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　　社會營銷 作者：(美國)菲利普·科特勒等著,、俞利軍等譯

　　既然開始學(xué)習(xí)社會營銷,，就系統(tǒng)一點吧

　　以下是你要的案例：
　　貝因美“社會營銷”案例(doc 10)

　　貝因美“社會營銷”案例
　　嬰幼兒的健康關(guān)系到一個民族,、一個國家的未來,，所以它是一個特殊的朝陽產(chǎn)業(yè)，有著無窮的發(fā)展和開拓的潛力,。無論是站在深遠(yuǎn)的人類發(fā)展的角度還是在純粹商業(yè)的角度,，對嬰幼兒事業(yè)的關(guān)注、對嬰幼兒產(chǎn)業(yè)的開發(fā)都有著極其重要的意義,。由謝宏領(lǐng)導(dǎo)的貝因美集團敏感地意識到了這一點,，從而果斷地走進(jìn)了嬰幼兒產(chǎn)品市場。
　　早在80年代初期,，外國的品牌已經(jīng)開始對中國嬰幼兒產(chǎn)品市場這塊巨大的處女地垂涎，到80年代后期,，外國的嬰幼兒食品品牌已經(jīng)成功搶灘中國市場,，并曾一度在國內(nèi)占據(jù)了極高的市場份額。作為本土企業(yè),，貝因美集團從誕生開始,，就面臨著國外品牌的壓力,。

　　但是，從另一個方面看,，貝因美也發(fā)現(xiàn)了巨大的市場機會,，通過認(rèn)真的分析和研究，貝因美發(fā)現(xiàn)由于種族,、地域等差異性,，形成了不同的基因種群，不同種群構(gòu)成,，決定了人們從外界攝取營養(yǎng)元素的多樣性和復(fù)雜性,，并形成各自獨具特色的種群和民族飲食文化。現(xiàn)代嬰幼兒食品由于國外品牌的進(jìn)入,，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量同國外同類產(chǎn)品趨同,，但作為嬰幼兒食品的受體———嬰幼兒本身并不存在同國外嬰幼兒趨同之說。所以,，適合國外嬰幼兒的食品不一定就適合中國的嬰兒,。基于這樣的認(rèn)知,，貝因美集團進(jìn)行了更為深入的研究,，發(fā)現(xiàn)市場上的一些米粉蛋白質(zhì)含量只有5%，而且以動物蛋白為主,，乳糖含量很高,，而將近有10%以上的中國嬰幼兒對乳糖有不適應(yīng)癥，另外,，中國嬰兒容易患碘缺乏癥,，因而必須在輔食中補充，中國嬰幼兒的特殊體質(zhì)決定了他們需要的是含有碘的,、蛋白質(zhì)含量豐富又易于吸收的斷奶期食品。若選用了不適合中國嬰幼兒的食品,，將在無形中影響到中國嬰幼兒的健康成長,，從而帶來巨大的難以彌補的影響。

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