市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容提要

充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性和創(chuàng)造性,，應(yīng)運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)手段，采用案例教學(xué),、課堂討論,、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、模擬等方式,，構(gòu)建一套富有創(chuàng)意,、操作性強(qiáng)的教學(xué)方法。本書通過(guò)編者的教學(xué)實(shí)踐,，吸收和借鑒國(guó)內(nèi)外各種教學(xué)模式的優(yōu)點(diǎn),，希望在提高學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐能力和訓(xùn)練方面有所創(chuàng)新。

本書采用模塊化設(shè)置,，分為感悟營(yíng)銷(市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論,、觀念和新發(fā)展)、把握市場(chǎng),、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略和營(yíng)銷管理五個(gè)部分。每章包括營(yíng)銷名言、知識(shí)卡片,、營(yíng)銷故事,、營(yíng)銷寓言、經(jīng)典案例,、營(yíng)銷游戲,、邊學(xué)邊練、延伸閱讀等內(nèi)容,。本書基本上與現(xiàn)行教材《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)通論》,、《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》等相配套，既可與上述教材結(jié)合使用．也可單獨(dú)使用,，專門強(qiáng)化學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐能力,。

本書的第一、四,、七,、十二章由趙越編寫；第二,、三,、十三章由王振江編寫；第六,、八章

由劉建梅編寫,；第五章由張小瑞編寫；第九章由曹蘭編寫,；第十,、十一章由涂建民編寫全書上趙越總纂定稿。

本書編寫過(guò)程中借鑒和參考了國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷專家與學(xué)者的大量最新研究成果,，因體例所限,，未能一一列出,，謹(jǐn)在此致以誠(chéng)摯的謝意,。首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社孟巖嶺編輯在本書的選題、出版過(guò)程中給與極大的關(guān)注與支持,，在此深表謝意,。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目

企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目

引導(dǎo)語(yǔ)：雖然是企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬里的一個(gè)虛擬職位,但也是眾多虛擬職位中最權(quán)威的一位.盡管這個(gè)職位會(huì)肩負(fù)著比其他成員更多的責(zé)任和挑戰(zhàn),但我仍一如既往的喜歡,。下面是我為你帶來(lái)的沙盤模擬項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)報(bào)告，希望對(duì)你有所幫助,。

一,、實(shí)訓(xùn)目的

在仿真的模擬企業(yè)環(huán)境中使學(xué)生： 1.理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本要素,。 2.掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本邏輯,。 3.掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本方法,。 4.學(xué)會(huì)分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù),。

5.理解團(tuán)隊(duì)合作價(jià)值,。 6.體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。 7.感悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,。

二,、實(shí)訓(xùn)流程與任務(wù)

三,、作業(yè)及要求

3,、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板) (1),、項(xiàng)目企業(yè)概要 1)、投資安排

2),、企業(yè)基本情況

其他需要著重說(shuō)明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復(fù),，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽) (2),、業(yè)務(wù)描述

1),、企業(yè)的宗旨(200字左右) 2),、主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

3),、項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性(請(qǐng)與同類技術(shù)比較說(shuō)明) (3),、產(chǎn)品與服務(wù)

1),、介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),，及對(duì)客戶的價(jià)值 2),、同樣的產(chǎn)品是否還沒(méi)有在市場(chǎng)上出現(xiàn)?為什么? 3),、利潤(rùn)的來(lái)源及持續(xù)贏利的商業(yè)模式 (4),、風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 (5)、市場(chǎng)營(yíng)銷

介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng),、營(yíng)銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足 (6),、管理團(tuán)隊(duì)

1),、列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng)建者、董事,、經(jīng)理和主要雇員等) 關(guān)鍵人物之一

4),、尚未有合適人選的關(guān)鍵職位? 5),、管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)及不足之處? 6),、人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度? (7),、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 1)、完成研發(fā)所需投入? 2),、達(dá)到盈虧平衡所需要投入? 3),、達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間? 4)、擬引入風(fēng)險(xiǎn)投資總額?

