1.從零開始組建銷售隊伍,？2.打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍？接下來我逐個解答：1.如何組建銷售隊伍,？成功組建后的銷售隊伍,，是整個企業(yè)營業(yè)收入的產(chǎn)出部門,。對企業(yè)的現(xiàn)金流和企業(yè)未來的發(fā)展都有著舉足輕重的作用。銷售隊伍是由銷售人員組成的,，簡單的說就是由人組成的,。我組建銷售隊伍時側(cè)重的是：1）團隊的人員即每個人都要熟悉整個銷售流程，但要有自己擅長的部分。從而實現(xiàn)銷售全過程能夠協(xié)同完成,，不至于斷層,，但在整個銷售流程中又有自己擅長的環(huán)節(jié)，也可以說是主責(zé)的環(huán)節(jié),。這也就是我們組建銷售隊伍時的人員要求框架,。至于團隊的編制，具體由多少人組成,？這個問題與企業(yè)的現(xiàn)階段狀態(tài)及市場上對產(chǎn)品及解決方案認(rèn)可程度,、行業(yè)內(nèi)競爭情況等因素有關(guān)，在這里就不深入描述了,。（如果有想了解組建團隊時,，團隊編制設(shè)置對少人最優(yōu)的問題，同仁們可以點點關(guān)注,，我會持續(xù)更新這方面的內(nèi)容,；當(dāng)然也可以私信我，我也會無常的給大家解答,，我衷心的希望：我們能真誠的互相交流,，互相學(xué)習(xí)，互相進(jìn)步,。）我們接著上面的繼續(xù),，組建團隊時的人員要求框架有了，但要知道人員要求框架是按銷售流程設(shè)定的,。那么接下來我們就簡單聊聊幾種有代表性的銷售流程,。1)銷售流程按銷售模式劃分,可分為兩種：渠道銷售模式銷售流程直銷銷售模式銷售流程（渠道銷售模式比較復(fù)雜，渠道銷售模式一般又要分：經(jīng)銷商,、分銷商,、代理商等。代理商又分獨家和非獨家代理,；按等級劃分又分為總代理,、省代理、市代理等,。想必大家也能看到,，這部分過于復(fù)雜，需要單獨拿出來討論,。所以這里就不做過多的闡述了,，如果有從事銷售行業(yè)的同仁，亦或者準(zhǔn)備轉(zhuǎn)入銷售行業(yè)的朋友們有興趣了解這方面的內(nèi)容,。大家可以點點關(guān)注,，我會持續(xù)更新這方面的內(nèi)容,；或者同仁們也可以私信我，我們共同探討共同學(xué)習(xí),、共同進(jìn)步,。）我們緊接著聊聊直銷銷售模式的銷售流程：直銷模式的銷售流程，按采購方的采購要求分預(yù)算制和非預(yù)算制兩種,。（預(yù)算制就是采購方在采購時需要上報預(yù)算,，預(yù)算批下來后才有采購資金，這種的采購一般相對費預(yù)算制采購而言,，成交周期比較長,、耗費的精力和時間也相對較多。費預(yù)算制就相對簡單,，一般只需要上會討論下采購的必要性,、應(yīng)用場景分析等問題后，分管領(lǐng)導(dǎo)批復(fù)了之后就可以采購了,。這種的采購方是我們的優(yōu)質(zhì)客戶,，把產(chǎn)品或者解決方案推介給他們，企業(yè)可實現(xiàn)短期內(nèi)創(chuàng)收,，現(xiàn)金流也會比較充裕,。對現(xiàn)在高速發(fā)展、擴張的企業(yè)更有利,。）