但是作為一個區(qū)域市場，無論你是大區(qū)還是小區(qū),，作為進行工作總結,、問題探討,、任務布置、人員充電學習的平臺——月度營銷例會,，在各類會議中的作用與意義都顯得優(yōu)為重要。如何開好月度營銷例會也就成了區(qū)域營銷經(jīng)理人的一項基本功,。 根據(jù)區(qū)域市場營銷工作開展的性質與需要,，召開區(qū)域市場月度營銷例會應當考慮會議召開的時間、人員的召集,、會議內(nèi)容的準備與選擇、會場造勢,、會后總結學習與傳達等各個方面的內(nèi)容。 一,、 會議時間的選擇： 月度營銷例會是一個承上啟下的工作會議,，擔負著對月度工作的總結與下月工作的布置的任務，因此除非有特殊需要或臨時狀況的出現(xiàn),，月度營銷例會應選擇在月初或月末進行召開。而且為便于區(qū)域內(nèi)市場工作的安排與順利開展,，區(qū)域營銷例會的時間易固定而不易進行經(jīng)常性的變更與調整,。 二、 會議內(nèi)容的組織： 根據(jù)區(qū)域市場營銷工作開展的需要以及月度營銷工作召開的性質,，月度營銷會議召開的內(nèi)容一般包括：上月例會布置工作的追蹤、月度銷售工作的回顧,、市場競爭態(tài)勢的分析,、當前市場問題探討與下步市場運作措施的制定、下月銷售任務分解及具體營銷工作的安排布置,、人員培訓等,。同時這些工作內(nèi)容有可以細分為眾多小項。 上月例會布置工作的追蹤主要包括：任務布置的達成情況,、具體工作實施過程中的阻力及問題分析,、相關工作實施信息的反饋等。 月度銷售工作的回顧主要包括：月度銷售任務完成情況,、推動銷售執(zhí)行所開展的相關市場工作與具體市場運作措施,、具體市場運作中所出現(xiàn)的市場問題及改進措施等。 市場競爭態(tài)勢分析主要包括：對當前市場運作中所面臨的主要競品,、本品在市場競爭中的地位,、競品的具體銷售舉措及效果分析,、本品在市場競爭中的SWOT分析等。 當前市場問題的探討與下步市場運作措施的制定主要是指：對當前市場中出現(xiàn)或爆露出的具體市場問題進行集中討論,，并通過會議探討得出具體的市場問題的解決措施與辦法,。 下月銷售任務分解及具體營銷工作的安排布置主要是指：根據(jù)本月的市場銷售情況及具體區(qū)域的市場狀況對既定的市場銷售任務在區(qū)域內(nèi)市場進行適當調整與細化分解，確保區(qū)域整體銷售任務的完成與對年度任務整體銷售進度的有效推進與落實,；同時并圍繞銷售工作開展的需要，布置下月具體市場營銷推動措施,。 人員培訓也是月度工作例會不可缺少的內(nèi)容,，具體培訓內(nèi)容主要包括市場經(jīng)營策略培訓、具體市場運做實施培訓,、銷售及管理技能培訓,、新品上市培訓等各個方面。