營銷和銷售不同,，營銷的目的就是使銷售不必要,！ 要想做好醫(yī)藥的終端銷售,，首先要確定你的產(chǎn)品是走流通還是走市場,。專人走市場,，成本高,，人員也累,。走流通商業(yè)會有很強的網(wǎng)絡覆蓋和陪送能力,。一,、根據(jù)終端檔案,、終端分類，抓B級,，歸A機,。清掃市場沖擊、歸攏市場商業(yè)渠道,。二,、提高軟終端1.加強VIP店員的培訓、客情關系,。提高終端攔截和被終端攔截的可能性,。2.終端促銷，幫助藥店促銷活動,。（如：返利,、贈品、低價促銷等等）,。3.刺激市場消費,，宣傳、引導消費者消費,。（如：中成藥可用醫(yī)院銷售帶動市場需求）,。4.布置與維護、產(chǎn)品陳列必須顯眼,、POP的布置和維護,、人員和市場維護等,。提高產(chǎn)品首推率和捕貨率。

要做好終端銷售,， 首先得從素質抓起,，業(yè)務多培訓；廣告上要多尋求對口的方案,；促銷并不是銷售的唯一途徑,，應在銷售過程中，不斷尋找銷售突破口,；服務品質,，產(chǎn)品不一 定是最好的，但是服務品質是一流的,，要從服務的質上面尋求發(fā)展突破口,，去拓展市場，發(fā)展市場,。

如何做好終端銷售管理,？謝謝

這些因素是終端銷售管理須注意的：1、選擇適宜的終端類型,。選擇何種業(yè)態(tài),，何種商店或消費場合，必須經(jīng)由認真的考慮,。還必須對這些業(yè)態(tài)或商店的商圈性,，如人口結構、地理環(huán)境,、生活形態(tài)及競爭態(tài)勢進行評估,。并非選擇有利的商圈位置或有名的商店就一定能促進銷售成功。應該認真研究自己的實力和目標,，從而選擇合適的形式,。2、爭取店方的合作,。這是影響終端銷售效益的難點之一,。通常情況下，店方更愿意把機會給予知名的企業(yè)或品牌,，但新品牌或新企業(yè)并非沒有自己的優(yōu)勢,。這就要求企業(yè)必須懂得談判的藝術，把自己的特點和優(yōu)勢準確地告訴對方,。與此同時,，強化其他促銷形式的配合，并通過嚴格的管理和良好的溝通贏得店方長久的合作。3,、人力的支持,。許多終端銷售活動要靠大量的人力支實現(xiàn)，而對于大多數(shù)企業(yè)而言,，短時間內培訓一支符合要求的隊伍并非易事,。為了解決這一問題，一些企業(yè)開始雇傭臨時的專業(yè)人員,，或商業(yè)學校的學生從事這一工作,。實踐證明，這是一種既經(jīng)濟又有效率的做法,。但企業(yè)必須加強監(jiān)督與管理，以確保整個銷售安排朝著自己確立的方向進行,。4,、整體促銷配合。強調終端銷售的價值,，并非排斥其他形式的促銷安排,。從另一方面看，終端銷售的實現(xiàn),，往往以企業(yè)形象的確立和品牌價值的塑造為前提,，這也就是一些知名的品牌往往能在商店占據(jù)有利集團的原因。事實上,，終端銷售與其他促銷形式存在彼此響應的關系,，運用得當會發(fā)揮意想不到的效果。5,、改進商品包裝與設計,。這是創(chuàng)造店頭魅力的前提條件之一。越來越多的企業(yè)開始把商品的包裝與設計作為一項商品本身的促銷內涵,。顯而易見,，富有個性和吸引力的商品包裝與設計，對于店頭銷售無疑是一種有力的支持,。

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