但是作為一個(gè)區(qū)域市場,，無論你是大區(qū)還是小區(qū),，作為進(jìn)行工作總結(jié)、問題探討,、任務(wù)布置,、人員充電學(xué)習(xí)的平臺(tái)——月度營銷例會(huì)，在各類會(huì)議中的作用與意義都顯得優(yōu)為重要,。如何開好月度營銷例會(huì)也就成了區(qū)域營銷經(jīng)理人的一項(xiàng)基本功,。 根據(jù)區(qū)域市場營銷工作開展的性質(zhì)與需要，召開區(qū)域市場月度營銷例會(huì)應(yīng)當(dāng)考慮會(huì)議召開的時(shí)間,、人員的召集,、會(huì)議內(nèi)容的準(zhǔn)備與選擇、會(huì)場造勢,、會(huì)后總結(jié)學(xué)習(xí)與傳達(dá)等各個(gè)方面的內(nèi)容,。 一、 會(huì)議時(shí)間的選擇： 月度營銷例會(huì)是一個(gè)承上啟下的工作會(huì)議,，擔(dān)負(fù)著對月度工作的總結(jié)與下月工作的布置的任務(wù),，因此除非有特殊需要或臨時(shí)狀況的出現(xiàn)，月度營銷例會(huì)應(yīng)選擇在月初或月末進(jìn)行召開,。而且為便于區(qū)域內(nèi)市場工作的安排與順利開展,，區(qū)域營銷例會(huì)的時(shí)間易固定而不易進(jìn)行經(jīng)常性的變更與調(diào)整。 二,、 會(huì)議內(nèi)容的組織： 根據(jù)區(qū)域市場營銷工作開展的需要以及月度營銷工作召開的性質(zhì),，月度營銷會(huì)議召開的內(nèi)容一般包括：上月例會(huì)布置工作的追蹤、月度銷售工作的回顧,、市場競爭態(tài)勢的分析,、當(dāng)前市場問題探討與下步市場運(yùn)作措施的制定、下月銷售任務(wù)分解及具體營銷工作的安排布置,、人員培訓(xùn)等,。同時(shí)這些工作內(nèi)容有可以細(xì)分為眾多小項(xiàng)。 上月例會(huì)布置工作的追蹤主要包括：任務(wù)布置的達(dá)成情況,、具體工作實(shí)施過程中的阻力及問題分析,、相關(guān)工作實(shí)施信息的反饋等。 月度銷售工作的回顧主要包括：月度銷售任務(wù)完成情況,、推動(dòng)銷售執(zhí)行所開展的相關(guān)市場工作與具體市場運(yùn)作措施,、具體市場運(yùn)作中所出現(xiàn)的市場問題及改進(jìn)措施等。 市場競爭態(tài)勢分析主要包括：對當(dāng)前市場運(yùn)作中所面臨的主要競品,、本品在市場競爭中的地位,、競品的具體銷售舉措及效果分析,、本品在市場競爭中的SWOT分析等。 當(dāng)前市場問題的探討與下步市場運(yùn)作措施的制定主要是指：對當(dāng)前市場中出現(xiàn)或爆露出的具體市場問題進(jìn)行集中討論,，并通過會(huì)議探討得出具體的市場問題的解決措施與辦法,。 下月銷售任務(wù)分解及具體營銷工作的安排布置主要是指：根據(jù)本月的市場銷售情況及具體區(qū)域的市場狀況對既定的市場銷售任務(wù)在區(qū)域內(nèi)市場進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整與細(xì)化分解，確保區(qū)域整體銷售任務(wù)的完成與對年度任務(wù)整體銷售進(jìn)度的有效推進(jìn)與落實(shí),；同時(shí)并圍繞銷售工作開展的需要,，布置下月具體市場營銷推動(dòng)措施。 人員培訓(xùn)也是月度工作例會(huì)不可缺少的內(nèi)容,，具體培訓(xùn)內(nèi)容主要包括市場經(jīng)營策略培訓(xùn),、具體市場運(yùn)做實(shí)施培訓(xùn)、銷售及管理技能培訓(xùn),、新品上市培訓(xùn)等各個(gè)方面。