銷售部門是企業(yè)通向市場過程中至關(guān)重要的一環(huán),，銷售人員把產(chǎn)品推向市場,，讓產(chǎn)品最終體現(xiàn)出價(jià)值,，

又從市場中拿來信息回饋給企業(yè),，他們是離市場最近的人,。

然而,，如何才能保證銷售隊(duì)伍的高質(zhì),、高效,？如何讓這支隊(duì)伍能夠形成有凝聚力和向心力的團(tuán)隊(duì)，忠心耿耿地為企業(yè)去開疆拓土,？

本期欄目我們邀請了幾位經(jīng)理人朋友,，侃一侃他們在建立銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)的一點(diǎn)體會(huì)。我們從中選了幾個(gè)關(guān)鍵詞作為引子,，期望大家可以一目了然,。

關(guān)懷

我選擇業(yè)務(wù)員主要選兩種人：一種是從來沒有做過業(yè)務(wù)的人，他們能夠按照我指定的路走,，而且比較勤奮,；

第二種是工作非常出色的人，這樣的人我不惜花大代價(jià)挖過來,。

我認(rèn)為,，人關(guān)鍵是品質(zhì)和心態(tài)，如果他能夠吃苦耐勞,，有人格魅力,，那他的工作一定不會(huì)錯(cuò)的。而有些老業(yè)務(wù)員做得倒不一定好,。

我管理銷售團(tuán)隊(duì)有這樣幾點(diǎn)體會(huì)：

一是要求業(yè)務(wù)員都成為“舵手”,、“醫(yī)生”，“舵手”能夠把握全局,，而“醫(yī)生”能在最短的時(shí)間內(nèi)找出市場病癥,，并對癥下藥,。

二是把愛心給業(yè)務(wù)員,，真誠地關(guān)心他們。

三,、給他們灌輸技能,，做好他們的老師，讓他們佩服比讓他們害怕更重要,。

四,、告訴他們要有自信、自尊,、熱情,，鼓勵(lì)他們多面對挑戰(zhàn)，對市場,、對企業(yè)都充滿希望,。

我這樣的方法還是贏得了很多人的尊重的，也很有效,。 我認(rèn)為銷售人員最應(yīng)該看重的是品德,，我們一般不要求他們有多強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，更多的時(shí)候我們都是招一些“空白人”,，就是他們什么業(yè)務(wù)都沒有做過,。

這些人都是從零干起,，很容易和公司一條心。而且我們能很明確地知道他們想要什么,，我們能給他們什么,。新的銷售人員進(jìn)入公司后，我們一般對其有半個(gè)月的培訓(xùn),，從做人,、業(yè)務(wù)技能、公司情況,、產(chǎn)品特點(diǎn)等方面對其進(jìn)行統(tǒng)一的灌輸,。

而我們就是要做好“傳、幫,、帶,、教”的作用，把他們一個(gè)一個(gè)都培養(yǎng)起來,。

我認(rèn)為,，好的銷售人員首先要有“執(zhí)行力”，執(zhí)行力強(qiáng),，這個(gè)業(yè)務(wù)員就是成功的,。我們要求業(yè)務(wù)員下去拜訪客戶，他們回來后都要填寫一個(gè)拜訪回饋表格,，有這樣的約束,，老業(yè)務(wù)員也不敢怠慢。我們對新來的業(yè)務(wù)員一般都會(huì)“跟蹤”一段時(shí)間,，

到客戶那里看看他去了沒有,，效果如何，客戶如何評價(jià),。從而發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，好的發(fā)揚(yáng)，不好的指正,，并且這樣可以因材而用,，把他們安排到不同的崗位上。

我們用人還有一個(gè)“秘招”,，就是多用外地人員,，這些人思想包袱比較輕，而且可以把他們集中在一起,，我們同吃同住,，象一家人。在不斷的交流中形成一種凝聚力，利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,。當(dāng)然,，我們也為他們提供廣闊的發(fā)展空間，讓他們感覺在這里工作前途是光明的,。

溝通———比什么都重要

激勵(lì)

責(zé)任心

銷售人員是企業(yè)的中流砥柱,，企業(yè)到底能不能發(fā)展下去全看這些人的工作怎樣。而如何去選擇業(yè)務(wù)員呢,？綜合素質(zhì)是考察業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn),。

我們一般看他的業(yè)績、語言表達(dá)能力,、個(gè)人的氣質(zhì),、文化修養(yǎng)等等，如果這個(gè)人素質(zhì)高,，業(yè)務(wù)精,，當(dāng)然是最好的選擇。

但是人無完人,，因此選擇業(yè)務(wù)員的時(shí)候,，我認(rèn)為評判的標(biāo)準(zhǔn)中最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是看他的業(yè)績。業(yè)績也是一個(gè)人綜合素質(zhì)的體現(xiàn),。

如果打分的話,，業(yè)績這一欄我認(rèn)為應(yīng)該占到80%的比重。