5),、當(dāng)前月收入

6),、當(dāng)前月支出

7),、投資與收益(如企業(yè)已成立請(qǐng)另附已有財(cái)務(wù)年度的相應(yīng)財(cái)務(wù)報(bào)表) 單位：萬(wàn)元

8)、開戶銀行 9),、簡(jiǎn)述本期風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)額,、退出策略,、預(yù)計(jì)回報(bào)數(shù)額和時(shí)間表? (8),、資本結(jié)構(gòu)

1)、目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)表

2),、本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表

3)、請(qǐng)說(shuō)明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對(duì)行業(yè)的了解,，資金上、管理上的支持程度等) (9),、其他

1),、請(qǐng)說(shuō)明為什么投資人應(yīng)該投資貴企業(yè)而不是別的企業(yè)? 2),、您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么?

3),、關(guān)于企業(yè)和產(chǎn)品是否還有其他需要介紹的內(nèi)容,，是否有企業(yè)或產(chǎn)品的手冊(cè),、文章,、圖片、用戶反饋等有關(guān)驗(yàn)證資料?

提示：

確信在你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，已盡可能地回答了如下問(wèn)題： 你的管理隊(duì)伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)? 你的管理隊(duì)伍中的成員有成功者嗎? 每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么? 你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)?

在你所處的行業(yè)中,，成功的關(guān)鍵因素是什么? 你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長(zhǎng)率? 對(duì)你公司的利潤(rùn)影響最大的行業(yè)變化是什么? 和其他公司相比，你的公司有什么不同? 為什么你的公司具有很高的成長(zhǎng)潛力? 你的項(xiàng)目為什么能成功? 你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么? 是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特?

當(dāng)你的公司必須和更大的公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，為什么你的公司會(huì)成功? 你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?

和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你具有哪些優(yōu)勢(shì)?

和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,，你如何在價(jià)格,、性能、服務(wù)和質(zhì)量方面和他們競(jìng)爭(zhēng)? 你的產(chǎn)品有哪些替代品?

????? 據(jù)你估計(jì),，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你的公司會(huì)作出怎樣的反應(yīng)? 如果你計(jì)劃取得市場(chǎng)份額,，你將如何行動(dòng)? 在你的營(yíng)銷計(jì)劃中,，最關(guān)鍵的因素是什么? 你的廣告計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品的銷售會(huì)是怎樣的影響?

當(dāng)你的產(chǎn)品/服務(wù)成熟以后，你的營(yíng)銷戰(zhàn)略將怎樣改變? 你的顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征是什么? 你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里? 你的供應(yīng)商是誰(shuí)?他們經(jīng)營(yíng)了多久了? 你公司勞動(dòng)力供應(yīng)來(lái)自何處? 可供投資人選擇的退出方式是哪些?

5,、撰寫總結(jié) (1)小組總結(jié)

(不夠可另加附頁(yè))

(2)個(gè)人總結(jié)

要求：結(jié)合自己在模擬企業(yè)所承擔(dān)的角色寫,。不少于3000字。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)報(bào)告

在進(jìn)行正式的考試之前,，我們進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的沙盤實(shí)訓(xùn),。我在小組中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)一職。由于初次接觸沙盤,，我們對(duì)此不是太了解,，但我們有濃烈的興趣想要去了解它。首先,，我知道作為一名財(cái)務(wù)人員怎樣參與到企業(yè)的事務(wù)中去,，怎樣記賬，做預(yù)算,。由于我們組的情況比較復(fù)雜,，有買廠房，借貸款等,。這讓我有機(jī)會(huì)了解到各種情況下該如何記賬,。另外，我了解到編制財(cái)務(wù)預(yù)算并非財(cái)務(wù)總監(jiān)一個(gè)人的事,，它需要營(yíng)銷總監(jiān)報(bào)告的費(fèi)用數(shù)據(jù),，生產(chǎn)總監(jiān)報(bào)告的生產(chǎn)費(fèi)用數(shù)據(jù),，再加上我

