筆者現(xiàn)就從業(yè)營銷團隊建設短短幾年的工作經(jīng)驗進行總結(jié),，就“如何快速建立一支優(yōu)秀的營銷團隊”淺談以下幾點個人看法,。
　　“巧婦難做無米之炊”,，招兵買馬是團隊建設的前提,，做好招聘工作,，篩選適合崗位職責,、具有挖掘潛能的人才是籌建優(yōu)秀銷售團隊的一步,。
　　招聘人才的方式多種多樣,，但是根據(jù)招聘職位的不同以及被招聘人才的素質(zhì)及信息獲取習慣區(qū)分,，我們應當選擇不同的招聘途徑,，以確保獲取廣泛的人力資源
。常見招聘人才的途徑包括以下幾種方式：,、人才市場招聘,；、網(wǎng)絡招聘,；3,、獵頭推薦；4,、挖同行墻角,；5、朋友、員工推薦,；6,、刊登平面廣告招聘；7,、內(nèi)部提拔,。
　　通過良好的招聘途徑，獲取人才以后,，我們一項重要的管理工作就是,，對招聘的人員進行初步篩選，以確保被培養(yǎng)及使用對象的素質(zhì)達標及崗位勝任能力的達標,。篩選人才應當通過以下幾種方式：,、簡歷審查及工作態(tài)度的考驗；,、工作經(jīng)歷及相應銷售技能的考驗,；3、團隊溝通協(xié)作能力的考驗,；4,、個人意識、工作熱情及市場拓展能力的考驗,。只要我們能夠遵循以上幾種方式,，設定相應的面試及復試環(huán)節(jié)，就可以初步在廣泛的面試者當中篩選出適應我們需求的備用人才,。
　　二,、團隊培訓：市場是磨練并檢驗團隊的最佳場所。
　　每一個公司在團隊招聘完畢以后,，都為團隊成員設定了一段時期的集中培訓,，集中培訓內(nèi)容主要包括：企業(yè)文化、產(chǎn)品知識,、銷售技能,、公司戰(zhàn)略的培訓以及其他市場運做思想的灌輸；多數(shù)公司認為在這段培訓結(jié)束以后也就基本完成了其團隊的建設任務,。其實,，這僅僅完成了團隊培訓的一步，是團隊籌建的一個開端而已,，而市場才是磨練,、檢驗與培訓團隊的真正場所，否則企業(yè)就沒必要設立“試用期”了,。
　　要想獲取或者說培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才與營銷團隊,，縮短室內(nèi)培訓時間,，將業(yè)務人員放入市場，并加強業(yè)務人員進入市場初期的指導跟進,，實施市場實際操作,、運營培訓，是提升團隊成員素質(zhì)及團隊整體市場運做能力的有效途徑,。
　　團隊成員進入市場后,，我們所要強調(diào)的工作主要包括以下幾個方面：、給團隊成員施加較大的市場壓力,，考驗團隊成員的承受力,、執(zhí)行力與市場實際操控力；,、制定團隊市場運做項目,，考驗團隊成員的協(xié)作力；3,、加強指導，提升團隊成員市場運做的快速適應力,；4,、強化日常監(jiān)督與銷售跟進，樹立良好的團隊市場運做風氣,。
　　三,、“優(yōu)勝劣汰”：提升團隊素質(zhì)最為有效方法之一。
　　通過良好的績效考核機制的建立,，設立內(nèi)部競爭機制,，凈化團隊競爭環(huán)境，可以保證團隊質(zhì)量的持續(xù)提升,；而此項機制的建設中,，“優(yōu)勝劣汰”是提升團隊素質(zhì)最為有效方法之一。
　　經(jīng)理人可以通過日?？己?、月度考核、季度考核與單項工作任務考核相結(jié)合的考核機制的建立,，設立團隊成員的考核評分標準,，實施“末尾淘汰”制度，實現(xiàn)團隊成員的“優(yōu)勝劣汰”（此項工作的實施必須保證考核標準的合理性,，以及考核程序的透明度）,；同時，在你的銷售團隊中樹立起一個個銷售英雄,，用英雄和你一道去鼓舞士氣,，帶動,、感染你的團隊，并有效激發(fā)團隊的銷售激情,。
　　四,、日常銷售跟進及管控：推動團隊建設的全面完善。
　　通過一系列的招聘,、篩選,、培訓及“優(yōu)勝劣汰”等有效的措施建立起營銷團隊以后，同時加強團隊的日常銷售跟進及管控,，就必然會推動團隊建設向優(yōu)秀與卓越發(fā)展,。
　　團隊日常銷售跟進及管控的有效措施包括以下幾個方面：、日常銷售報表的實施,；,、階段性工作匯報制度的建立；3,、定期工作例會的開展,；4、團隊人員場所管理的強化,；5,、合理銷售目標的設定與管理。
　　在以上幾項工作措施開展的的基礎上,，保證團隊成員之間的良好溝通與相互協(xié)作,，樹立團隊成員持續(xù)不減的工作熱情，建立團隊持續(xù)學習上進的風氣,，同時做到處處以身作則,，用“己所不欲，勿施于人”的格言嚴格要求自己“事事以己為先,，事事以己為范”,，優(yōu)秀的銷售團隊已經(jīng)離我們近在咫尺了！
　　努力吧,，優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人,！奮斗吧，面對糟糕銷售團隊的經(jīng)理人,！其實“優(yōu)秀”離我們很近,，近在咫尺！
　　備注：不足建議：
　　良好的團隊是一個企業(yè)成功的必要條件,，企業(yè)對員工的激勵將對建設優(yōu)秀團隊起到很好的推動作用,。那么怎么樣去激勵團隊的成員呢？除了提到他們的待遇和提成外,，還有就是作為領導要時時肯定自己手下的成績和樹立良好的威信,。讓員工覺得不是幫老板打工而是幫自己的公司,、企業(yè)打工。這樣員工的積極性就能充分的調(diào)動起來,?！S亮 sdxyhl@6。com
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