推薦一本書(shū)給你

　　社會(huì)營(yíng)銷(xiāo) 作者：(美國(guó))菲利普·科特勒等著,、俞利軍等譯

　　既然開(kāi)始學(xué)習(xí)社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，就系統(tǒng)一點(diǎn)吧

　　以下是你要的案例：
　　貝因美“社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)”案例(doc 10)

　　貝因美“社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)”案例
　　嬰幼兒的健康關(guān)系到一個(gè)民族,、一個(gè)國(guó)家的未來(lái),，所以它是一個(gè)特殊的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，有著無(wú)窮的發(fā)展和開(kāi)拓的潛力,。無(wú)論是站在深遠(yuǎn)的人類(lèi)發(fā)展的角度還是在純粹商業(yè)的角度,，對(duì)嬰幼兒事業(yè)的關(guān)注、對(duì)嬰幼兒產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)都有著極其重要的意義,。由謝宏領(lǐng)導(dǎo)的貝因美集團(tuán)敏感地意識(shí)到了這一點(diǎn),，從而果斷地走進(jìn)了嬰幼兒產(chǎn)品市場(chǎng)。
　　早在80年代初期,，外國(guó)的品牌已經(jīng)開(kāi)始對(duì)中國(guó)嬰幼兒產(chǎn)品市場(chǎng)這塊巨大的處女地垂涎,，到80年代后期，外國(guó)的嬰幼兒食品品牌已經(jīng)成功搶灘中國(guó)市場(chǎng),，并曾一度在國(guó)內(nèi)占據(jù)了極高的市場(chǎng)份額,。作為本土企業(yè)，貝因美集團(tuán)從誕生開(kāi)始,，就面臨著國(guó)外品牌的壓力,。

　　但是，從另一個(gè)方面看,，貝因美也發(fā)現(xiàn)了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，通過(guò)認(rèn)真的分析和研究，貝因美發(fā)現(xiàn)由于種族,、地域等差異性,，形成了不同的基因種群，不同種群構(gòu)成,，決定了人們從外界攝取營(yíng)養(yǎng)元素的多樣性和復(fù)雜性,，并形成各自獨(dú)具特色的種群和民族飲食文化。現(xiàn)代嬰幼兒食品由于國(guó)外品牌的進(jìn)入,，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量同國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品趨同,，但作為嬰幼兒食品的受體———嬰幼兒本身并不存在同國(guó)外嬰幼兒趨同之說(shuō),。所以，適合國(guó)外嬰幼兒的食品不一定就適合中國(guó)的嬰兒,?；谶@樣的認(rèn)知，貝因美集團(tuán)進(jìn)行了更為深入的研究,，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的一些米粉蛋白質(zhì)含量只有5%,，而且以動(dòng)物蛋白為主，乳糖含量很高,，而將近有10%以上的中國(guó)嬰幼兒對(duì)乳糖有不適應(yīng)癥,，另外，中國(guó)嬰兒容易患碘缺乏癥,，因而必須在輔食中補(bǔ)充,，中國(guó)嬰幼兒的特殊體質(zhì)決定了他們需要的是含有碘的、蛋白質(zhì)含量豐富又易于吸收的斷奶期食品,。若選用了不適合中國(guó)嬰幼兒的食品,，將在無(wú)形中影響到中國(guó)嬰幼兒的健康成長(zhǎng)，從而帶來(lái)巨大的難以彌補(bǔ)的影響,。

　　——————————————————————
　　自己搜索一下即可找到文檔全文，自己動(dòng)動(dòng)手吧