們自己計(jì)算財(cái)務(wù)費(fèi)用和其他支出的數(shù)據(jù)，才能把公司經(jīng)營(yíng)的好,。其次,，我了解到資金對(duì)于企業(yè)的重要性。以前只在書中看到資金對(duì)于一個(gè)企業(yè)對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要,，但并沒(méi)有切身的體會(huì)到底有多重要,。

第一年我們廣告費(fèi)投了5,，由于我們自己沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn),，其它組的廣告投的都很高。我們沒(méi)能拿到好的單,。P1的產(chǎn)品由余存,。本年我們還研發(fā)了，進(jìn)行了ISO資格認(rèn)證,。賣了一條手工線,，買了一條全自動(dòng)生產(chǎn)P2。第一年結(jié)束時(shí),，我們小組得了72分,，權(quán)益40,。在校個(gè)小組中排名還可以,。這使我們更加的有信心,。

第二年我們決定再買一條全自動(dòng)生產(chǎn)P2，并且加大對(duì)P1的投入,。但是我們好像沒(méi)有控制好費(fèi)用,，還有長(zhǎng)期貸款每年的利息。陷入了危機(jī),，無(wú)奈之下,，只能貼現(xiàn)來(lái)維持資金周轉(zhuǎn)。幸好后來(lái)經(jīng)過(guò)同心協(xié)力,，終于使我們有了小小的盈利,，我們都很興奮。

第三年由于有了40M的現(xiàn)金貸款,，給我們決定增加P3的開發(fā),，以做到第四年壟斷P3的市場(chǎng)

第四年小組基本放棄了P1全力生產(chǎn)P2P3，并在亞洲市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)上占據(jù)P3,。但資金短缺使得我們不能跟得上市場(chǎng)需求的發(fā)展,。所以我們還是按生產(chǎn)能力適應(yīng)訂單。

第五年小組由于生產(chǎn)方面預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確,，錯(cuò)失了一張P3的訂單,，雖然沒(méi)有損失多少,，但是乎沒(méi)有對(duì)其它組做出應(yīng)有的壓力，最終我們完成了生產(chǎn)任務(wù),，并拿到了大量的現(xiàn)金,。

第六年我們買了生產(chǎn)線和廠房，讓我們的資金得到了充分的利用,。在沙盤實(shí)訓(xùn)中,，我擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)。它是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的角色,。想要扮演好它,，首先就要有一些關(guān)于財(cái)務(wù)方面的知識(shí)。于是我通過(guò)上網(wǎng)和其它渠道了解到了它的工作性質(zhì),。財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定,，它既是CEO的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn),，及時(shí)監(jiān)督企業(yè)的運(yùn)作狀況,，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議。 回想實(shí)訓(xùn)過(guò)程,，從起初的手忙腳亂到后來(lái)的獨(dú)自應(yīng)付,，我深刻地感受到財(cái)務(wù)總監(jiān)與企業(yè)的相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)時(shí)對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉,。從專業(yè)角度分析，要想做好一名出色的財(cái)務(wù)總監(jiān),，需要有極其扎實(shí)的理論知識(shí)與儲(chǔ)備,，對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的分類及匯總極其敏感,。做到果斷,，不犯迷糊不犯錯(cuò)誤。畢竟,，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)的數(shù)據(jù)計(jì)算錯(cuò)誤都會(huì)對(duì)最后的計(jì)算結(jié)果造成很大的影響,。結(jié)束了“6”的經(jīng)營(yíng),。我們?nèi)稳挥X(jué)得意猶未盡，看著桌面上經(jīng)歷了“6”年拼搏之后企業(yè)的現(xiàn)狀，我們突然有點(diǎn)不舍，也很感激我們能有這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),。這次實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多,。

附錄1,、企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則

市場(chǎng)規(guī)則

在此規(guī)則中我們又細(xì)分了以下兩類規(guī)則,，即市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)開拓、營(yíng)銷活動(dòng)和銷售合同,。

