筆者現(xiàn)就從業(yè)營銷團隊建設(shè)短短幾年的工作經(jīng)驗進行總結(jié),，就“如何快速建立一支優(yōu)秀的營銷團隊”淺談以下幾點個人看法,。
　　“巧婦難做無米之炊”,，招兵買馬是團隊建設(shè)的前提,，做好招聘工作，篩選適合崗位職責(zé),、具有挖掘潛能的人才是籌建優(yōu)秀銷售團隊的一步,。
　　招聘人才的方式多種多樣，但是根據(jù)招聘職位的不同以及被招聘人才的素質(zhì)及信息獲取習(xí)慣區(qū)分,，我們應(yīng)當選擇不同的招聘途徑,，以確保獲取廣泛的人力資源
。常見招聘人才的途徑包括以下幾種方式：,、人才市場招聘,；、網(wǎng)絡(luò)招聘,；3,、獵頭推薦,；4、挖同行墻角,；5、朋友,、員工推薦,；6、刊登平面廣告招聘,；7,、內(nèi)部提拔。
　　通過良好的招聘途徑,，獲取人才以后,，我們一項重要的管理工作就是，對招聘的人員進行初步篩選,，以確保被培養(yǎng)及使用對象的素質(zhì)達標及崗位勝任能力的達標,。篩選人才應(yīng)當通過以下幾種方式：、簡歷審查及工作態(tài)度的考驗,；,、工作經(jīng)歷及相應(yīng)銷售技能的考驗；3,、團隊溝通協(xié)作能力的考驗,；4、個人意識,、工作熱情及市場拓展能力的考驗,。只要我們能夠遵循以上幾種方式，設(shè)定相應(yīng)的面試及復(fù)試環(huán)節(jié),，就可以初步在廣泛的面試者當中篩選出適應(yīng)我們需求的備用人才,。
　　二、團隊培訓(xùn)：市場是磨練并檢驗團隊的最佳場所,。
　　每一個公司在團隊招聘完畢以后,，都為團隊成員設(shè)定了一段時期的集中培訓(xùn)，集中培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：企業(yè)文化,、產(chǎn)品知識,、銷售技能、公司戰(zhàn)略的培訓(xùn)以及其他市場運做思想的灌輸,；多數(shù)公司認為在這段培訓(xùn)結(jié)束以后也就基本完成了其團隊的建設(shè)任務(wù),。其實，這僅僅完成了團隊培訓(xùn)的一步,，是團隊籌建的一個開端而已,，而市場才是磨練,、檢驗與培訓(xùn)團隊的真正場所，否則企業(yè)就沒必要設(shè)立“試用期”了,。
　　要想獲取或者說培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才與營銷團隊,，縮短室內(nèi)培訓(xùn)時間，將業(yè)務(wù)人員放入市場,，并加強業(yè)務(wù)人員進入市場初期的指導(dǎo)跟進,，實施市場實際操作、運營培訓(xùn),，是提升團隊成員素質(zhì)及團隊整體市場運做能力的有效途徑,。
　　團隊成員進入市場后，我們所要強調(diào)的工作主要包括以下幾個方面：,、給團隊成員施加較大的市場壓力,，考驗團隊成員的承受力、執(zhí)行力與市場實際操控力,；,、制定團隊市場運做項目，考驗團隊成員的協(xié)作力,；3,、加強指導(dǎo)，提升團隊成員市場運做的快速適應(yīng)力,；4,、強化日常監(jiān)督與銷售跟進，樹立良好的團隊市場運做風(fēng)氣,。
　　三,、“優(yōu)勝劣汰”：提升團隊素質(zhì)最為有效方法之一。
　　通過良好的績效考核機制的建立,，設(shè)立內(nèi)部競爭機制,，凈化團隊競爭環(huán)境，可以保證團隊質(zhì)量的持續(xù)提升,；而此項機制的建設(shè)中,，“優(yōu)勝劣汰”是提升團隊素質(zhì)最為有效方法之一。
　　經(jīng)理人可以通過日?？己?、月度考核、季度考核與單項工作任務(wù)考核相結(jié)合的考核機制的建立,，設(shè)立團隊成員的考核評分標準,，實施“末尾淘汰”制度，實現(xiàn)團隊成員的“優(yōu)勝劣汰”（此項工作的實施必須保證考核標準的合理性,，以及考核程序的透明度）,；同時,，在你的銷售團隊中樹立起一個個銷售英雄，用英雄和你一道去鼓舞士氣,，帶動,、感染你的團隊，并有效激發(fā)團隊的銷售激情,。
　　四,、日常銷售跟進及管控：推動團隊建設(shè)的全面完善。
　　通過一系列的招聘,、篩選,、培訓(xùn)及“優(yōu)勝劣汰”等有效的措施建立起營銷團隊以后,，同時加強團隊的日常銷售跟進及管控,，就必然會推動團隊建設(shè)向優(yōu)秀與卓越發(fā)展。
　　團隊日常銷售跟進及管控的有效措施包括以下幾個方面：,、日常銷售報表的實施,；、階段性工作匯報制度的建立,；3,、定期工作例會的開展；4,、團隊人員場所管理的強化,；5、合理銷售目標的設(shè)定與管理,。
　　在以上幾項工作措施開展的的基礎(chǔ)上,，保證團隊成員之間的良好溝通與相互協(xié)作，樹立團隊成員持續(xù)不減的工作熱情,，建立團隊持續(xù)學(xué)習(xí)上進的風(fēng)氣,，同時做到處處以身作則，用“己所不欲,，勿施于人”的格言嚴格要求自己“事事以己為先,，事事以己為范”，優(yōu)秀的銷售團隊已經(jīng)離我們近在咫尺了,！
　　努力吧,，優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人！奮斗吧,，面對糟糕銷售團隊的經(jīng)理人,！其實“優(yōu)秀”離我們很近，近在咫尺,！
　　備注：不足建議：
　　良好的團隊是一個企業(yè)成功的必要條件,，企業(yè)對員工的激勵將對建設(shè)優(yōu)秀團隊起到很好的推動作用,。那么怎么樣去激勵團隊的成員呢？除了提到他們的待遇和提成外,，還有就是作為領(lǐng)導(dǎo)要時時肯定自己手下的成績和樹立良好的威信,。讓員工覺得不是幫老板打工而是幫自己的公司、企業(yè)打工,。這樣員工的積極性就能充分的調(diào)動起來,。——黃亮 sdxyhl@6,。com
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