市場a686964616fe78988e69d營銷理念的演進過程 由于市場營銷理念是在外部市場環(huán)境和內(nèi)部條件共同作用下形成的,， 并隨著市場 由于市場營銷理念是在外部市場環(huán)境和內(nèi)部條件共同作用下形成的,，經(jīng)濟的發(fā)展和市場形勢的變化而不斷變化。因此，有什么樣的市場環(huán)境,，就會形 成什么樣的市場營銷理念,。 1）生產(chǎn)導向觀念：消費者只對產(chǎn)品能夠買得到且價格低廉感興趣,。是在生產(chǎn)力水平低下,，有效供給不足，產(chǎn)品不愁銷路的賣方市場條件下產(chǎn)生的,。企業(yè)營銷活 降低成本,、 擴大分銷覆蓋面。 生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn),、 動的重點是提高生產(chǎn)效率,、 輕營銷的商業(yè)哲學。 2）產(chǎn)品導向觀念：消費者最喜歡產(chǎn)品特色和追求良好的產(chǎn)品質(zhì)量,，因此,，盲目 地追求產(chǎn)品好,，但對消費者的需求卻注意不夠，看不到市場需求的變化,，往往導致企業(yè)成為“市場營銷近視眼” ,。 致企業(yè)成為“市場營銷近視眼” 銷售導向觀念： 企業(yè)的營銷活動是千方百計通過人員推銷和促銷去刺激需求， 3） 他們是在銷售能夠生產(chǎn)的東西,， 而不是生產(chǎn)市場需要的產(chǎn)品。 爭取顧客大量購買,。 “口口相傳” ,，導致產(chǎn)品信譽遭到破壞。,， 其結(jié)果是顧客使用了不喜歡的產(chǎn)品,，口口相傳” 導致產(chǎn)品信譽遭到破壞。 4）市場營銷導向觀念：實現(xiàn)組織目標的關鍵在于正確確定目標市場的需要和欲并且比競爭對手更有效,、 更有利地傳送目標市場所期望的東西,。 具體表現(xiàn)為： 望， ” “顧客需要什么,，企業(yè)就干什么,。營銷已經(jīng)不是企業(yè)內(nèi)部一個部門的工作，而是 整個企業(yè)活動的導向問題,。 5）社會市場營銷導向觀念：企業(yè)的市場營銷活動不僅要滿足消費者的需求,，而 ）社會市場營銷導向觀念：企業(yè)的市場營銷活動不僅要滿足消費者的需求，而目標是協(xié)調(diào)企業(yè),、 消費者以及社會之間的關系,， 且還要符合整個社會的長遠利益。 實現(xiàn)一個尊重消費者主權(quán)和利益,、能夠充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢 通過三者的共同努力,， 與特長，使企業(yè)能夠不斷得以發(fā)展,、提高全社會的福利及滿足人類不斷發(fā)展需要的經(jīng)營環(huán)境,。 我國市場營銷觀念的發(fā)展 我國市場營銷觀念主要表現(xiàn)在產(chǎn)銷關系上 第一階段 以產(chǎn)定銷，十一屆三中全會以前的 30 年間,，市場環(huán)境主要是賣方市場,。 以銷定產(chǎn)，十一屆三中全會以后—— ——1989 第二階段 以銷定產(chǎn),，十一屆三中全會以后——1989 年的市場疲軟,，處于賣方 市場向買方市場轉(zhuǎn)變過程中，市場上賣什么,，企業(yè)就生產(chǎn)什么,，短期行為突出,。 市場向買方市場轉(zhuǎn)變過程中，市場上賣什么,，企業(yè)就生產(chǎn)什么,，短期行為突出。以需定產(chǎn),，1989 第三階段 以需定產(chǎn),，1989 年以后，特別是 1996 年宏觀調(diào)控軟著陸之后,。