(1) 市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)開拓 1)市場(chǎng)細(xì)分

所謂市場(chǎng)細(xì)分就是把市場(chǎng)分割成為具有不同需求,、性格或行為的購(gòu)買群體,，并針對(duì)每個(gè)購(gòu)買者群體采取單獨(dú)的產(chǎn)品或營(yíng)銷策略,。

市場(chǎng)細(xì)分已經(jīng)成為我國(guó)營(yíng)銷成熟企業(yè)普遍采用的品牌策略。但是許多生產(chǎn)型企業(yè)在宣傳產(chǎn)品時(shí)并未對(duì)此引起足夠重視,。在競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)的現(xiàn)代,，任何一個(gè)企業(yè)根本不可能獲得整個(gè)市場(chǎng),，或者至少不能以同一方式吸引住所有的購(gòu)買者，因?yàn)橄M(fèi)者實(shí)在太多,、太分散,，而且他們需要和購(gòu)買習(xí)慣不盡相同,，再加上同類產(chǎn)品都在分享市場(chǎng)這塊蛋糕，所以每個(gè)企業(yè)必須找到最適合他的一塊蛋糕,。處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)的品牌也只有根據(jù)市場(chǎng)需求,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劣勢(shì)和自身優(yōu)勢(shì)確定自己的細(xì)分市場(chǎng),，才可能尋找到自己的立身之地,，進(jìn)而取得長(zhǎng)久的一個(gè)發(fā)展,。

我們這里對(duì)市場(chǎng)按地域和產(chǎn)品類別進(jìn)行劃分,，分為本地市場(chǎng),、區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng),、亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)。每個(gè)地域又分為P1市場(chǎng)、P2市場(chǎng),、P3市場(chǎng),、P4市場(chǎng),。產(chǎn)品我們可以把他想象為電視、手機(jī)等產(chǎn)品,。P1是黑白,、P2是彩電??區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng),、亞洲市場(chǎng),、國(guó)際市場(chǎng)有待我們開發(fā)。

2)市場(chǎng)開拓

在進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)之前,，都要花費(fèi)一定的費(fèi)用和時(shí)間來(lái)拓展市場(chǎng),，如：市場(chǎng)調(diào)查、招聘人員等活動(dòng),。由于各個(gè)市場(chǎng)地理位置和范圍不同,，開發(fā)不同的市場(chǎng)所需的時(shí)間和資金投入也不同，市場(chǎng)開拓未完成,，企業(yè)不能在該市場(chǎng)從事銷售活動(dòng),。

表1給出了開拓市場(chǎng)相關(guān)的規(guī)則：

表1 開發(fā)市場(chǎng)所需的時(shí)間、資金投入及開拓規(guī)則

(2)營(yíng)銷活動(dòng)與訂單爭(zhēng)取 1) 營(yíng)銷活動(dòng)

我國(guó)已進(jìn)入重要的經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)折點(diǎn)和市場(chǎng)變革時(shí)期,，巨大的市場(chǎng)份額,、龐大的消費(fèi)群體，使得國(guó)外公司不斷涌入,，造成我國(guó)企業(yè)面對(duì)著內(nèi)外雙重戰(zhàn)火的洗禮,，而競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步激化，必將迫使企業(yè)將完完全全的轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹閷?dǎo)向的銷售模式,。

本模擬企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)主要體現(xiàn)在分析市場(chǎng)和廣告投入兩個(gè)方面,。

2)訂單爭(zhēng)取 ①定單卡片

訂單卡片用于模擬企業(yè)的市場(chǎng)，包括本地市場(chǎng),、區(qū)域市場(chǎng),、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)等,，卡片上有各個(gè)市場(chǎng)對(duì)所需求產(chǎn)品的量化數(shù)據(jù),。沙盤活動(dòng)中要準(zhǔn)備六至八年不同細(xì)分市場(chǎng)的所有訂單,，如圖1所示。

圖1 定單卡片

說(shuō)明：

本課程的訂單是以訂單卡的形式表現(xiàn)的,。訂單卡片由市場(chǎng),、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品數(shù)量,、單價(jià),、訂單價(jià)值總額、賬期,、特殊要求等要素構(gòu)成,。

