3,、按照小組集體作業(yè)在前,，個人總結(jié)在后的順序裝訂成冊。

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