營(yíng)銷和銷售不同,，營(yíng)銷的目的就是使銷售不必要,！ 要想做好醫(yī)藥的終端銷售，首先要確定你的產(chǎn)品是走流通還是走市場(chǎng),。專人走市場(chǎng),，成本高,，人員也累。走流通商業(yè)會(huì)有很強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋和陪送能力,。一,、根據(jù)終端檔案、終端分類,，抓B級(jí),，歸A機(jī)。清掃市場(chǎng)沖擊,、歸攏市場(chǎng)商業(yè)渠道,。二、提高軟終端1.加強(qiáng)VIP店員的培訓(xùn),、客情關(guān)系,。提高終端攔截和被終端攔截的可能性。2.終端促銷,，幫助藥店促銷活動(dòng),。（如：返利、贈(zèng)品,、低價(jià)促銷等等）,。3.刺激市場(chǎng)消費(fèi)，宣傳,、引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi),。（如：中成藥可用醫(yī)院銷售帶動(dòng)市場(chǎng)需求）。4.布置與維護(hù)、產(chǎn)品陳列必須顯眼,、POP的布置和維護(hù),、人員和市場(chǎng)維護(hù)等。提高產(chǎn)品首推率和捕貨率,。

要做好終端銷售,， 首先得從素質(zhì)抓起，業(yè)務(wù)多培訓(xùn),；廣告上要多尋求對(duì)口的方案,；促銷并不是銷售的唯一途徑，應(yīng)在銷售過(guò)程中,，不斷尋找銷售突破口,；服務(wù)品質(zhì)，產(chǎn)品不一 定是最好的,，但是服務(wù)品質(zhì)是一流的,，要從服務(wù)的質(zhì)上面尋求發(fā)展突破口，去拓展市場(chǎng),，發(fā)展市場(chǎng),。

如何做好終端銷售管理,？謝謝

這些因素是終端銷售管理須注意的：1,、選擇適宜的終端類型。選擇何種業(yè)態(tài),，何種商店或消費(fèi)場(chǎng)合,，必須經(jīng)由認(rèn)真的考慮。還必須對(duì)這些業(yè)態(tài)或商店的商圈性,，如人口結(jié)構(gòu),、地理環(huán)境、生活形態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)進(jìn)行評(píng)估,。并非選擇有利的商圈位置或有名的商店就一定能促進(jìn)銷售成功,。應(yīng)該認(rèn)真研究自己的實(shí)力和目標(biāo)，從而選擇合適的形式,。2,、爭(zhēng)取店方的合作。這是影響終端銷售效益的難點(diǎn)之一,。通常情況下,，店方更愿意把機(jī)會(huì)給予知名的企業(yè)或品牌，但新品牌或新企業(yè)并非沒有自己的優(yōu)勢(shì),。這就要求企業(yè)必須懂得談判的藝術(shù),，把自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)準(zhǔn)確地告訴對(duì)方。與此同時(shí),，強(qiáng)化其他促銷形式的配合,，并通過(guò)嚴(yán)格的管理和良好的溝通贏得店方長(zhǎng)久的合作,。3、人力的支持,。許多終端銷售活動(dòng)要靠大量的人力支實(shí)現(xiàn),，而對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言，短時(shí)間內(nèi)培訓(xùn)一支符合要求的隊(duì)伍并非易事,。為了解決這一問(wèn)題,，一些企業(yè)開始雇傭臨時(shí)的專業(yè)人員，或商業(yè)學(xué)校的學(xué)生從事這一工作,。實(shí)踐證明,，這是一種既經(jīng)濟(jì)又有效率的做法。但企業(yè)必須加強(qiáng)監(jiān)督與管理,，以確保整個(gè)銷售安排朝著自己確立的方向進(jìn)行,。4、整體促銷配合,。強(qiáng)調(diào)終端銷售的價(jià)值,，并非排斥其他形式的促銷安排。從另一方面看,，終端銷售的實(shí)現(xiàn),，往往以企業(yè)形象的確立和品牌價(jià)值的塑造為前提，這也就是一些知名的品牌往往能在商店占據(jù)有利集團(tuán)的原因,。事實(shí)上,，終端銷售與其他促銷形式存在彼此響應(yīng)的關(guān)系，運(yùn)用得當(dāng)會(huì)發(fā)揮意想不到的效果,。5,、改進(jìn)商品包裝與設(shè)計(jì)。這是創(chuàng)造店頭魅力的前提條件之一,。越來(lái)越多的企業(yè)開始把商品的包裝與設(shè)計(jì)作為一項(xiàng)商品本身的促銷內(nèi)涵,。顯而易見，富有個(gè)性和吸引力的商品包裝與設(shè)計(jì),，對(duì)于店頭銷售無(wú)疑是一種有力的支持,。

實(shí)時(shí)查看每個(gè)終端的庫(kù)存變化，掌握進(jìn),、出信息掌握,，查看終端的采購(gòu)和銷售情況避免終端串貨、同時(shí)減少商品的損耗和抹零我這里有一個(gè)視頻鏈接,，可供您參考,。