標(biāo)注有“加急”字樣的訂單卡片要求在每年的第一季度交貨，延期交貨將扣除該張訂單總額的25%(取整)作為違約金：普通訂單卡片可以在當(dāng)年內(nèi)任一季度交貨,，如果由于產(chǎn)能不夠或其他原因,，導(dǎo)致本年不能交貨，交貨時(shí)扣除該張訂單總額的25%(取整)作為違約金,。

訂單卡片上的賬期代表客戶收貨時(shí)貸款的支付方式,，若為0賬期，則現(xiàn)金付款：若為4賬期,，代表客戶4個(gè)季度后才能付款,。如果訂單卡片上標(biāo)注了“IS09000”或“IS014000”，那么要求生產(chǎn)單位必須取得了相應(yīng)認(rèn)證,，才能得到這張訂單,。

②訂單爭(zhēng)取

在充分分析市場(chǎng)的基礎(chǔ)上(以產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖為參考藍(lán)本)就可以進(jìn)行廣告投放，廣告是分市場(chǎng),、分產(chǎn)品投放的,，投放了廣告就有爭(zhēng)取訂單的機(jī)會(huì)。原則上來(lái)講,，廣告投入越多拿單的機(jī)會(huì)越大,。在每年年初的銷售會(huì)議上，將綜合企業(yè)的廣告投入(各組填寫廣告投入單,，表

2)、市場(chǎng)需求即企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等因素,，按規(guī)定程序領(lǐng)取訂單,。 客戶訂單時(shí)按照市場(chǎng)劃分的，選單次序如下：

按每個(gè)市場(chǎng)單一產(chǎn)品廣告投入量,，企業(yè)依次選擇訂單,。如果該市場(chǎng)該產(chǎn)品廣告投入相同，則比較該產(chǎn)品所有市場(chǎng)廣告總投入之和：如果單一產(chǎn)品所有廣告投放相同,，則比較所有產(chǎn)品,，所有市場(chǎng)兩者的廣告總投入：如果所有產(chǎn)品,，所有市場(chǎng)兩者的'廣告總投入也相同，則根據(jù)誰(shuí)優(yōu)先提交的廣告方案,，誰(shuí)優(yōu)先選單,。但是市場(chǎng)訂單受隨機(jī)事件影響，由于社會(huì)經(jīng)濟(jì),，政府,，自然災(zāi)害等意外事件影響，會(huì)影響產(chǎn)品的供求關(guān)系,，從而增加訂單的偶然性,，要隨時(shí)注意系統(tǒng)意外事件的提醒。隨機(jī)事件機(jī)率時(shí)由教師指導(dǎo)平臺(tái)的參數(shù)設(shè)定決定,。

注意：

每個(gè)市場(chǎng),，每種產(chǎn)品至少投入1M，才能有機(jī)會(huì)選單,。

無(wú)論你投入多少?gòu)V告費(fèi),，每次你只能選擇1張訂單，等待下一次選單機(jī)會(huì),。 各個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品數(shù)量是有限的,，并非打廣告一定得到訂單。?能分析清楚“市場(chǎng)預(yù)測(cè)”,、并且“商業(yè)間諜”得力的專家,，一定占據(jù)優(yōu)勢(shì)。 說(shuō)明：每年年初各組在充分參與了市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖的基礎(chǔ)上按照不同市場(chǎng),、不同產(chǎn)品填寫每年的廣告投入,。表中的空白格表示該產(chǎn)品在該市場(chǎng)可以投入廣告費(fèi)用，陰影部分則不容許進(jìn)行投入;將每個(gè)市場(chǎng)所有產(chǎn)品的廣告費(fèi)用累加得出每組在該市場(chǎng)付出的總費(fèi)用,。 每組每年所有訂單卡片上的總額累加填入總單額中,，成本累加填入總成本中。

表2 為本課程用到的廣告投入單(第一,、二年)

