但是作為一個區(qū)域市場,，無論你是大區(qū)還是小區(qū)，作為進行工作總結(jié),、問題探討,、任務(wù)布置、人員充電學(xué)習(xí)的平臺——月度營銷例會,，在各類會議中的作用與意義都顯得優(yōu)為重要,。如何開好月度營銷例會也就成了區(qū)域營銷經(jīng)理人的一項基本功。 根據(jù)區(qū)域市場營銷工作開展的性質(zhì)與需要,，召開區(qū)域市場月度營銷例會應(yīng)當考慮會議召開的時間,、人員的召集、會議內(nèi)容的準備與選擇,、會場造勢,、會后總結(jié)學(xué)習(xí)與傳達等各個方面的內(nèi)容。 一,、 會議時間的選擇： 月度營銷例會是一個承上啟下的工作會議,，擔負著對月度工作的總結(jié)與下月工作的布置的任務(wù)，因此除非有特殊需要或臨時狀況的出現(xiàn),，月度營銷例會應(yīng)選擇在月初或月末進行召開,。而且為便于區(qū)域內(nèi)市場工作的安排與順利開展，區(qū)域營銷例會的時間易固定而不易進行經(jīng)常性的變更與調(diào)整,。 二,、 會議內(nèi)容的組織： 根據(jù)區(qū)域市場營銷工作開展的需要以及月度營銷工作召開的性質(zhì)，月度營銷會議召開的內(nèi)容一般包括：上月例會布置工作的追蹤,、月度銷售工作的回顧,、市場競爭態(tài)勢的分析、當前市場問題探討與下步市場運作措施的制定,、下月銷售任務(wù)分解及具體營銷工作的安排布置,、人員培訓(xùn)等。同時這些工作內(nèi)容有可以細分為眾多小項,。 上月例會布置工作的追蹤主要包括：任務(wù)布置的達成情況,、具體工作實施過程中的阻力及問題分析、相關(guān)工作實施信息的反饋等,。 月度銷售工作的回顧主要包括：月度銷售任務(wù)完成情況,、推動銷售執(zhí)行所開展的相關(guān)市場工作與具體市場運作措施、具體市場運作中所出現(xiàn)的市場問題及改進措施等,。 市場競爭態(tài)勢分析主要包括：對當前市場運作中所面臨的主要競品,、本品在市場競爭中的地位,、競品的具體銷售舉措及效果分析,、本品在市場競爭中的SWOT分析等。 當前市場問題的探討與下步市場運作措施的制定主要是指：對當前市場中出現(xiàn)或爆露出的具體市場問題進行集中討論,，并通過會議探討得出具體的市場問題的解決措施與辦法,。 下月銷售任務(wù)分解及具體營銷工作的安排布置主要是指：根據(jù)本月的市場銷售情況及具體區(qū)域的市場狀況對既定的市場銷售任務(wù)在區(qū)域內(nèi)市場進行適當調(diào)整與細化分解，確保區(qū)域整體銷售任務(wù)的完成與對年度任務(wù)整體銷售進度的有效推進與落實；同時并圍繞銷售工作開展的需要,，布置下月具體市場營銷推動措施,。 人員培訓(xùn)也是月度工作例會不可缺少的內(nèi)容，具體培訓(xùn)內(nèi)容主要包括市場經(jīng)營策略培訓(xùn),、具體市場運做實施培訓(xùn),、銷售及管理技能培訓(xùn)、新品上市培訓(xùn)等各個方面,。