但是作為一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，無(wú)論你是大區(qū)還是小區(qū),，作為進(jìn)行工作總結(jié),、問題探討、任務(wù)布置,、人員充電學(xué)習(xí)的平臺(tái)——月度營(yíng)銷例會(huì),，在各類會(huì)議中的作用與意義都顯得優(yōu)為重要,。如何開好月度營(yíng)銷例會(huì)也就成了區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理人的一項(xiàng)基本功。 根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷工作開展的性質(zhì)與需要,，召開區(qū)域市場(chǎng)月度營(yíng)銷例會(huì)應(yīng)當(dāng)考慮會(huì)議召開的時(shí)間,、人員的召集、會(huì)議內(nèi)容的準(zhǔn)備與選擇,、會(huì)場(chǎng)造勢(shì),、會(huì)后總結(jié)學(xué)習(xí)與傳達(dá)等各個(gè)方面的內(nèi)容。 一,、 會(huì)議時(shí)間的選擇： 月度營(yíng)銷例會(huì)是一個(gè)承上啟下的工作會(huì)議,，擔(dān)負(fù)著對(duì)月度工作的總結(jié)與下月工作的布置的任務(wù)，因此除非有特殊需要或臨時(shí)狀況的出現(xiàn),，月度營(yíng)銷例會(huì)應(yīng)選擇在月初或月末進(jìn)行召開,。而且為便于區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)工作的安排與順利開展，區(qū)域營(yíng)銷例會(huì)的時(shí)間易固定而不易進(jìn)行經(jīng)常性的變更與調(diào)整,。 二,、 會(huì)議內(nèi)容的組織： 根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷工作開展的需要以及月度營(yíng)銷工作召開的性質(zhì)，月度營(yíng)銷會(huì)議召開的內(nèi)容一般包括：上月例會(huì)布置工作的追蹤,、月度銷售工作的回顧,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的分析、當(dāng)前市場(chǎng)問題探討與下步市場(chǎng)運(yùn)作措施的制定,、下月銷售任務(wù)分解及具體營(yíng)銷工作的安排布置,、人員培訓(xùn)等。同時(shí)這些工作內(nèi)容有可以細(xì)分為眾多小項(xiàng),。 上月例會(huì)布置工作的追蹤主要包括：任務(wù)布置的達(dá)成情況,、具體工作實(shí)施過程中的阻力及問題分析、相關(guān)工作實(shí)施信息的反饋等,。 月度銷售工作的回顧主要包括：月度銷售任務(wù)完成情況,、推動(dòng)銷售執(zhí)行所開展的相關(guān)市場(chǎng)工作與具體市場(chǎng)運(yùn)作措施、具體市場(chǎng)運(yùn)作中所出現(xiàn)的市場(chǎng)問題及改進(jìn)措施等,。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析主要包括：對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)運(yùn)作中所面臨的主要競(jìng)品,、本品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位、競(jìng)品的具體銷售舉措及效果分析,、本品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的SWOT分析等,。 當(dāng)前市場(chǎng)問題的探討與下步市場(chǎng)運(yùn)作措施的制定主要是指：對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)中出現(xiàn)或爆露出的具體市場(chǎng)問題進(jìn)行集中討論，并通過會(huì)議探討得出具體的市場(chǎng)問題的解決措施與辦法,。 下月銷售任務(wù)分解及具體營(yíng)銷工作的安排布置主要是指：根據(jù)本月的市場(chǎng)銷售情況及具體區(qū)域的市場(chǎng)狀況對(duì)既定的市場(chǎng)銷售任務(wù)在區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整與細(xì)化分解,，確保區(qū)域整體銷售任務(wù)的完成與對(duì)年度任務(wù)整體銷售進(jìn)度的有效推進(jìn)與落實(shí)；同時(shí)并圍繞銷售工作開展的需要,，布置下月具體市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)措施,。 人員培訓(xùn)也是月度工作例會(huì)不可缺少的內(nèi)容,，具體培訓(xùn)內(nèi)容主要包括市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略培訓(xùn)、具體市場(chǎng)運(yùn)做實(shí)施培訓(xùn),、銷售及管理技能培訓(xùn),、新品上市培訓(xùn)等各個(gè)方面。