??? ?企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則

(1)廠房購(gòu)買,、出售與租賃

沙盤盤面上設(shè)置了A、B,、C三種廠房,，A廠房可容納四條生產(chǎn)線、B產(chǎn)房可容納三條生產(chǎn)線,、C廠房可容納一條生產(chǎn)線,，用于模擬企業(yè)生產(chǎn)制造環(huán)境，如圖2

圖2

表3是廠房交易和租賃的價(jià)格及規(guī)模說(shuō)明

表3 說(shuō)明：

在本實(shí)訓(xùn)中默認(rèn)廠房不提折舊,。廠房可以隨時(shí)使用,，年底再?zèng)Q定是否購(gòu)買所用的廠房,。如果決定購(gòu)買，則支付相應(yīng)的現(xiàn)金,，將支付的現(xiàn)金放入廠房?jī)r(jià)值區(qū);如果決定不購(gòu)買,，則必須支付租金，支付的租金不考慮廠房開始使用的時(shí)間,，只要再年底時(shí)不購(gòu)買廠房,，則必須支付全年的租金。 廠房可隨時(shí)按購(gòu)買價(jià)值出售,，得到的是與購(gòu)買廠房?jī)r(jià)值相等的現(xiàn)金,。

(2)生產(chǎn)線購(gòu)買、調(diào)整與維護(hù)

生產(chǎn)線主要指廠房里的生產(chǎn)設(shè)備,。設(shè)備是現(xiàn)代化企業(yè)生產(chǎn)的重要物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ),，是企業(yè)固定資產(chǎn)的重要組成部分。本課程中的設(shè)備主要包括：手工生產(chǎn)線,、半自動(dòng)生產(chǎn)線,、全自動(dòng)生產(chǎn)線、柔性生產(chǎn)線,。不同的生產(chǎn)線生產(chǎn)效率及靈活性不同,。

圖3，圖4分別為本課程用到的生產(chǎn)線以及相互之間的生產(chǎn)效率與靈活性的對(duì)比,。

圖3

靈 活

圖4

表4為生產(chǎn)線交易的價(jià)格及相關(guān)使用說(shuō)明

(3)產(chǎn)品技術(shù)投資與資格認(rèn)證

1)產(chǎn)品技術(shù)投資

產(chǎn)品的研發(fā)至少6個(gè)周期,，每個(gè)周期只能投入一定的費(fèi)用，不能加速研發(fā);

只有在研發(fā)完成后才可以進(jìn)行該種產(chǎn)品的加工生產(chǎn),，沒(méi)有研發(fā)完成時(shí)不能開工生產(chǎn)(但可以提前備料)：

可以同時(shí)研發(fā)所有的產(chǎn)品,，也可以選擇部分產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā); 可以在任何時(shí)間里停止對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的投資但已經(jīng)付出的錢不能收回; 如果在停止研發(fā)一定時(shí)間后想繼續(xù)研發(fā)，可以在以前研發(fā)的基礎(chǔ)上增加投入; 表5 是產(chǎn)品研發(fā)相關(guān)說(shuō)明：

表5 產(chǎn)品研發(fā)投入的時(shí)間及研發(fā)費(fèi)用 2)資格認(rèn)證

以自己選擇是否要通過(guò)ISO900或ISO14000的認(rèn)證,?？梢詢蓚€(gè)都認(rèn)證，也可以只選擇其中一個(gè)進(jìn)行認(rèn)證,。認(rèn)證要花費(fèi)一年以上的時(shí)間,。可以在任何時(shí)間里停止對(duì)認(rèn)證的投資,，但已經(jīng)付出的錢不能收回,。一項(xiàng)認(rèn)證只有全部投資完畢才能視作擁有了該認(rèn)證的資格。

表6是產(chǎn)品認(rèn)證相關(guān)說(shuō)明：

表6 產(chǎn)品認(rèn)證需要投入的時(shí)間及費(fèi)用

(4)產(chǎn)品加工

產(chǎn)品研發(fā)完成后,，可以接單生產(chǎn)。生產(chǎn)不同的產(chǎn)品需要的原料不同,，各種產(chǎn)品所用到的原料及數(shù)量如圖5所示,。

