團隊成員的素質、技能,、心態(tài)將直接影響到團隊的整體水平及工作效率的發(fā)揮,。大部分的企業(yè)人力資源部對于各部門相關崗位都有較規(guī)范的規(guī)定，因此,，銷售負責人對于自己團隊成員的選擇應該注意最基本的兩個方面：

1.選擇復合型人才

一個優(yōu)秀的銷售人員一定是個“雜家”：不管對經濟學還是宗教,、釣魚或者足球都應有所了解。因為他們所從事的是一項與人溝通的工作,，每天要遇到不同類型的客戶,，不同的客戶就應當運用不同的方式,。降龍十八掌雖然厲害，但真正與對手過招時還是得靈活運用,，對手不可能等你擺好架式從第一掌打到第十八掌,。

2.招聘過程結構化

要想提高招聘效率，保障好的招聘結果,，銷售經理就應該花點時間建立一套招聘“程序”,。應該和人力資源經理一起，確定銷售團隊各個成員的職責,，對應各職能的應對技能,、經驗、素質等方面制定規(guī)范的標準,，再依據(jù)此標準設計筆試或面試問題,，根據(jù)各環(huán)節(jié)應聘人員的綜合表現(xiàn)選擇相符合的人才。所以,，銷售經理對于團隊的人員結構切不可是因人設事,！

如何考核業(yè)務員的業(yè)績

原發(fā)布者:乄莜

業(yè)務員業(yè)績考核方案?為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效,，積極拓展市場,，促進公司產品的營銷，維護公司的正常發(fā)展,，特制訂本方案。??本方案采用定性與定量相結合的方法,，用公平,、公正、合理的方式來評估考核公司各營銷人員,，以提倡競爭,、激勵先進、鞭策落后,。??一,、營銷人員的底薪?公司營銷人員的薪資構成主要是底薪+業(yè)務提成+績效獎金。?底薪是維持業(yè)務員基本生活保障和開展業(yè)務工作所必須的支出,。底薪的確定可以由公司和營銷人員協(xié)商確定并實施,，并作為以后新進業(yè)務員的底薪標準。??二,、業(yè)績考核辦法?本業(yè)績考核辦法分為月度考核,、季度考核和年度考核三項。?（一）月度考核?1,、業(yè)務員月度業(yè)務指標的制定?業(yè)務員每個月都應該制定自己的業(yè)務計劃,，根據(jù)公司本月的營銷目標,，設定本月的業(yè)務量。公司根據(jù)業(yè)務員設定的業(yè)務量,，結合公司本月的營銷目標確定本月度每個業(yè)務員的基本業(yè)務指標,。?基本業(yè)務指標是每個業(yè)務員必須完成的業(yè)務量，是業(yè)務員獲得基本底薪的必要條件,。業(yè)務員只要完成基本業(yè)務指標量的80%以上,，才可以獲得基本底薪。沒有達到基本業(yè)務指標量80%,，只能獲得80%的底薪,。?2、業(yè)務員完成當月基本指標量,，除全額享受底薪外,，還可以獲得提成，提成計算以業(yè)務員開發(fā)的客戶當月酒水進貨額度為準,，提成額度為普通酒水產品進貨額度的1.5%,，紅酒進貨額度的3%。超出基本業(yè)務指標量部分,，普通酒水提成2%,，紅酒提成3.5%。未完成基本業(yè)務指標量的80%以上的,，當月沒有提成,。