市場a686964616fe78988e69d營銷理念的演進過程 由于市場營銷理念是在外部市場環(huán)境和內(nèi)部條件共同作用下形成的,， 并隨著市場 由于市場營銷理念是在外部市場環(huán)境和內(nèi)部條件共同作用下形成的,，經(jīng)濟的發(fā)展和市場形勢的變化而不斷變化,。因此，有什么樣的市場環(huán)境,，就會形 成什么樣的市場營銷理念,。 1）生產(chǎn)導(dǎo)向觀念：消費者只對產(chǎn)品能夠買得到且價格低廉感興趣。是在生產(chǎn)力水平低下，有效供給不足,，產(chǎn)品不愁銷路的賣方市場條件下產(chǎn)生的,。企業(yè)營銷活 降低成本、 擴大分銷覆蓋面,。 生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn),、 動的重點是提高生產(chǎn)效率、 輕營銷的商業(yè)哲學(xué),。 2）產(chǎn)品導(dǎo)向觀念：消費者最喜歡產(chǎn)品特色和追求良好的產(chǎn)品質(zhì)量,，因此，盲目 地追求產(chǎn)品好,，但對消費者的需求卻注意不夠,，看不到市場需求的變化，往往導(dǎo)致企業(yè)成為“市場營銷近視眼” ,。 致企業(yè)成為“市場營銷近視眼” 銷售導(dǎo)向觀念： 企業(yè)的營銷活動是千方百計通過人員推銷和促銷去刺激需求,， 3） 他們是在銷售能夠生產(chǎn)的東西， 而不是生產(chǎn)市場需要的產(chǎn)品,。 爭取顧客大量購買,。 “口口相傳” ，導(dǎo)致產(chǎn)品信譽遭到破壞,。,， 其結(jié)果是顧客使用了不喜歡的產(chǎn)品，口口相傳” 導(dǎo)致產(chǎn)品信譽遭到破壞,。 4）市場營銷導(dǎo)向觀念：實現(xiàn)組織目標的關(guān)鍵在于正確確定目標市場的需要和欲并且比競爭對手更有效,、 更有利地傳送目標市場所期望的東西。 具體表現(xiàn)為： 望,， ” “顧客需要什么,，企業(yè)就干什么。營銷已經(jīng)不是企業(yè)內(nèi)部一個部門的工作,，而是 整個企業(yè)活動的導(dǎo)向問題,。 5）社會市場營銷導(dǎo)向觀念：企業(yè)的市場營銷活動不僅要滿足消費者的需求，而 ）社會市場營銷導(dǎo)向觀念：企業(yè)的市場營銷活動不僅要滿足消費者的需求,，而目標是協(xié)調(diào)企業(yè),、 消費者以及社會之間的關(guān)系， 且還要符合整個社會的長遠利益,。 實現(xiàn)一個尊重消費者主權(quán)和利益,、能夠充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢 通過三者的共同努力， 與特長,，使企業(yè)能夠不斷得以發(fā)展,、提高全社會的福利及滿足人類不斷發(fā)展需要的經(jīng)營環(huán)境,。 我國市場營銷觀念的發(fā)展 我國市場營銷觀念主要表現(xiàn)在產(chǎn)銷關(guān)系上 第一階段 以產(chǎn)定銷，十一屆三中全會以前的 30 年間,，市場環(huán)境主要是賣方市場,。 以銷定產(chǎn)，十一屆三中全會以后—— ——1989 第二階段 以銷定產(chǎn),，十一屆三中全會以后——1989 年的市場疲軟,，處于賣方 市場向買方市場轉(zhuǎn)變過程中，市場上賣什么,，企業(yè)就生產(chǎn)什么,，短期行為突出。 市場向買方市場轉(zhuǎn)變過程中,，市場上賣什么,，企業(yè)就生產(chǎn)什么，短期行為突出,。以需定產(chǎn),，1989 第三階段 以需定產(chǎn)，1989 年以后,，特別是 1996 年宏觀調(diào)控軟著陸之后,。