圖5 系列產(chǎn)品的BOM結(jié)構(gòu)

每條生產(chǎn)線同時(shí)只能有一個(gè)產(chǎn)品在線,。產(chǎn)品上線時(shí)需要支付加工費(fèi)，不同生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率不同,，但需要支付的加工費(fèi)也是不相同的,。表7

表7

每執(zhí)行一次更新生產(chǎn)完成入庫(kù)任務(wù)，將每條生產(chǎn)線上在生產(chǎn)的產(chǎn)品向成品庫(kù)的方向移動(dòng)一個(gè)賬期,，盤面上各生產(chǎn)線上的在制品向前推進(jìn)一格,，如果在制品處于生產(chǎn)線的最后一格，則產(chǎn)品直接下線,，放到成品庫(kù)中,，表示產(chǎn)品加工完工。

(5)原材料訂購(gòu)及成果入庫(kù)操作

原料采購(gòu)涉及兩個(gè)環(huán)節(jié),，簽訂采購(gòu)合同和按合同收料,。簽訂采購(gòu)合同時(shí)要注意采購(gòu)提前期。R1,、R2,、R3、R4原料需要一個(gè)季度的采購(gòu)提前期,。貨物到達(dá)企業(yè)時(shí),，必須照單全收，并按規(guī)定支付原料費(fèi)或計(jì)入應(yīng)付賬款,。貨物到達(dá)途中,，可能會(huì)受意外情況影響，造成延期,。延期計(jì)率是由教師指導(dǎo)平臺(tái)的參數(shù)設(shè)定決定,。

采購(gòu)原料與賬期設(shè)置表8

(6)籌資方式 企業(yè)從事任何活動(dòng)都離不開資金。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬課程中,，企業(yè)尚未上市,，因此其融資渠道只能是銀行借款、民間融資和應(yīng)收賬款貼現(xiàn),。下面對(duì)比幾種融資方式于表9中,。

短期貸款、民間融資每季度初各有一次機(jī)會(huì)決定是否貸款,。

長(zhǎng)期貸款在每年年底將有一次機(jī)會(huì)決定是否貸款,。

貸款到期必須償還，如果在貸款限額內(nèi)的,，可以進(jìn)行續(xù)貸,，否則必須用現(xiàn)金進(jìn)行支付。

表9 企業(yè)的融資手段及費(fèi)用

提示：

無(wú)論長(zhǎng)期貸款,、短期貸款還是民間融資均以20M為基本貸款單位,，長(zhǎng)期貸款最長(zhǎng)期限為6年,，短期借款及民間融資期限為一年，不足一年的按一年計(jì)息,，貸款到期后返還 應(yīng)收賬款貼現(xiàn)隨時(shí)可以進(jìn)行,，金額必須是7的倍數(shù)，不考慮應(yīng)收賬款的賬期,，每7M的應(yīng)收款繳納1M的貼現(xiàn)費(fèi)用,，其余6M作為現(xiàn)金放入現(xiàn)金庫(kù)。

說(shuō)明：

各種生產(chǎn)線的投資費(fèi)用,、安裝時(shí)間,、生產(chǎn)周期都不相同。手工線的生產(chǎn)周期為3Q,，也就是說(shuō)一年只能生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品;半自動(dòng),、全自動(dòng)生產(chǎn)線和柔性線一年分別能生產(chǎn)兩個(gè)產(chǎn)品、四個(gè)產(chǎn)品和四個(gè)產(chǎn)品,。在投資購(gòu)買生產(chǎn)線時(shí),，付出的現(xiàn)金是按照安裝周期來(lái)分期付款：將購(gòu)買生產(chǎn)線的現(xiàn)金按

照安裝周期平均分開(付出的現(xiàn)金/安裝周期)，每過(guò)一個(gè)安裝周期付一次現(xiàn)金直至安裝完成付出所有的現(xiàn)金;安裝完成后將購(gòu)買此生產(chǎn)線的所有資金放入設(shè)備價(jià)值區(qū)構(gòu)成企業(yè)的固定資產(chǎn)以備日后折舊用(注意：購(gòu)買生產(chǎn)線的現(xiàn)金不要交給指導(dǎo)老師或其他人),。?

