市場(chǎng)a686964616fe78988e69d營(yíng)銷理念的演進(jìn)過程 由于市場(chǎng)營(yíng)銷理念是在外部市場(chǎng)環(huán)境和內(nèi)部條件共同作用下形成的,， 并隨著市場(chǎng) 由于市場(chǎng)營(yíng)銷理念是在外部市場(chǎng)環(huán)境和內(nèi)部條件共同作用下形成的,，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場(chǎng)形勢(shì)的變化而不斷變化,。因此,，有什么樣的市場(chǎng)環(huán)境，就會(huì)形 成什么樣的市場(chǎng)營(yíng)銷理念,。 1）生產(chǎn)導(dǎo)向觀念：消費(fèi)者只對(duì)產(chǎn)品能夠買得到且價(jià)格低廉感興趣,。是在生產(chǎn)力水平低下，有效供給不足,，產(chǎn)品不愁銷路的賣方市場(chǎng)條件下產(chǎn)生的,。企業(yè)營(yíng)銷活 降低成本、 擴(kuò)大分銷覆蓋面,。 生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn),、 動(dòng)的重點(diǎn)是提高生產(chǎn)效率、 輕營(yíng)銷的商業(yè)哲學(xué),。 2）產(chǎn)品導(dǎo)向觀念：消費(fèi)者最喜歡產(chǎn)品特色和追求良好的產(chǎn)品質(zhì)量,，因此，盲目 地追求產(chǎn)品好,，但對(duì)消費(fèi)者的需求卻注意不夠,，看不到市場(chǎng)需求的變化，往往導(dǎo)致企業(yè)成為“市場(chǎng)營(yíng)銷近視眼” ,。 致企業(yè)成為“市場(chǎng)營(yíng)銷近視眼” 銷售導(dǎo)向觀念： 企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)是千方百計(jì)通過人員推銷和促銷去刺激需求,， 3） 他們是在銷售能夠生產(chǎn)的東西， 而不是生產(chǎn)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品,。 爭(zhēng)取顧客大量購(gòu)買,。 “口口相傳” ，導(dǎo)致產(chǎn)品信譽(yù)遭到破壞,。,， 其結(jié)果是顧客使用了不喜歡的產(chǎn)品，口口相傳” 導(dǎo)致產(chǎn)品信譽(yù)遭到破壞,。 4）市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向觀念：實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效,、 更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的東西。 具體表現(xiàn)為： 望,， ” “顧客需要什么,，企業(yè)就干什么。營(yíng)銷已經(jīng)不是企業(yè)內(nèi)部一個(gè)部門的工作,，而是 整個(gè)企業(yè)活動(dòng)的導(dǎo)向問題。 5）社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向觀念：企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)不僅要滿足消費(fèi)者的需求,，而 ）社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向觀念：企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)不僅要滿足消費(fèi)者的需求,，而目標(biāo)是協(xié)調(diào)企業(yè),、 消費(fèi)者以及社會(huì)之間的關(guān)系， 且還要符合整個(gè)社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,。 實(shí)現(xiàn)一個(gè)尊重消費(fèi)者主權(quán)和利益,、能夠充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì) 通過三者的共同努力， 與特長(zhǎng),，使企業(yè)能夠不斷得以發(fā)展,、提高全社會(huì)的福利及滿足人類不斷發(fā)展需要的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。 我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的發(fā)展 我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念主要表現(xiàn)在產(chǎn)銷關(guān)系上 第一階段 以產(chǎn)定銷,，十一屆三中全會(huì)以前的 30 年間,，市場(chǎng)環(huán)境主要是賣方市場(chǎng)。 以銷定產(chǎn),，十一屆三中全會(huì)以后—— ——1989 第二階段 以銷定產(chǎn),，十一屆三中全會(huì)以后——1989 年的市場(chǎng)疲軟，處于賣方 市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變過程中,，市場(chǎng)上賣什么,，企業(yè)就生產(chǎn)什么，短期行為突出,。 市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變過程中,，市場(chǎng)上賣什么，企業(yè)就生產(chǎn)什么,，短期行為突出,。以需定產(chǎn)，1989 第三階段 以需定產(chǎn),，1989 年以后,，特別是 1996 年宏觀調(diào)控軟著陸之后。