??????? ?投資購(gòu)買生產(chǎn)線不要按照安裝周期每年繼續(xù)投入,，在資金短缺的情況下可以停止對(duì)該生產(chǎn)線的投資，但已經(jīng)付出的投入不能收回;如果在停止開拓一段時(shí)間后想繼續(xù)投資購(gòu)買該生產(chǎn)線,，可以在以前投入的基礎(chǔ)上繼續(xù)投入,。

生產(chǎn)線只有在全部投資安裝完畢以后的第二個(gè)季度才能夠開始加工產(chǎn)品，一條生產(chǎn)線在同一時(shí)間里只能加工一個(gè)產(chǎn)品,。半自動(dòng)線和全自動(dòng)線在選擇加工了一種產(chǎn)品后,，如果想加工其他產(chǎn)品，需要進(jìn)行變更,，變更周期分別為1Q,，2Q,也就是說(shuō)在加工其他產(chǎn)品以前必須停止生產(chǎn)1個(gè)季度和2個(gè)季度，變更完畢后才能生產(chǎn)其他的產(chǎn)品;變更生產(chǎn)線需要付出相應(yīng)的變更費(fèi)用,。

廠房不提折舊,，生產(chǎn)線按每條生產(chǎn)線余額遞減法計(jì)提折舊，當(dāng)年新安裝的生產(chǎn)線不計(jì)提折舊,。折舊=單條生產(chǎn)線設(shè)備價(jià)值/3向下取整,。當(dāng)設(shè)備價(jià)值下降至3M時(shí)，每年折舊1M,。生產(chǎn)線變賣時(shí)進(jìn)行固定資產(chǎn)清理,。所有生產(chǎn)設(shè)備在開始生產(chǎn)產(chǎn)品當(dāng)年年末需要繳納設(shè)備維護(hù)費(fèi)，每條生產(chǎn)維護(hù)費(fèi)都為1M/年。生產(chǎn)線在沒(méi)有加工任何產(chǎn)品時(shí),，可以進(jìn)行變賣;如果設(shè)備價(jià)值區(qū)折舊后不足出售殘值,，則差額記額外收入;而如果設(shè)備價(jià)值區(qū)折舊后還有剩余，則差額進(jìn)行固定資產(chǎn)清理,，記額外支出。

2,、 全國(guó)大學(xué)生企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬大賽比賽規(guī)則

比賽得分注意事項(xiàng)：

1,、為保證沙盤模擬比賽競(jìng)爭(zhēng)的公平性，大賽過(guò)程中將不允許使用追加股東投資,，破產(chǎn)將退出比賽,。

2、比賽過(guò)程中廣告投放時(shí)間限定為10分鐘,，超時(shí)將失去廣告投放機(jī)會(huì);每年經(jīng)營(yíng)總時(shí)間限定為40分鐘,，每超過(guò)1分鐘扣10分。

3,、學(xué)院模擬訓(xùn)練采用6組比賽模型軟件,，省賽及國(guó)賽將采用12組比賽模型軟件。

4,、比賽結(jié)果以ITMC企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬軟件計(jì)算結(jié)果為準(zhǔn),。

5、所有參賽院校必須嚴(yán)格遵守比賽規(guī)則,，本大賽組委會(huì)擁有比賽規(guī)則的修改權(quán)和解釋權(quán)

備注：

1,、所有作業(yè)，無(wú)論小組還是個(gè)人的都必須提交電子稿和打印稿,。

2,、班級(jí)統(tǒng)一設(shè)計(jì)作業(yè)封面，標(biāo)題用4號(hào),，內(nèi)容小4號(hào)字體,，標(biāo)題加粗，所有字體用宋體,。

3,、按照小組集體作業(yè)在前，個(gè)人總結(jié)在后的順序裝訂成冊(cè),。

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